Cómo crear un negocio mayorista en 2026: guía completa B2B

Las previsiones para finales de 2025, según este informe en inglés, contaban con que el sector mayorista mundial alcanzase los 60 billones de dólares. Montar un negocio mayorista puede suponer un cambio radical para emprendedores que prefieren centrarse en las operaciones o en el desarrollo de productos en lugar de en las ventas directas o el marketing.

Si optas por un modelo de negocio mayorista, puedes delegar una gran responsabilidad a los negocios minoristas: la búsqueda de clientes.

Esta guía te explica cómo funciona un negocio mayorista en línea y cómo puedes montar uno utilizando una plataforma de ecommerce.

¿Qué es un negocio mayorista?

Un negocio mayorista implica comprar grandes cantidades de productos de un fabricante y venderlos a un minorista. Por lo general, los productos mayoristas se venden a un precio con descuento, lo que permite a los mayoristas generar beneficios. El minorista luego los vende a los clientes finales con un margen de beneficio.

Entender el modelo de negocio mayorista

Los mayoristas son un intermediario en la cadena de suministro, y se encargan de gestionar el suministro de bienes desde los fabricantes hasta los minoristas de la manera más eficiente posible. Debido a que los mayoristas compran grandes cantidades de stock, pueden comprar a precios más bajos y trasladar esos ahorros a los minoristas. Los mayoristas también ayudan a los minoristas a obtener productos concretos para los clientes.

El modelo de negocio mayorista ha experimentado grandes cambios últimamente, gracias en parte a los mercados mayoristas B2B como Faire. Estas plataformas han permitido a las pequeñas empresas participar en actividades mayoristas, ya que proporcionan acceso a una audiencia global de compradores.

Tanto si haces negocios a través de un mercado o tu propia tienda en línea, los negocios en línea de hoy en día lo tienen más fácil que nunca para vender tanto a minoristas como a consumidores. Puedes crear experiencias de compra dedicadas a todos tus tipos de clientes, sin importar que sean otros negocios, revendedores o consumidores finales.

Tipos de negocios mayoristas

Los diferentes tipos de negocios mayoristas incluyen:

• Distribuidores. Los distribuidores mayoristas compran productos en lotes a los fabricantes y los venden en lotes a los minoristas. Suelen encargarse de la logística, el almacenamiento y el transporte.
• Fabricantes. Los fabricantes producen bienes que pueden vender directamente a minoristas o mayoristas. Algunos también hacen negocios al por mayor.
• Comerciantes mayoristas. Los comerciantes mayoristas son intermediarios de la cadena de suministro mayorista. Estos proveedores compran artículos en lotes a los proveedores, almacenan los productos y los venden a minoristas en cantidades más pequeñas.
• Corredores/agentes. Los corredores y agentes ganan una comisión por los acuerdos realizados entre empresas y mayoristas.
• Sucursales de ventas de fabricantes. Estas son operaciones mayoristas propiedad del fabricante y operadas por él. Almacenan y venden los productos del fabricante directamente a minoristas u otras empresas sin pasar por mayoristas independientes.
• Plataformas B2B en línea. Estas plataformas conectan a fabricantes, mayoristas y minoristas online. Algunos ejemplos son Faire o Alibaba.

Principales diferencias entre los negocios mayoristas y los minoristas

El comercio mayorista se produce cuando las empresas venden productos en grandes cantidades a otras empresas, generalmente a precios más bajos. El comercio minorista vende los productos directamente a clientes individuales a un precio más alto por artículo.

Aquí tienes un desglose que detalla las principales diferencias entre los negocios mayoristas y los minoristas:

Cómo crear un negocio mayorista en línea

Uno de los mitos sobre el comercio electrónico mayorista es que para empezar en el mundillo necesitas un flujo de caja significativo y conexiones en la industria. Sin embargo, las operaciones mayoristas se pueden iniciar de manera muy similar a como montarías cualquier negocio.

Las herramientas y plataformas de ecommerce te ofrecen formas de escalar tu crecimiento, con funcionalidades útiles para negociar con proveedores o reorganizar tus canales de ventas para acomodar las ventas de empresa a empresa (B2B).

Sigue estos pasos para montar un negocio mayorista:

1. Decide qué productos vender en tu negocio mayorista

Elegir un nicho de producto puede ser abrumador, pero si creas algunos criterios de selección, podrás conseguir un catálogo mayorista rentable.

Al elegir lo que quieres vender, ten en cuenta las siguientes características de los productos:

Estacionalidad

Algunos productos tienen períodos de ventas pico. Por ejemplo, los trajes de baño se venden mejor en verano, mientras que los abrigos, en invierno. Otros productos tienen ventas más estables durante todo el año. Reconocer los patrones estacionales puede ayudar a planificar los niveles de stock y las estrategias de marketing.

Margen de beneficio

Conocer el margen de beneficio es crucial en cualquier negocio. Si compras unas tazas de café por 2 euros y las vendes a los minoristas por 8, tu margen de beneficio es de 6 euros. Conocer esta cifra es esencial para fijar un precio rentable a tus productos sin perder competitividad. Recuerda que tus clientes minoristas también necesitarán operar con un margen de beneficio.

Tamaño y peso

Los costes de envío pueden afectar significativamente a los precios y a las opciones de entrega. Vender artículos pequeños como joyería puede ser rentable, ya que tienen unos costes de envío más bajos. Esto lo convierte en una opción más rentable si estás comenzando un negocio mayorista con capital limitado.

Frecuencia de compra

Los artículos que debes reabastecer con regularidad, como la tinta de impresora o la comida para mascotas, pueden generar ingresos más estables gracias a su alta frecuencia de compra. Planificar el inventario para estos artículos puede ser más predecible, lo que facilita una operación más fluida.

Competencia

Vigilar a tu competencia puede revelar vacíos en sus líneas de productos que puedes aprovechar. Por ejemplo, si ningún mayorista de productos de baño ofrece jabones artesanales con aroma a lavanda, este aroma podría ser tu propuesta única de venta.

Experiencia

Aprovecha tus conocimientos para encontrar productos mayoristas. Por ejemplo, si te gusta ir al gimnasio, es posible que tengas una idea de lo que a otros deportistas les gustaría comprar. Quizás en un puesto anterior en otra industria te permitió conectar con minoristas o fabricantes. Todas estas experiencias pueden guiarte en la elección de los productos mayoristas adecuados.

Análisis de mercado

Haz un análisis de mercado e investiga la demanda, la competencia y las tendencias de precios utilizando herramientas como Google Trends, informes de la industria y encuestas a clientes.

2. Elige un proveedor

Si no fabricas tus propios productos, necesitarás crear relaciones con fabricantes y proveedores. Un negocio mayorista estable depende de un inventario fiable y consistente. Los minoristas evitan a los mayoristas que no pueden mantener un stock de los productos favoritos de sus clientes.

Cuando vayas a elegir tus proveedores, ten en cuenta los siguientes factores:

• Diversifica tu base de proveedores: no te limites a un solo fabricante o proveedor. Trabajar con varios te asegura tener alternativas por si uno no cumple con la entrega.
• Elige las opciones más fiables: elige proveedores y fabricantes que tengan un buen historial de entregas puntuales. Los retrasos pueden interrumpir tu negocio y decepcionar a tus clientes.
• Busca la calidad: asegúrate de que tu proveedor ofrezca productos de buena calidad. La mala calidad puede dañar tu reputación y tus relaciones con los clientes.

Hay muchas formas de conectar con fabricantes y proveedores. Podrías contactar con ellos directamente, pedir que te recomienden personas relevantes en tu industria o usar bases de datos de proveedores en línea.

Establecer unas reglas justas con tus proveedores es muy importante para garantizar el profesionalismo. Por ejemplo, podrías acordar los tiempos de entrega, los controles de calidad de los productos o qué sucederá si hay un problema de suministro.

Tipos de proveedores mayoristas

Estos son algunos de los principales tipos de proveedores mayoristas, cada uno con sus propios pros y contras:

• Fabricantes: producen los bienes directamente, por lo que suelen ofrecer los mejores precios. Sin embargo, las cantidades mínimas de pedido pueden ser altas y las personalizaciones pueden llevar tiempo.
• Distribuidores: compran a los fabricantes y revenden los productos en grandes cantidades. Trabajar con ellos puede resultar más fácil para las marcas más pequeñas, pero los márgenes son más altos.
• Importadores/exportadores: se especializan en enviar los productos a través de fronteras. Pueden ofrecer precios competitivos y productos únicos, pero los tiempos de espera tienden a ser más largos y los costes de envío más altos.
• Proveedores de dropshipping: te permiten vender productos sin mantener un inventario. El dropshipping es excelente para probar la demanda, pero los márgenes son menores y el control de calidad es más complicado.

Marketplaces mayoristas internacionales

Aquí tienes algunos de los marketplaces mayoristas internacionales más populares:

• Alibaba es un marketplace B2B masivo con sede en China, y es excelente para obtener una amplia variedad de productos a escala.
• IndiaMART es la plataforma mayorista más grande de India y constituye una gran opción para textiles, ropa y artículos para el hogar.
• Faire es un marketplace basado en EE. UU. y Europa que conecta marcas independientes con minoristas boutique. Es ideal para aquellos que buscan pedir lotes más pequeños.

Evaluación de la fiabilidad del proveedor

Para evaluar a los proveedores correctamente:

• Busca certificaciones como las normas ISO o el sello de comercio justo.
• Asegúrate de que los tiempos de entrega sean adecuados y de que tu proveedor pueda escalar a medida que tú lo haces.
• Asegúrate de que las cantidades mínimas de pedido se ajusten a tu flujo de caja.
• Verifica las reseñas de otros compradores, especialmente en plataformas de terceros.
• Mide la capacidad de respuesta. Una comunicación rápida y clara es una buena señal.
• Evalúa la calidad de las muestras. Pide siempre muestras antes de hacer pedidos grandes.

3. Consigue las licencias y permisos necesarios

Para hacer las cosas bien, acorde a la legalidad y evitar multas, es importante solicitar las licencias y los permisos necesarios antes de crear un negocio mayorista.

Aquí tienes algunas licencias y permisos que podrías necesitar:

• Licencia comercial: es posible que necesites una licencia comercial para operar en algunas industrias o en determinadas regiones.
• Permiso de impuesto sobre ventas: es posible que necesites un permiso para comprar productos al por mayor sin pagar impuesto sobre ventas.
• Número de identificación fiscal (NIF): si vendes a otros países de la Unión Europea, también deberás hacer constar tu NIF-IVA.
• Permisos especializados: dependiendo de lo que vayas a vender (alimentos y bebidas, por ejemplo), es posible que necesites permisos específicos.
• Registro de la empresa: para adquirir financiación y crédito, es posible que necesites registrar tu empresa.

Siempre puedes consultar a un gestor para asegurarte de tener toda la documentación necesaria en tu región.

4. Establece una estrategia de precios mayoristas

Las estrategias de precios son un componente esencial para el éxito de un negocio mayorista. Tendrás que fijar precios diferentes dependiendo de si vendes a clientes en línea, a minoristas pequeños o a una gran empresa que hace pedidos al por mayor.

La mayoría de los negocios mayoristas consiguen al menos un 50 % de beneficio en pedidos al por mayor y quieren aumentar sus márgenes de beneficio al vender cantidades más pequeñas.

Aquí tienes un ejemplo de una estrategia de precios, donde un negocio mayorista retendría un margen de beneficio del 50 % en pedidos mayoristas y un margen de beneficio del 75 % en ventas directas al consumidor. "MSRP" significa precio de venta sugerido por el fabricante.

Por ejemplo, imagina que fabricar tu producto cuesta 20 €.

• Si lo vendes al por mayor por 40 €, tu beneficio es de 20 €, lo que representa un margen de beneficio del 50 %.
• Si lo vendes directamente a los consumidores por 80 €, tu beneficio es de 60 €, lo que resulta en un margen de beneficio del 75 %.

Una estrategia de precios rentable para distribuidores mayoristas les permite mantener un margen de beneficio tanto a ellos mismos como a los minoristas (sus clientes).

Por suerte, existen formas de fijar los precios de tus productos al por mayor para mitigar riesgos. Un método popular es ofrecer descuentos basados en las cantidades de los pedidos.

MOQ

Muchos negocios mayoristas establecen cantidades mínimas de pedido (MOQ) que deben cumplir los minoristas para realizar un pedido. A partir de ahí, puedes utilizar estrategias de marketing para animarles a realizar pedidos más grandes y así conseguir un margen más alto al revender los productos.

MSRP

Otra estrategia de precios para mantener los ingresos estables es el precio de venta sugerido por el fabricante. Los MSRP intentan evitar que los clientes compitan entre sí, lo cual te ayuda a mantener tus precios y márgenes.

Un MSRP suele formar parte de un acuerdo contractual entre un negocio mayorista y un minorista. Garantiza que el minorista respete el precio de venta sugerido, sin importar los descuentos o eventos como el Black Friday.

Como proveedor mayorista, tú estableces las reglas para tus minoristas, pero también es tu responsabilidad asegurarte de que los minoristas consigan beneficios al vender tus productos.

Establece unos términos de pago

Otra decisión que debes tomar en cuanto a los precios como mayorista son los términos de pago que ofrecerás a los clientes. La mayoría de los minoristas no pueden pagar el stock por adelantado. Los términos de pago neto les permiten pagar los productos según los van vendiendo.

Establece términos de pago individuales para cada empresa a la que vendas. Estos pueden variar según el tamaño del pedido y tu relación con el minorista. Los términos populares incluyen:

• Ninguno: los clientes pagan por los pedidos inmediatamente al finalizar la compra.
• Neto (período): los clientes pagan por los pedidos en una fecha de vencimiento acordada, como en 15, 30 o 90 días.
• Al cumplimiento: los clientes pagan cuando reciben el pedido.

Shopify ofrece 8 opciones de términos de pago neto, incluidos períodos netos, vencimiento al recibir y al cumplimiento. También puedes establecer fechas de vencimiento personalizadas.

Observaciones respecto a los precios internacionales

Al fijar precios de productos mayoristas para mercados internacionales, una de las cosas más importantes que deberás tener en cuenta es la fluctuación de la moneda. Los tipos de cambio pueden cambiar rápidamente, afectando al coste de los bienes vendidos y reduciendo los márgenes si no los tienes en cuenta con anterioridad.

Otros factores importantes que afectan a los precios son los aranceles e impuestos, que varían significativamente según el país. A mediados de 2025, EE. UU. implementó una nueva estructura arancelaria recíproca con tasas variables para productos procedentes de países como China o de la Unión Europea.

Estos aranceles aumentan directamente el coste de entrega de los bienes, que también incluye otros gastos relacionados con la importación como tarifas aduaneras e inspecciones. Por ejemplo, un arancel del 25 % sobre un producto podría aumentar el precio final para las empresas entre un 9 % y un 10 % después de añadir todos los costes relacionados.

Los costes de envío y logísticos también afectan significativamente a los precios mayoristas, especialmente en el caso de los pedidos internacionales. El aumento de los precios del combustible, los tiempos de tránsito más largos debido a las aduanas y las tasas adicionales de almacenamiento contribuyen al coste total.

Además, también tendrás que tener en cuenta otras cosas, como las regulaciones de seguridad del producto, los estándares de empaquetado o las certificaciones requeridas. Estos pueden retrasar los tiempos de comercialización y añadir costes imprevistos.

5. Crea una página web de ecommerce B2B con Shopify

Shopify es la forma más sencilla de vender a otras empresas en línea. Sus funcionalidades B2B te permiten ofrecer experiencias de compra personalizadas para diferentes tipos de clientes, tanto si te solicitan pedidos al por mayor personalizados como si compran artículos individuales.

Estas son algunas de las funcionalidades que puedes aprovechar al crear una tienda mayorista en línea con Shopify.

Perfiles de empresas

Los perfiles de clientes B2B de Shopify están diseñados para el comercio mayorista. Los perfiles pueden representar distintos compradores y ubicaciones, y mantienen toda la información del cliente en un mismo lugar.

Cada perfil de ubicación incluye campos para todos los datos mayoristas necesarios. Puedes administrar los términos de pago, los catálogos, las exenciones fiscales, así como los permisos de usuario directamente desde el perfil.

Catálogos

El catálogo incluye tres funcionalidades que facilitan la personalización de la experiencia de compra B2B:

1. Listas de precios. Establece precios mayoristas utilizando precios fijos o un porcentaje de descuento sobre el precio minorista. También puedes especificar reglas de pedido mínimo, máximo e incremento para cada unidad de mantenimiento de existencias (SKU).
2. Publicación de productos específicos para clientes. Segmenta tu catálogo para mostrar diferentes productos a diferentes clientes.
3. Precios por volumen. Ofrece descuentos adicionales según las cantidades que añada un cliente a su carrito.

Cuentas de clientes

Las cuentas de clientes permiten mostrar a los clientes B2B tus productos y precios mayoristas, mientras mantienes tus páginas de productos existentes para los consumidores finales (B2C).

Cuando un minorista inicia sesión en tu tienda, puede gestionar sus pedidos, ver los pedidos anteriores y guardar su información.

6. Promociona y vende tus productos mayoristas

Una vez que tengas una idea de negocio mayorista rentable, una estrategia de precios establecida y una tienda en línea, el siguiente paso es encontrar a clientes mayoristas potenciales.

Aunque puede que no sea necesario hacer marketing a los consumidores finales, la visibilidad para los minoristas es muy importante. Por ello, ¿cómo puedes encontrar a estos minoristas y asegurarte de que descubran tu negocio?

Utiliza tu página web

Si tienes una página web de venta directa al consumidor (DTC), podrías aprovechar tu visibilidad para encontrar a clientes mayoristas. Los minoristas y distribuidores suelen visitar tiendas en línea populares para establecer asociaciones, para abastecer un producto de tu tienda o para expandir la distribución de tu producto.

Aprovecha este interés orgánico dándole a tu tienda un nombre y una marca atractivos. Luego, señala que haces comercio mayorista facilitando que los minoristas se pongan en contacto contigo. Una opción es poner un enlace para consultas mayoristas en el pie de tu página web.

Permite que tus clientes envíen un formulario en tu tienda en línea para solicitar una relación B2B.

Únete a un mercado mayorista

Accede a un gran número de minoristas ofreciendo tus productos en mercados mayoristas. Puedes añadir los productos de tu tienda a marketplaces para expandir tu negocio a través de distintos canales de venta y llegar a nuevos compradores.

Antes de elegir un mercado mayorista, es importante investigar y comprender los términos y condiciones. Algunos mercados piden derechos exclusivos, y cada plataforma cobra unas tarifas diferentes.

Asiste a ferias comerciales

Las ferias comerciales siempre han sido una forma fiable de que los mayoristas contacten con clientes potenciales. No importa cuál sea tu nicho, ya sea ropa para bebés o decoración para el hogar, es probable que exista una feria de tu sector. 

Poner un stand en estas ferias permite hacer networking directamente con los minoristas. Pero ten en cuenta que las ferias comerciales pueden suponer una inversión importante. A menudo implican planificación, gastos de viaje y tarifas por colocar el stand.

Antes de nada, asiste a alguna feria como visitante. Recorre el lugar, evalúa el potencial y luego decide si poner un stand sería una inversión que valdría la pena para tu negocio.

Para evaluar si una feria comercial vale la inversión, usa esta fórmula simple:

ROI (%) = [(Ingresos totales del evento - Coste total del evento) / Coste total del evento] × 100

Esta ecuación ayuda a cuantificar el retorno de inversión del stand, el viaje, el personal y los gastos de marketing. Asegúrate de incluir tanto los ingresos inmediatos como los pedidos en el sitio como el valor de vida proyectado (por ejemplo, pedidos mayoristas repetidos) al calcular los ingresos totales.

Utiliza incentivos para motivar a los compradores

Al igual que los consumidores normales, los compradores mayoristas responden bien a los incentivos. Muchos distribuidores mayoristas ofrecen descuentos en función de la cantidad de productos comprados. Otro incentivo muy popular es ofrecer un tanto por ciento de descuento en el primer pedido de un cliente.

Aquí tienes otros incentivos que podrías usar:

• Pocos requisitos de pedido mínimo: facilita que los clientes nuevos empiecen a comprarte en pequeñas cantidades.
• Envío gratuito: considera ofrecer envío gratuito según la cantidad del pedido y la ubicación de entrega.
• Precios por volumen: anima a realizar pedidos más grandes ofreciendo descuentos en compras al por mayor.
• Varios métodos de pago: facilita las transacciones con varios métodos de pago.
• Ofertas por lotes: ofrece descuentos en lotes de productos para aumentar las ventas.
• Códigos de descuento: crea descuentos basados en el tiempo o personalizados utilizando códigos.
• Muestras gratuitas: permite que los clientes prueben tus productos antes de comprarlos.

Otra estrategia es ofrecer servicios de dropshipping. Como proveedor de dropshipping, entregas tus productos directamente al cliente final cuando un minorista realice un pedido. El dropshipping puede ser una opción atractiva y rentable para tus clientes minoristas.

Contacta con marcas complementarias con Shopify Collective

Un beneficio adicional de un negocio mayorista es que, a diferencia del directo al consumidor, no siempre necesitas un gran volumen de clientes para crecer. Si cuentas con unos pocos clientes minoristas de alta calidad que consiguen vender tu producto con éxito, estos pueden volver y seguir realizando pedidos cada vez más grandes.

Para encontrar estos socios tan preciados, contacta con empresas que vendan productos complementarios. Podrías buscar un formulario de contacto en su sitio web, encontrar sus cuentas de redes sociales y enviarles un mensaje directo, o usar Shopify Collective para conectar con marcas afines.

Cuando te pongas en contacto con ellos, empieza con una propuesta de valor mutuo, mantén los mensajes concisos y siempre incluye una sola llamada a la acción (CTA) clara.

Aquí tienes un ejemplo de correo electrónico que puedes personalizar:

7. Gestiona las operaciones mayoristas

Dirigir un negocio mayorista día a día implica gestionar los sistemas de logística y cumplimiento. Las herramientas que automatizan el procesamiento de pedidos, los pedidos por lotes y se sincronizan con tu almacén pueden ahorrar mucho tiempo, especialmente cuando se trata de gestionar pedidos grandes y repetidos.

Ya sea que cumplas internamente o trabajes con un socio logístico de terceros (3PL), asegúrate de que tus sistemas estén conectados y sean escalables a medida que creces.

Gestión de almacén e inventario

Los buenos hábitos de inventario son fundamentales para contar con unos márgenes saludables. Haz pronósticos basándote en las ventas pasadas y la demanda estacional, y usa herramientas de seguimiento para evitar el exceso de stock. Si te estás debatiendo entre gestionar tu propio almacén o subcontratar a un 3PL, la decisión se reduce al control o la flexibilidad.

Los 3PL pueden ahorrar tiempo y espacio, pero el almacenamiento interno te da supervisión completa. De cualquier manera, usar un sólido sistema de gestión de inventario te ayuda a mantener la eficiencia y a evitar desperdicios.

Control de marca y asociaciones

Al vender al por mayor, es importante proteger tu marca. Establece expectativas claras sobre los precios con políticas de precio mínimo anunciado (MAP), y crea activos de marketing que los minoristas puedan usar para mantener la mensajería en la marca. También puedes proponer ideas de marketing conjunto como promociones compartidas o paquetes de productos exclusivos. Estas estrategias ayudan a mantener la consistencia y a construir relaciones más fuertes y a largo plazo.

8. Expande tu equipo

Crear un negocio mayorista puede empezar siendo una aventura en solitario. Pero a medida que tu negocio crezca, también lo hará la necesidad de contar con un equipo diverso. Cada función aporta habilidades únicas, desde la satisfacción del cliente hasta la gestión de inventarios y el análisis financiero.

Aquí tienes algunos de los puestos de trabajo que podrías crear si tu negocio mayorista prospera:

• Los directores de satisfacción del cliente trabajan con clientes minoristas para aumentar las ventas y asegurar la satisfacción del cliente.
• Los supervisores de control de calidad trabajan con proveedores y fabricantes para supervisar la calidad de los productos.
• Los coordinadores de logística gestionan un gran volumen de pedidos y la entrega de bienes.
• Los analistas de inventario controlan y predicen las necesidades complejas de inventario.
• Los administradores de oficina o asistentes virtuales gestionan las tareas administrativas diarias.
• Los especialistas en marketing de crecimiento buscan nuevos clientes minoristas y oportunidades para tu negocio.

Productos para vender en tu negocio mayorista

Cuando se trata de vender artículos como negocio mayorista B2B en línea, las posibilidades son infinitas. Tanto si eres un profesional experimentado como si estás empezando, puedes ampliar tu gama de productos con estas ideas de nicho de negocio mayorista en tendencia.

Material educativo

Hay un gran mercado anual para material educativo. Aquí tienes algunos productos educativos que puedes plantearte vender al por mayor:

• Materiales de arte y manualidades
• Software educativo
• Útiles de escritura
• Cuadernos, carpetas y archivadores
• Ordenadores
• Calculadoras
• Mochilas
• Libros de texto
• Fiambreras
• Juguetes, juegos y puzzles

Decoración para el hogar

Se espera que las ventas de artículos para mejorar el hogar a nivel mundial superen el billón de dólares para 2034, lo que hace que la decoración del hogar sea un mercado sólido para negocios mayoristas.

Aquí tienes algunos productos de decoración para hogar que podrías plantearte vender en tu negocio mayorista:

• Arte para colgar
• Velas
• Macetas, vasos y plantas
• Papel tapiz y pintura
• Suelos
• Alfombras
• Cojines y mantas
• Muebles
• Almacenamiento y organización
• Lámparas e iluminación
• Ropa de cama

Ropa y accesorios

Desde ropa de trabajo hasta la formal, la moda es un mercado grande y en constante crecimiento, que se espera que alcance casi 1,89 billones de dólares para finales de 2026.

Algunos tipos de productos populares para considerar vender en tu negocio mayorista de ropa y accesorios:

• Ropa para bebés
• Ropa para niños
• Ropa para mujeres
• Ropa para hombres
• Ropa formal
• Ropa casual
• Ropa deportiva
• Ropa de negocios
• Bufandas
• Textiles
• Sombreros
• Joyería
• Zapatos

Comida

La comida puede ser tanto una necesidad fundamental como un artículo de lujo, lo que la convierte en una categoría interesante para negocios mayoristas. La demanda constante de productos alimenticios también asegura un mercado estable.

Aquí tienes algunas ideas de productos alimenticios que podrían inspirar tu próxima idea de negocio mayorista:

• Bebidas
• Lácteos
• Helados
• Aceite
• Carne de ternera
• Carne de cerdo
• Aves de corral
• Mariscos
• Congelados
• Frutas y verduras frescas
• Snacks
• Postres
• Comida orgánica
• Comida baja en carbohidratos
• Productos Keto

Bolsos y carteras

Se espera que el mercado global de bolsos alcance los 7.120 millones de dólares para 2033. Aquí tienes algunos tipos de bolsos y carteras que puedes plantearte vender al por mayor:

• Bolsas de tela
• Bolsos tipo clutch
• Bolsos para hombres
• Bolsos para niños
• Wristlets
• Bolsos casuales
• Bolsas de viaje

Utensilios de cocina

El sector de los utensilios de cocina genera más de 16.000 millones de dólares en ingresos a nivel mundial, y se espera que crezca anualmente un 1,56 % hasta 2030.

A continuación tienes algunos utensilios de cocina que puedes vender en tu negocio mayorista:

• Ollas y sartenes
• Boles y platos
• Platos de servir
• Almacenamiento y organización
• Armarios y estanterías
• Cuchillos
• Ropa de mesa
• Mesas
• Sillas
• Electrodomésticos
• Vajilla

Salud y bienestar

Se espera que la industria de la salud y el bienestar genere casi 9 billones de dólares al año para 2028.

Aquí tienes algunos productos de salud y bienestar que puedes vender en tu negocio mayorista:

• Masajeadores
• Vitaminas y suplementos
• Lociones
• Cremas antienvejecimiento
• Regímenes de cuidado de la piel
• Aromaterapia
• Ropa de fitness
• Aceites esenciales
• Velas/incienso
• Productos de baño
• Accesorios de yoga
• Equipo para hacer ejercicio
• Productos de belleza orgánicos

Suministros para mascotas

Mantener a un perro adulto en España cuesta entre 1.000 y 2.000 euros al año, lo que sugiere que la industria de las mascotas podría ser una idea de negocio mayorista rentable.

Aquí tienes algunos artículos para mascotas para vender al por mayor:

• Juguetes para mascotas
• Golosinas para mascotas
• Comida para mascotas
• Productos relacionados con la salud
• Productos de limpieza y aseo
• Cuencos y dispensadores de comida
• Ropa y accesorios
• Correas, collares y arneses
• Transportines, jaulas y acuarios
• Camas y ropa de cama

Suministros para fiestas

Se proyecta que el mercado global de suministros para fiestas supere los 33.000 millones de dólares para 2033. Vender suministros para fiestas no solo te ofrece una gran variedad de productos para vender, sino también te asegura mucho volumen de ventas.

Aquí tienes algunos productos de esta categoría que podrías vender:

• Globos
• Recordatorios
• Vajilla desechable
• Merchandising
• Artículos sobre un tema concreto
• Utensilios y material para banquetes
• Fondos
• Decoración
• Centros de mesa
• Iluminación y velas
• Flores
• Pegatinas
• Kits de manualidades

¿Es rentable un negocio mayorista?

La clave de la rentabilidad de un negocio mayorista radica en la compra a granel a precios con descuento. Cuando compras grandes cantidades a un coste más bajo, te posicionas para vender estos artículos a los minoristas a un precio más alto, asegurando así un margen de beneficio.

Si actualmente diriges un negocio de venta directa al consumidor y vendes productos en línea, expandirte a las ventas de empresa a empresa puede aumentar significativamente tus beneficios. Aquí tienes tres razones convincentes para plantearte convertirte en distribuidor mayorista:

1. Aumenta las ventas sin gastar tanto en marketing

En un modelo mayorista, el marketing se centra en encontrar minoristas, no clientes individuales. Este cambio puede hacer que tu presupuesto de marketing sea más eficiente, ya que el coste de adquisición de clientes puede ser significativamente menor.

Dirigir una marca de venta directa al consumidor suele suponer un gasto importante en marketing para crecer, y cada cliente nuevo tiene un coste. Como dice el consultor de marketing digital Shane Barker: "el ecommerce B2B genera ingresos mucho más altos que el B2C", lo que indica que cambiar a un modelo mayorista puede hacer que el marketing de crecimiento resulte más barato.

Si vendes tus productos al por mayor, otro negocio asume el coste de encontrar los clientes. Lo cual te permite reinvertir tu tiempo y dinero en otras áreas de tu negocio.

2. Aprovecha otras marcas para vender tu producto

Construir una audiencia leal de seguidores y clientes es un desafío que requiere tiempo y recursos. Sin embargo, formar una asociación mayorista con una marca establecida puede ser un buen atajo.

Puedes asociarte con un mercado como Faire, un minorista conocido, una boutique en línea establecida o una marca independiente muy solicitada, y hacer crecer tu negocio mayorista sin que los consumidores sepan necesariamente quién eres.

3. Entra en nuevos mercados con menos riesgo

Expandir tu negocio a otros países o territorios implica algunos costes, como de almacenamiento o logística. Además, es posible que tengas que empezar desde cero con el marketing, ya que los consumidores no habrán oído hablar de ti.

Asociarte con un minorista que ya tenga una presencia y una cadena de suministro en un nuevo mercado puede reducir el riesgo de expansión internacional, ya que disminuye tus costes de instalación.

Lee más: DTC vs mayorista: ventajas, desventajas y cómo encontrar el balance perfecto

Monta tu propio negocio mayorista con Shopify

Durante años, el ecommerce ha ayudado a las marcas de venta directa al consumidor a lanzarse y crecer más rápido que al vender con una tienda tradicional. Ahora, ha llegado una nueva ola de startups mayoristas que está prosperando en línea y repensando la forma en que funciona el comercio mayorista.

Un negocio mayorista de ecommerce crea eficiencias que benefician tanto al minorista como al mayorista. El minorista consigue nuevos productos para vender sin invertir en investigación y desarrollo, mientras que el mayorista se ahorra dinero en marketing y consigue acceso a una base de clientes preexistente.

Por qué Shopify B2B tiene sentido para muchos negocios mayoristas

• Plataforma todo en uno. Shopify B2B ecommerce te permite gestionar los pagos, el marketing, gestionar tu tienda y las operaciones mayoristas, todo desde una interfaz unificada.
• Checkout B2B de autoservicio. Permite que los compradores añadan productos al carrito, apliquen listas de precios y paguen en neto 30 sin necesidad de ingresar los datos manualmente.
• Precios y descuentos por volumen. Publica catálogos específicos para clientes, listas de precios fijas o porcentuales, y aplica descuentos escalonados automáticamente.
• Escalable sin dolores de cabeza. A medida que tu negocio crece, las aplicaciones y API de Shopify facilitan añadir capacidades avanzadas sin necesidad de revisar todo tu sistema.