Mercado mayorista online: las 11 mejores plataformas para vender tus productos (2026)

El mercado mayorista online ha democratizado el comercio electrónico entre empresas (B2B), creando nuevas oportunidades para marcas independientes y minoristas más pequeños a la hora de comprar y vender al por mayor.

Su alcance global es enorme: se proyecta que superará los 82,32 billones de dólares para 2030, según el informe de Research and Markets (en inglés). 

Puedes aprovecharlo para expandir el alcance de tu negocio, obtener valiosos conocimientos sobre las preferencias de los minoristas y aumentar tus ingresos a través de asociaciones estratégicas.

¿Qué es un mercado mayorista?

Un mercado mayorista (o marketplace mayorista) online es una plataforma de venta al por mayor donde las empresas compran y venden productos en grandes cantidades a precios con descuento. El mercado mayorista conecta a fabricantes, distribuidores y marcas directamente con minoristas sin intermediarios tradicionales.

¿Te preguntas por dónde empezar? En este artículo encontrarás los 11 mercados mayoristas más populares, además de orientación práctica para ayudarte a elegir las plataformas B2B adecuadas para tus objetivos empresariales.

Las 11 mejores plataformas de venta al por mayor

1. Faire
2. Orderchamp
3. Creoate
4. Alibaba
5. Brandboom
6. RangeMe
7. Joor
8. TradeIndia
9. Global Sources
10. FASHIONGO
11. Globy

A continuación, 11 plataformas de venta al por mayor para impulsar tus ventas. 

1. Faire

Faire es un marketplace mayorista que conecta a más de 100.000 marcas únicas con minoristas independientes en EE. UU., Canadá, Australia, Nueva Zelanda y Europa. Lo que distingue a Faire es su enfoque en marcas pequeñas y medianas, así como en minoristas independientes: no estás compitiendo con grandes fabricantes por la atención de los compradores.

Es una de las plataformas de venta al por mayor que gestiona la mayoría de los dolores de cabeza logísticos por ti. Si envías con Faire, te adelantan el coste de la etiqueta (no pagas por adelantado) y puedes imprimir etiquetas prepagadas en el portal. 

Si envías por tu cuenta, Faire te reembolsa los gastos, aunque si el envío es gratuito para el cliente (financiado por la plataforma), el reembolso se ajustará a sus tarifas estándar con descuento.

Los Faire Markets semestrales, una feria comercial online, te brindan oportunidades adicionales para conectar directamente con minoristas.

Si ya usas Shopify, la integración con este mercado mayorista te permite sincronizar el inventario y gestionar pedidos desde tu panel de control. Esto supone un ahorro de tiempo significativo durante los periodos de más trabajo. 

• Especialidad: productos mayoristas de hogar, lifestyle, ropa, belleza y alimentos.
• Ubicación de los compradores: EE. UU., Canadá, Reino Unido, Nueva Zelanda y la mayoría de países de la Unión Europea.
• Tarifas: comisión del 15 % en pedidos realizados a través del marketplace de Faire, más una tarifa única del 10 % por nuevo cliente; 0 % de comisión en pedidos a través de tu enlace Faire Direct.
• Envío: Faire paga el envío y proporciona etiquetas prepagadas, o te reembolsa si gestionas el envío tú mismo.
• Términos de pago: elige el momento de tu pago para controlar las tarifas de procesamiento: al día siguiente (3,5 % + 0,30 €), a 30 días (2,4 % + 0,30 €) o a 60 días (1,9 % + 0,30 €).
• Integración con Shopify: sí, disponible desde la Tienda de aplicaciones de Shopify.

2. Orderchamp

Orderchamp sirve principalmente en Europa, conectando marcas independientes con minoristas más pequeños en todo el continente.

La fortaleza de este mercado mayorista radica en sus herramientas empresariales integrales: Orderchamp Cloud te brinda funcionalidades de marketing, dropshipping, gestión de clientes y procesamiento de pedidos, todo en un solo lugar. Integra Orderchamp directamente con tu tienda Shopify para optimizar aún más tu flujo de trabajo.

La estructura de comisiones recompensa la construcción de relaciones: pagarás el 25 % en los primeros pedidos, pero esto se reduce al 10 % para clientes recurrentes y al 0 % para relaciones directas que hayas establecido. Esto fomenta las asociaciones a largo plazo frente a las transacciones únicas.

• Especialidad: productos mayoristas de hogar, niños, salud y moda.
• Ubicación de compradores: global (principalmente Europa).
• Tarifas: comisión del 25 % en primeros pedidos, 10 % en pedidos recurrentes, 0 % en pedidos de relaciones directas existentes.
• Envío: Orderchamp cubre el envío hasta el 10 % del valor del pedido (en pedidos que cumplan los requisitos).
• Términos de pago: los compradores tienen 60 días para pagar, mientras que tú recibes el pago al completarse la entrega.
• Integración con Shopify: sí, disponible desde la Tienda de Aplicaciones de Shopify.

3. Creoate

Creoate es un marketplace mayorista que te brinda acceso a más de 250.000 compradores activos en EE. UU., Canadá, Reino Unido y Europa, con un rendimiento particularmente fuerte en artículos para el hogar/decoración, regalos, joyería, accesorios de moda, papelería, alimentos/bebidas y niños/bebés.

La principal ventaja de la plataforma es manejar las complejidades del envío internacional. Cuando Creoate organiza el envío (información en inglés), dicen que cubren los costes de envío e impuestos y envían DDP (entrega con derechos pagados) para evitar cargos al comprador.

Al igual que Orderchamp, la estructura de comisiones recompensa la retención de clientes. Los primeros pedidos cuestan el 20 %, pero esto se reduce al 15 % para clientes recurrentes y al 0 % para relaciones establecidas. También obtienes términos de pago generosos: puedes ofrecer a los compradores ventanas de pago de 60 días mientras recibes tu dinero solo 30 días después del cumplimiento.

• Especialidad: artículos mayoristas de hogar, lifestyle y exteriores.
• Ubicación de compradores: Europa, Canadá y EE. UU.
• Tarifas: comisión del 20 % en primeros pedidos, 15 % en pedidos recurrentes y 0 % en pedidos de relaciones directas existentes.
• Envío: Creoate cubre todos los costes de envío.
• Términos de pago: recibes el pago 30 días después del cumplimiento; los compradores pueden obtener términos de pago de 60 días
• Integración con Shopify: sí, mediante un token de acceso. 

4. Alibaba

Alibaba es un gigante con más de 40 millones de compradores registrados en todo el mundo. Cuando creas una cuenta de vendedor, obtienes acceso a este mercado global y puedes construir tu propia tienda para mostrar productos y conectar directamente con clientes mayoristas potenciales.

Esta es una de las plataformas de venta al por mayor que funciona muy bien para fabricantes o marcas que pueden manejar pedidos de gran volumen y envío internacional. 

Tienes control sobre tus precios, términos de pago y acuerdos de envío, pero necesitarás sistemas listos para gestionar consultas y pedidos de compradores globales. El modelo de suscripción trimestral implica costes predecibles en lugar de comisiones por venta.

• Especialidad: ropa, electrónica y cajas de papel.
• Ubicación de compradores: global.
• Tarifas: se requiere suscripción desde 166 $/mes (139 €/mes aprox.).
• Envío: gestión logística flexible: tú eliges los transportistas y el manejo aduanero. Los costes de envío se negocian directamente entre vendedor y comprador.
• Términos de pago: los términos se negocian por pedido y/o a través de Trade Assurance.
• Integración con Shopify: no, pero hay aplicaciones de dropshipping de terceros como AliDrop disponibles en la Tienda de Aplicaciones de Shopify. 

5. Brandboom

Brandboom se enfoca exclusivamente en ropa al por mayor y categorías relacionadas, lo que la convierte en una opción estratégica si tienes un negocio de moda o streetwear. 

En lugar de catálogos tradicionales, creas hojas de líneas digitales (line sheets) que los compradores exploran para hacer sus pedidos directamente. Además, la plataforma te permite ver quién ha visualizado tus productos y su actividad, lo que te ayuda a entender qué funciona y qué no.

La integración de Brandboom con Shopify te permite sincronizar el inventario y gestionar pedidos sin tener que saltar entre plataformas. Esto es particularmente útil durante las temporadas altas cuando gestionas múltiples canales de venta.

• Especialidad: ropa lifestyle y para hombres y mujeres, particularmente streetwear.
• Ubicación de compradores: global.
• Tarifas: comisión del 10 % en todos los pedidos.
• Envío: coordinas el envío con los compradores.
• Términos de pago: elige entre Stripe Standard (procesa pagos fuera del marketplace mayorista con tus propias tarifas) o Stripe Express (recibe pagos de cinco a siete días después de la entrega).
• Integración con Shopify: sí, disponible desde la Tienda de Aplicaciones de Shopify.

6. RangeMe

RangeMe funciona de manera diferente a la mayoría de las plataformas de venta al por mayor. En lugar de simplemente publicar productos y esperar, en este mercado mayorista presentas tu marca para que los compradores la descubran y evalúen. 

Piensa en ello como un servicio de emparejamiento: los minoristas exploran marcas que se ajustan a sus criterios específicos y tú obtienes análisis detallados sobre quién está interesado en tus productos.

El marketplace mayorista muestra qué compradores vieron tu perfil, qué productos captaron su atención y qué términos de búsqueda los llevaron a ti. Estos datos te ayudan a refinar tus descripciones de productos y comprender el comportamiento del comprador. La insignia RangeMe Verified sirve como sello de calidad, aumentando tus posibilidades de ser notado.

• Especialidad: belleza, alimentos, mercancía general, farmacia y electrónica.
• Ubicación de compradores: EE. UU., Australia, Canadá, Europa, México, Nueva Zelanda y Reino Unido.
• Tarifas: gratis hasta tres productos, después 99 $/año (83 €/año aprox.) para listados ilimitados.
• Envío: términos negociables con grandes compradores; para compras directas, los gastos se calculan automáticamente al finalizar el pedido.
• Términos de pago: recibes los pagos tras la entrega.
• Integración con Shopify: limitada; los proveedores pueden importar productos desde Shopify a RangeMe (en inglés).

7. Joor

Joor es un marketplace mayorista global de moda y lifestyle con más de 14.000 marcas y 670.000 compradores en más de 150 países. Ofrece productos en categorías como ropa, calzado, deporte/exterior, baño e incluso nupcial.

Si tu marca vende a minoristas de alta gama como Harrods, aquí es donde esos compradores buscan nuevas colecciones. La plataforma alberga marcas de lujo establecidas como The Row, Mackage, Erdem y Victoria Beckham, por lo que la calidad del comprador es consistentemente alta.

El compromiso es la exclusividad: Joor examina las marcas antes de la aprobación y requiere tarifas de suscripción. Pero si eres aceptado, estás llegando a compradores que tienen presupuestos altos y potencial de asociación a largo plazo.

• Especialidad: productos mayoristas de moda de lujo.
• Ubicación de compradores: global.
• Tarifas: se requiere suscripción anual; contacta a Joor para obtener detalles sobre los precios.
• Envío: tú coordinas todo el envío.
• Términos de pago: los pagos se procesan a través de JOOR Pay, permitiendo recibir cobros en múltiples divisas (sujeto a tarifas de transacción).
• Integración con Shopify: sí, a través de la Tienda de Aplicaciones de Shopify.

8. TradeIndia

TradeIndia conecta a fabricantes y proveedores indios con compradores globales, particularmente para productos industriales, maquinaria y electrónica. Si tienes base operativa en la India o fabricas allí, esta plataforma te brinda acceso a compradores internacionales que importan específicamente de la región.

La plataforma combina listados online con ferias comerciales regulares, para que puedas construir relaciones tanto digitalmente como en persona. Este enfoque híbrido funciona bien para productos complejos que los compradores quieren ver demostrados.

• Especialidad: maquinaria, equipos y electrónica mayorista.
• Ubicación de compradores: global.
• Tarifas: gratis hasta 50 productos; consultar planes de pago disponibles.
• Envío: organizas la logística o trabajas con proveedores de logística de terceros.
• Términos de pago: los pagos se procesan a través de TiPay, la pasarela de pago de TradeIndia; libera fondos aproximadamente tres días hábiles después de registrar la entrega.
• Integración con Shopify: no

9. Global Sources

Con sede en Hong Kong, Global Sources conecta a proveedores asiáticos con compradores globales en múltiples industrias. Si fabricas en Asia o quieres acceso a compradores que se abastecen de la región, esta plataforma ofrece tanto conexiones online como oportunidades de ferias comerciales.

Esta es una de las plataformas de venta al por mayor referente en electrónica, moda y artículos para el hogar. Sin embargo, muchos detalles sobre precios y procesos requieren contacto directo con Global Sources, lo que puede indicar un enfoque más impulsado por relaciones y menos transparente que en otras alternativas. 

• Especialidad: belleza, moda, decoración del hogar y electrónica.
• Ubicación de compradores: global.
• Tarifas: unirse es gratis; los servicios adicionales requieren contactar para conocer los precios.
• Envío: los términos de envío se acuerdan con los proveedores.
• Términos de pago: se negocian con los proveedores; para la opción Ready to Order, los pagos se procesan a través de PayPal mediante la aplicación Global Sources.
• Integración con Shopify: no.

10. FASHIONGO

FASHIONGO es un popular mercado mayorista B2B de ropa y categorías relacionadas. Los minoristas pueden navegar por más de tres millones de productos en varias categorías, incluidas ropa de mujer y hombre, accesorios, zapatos, belleza e incluso productos para el hogar y lifestyle.

Con más de un millón de compradores registrados y miles de marcas mayoristas verificadas, FASHIONGO sube nuevos artículos diariamente. FASHIONGO no anuncia públicamente una tasa de comisión del marketplace mayorista, pero recomienda usar FG Pay, que funciona con Stripe. 

Para opciones de pago, la opción Standard transfiere fondos 21 días después de la confirmación del envío. Una opción Express paga al día siguiente de la confirmación del envío con una tarifa del 2 %.

• Especialidad: ropa y accesorios.
• Ubicación de compradores: global.
• Tarifas: no son públicas; es necesario registrarse y consultar directamente con la plataforma.
• Envío: los vendedores definen los cargos de envío. FASHIONGO también ejecuta promociones FG Free Shipping para compradores en pedidos elegibles.
• Términos de pago: 21 días como estándar o al día siguiente con tarifa de pago Express del 2 %.
• Integración con Shopify: sí, a través de la Tienda de Aplicaciones de Shopify.

11. Globy

Globy es un marketplace mayorista que conecta suministros al por mayor con compradores en prácticamente todos los países. Está pensado para comerciantes que quieren relaciones directas con fabricantes y mayoristas, sin intermediarios. Puedes negociar precios, volúmenes y términos uno a uno y usar el soporte de descubrimiento y logística de la plataforma.

Globy es una de las plataformas de venta al por mayor construidas alrededor del abastecimiento y la logística. Ofrece un mercado mayorista multicategoría que cubre agricultura, ropa, electrónica, materiales de construcción, productos químicos y más. 

A través de Globy, puedes solicitar cotizaciones, comparar ofertas y conectar con proveedores verificados en todo el mundo.

• Especialidad: suministro global en diversas categorías y herramientas logísticas.
• Ubicación de compradores: global.
• Tarifas: sin comisiones en las transacciones.
• Envío: Globy no cubre los costes de envío, pero te ayuda a estimar y optimizar los costes de flete.
• Términos de pago: depende del acuerdo entre comprador y vendedor.
• Integración con Shopify: no.

Cómo elegir el mejor marketplace mayorista para tu negocio

1. Alinea el mercado mayorista con tu audiencia
2. Considera la integración con tu plataforma de ecommerce
3. Evalúa la calidad de los compradores
4. Aclara los términos de pago y las comisiones
5. Define los métodos de envío
6. Evalúa el proceso de gestión de devoluciones

No todas las plataformas de venta al por mayor funcionan de la misma manera ni sirven a la misma audiencia. Ten en cuenta estos factores para encontrar el mercado mayorista ideal para tu marca:

Alinea el mercado mayorista con tu audiencia

Comienza emparejando plataformas de venta al por mayor con minoristas objetivo. Cuando Jordan’s Skinny Mixes quiso expandir la distribución, se unió a Faire (artículo en inglés) exclusivamente porque conecta marcas pequeñas con minoristas independientes, no con grandes tiendas. ¿El resultado? Más de 250.000 $ en volumen de pedidos durante el primer año de la marca.

La proximidad geográfica también importa. Vender en mercados cercanos a tu almacén y mercado objetivo significa tiempos de entrega más rápidos, lo que los minoristas aprecian y a menudo tienen en cuenta en sus decisiones de compra.

No tienes que elegir solo un mercado mayorista. Donna Johnson, propietaria de Whyte Quartz, una tienda de cristales curativos, explica: “estar en múltiples plataformas de venta al por mayor amplió mi alcance, y algunos de mis clientes compran en varios sitios también, así que estoy allí donde ellos compran. La clave es desarrollar una relación con tus minoristas. Quieres que te conozcan y regresen por más”.

Considera la integración con tu plataforma de ecommerce

Gestionar el inventario a través de múltiples canales se complica rápidamente. Elige mercados mayoristas que se integren con tu plataforma de ecommerce para que puedas sincronizar los niveles de inventario y evitar sobrevender. 

Esto también te permite cumplir pedidos a través de tus sistemas existentes en lugar de aprender nuevos procesos para cada marketplace mayorista.

Evalúa la calidad de los compradores

Tu éxito mayorista depende en gran medida de quién te compra. Al evaluar plataformas de venta al por mayor, pregunta sobre la calidad del comprador y las políticas. Algunas marcas establecen directrices estrictas sobre dónde los compradores pueden vender sus productos, incluidos precios mínimos anunciados para proteger la imagen de marca.

Jordan’s Skinny Mixes buscó específicamente plataformas que prohíban la reventa en marketplaces de terceros. “Habíamos considerado unirnos a diferentes plataformas de venta al por mayor y no muchas de ellas prohíben la compra a los revendedores mayoristas externos en sus términos y condiciones. Eso es una gran ventaja para nosotros”, dice la gerente de atención al cliente Kerry Marshall.

Si bien lanzar una red amplia podría conseguirte ventas más rápido, construir relaciones duraderas con minoristas de calidad crea valor a largo plazo. Busca en cada mercado mayorista que facilite la comunicación entre compradores y vendedores y que tenga políticas alineadas con tus objetivos de protección de marca.

Aclara los términos de pago y las comisiones

Un ecommerce mayorista rentable debe aumentar los ingresos, así que comprende exactamente cuándo y cómo te pagarán. El momento del pago impacta directamente en tu gestión del flujo de caja: algunas plataformas de venta al por mayor pagan en días, mientras que otras tardan semanas. 

El método de pago también importa: las transferencias bancarias suelen ser más rápidas que los cheques, y los pagos digitales a menudo vienen con tarifas de procesamiento que hay que tener en cuenta al fijar tus precios.

Para mercados mayoristas internacionales, ten cuidado con las tarifas de conversión de divisas que pueden comerse silenciosamente tus ganancias. Estos cargos varían significativamente entre plataformas y procesadores de pagos.

Las estructuras de comisiones merecen también una atención precisa, porque pueden alcanzar el 25 % en algunas plataformas de venta al por mayor. No mires solo el porcentaje: valora qué obtienes por esa tarifa. Un mercado mayorista que gestiona el envío, proporciona soporte de marketing y ofrece protección de pago podría justificar comisiones más altas que otro marketplace mayorista más básico. 

Define los métodos de envío

El envío rápido y confiable promueve la satisfacción del comprador y los pedidos repetidos, aunque las responsabilidades de envío varían mucho de un mercado mayorista a otro. Algunos crean y pagan las etiquetas de envío, convirtiendo el cumplimiento en un simple proceso de “empacar y enviar”, mientras que otros te dejan todo el trabajo a ti, desde la creación de etiquetas hasta la selección del transportista.

Pero el envío gratuito no siempre es gratis. Comprender la responsabilidad de costes previene sorpresas de precios. ¿Los costes de envío están incluidos en tus precios mayoristas o se cobran por separado a los compradores? Esto afecta cómo estructuras tus ofertas y lo que los compradores finalmente pagan.

Las ventas internacionales añaden complejidad en torno a aduanas, aranceles e impuestos. Algunas plataformas de venta al por mayor manejan toda la logística internacional, mientras que otras requieren que te conviertas en un experto en regulaciones de envío transfronterizo. Conoce quién gestiona estas responsabilidades antes de expandirte globalmente.

Cuando ocurren retrasos en el envío (y ocurrirán), la asignación clara de responsabilidad protege tu reputación. Las plataformas que asumen la propiedad del envío de productos a los clientes te protegen de la frustración del comprador, mientras que aquellas que te dejan el envío a ti esperan que manejes todos los problemas relacionados con el servicio al cliente.

Evalúa el proceso de gestión de devoluciones

Con tasas de devolución de ecommerce promediando el 25 % en España, no todos los productos se venderán con éxito. Las devoluciones ocurren por varias razones: problemas de talla, daños durante el envío o discrepancias en la descripción.

Algunos marketplaces mayoristas ofrecen servicios integrales de devolución, permitiendo a los compradores enviar artículos directamente al almacén de la plataforma. Otros requieren que manejes las devoluciones de forma independiente. 

Ten en cuenta la gestión de devoluciones al seleccionar un mercado mayorista, especialmente si vendes productos con tasas de devolución más altas, como ropa o electrónica.

¿Qué productos triunfan en el mercado mayorista?

Si bien los productos genéricos con personalización mínima suelen tener un buen rendimiento en el mercado mayorista, las ofertas únicas también pueden tener éxito. Eso sí, ten en cuenta que los artículos altamente personalizados requieren procesos de fabricación más complejos y la gestión a gran escala puede suponer todo un desafío.

Algunos de los productos más populares que se pueden comprar a precios de mercado mayorista son:

• Ropa y accesorios
• Decoración del hogar
• Productos para mascotas
• Joyería
• Artículos para fiestas
• Electrónica
• Obras de arte
• Libros infantiles
• Juegos de mesa
• Papelería
• Regalos