Hvordan starte en heklebedrift i 10 enkle trinn

Hvis du er dedikert til kunsten å hekle, kan du glede deg over å gi babytepper og kosedyr til forventningsfulle foreldre, eller la venner og fremmede beundre dine stilige cardigans. Kanskje har du også vurdert å tjene penger ved å dele talentene dine med verden. Konsulter denne guiden for hvordan du kan starte en vellykket bedrift som selger hekleprodukter.

Hvordan starte din egen heklebedrift

1. Vurder ferdighetene dine
2. Gjennomfør markeds- og målgruppeundersøkelser
3. Design produktlinjen din
4. Utvikle din merkevareidentitet
5. Bestem hvor du skal selge produktene dine
6. Lag en markedsføringsplan
7. Prissett produktene dine
8. Etabler bedriften din
9. Kjøp inn materialer og lag produkter

Hvis du er ny innen entreprenørskap, er du sannsynligvis både spent og kanskje litt overveldet av tanken på å selge håndlagde varer. Følg disse 10 trinnene for å utvikle en solid forretningsplan for heklebedriften din og begynne å tjene ekstra inntekt på hekleferdighetene dine.

1. Vurder ferdighetene dine

Det første steget for å starte en heklebedrift er å ta en vurdering av dine hekleferdigheter. Hekleprosjekter kan være så enkle som bordbrikker og så komplekse som en brudekjole i blonder. Søker du de mest utfordrende prosjektene, eller foretrekker du enklere design? Hvor komfortabel er du med å skrive mønstre?

Vurder ferdighetsnivået ditt og estimer hvor lang tid det tar deg å lage hvert enkelt produkt. Denne informasjonen vil hjelpe deg med å designe og prissette produktlinjen din senere.

2. Gjennomfør markeds- og målgruppeundersøkelser

Markedsundersøkelser er prosessen med å samle inn og analysere informasjon om potensielle kunder og konkurrenter. Funnene dine vil forme din forretningsposisjonering, markedsføringsstrategi, produktpriser og typene produkter du selger.

Du kan gjennomføre markedsundersøkelser ved å lese bransjetidsskrifter og rapporter, konsultere e-handelsblogger, og se på eksisterende heklebedrifter. Du kan også bruke data fra nettmarkeder for å evaluere konkurrenters ytelse, en individuell Etsy-butikk, for eksempel, viser totale salg, gjennomsnittlig kundevurdering og kundeanmeldelser.

Markedsundersøkelser innebærer også å identifisere spesifikke målgrupper innenfor ditt målmarked og forske på deres behov, beslutningsfaktorer og kjøpsvaner. For eksempel, hvis du lager intrikate blondekjoler og sjal, kan forskningen din vise at de primære forbrukerne av produktene dine er kvinner mellom 35 og 60 år i mellom- og høyinntektsgrupper. Du kan deretter gjennomføre intervjuer eller holde en fokusgruppe for å lære mer om denne gruppens spesifikke behov og kjøpsmønstre.

3. Design produktlinjen din

Det neste steget er å lage din første produktlinje med heklede varer. Bruk innsikten fra målgruppe- og markedsundersøkelsen din til å designe produkter som faktisk møter kundenes behov. Se også etter hull i konkurrentenes sortiment. For eksempel: Hvis du har funnet ut at heklede kjoler er populære, men at det finnes et udekket behov for rimeligere alternativer, kan du bruke denne innsikten til å utvikle en kolleksjon med prisgunstige, lettlagde kjoler. Disse kan fungere som strandplagg eller styles lagvis over underkjoler for mer formelle anledninger.

Noen heklebedrifter selger også mønstre. Selv om du fokuserer på fysiske produkter, kan du vurdere å selge flere mønstre som digitale nedlastinger for å skape en kilde til passiv inntekt.

4. Utvikle din merkevareidentitet

Du kan tenke på din merkevareidentitet som selskapets unike personlighet. Den inkluderer firmanavnet ditt, logo, typografi, fargepalett, samt stemme og tone. En sterk merkevareidentitet vil representere arbeidet ditt og resonere med målgruppene dine. For eksempel, hvis du selger heklede babyklær og andre babyprodukter, kan du velge lyse farger og en leken tone, mens du hvis du lager cottage-core duker og bordløpere, kan velge en mer vintage estetikk.

5. Bestem hvor du skal selge produktene dine

Det neste steget er å bestemme hvor du skal tilby produktene dine. Du kan selge gjennom din egen nettbutikk på en e-handelsplattform som Shopify, bruke et nettmarked som Amazon Handmade eller Etsy, selge på lokale håndverksmesser eller markeder, eller kontakte lokale håndverksbutikker for å bære dine hekleprodukter. For å gjøre valget ditt, vurder hvor målgruppene dine mest sannsynlig vil handle og sammenlign kostnadene forbundet med salg i hvert sted. Det kan til og med være fornuftig å kombinere to eller flere av disse strategiene.

6. Lag en markedsføringsplan

En markedsføringsplan er din veikart for å få produktene dine foran målgruppene dine. Den inkluderer dine markedsføringsmål, primære salgsargumenter og viktige markedsføringskanaler. Hvis du planlegger å selge produkter på nettet, bør du vurdere digitale markedsføringsstrategier og bruke sosiale medier, søkemotormarkedsføring og e-postmarkedsføring.

Du kan også bruke disse kanalene til å distribuere gratis ressurser, en strategi kjent som innholdsmarkedsføring. For eksempel, du kan legge ut et gratis mønster på selskapets Facebook-side eller publisere jevnlige blogginnlegg om emner som hvordan style forskjellige hekleprodukter for å gjøre potensielle kunder mer kjent med merkevaren din.

Markedsfør bedriften din med Shopifys markedsføringsautomatiseringsverktøy

7. Prissett produktene dine

Planlegging av økonomien er et viktig steg for å starte en lønnsom bedrift. Dette innebærer å estimere kostnadene dine og sette priser på produktene dine.

Kostnader kan inkludere avgifter for tillatelser, utstyr, emballasje, markedsplassavgifter, eller en rekke andre faste kostnader.

Deretter beregner du de direkte kostnadene som er knyttet til å oppfylle én bestilling. La oss for eksempel anta at garn, emballasje og frakt til sammen utgjør 100 kroner per bestilling. Legg deretter til verdien av egen arbeidskraft ved å gi deg selv en rettferdig timelønn, for eksempel 200 kroner i timen. Hvis det tar fem timer å ferdigstille produktet, blir arbeidskostnaden 1 000 kroner, og den totale kostnaden for bedriften blir 1 100 kroner per vare.

Deretter, ta med overhead og oppstartskostnader. Hvis du forventer 10 salg i måneden og dine månedlige overheadkostnader er 2000 kroner, vil overheadkostnadene dine i gjennomsnitt være 200 kroner per produkt, noe som bringer den totale kostnaden for bedriften din til 1300 kroner per vare, når du tar hensyn til tallene ovenfor. Du kan legge til ytterligere 50 kroner per salg som en del av planen din for å betale ned oppstartskostnadene, og komme til en total kostnad på 1350 kroner per vare.

Når du har beregnet kostnadene forbundet med en bestilling, kan du bruke påslaget ditt. Påslag, som representerer fortjenesten din, ligger vanligvis mellom 20 % og 100 % av varekostnaden. Du kan bruke en fortjenestemargin kalkulator for å bestemme din.

Hvis du er usikker på hvor mye du skal påslå produktene dine, kan du bruke markedsundersøkelsene dine for å velge en innledende påslagsprosent som vil bringe prisene dine i samsvar med konkurrentenes prisnivå for eksempel, hvis et 20 % påslag betyr at produktene dine vil være 40 % billigere enn konkurrentenes tilbud, kan du sannsynligvis ta mer.

Hvis prisene dine havner i det øvre sjiktet, bør du motstå fristelsen til å senke påslaget ditt til under 20 %. Gjør du det, risikerer du å gå med tap på bestillingene dine. I stedet kan du rettferdiggjøre prisen ved å bruke materialer av høyere kvalitet eller ved å lage mer komplekse og detaljerte mønstre enn konkurrentene, noe som naturlig gir et dyrere sluttprodukt. Sammenlign også prisene dine med andre bedrifter som tar tilsvarende betalt for lignende prosjekter, for å forsikre deg om at prisnivået ditt er konkurransedyktig og realistisk.

8. Etabler bedriften din

Det neste steget er å etablere bedriften din, som innebærer å velge en selskapsstruktur og åpne en bedriftsbankkonto. I noen tilfeller kan det også være nødvendig å skaffe en forretningslisens. Konsulter nettsiden til kommunen din, vanligvis en side for enten Statens departement eller Skatteetaten for å finne ut om du trenger det.

Hvis du strukturerer bedriften din som et enkeltpersonforetak, trenger du kanskje ikke en forretningslisens eller å registrere deg hos staten, men du må fortsatt registrere firmanavnet ditt ved å bruke en «doing business as» (eller DBA) for å åpne en bedriftsbankkonto og motta betalinger gjort til bedriften din.

9. Kjøp inn materialer og lag produkter

Når du har etablert bedriften din, er du klar til å kjøpe inn materialer og starte produksjonen. Hvis du planlegger å selge heklede varer på bestilling, trenger du ikke å bekymre deg for å etablere et lager. I stedet kan du fokusere på å lage prøveprodukter for å vise frem i nettbutikken din. Hvis du planlegger å selge varer personlig eller forventer større bestillingsvolumer, kan du velge å utsette lanseringen til du har bygget opp nok lager til å oppfylle dine estimerte tidlige bestillinger.

10. Sett opp nettbutikken din

Når du har laget produktlinjen din, kan du ta bilder av produktene dine, lage din egen nettside og nettbutikk, liste opp varene dine og begynne å selge. Å bruke en e-handelsplattform kan gjøre det enkelt å designe nettbutikken din og akseptere flere betalingsmetoder.