Slik starter du en engrosvirksomhet

Det totale salget i engrosmarkedet var 697,2 milliarder dollar per mai 2025, en økning på 4,8 % sammenlignet med mai 2024.

Den globale engrossektoren forventes å nå en verdi på 57,7 milliarder dollar innen utgangen av 2025. Å starte en engrosvirksomhet kan være en attraktiv vei for entreprenører som ønsker å oppnå suksess ved å fokusere på drift, logistikk og produktutvikling, fremfor direktesalg og markedsføring mot sluttkunder.

Ved å velge en engrosforretningsmodell kan du overlate en sentral oppgave til detaljistene: å skaffe sluttkundene.

Denne guiden forklarer hvordan engrosvirksomheter fungerer, og hvordan du kan starte din egen ved hjelp av en e-handelsplattform.

Klar til å komme i gang? Opprett en nettbutikk i dag, eller lær mer om verktøyene fra Shopify for å selge både på nett og i fysisk butikk.

Finn et produkt å selge

Koble deg til Shopify-merkevarer for å selge produktene deres. Bruk Collective til å bla gjennom tusenvis av produkter, liste dem i butikken din og sende dem direkte til kundene.

Lær mer

Hva er en engrosvirksomhet?

En engrosvirksomhet går ut på å kjøpe varer i store kvanta fra en produsent og selge dem videre til detaljister. Produktene kjøpes som regel til rabatterte priser, noe som gir grossisten rom for fortjeneste. Deretter selger detaljisten varene videre til sluttforbrukere til en høyere pris.

Forstå engrosforretningsmodellen

Grossister fungerer som et bindeledd i forsyningskjeden og sørger for at varer beveger seg effektivt fra produsenter til detaljister. Ved å kjøpe inn store volumer oppnår de gunstigere priser, noe som gjør det mulig å tilby konkurransedyktige vilkår videre til detaljistene. I tillegg kan grossister bistå med å skaffe spesifikke produkter etter detaljistenes behov.

Engrosmodellen har utviklet seg betydelig de siste årene, blant annet som følge av digitale engrosmarkedsplasser som Faire. Slike plattformer har gjort det enklere for små bedrifter å delta i engroshandel ved å gi tilgang til et globalt nettverk av kjøpere.

Enten du benytter en markedsplass eller driver din egen nettbutikk, er det i dag enklere enn noen gang å selge både til detaljister og direkte til forbrukere. Du kan tilpasse handleopplevelsen for ulike kundegrupper, enten det er andre virksomheter, videreselgere eller sluttkunder.

Typer engrosvirksomheter

De ulike typene engrosvirksomheter inkluderer:

• Distributører. Engrosdistributører kjøper produkter i bulk fra produsenter og selger dem i bulk til detaljister. De håndterer ofte logistikk, lagring og transport.
• Produsenter. Produsenter lager varer og kan selge dem direkte til detaljister eller grossister. Noen fungerer som sine egne grossister.
• Handelsgrossister. Handelsgrossister er mellomledd i engrosforsyningskjeden. Disse leverandørene kjøper varer i bulk fra leverandører, lagrer varer og selger engrosprodukter tilbake til detaljister i mindre mengder.
• Meglere/agenter. Meglere og agenter tjener provisjon på avtaler mellom bedrifter og grossister.
• Produsentens salgsavdelinger. Dette er engrosoperasjoner som eies og drives av produsenten. De lagrer og selger produsentens produkter direkte til detaljister eller andre bedrifter uten å bruke uavhengige grossister.
• Online B2B-plattformer. Disse plattformene kobler produsenter, grossister og detaljister digitalt. Eksempler inkluderer Faire og Alibaba.
  

Viktige forskjeller om engros vs. detaljhandel

Engros innebærer at bedrifter selger varer i større kvanta til andre virksomheter, som regel til en lavere enhetspris. Detaljhandel handler derimot om å selge produkter direkte til sluttkunder, vanligvis til en høyere pris per enhet:

Kategori	Engros	Detaljhandel
Enhetsøkonomi	Lavere pris per enhet, høyt volum.	Høyere pris per enhet, lavt volum.
Kundeforhold	Business-to-business (B2B). Langsiktige kontrakter og gjentagende ordre.	Business-to-consumer (B2C). Mer transaksjonelt, abonnement eller lojalitetsbasert.
Ordrestørrelse	Store bulkkjøp.	Små, individuelle kjøp. Vanligvis engangs- eller noen få enheter.
Salgskanalstrategi	Private portaler, distributører, messer, B2B-plattformer som Faire eller Alibaba.	Nettbutikker, fysiske butikker eller markedsplasser.
Kundestøtte	Personlig støtte med kontoadministratorer. Fokusert på effektivitet, logistikk og margin.	Støtte rettet mot produktopplæring, tilfredshet og serviceopplevelse.
Markedsføringstilnærming	Relasjonsdrevet, volumfokusert.	Emosjonsdrevet, merkevarefokusert. Innhold inkluderer historiefortelling, UGC, produktlivsstilsbilder.
Prisfleksibilitet	Forhandlede prisnivåer basert på volum og kontraktslengde.	Faste priser, med sporadiske rabatter, kampanjer eller pakker.

 

💎 Suksesshistorie: Hvordan en ung entreprenør bygget et perleimperium

Riley Kinnane-Petersen begynte å plukke fra hverandre gamle smykker og sette dem sammen på nytt allerede som femåring. I dag selges merkevaren hennes, Gunner & Lux, hos internasjonale forhandlere som J.Crew.

Hvordan starte en engrosvirksomhet på nett

En vanlig myte om engrosbasert e-handel er at du trenger betydelig startkapital og etablerte bransjekontakter for å komme i gang. I realiteten kan en engrosvirksomhet bygges opp på samme måte som enhver annen bedrift.

Moderne e-handelsverktøy og plattformer gjør det mulig å skalere virksomheten effektivt fra leverandørforhandlinger til tilpasning av salgskanaler for å håndtere business-to-business (B2B)-salg.

Følg disse trinnene for å starte en engrosvirksomhet:

1. Bestem deg for hvilke engrosprodukter du vil selge
2. Velg en leverandør
3. Skaff engroslisenser og tillatelser
4. Sett en engrosprissstrategi
5. Opprett en nettbutikk for engros med Shopify
6. Markedsfør og selg engrosproduktene dine
7. Administrer engrosoperasjoner
8. Utvid teamet ditt

1. Bestem deg for hvilke engrosprodukter du vil selge

Å velge riktig produktnisje kan føles overveldende, men med tydelige utvalgskriterier blir det enklere å bygge en lønnsom engroskatalog.

Ta hensyn til følgende produktegenskaper når du velger hvilke engrosprodukter du skal satse på:

Sesongmessighet

Noen produkter har tydelige salgstopper i bestemte perioder. Badetøy selger for eksempel best om sommeren, mens etterspørselen etter jakker øker i vintermånedene. Andre varer har derimot jevnere salg gjennom hele året. Ved å identifisere slike sesongmønstre kan du planlegge lagerbeholdning og markedsføring mer effektivt.

Fortjenestemargin

Det er avgjørende å ha full oversikt over fortjenestemarginen i virksomheten din. Hvis du for eksempel kjøper kaffekopper for 20 kroner og selger dem videre til detaljister for 80 kroner, sitter du igjen med 60 kroner i bruttofortjeneste per kopp. Denne marginen er viktig for å sikre lønnsom prissetting samtidig som du forblir konkurransedyktig i markedet. Husk også at detaljistene må ha rom for sin egen fortjenestemargin når de selger produktet videre til sluttkunden.

Størrelse og vekt

Fraktkostnader påvirker både prisstrategi og leveringsalternativer i stor grad. Mindre og lettere produkter, som smykker, medfører som regel lavere fraktkostnader. Dette kan gjøre dem til et mer kostnadseffektivt valg dersom du starter en engrosvirksomhet med begrenset kapital.

Kjøpsfrekvens

Produkter med høy gjenkjøpsfrekvens, som printerblekk eller dyrefôr, kan bidra til en mer stabil og forutsigbar inntektsstrøm. Etterspørselen etter slike varer er jevn, noe som gjør lagerplanlegging enklere og gir grunnlag for en mer stabil drift.

Konkurranse

Ved å følge med på konkurrentene dine kan du avdekke mangler i sortimentet deres som du selv kan utnytte. Hvis for eksempel ingen grossister innen baderomsartikler tilbyr håndlagde såper med lavendelduft, kan nettopp dette bli ditt unike konkurransefortrinn i markedet.

Ekspertise

Bruk din eksisterende kunnskap til å finne engrosprodukter. Hvis du for eksempel liker å gå på treningssenter, har du sannsynligvis en god idé om hva andre treningsentusiaster kan ønske å kjøpe. Det kan også hende at du har hatt en tidligere rolle i en bransje som gjorde det mulig for deg å knytte kontakter med detaljister eller produsenter. Slik kunnskap kan veilede deg i å velge de riktige engrosproduktene.

Markedsanalyse

Gjennomfør en grundig markedsanalyse ved å kartlegge etterspørsel, konkurransesituasjon og pristrender. Bruk verktøy som Google Trends, relevante bransjerapporter og kundeundersøkelser for å få et solid beslutningsgrunnlag.

2. Velg en leverandør

Dersom du ikke produserer varene selv, er det avgjørende å etablere gode relasjoner med produsenter og leverandører. En stabil engrosvirksomhet er avhengig av pålitelig og jevn tilgang på varer. Detaljister velger sjelden grossister som ikke kan sikre tilgjengelighet av populære produkter.

Når du velger leverandører, bør du vurdere disse faktorene:

• Diversifiser leverandørbasen din. Ikke stol på én produsent eller leverandør. Ved å jobbe med flere leverandører sikrer du deg en reserve hvis én ikke leverer.
• Velg de mest pålitelige alternativene. Velg leverandører og produsenter som har en merittliste for å levere i tide. Forsinkelser kan forstyrre virksomheten din og skuffe kundene dine.
• Se etter kvalitet. Forsikre deg om at leverandøren leverer produkter av høy og jevn kvalitet. Varer med lav kvalitet kan svekke omdømmet ditt og skade relasjonene til kundene dine.
  

Det finnes flere måter å komme i kontakt med produsenter og leverandører på. Du kan ta direkte kontakt, be om anbefalinger fra bransjekolleger eller benytte nettbaserte leverandørdatabaser for å finne aktuelle samarbeidspartnere. Det er også viktig å etablere tydelige og rettferdige avtaler for å sikre et profesjonelt samarbeid. Dette kan inkludere avklaringer om leveringstider, rutiner for kvalitetskontroll og prosedyrer ved eventuelle forsyningsproblemer. Klare rammer bidrar til forutsigbarhet og reduserer risikoen for misforståelser.

Typer engrosleverandører

Det finnes noen få nøkkeltyper av engrosleverandører, hver med sine egne fordeler og ulemper:

• Produsenter lager varer direkte, så du får vanligvis best pris. Men minimumsordrekvantum (MOQ) kan være høye, og tilpasning tar tid.
• Distributører kjøper fra produsenter og videreselger i bulkmengder. De kan være enklere å jobbe med for mindre merkevarer, men påslagene er høyere.
• Importører/eksportører spesialiserer seg på handel over landegrenser. De kan tilby konkurransedyktige priser og tilgang til unike produkter, men dette kan også innebære lengre leveringstider og høyere fraktkostnader.
• Dropshipping-leverandører lar deg selge produkter uten å holde lager. Dropshipping er flott for å teste etterspørsel, men marginene er tynnere og kvalitetskontroll er mer utfordrende.
  

Globale engrosmarkedsplasser

Her er noen av de mest populære globale engrosmarkedsplassene:

• Alibaba er en massiv B2B-markedsplass basert i Kina, og den er flott for å finne et bredt utvalg av produkter i stor skala.
• IndiaMART er Indias største engrosplattform, et flott alternativ for tekstiler, klær og hjemmeartikler.
• Faire er en kuratert amerikansk og europeisk markedsplass som kobler indie-merkevarer med boutiqueforhandlere. Den er ideell for de som ønsker å bestille mindre partier.
  

Evaluering av leverandørpålitelighet

For å vurdere leverandører ordentlig:

• Se etter sertifiseringer som ISO eller Fair Trade.
• Sørg for at leveringstider passer godt og at de har evnen til å skalere med virksomheten din.
• Sørg for at minimumsordrekvantum (MOQ) passer kontantstrømmen din.
• Sjekk anmeldelser fra andre kjøpere, spesielt på tredjepartsplattformer.
• Mål responsivitet. Rask, tydelig kommunikasjon er et godt tegn.
• Evaluer prøvekvalitet. Bestill alltid prøver før du forplikter deg til store ordre.

3. Skaff nødvendige engroslisenser og tillatelser

For å sikre at virksomheten drives lovlig, er det viktig å søke om nødvendige lisenser og tillatelser før du starter en engrosvirksomhet.

Her er noen lisenser og tillatelser du kan trenge:

• Forretningslisens: Det kan være krav om lisens for å drive virksomhet innen enkelte bransjer og geografiske områder.
• Tillatelse for merverdiavgift (MVA): Du kan trenge en tillatelse for å kjøpe varer engros uten å betale merverdiavgift.
• Organisasjonsnummer: Hvis du planlegger å ansette medarbeidere, må virksomheten ha et organisasjonsnummer og være registrert hos relevante norske myndigheter.
• Spesialtillatelser: Avhengig av hva du selger (for eksempel mat og drikke), kan det være nødvendig med spesifikke tillatelser.
• Registrering av virksomhet: For å få tilgang til finansiering og kreditt må du sannsynligvis registrere virksomheten din.
  

Det kan være lurt å bestille en konsultasjon med en forretningsrådgiver eller kontakte lokale myndigheter for å sikre at alt nødvendig papirarbeid er på plass.

4. Sett en engrosprissstrategi

Prisstrategier er en nøkkelkomponent i vellykket engroshandel. Du må prise produktene forskjellig avhengig av om du selger til kunder på nettet, til en liten forhandler, eller til en stor bedrift som bestiller i bulk.

De mest suksessrike engrosbedriftene opererer ofte med minst 50 % fortjenestemargin på bulkordrer, og forsøker å øke marginene ved salg i mindre kvantiteter.

Her er et eksempel på en prisstrategi der en engrosvirksomhet opprettholder 50 % fortjenestemargin på engrosordrer og 75 % margin ved direkte salg til forbruker. «MSRP» viser til produsentens veiledende utsalgspris.

For eksempel, la oss si at produktet ditt koster deg 200 kroner å produsere.

• Hvis du selger det engros for 400 kroner, er fortjenesten din 200 kroner, som er en 50 % fortjenestemargin.
• Hvis du selger det direkte til forbrukere for 800 kroner, er fortjenesten din 600 kroner, noe som resulterer i en 75 % fortjenestemargin.
  

En lønnsom prisstrategi for grossistdistributører gjør det mulig å opprettholde solide fortjenestemarginer, samtidig som forhandlerne får attraktive marginer ved videresalg.

Heldigvis finnes det flere prismodeller som kan redusere risikoen ved engrossalg. En vanlig og effektiv metode er å tilby volumrabatter basert på ordrestørrelse.

Minimumsordrekvantum (MOQ)

Mange grossister fastsetter et minimumsordrekvantum (MOQ) som forhandlerne må oppfylle for å kunne legge inn en bestilling. Deretter kan du bruke målrettede markedsføringstiltak for å motivere forhandlerne til å øke ordrestørrelsen, slik at de oppnår bedre marginer ved videresalg.

MSRP (veiledende utsalgspris)

En annen prisstrategi som kan bidra til mer stabile inntekter, er å benytte produsentens veiledende utsalgspris (MSRP). MSRP reduserer risikoen for at forhandlere underbyr hverandre, og gjør det enklere å opprettholde et konsistent prisnivå og sunne marginer i markedet.

MSRP inngår ofte som en del av kontrakten mellom grossist og forhandler. Den forplikter forhandleren til å følge den anbefalte utsalgsprisen, med unntak av avtalte rabatter og kampanjer, som for eksempel Black Friday.

Som grossist har du mulighet til å fastsette rammene for samarbeidet med forhandlerne. Samtidig har du et ansvar for å sikre at de har tilstrekkelig margin til å tjene penger på produktene når de selger dem videre.

Betalingsbetingelser

Som grossist må du også ta stilling til hvilke betalingsbetingelser du vil tilby kundene dine. Mange forhandlere har ikke mulighet til å betale for varene umiddelbart. I stedet kan netto betalingsbetingelser gi dem tid til å selge produktene før fakturaen forfaller, noe som gjør samarbeidet mer fleksibelt og attraktivt.

Vurder å sette individuelle betalingsbetingelser for hver kunde du selger til. Betingelsene kan variere avhengig av ordrestørrelse og tidligere samarbeid med forhandleren. Noen populære betingelser er:

• Kontant betaling: Kunden betaler umiddelbart ved bestilling.
• Netto-periode: Kunden betaler innen en avtalt frist, for eksempel 15, 30 eller 90 dager.
• Ved levering eller oppfyllelse: Kunden betaler først når ordren er levert eller mottatt.

Shopify tilbyr åtte alternativer for netto betalingsbetingelser, inkludert netto-perioder, betaling ved mottak og betaling ved oppfyllelse. Du kan også angi egendefinerte betalingsfrister.

Internasjonale prisbetraktninger

Når du priser engrosprodukter for internasjonale markeder, er det avgjørende å ta hensyn til valutasvingninger. Valutakurser kan endre seg raskt og påvirke varekostnadene dine, noe som kan spise opp marginene dersom du ikke kalkulerer for denne risikoen.

Andre sentrale prisfaktorer er toll, avgifter og skatter, som kan variere betydelig mellom ulike land. Fra midten av 2025 innførte USA en ny gjensidig tollstruktur, med grunnsatser på rundt 15 % og forhøyede satser på opptil 50 % på varer fra blant annet Kina og EU. Slike endringer kan ha stor innvirkning på kostnadsbildet og bør tas med i prisberegningen for internasjonale markeder.

Disse tollsatsene øker direkte landingskostnaden for varene, som også omfatter andre importrelaterte utgifter som tollbehandling, avgifter og inspeksjoner. For eksempel kan en toll på 25 % føre til at sluttkostnaden for virksomheten øker med rundt 9–10 % når alle tilknyttede kostnader er inkludert.

Frakt- og logistikkostnader har også stor innvirkning på engrospriser, særlig ved internasjonale leveranser. Økte drivstoffpriser, lengre leveringstider som følge av tollklarering og ekstra lager- og håndteringsgebyrer bidrar alle til å øke de samlede kostnadene.

I tillegg må du ta høyde for krav til produktsikkerhet, emballasjestandarder og nødvendige sertifiseringer. Slike reguleringer kan forlenge tiden det tar å få produktet på markedet og medføre ekstra, ofte skjulte kostnader.

5. Opprett en nettbutikk for engros med Shopify

Shopify er en enkel og effektiv løsning for å selge til andre bedrifter på nett. Plattformens B2B-funksjoner gjør det mulig å skape tilpassede handleopplevelser for ulike kundetyper, enten de legger inn store, skreddersydde bestillinger eller kjøper enkeltprodukter.

Her er noen av funksjonene du kan bruke for å lage en nettbasert engrosbutikk med Shopify:

Firmaprofiler

Shopify sine B2B-kundeprofiler er utviklet spesielt for engroshandel og kan representere flere kjøpere og lokasjoner under én og samme konto. Dette samler all relevant kundeinformasjon på ett sted.

Hver lokasjonsprofil inneholder felter for nødvendig engrosrelatert informasjon, slik at du kan administrere betalingsbetingelser, produktkataloger, skattefritak og brukerrettigheter direkte fra kundeprofilen.

Kataloger

Katalogene inneholder tre funksjoner som gjør det enkelt å tilpasse B2B-handleopplevelsen:

1. Prislister. Angi engrospriser med faste beløp eller en prosentvis rabatt fra utsalgsprisen. Du kan også definere minimums-, maksimums- og trinnregler for hver lagerenhet (SKU).
2. Kundesegmentert produktvisning. Del opp katalogen slik at ulike kunder ser ulike produkter.
3. Volumprising. Tilby ekstra rabatter basert på hvor mange enheter kunden legger i handlekurven.

Kundekontoer

Med kundekontoer kan du vise B2B-kunder engrosprodukter og priser, samtidig som de eksisterende produktsidene for vanlige forbrukere (B2C) beholdes.

Når en forhandler logger inn i butikken din, kan vedkommende administrere sine bestillinger, se tidligere kjøp og lagre kontoinformasjon.

Bruk disse funksjonene til å håndtere forhandlere, videreselgere og sluttkunder samlet i én og samme Shopify-butikk.

6. Markedsfør og selg engrosproduktene dine

Når du har utviklet en lønnsom engrosidé, fastsatt en gjennomtenkt prisstrategi og etablert nettbutikken din, er neste steg å identifisere potensielle engroskunder.

Selv om markedsføring mot sluttforbrukere ikke alltid er nødvendig i en engrosmodell, er det avgjørende å være synlig for relevante forhandlere. Spørsmålet er derfor: Hvordan finner du de riktige forhandlerne og hvordan sørger du for at de faktisk legger merke til virksomheten din?

Bruk nettsiden din

Dersom du allerede driver en nettbutikk rettet mot forbrukere (D2C), kan du bruke denne synligheten som springbrett for å tiltrekke engroskunder. Forhandlere og distributører oppsøker ofte populære nettbutikker for å inngå samarbeid, enten for å ta inn produktene i eget sortiment eller for å bidra til bredere distribusjon.

Utnytt denne organiske interessen ved å gi butikken et tiltalende navn og en tydelig merkevare. Signaler at du er åpen for engros ved å gjøre det enkelt for forhandlere å kontakte deg. Et godt tips er å legge en lenke for engrosforespørsler i bunnteksten på nettsiden:

Rockwell Razors

har en lett tilgjengelig lenke til et engrosforespørselsskjema i bunnteksten på nettsiden sin.

La kundene fylle ut et skjema i nettbutikken for å be om et B2B-samarbeid.

Bli med i en engrosmarkedsplass

Ved å publisere produktene dine på engrosmarkedsplasser får du tilgang til et bredt nettverk av forhandlere. Ved å legge til produktene dine på slike plattformer kan du utvide virksomheten til flere salgskanaler og nå nye kundegrupper.

Før du velger en markedsplass, bør du undersøke vilkårene nøye. Noen krever eksklusive rettigheter, og hver plattform har sine egne gebyrer.

Delta på messer

Messer har lenge vært en effektiv kanal for grossister som ønsker å knytte kontakt med nye kunder. Uansett bransje, enten du jobber med barneklær, interiør eller noe helt annet, finnes det sannsynligvis relevante messer for deg. Slike arrangementer kan du finne gjennom ulike messeregistre og bransjeoversikter.

Å ha en egen stand gir deg en verdifull mulighet til å bygge relasjoner direkte med forhandlere. Samtidig kan messer innebære betydelige kostnader, inkludert planlegging, reiseutgifter og standleie.

Før du bestemmer deg for å stille ut, kan det være lurt å delta som besøkende først. Undersøk stemningen, vurder kvaliteten på deltakerne og analyser potensialet og avgjør deretter om investeringen er riktig for din virksomhet.

For å evaluere om en messe er verdt investeringen, bruk denne enkle formelen:

ROI (%) = [(Total inntekt fra arrangement – Total kostnad for arrangement) / Total kostnad for arrangement] × 100

Denne ligningen hjelper deg med å beregne avkastningen på kostnader knyttet til stand, reise, bemanning og markedsføring. Når du estimerer total inntekt, bør du inkludere både umiddelbare inntekter som bestillinger gjort på stedet og forventet livstidsverdi, for eksempel gjentatte engrosordre over tid.

Bruk insentiver for å motivere kjøpere

På samme måte som sluttkunder, responderer også engroskjøpere positivt på insentiver. Mange grossister tilbyr volumrabatter basert på ordrestørrelse, og en vanlig strategi er å gi en prosentvis rabatt på den første bestillingen for å senke terskelen for samarbeid.

Andre insentiver du kan vurdere:

• Lave minsteordrekrav: Gjør det enkelt for nye kunder å starte i små kvanta.
• Gratis frakt: Tilby fri frakt basert på ordrestørrelse eller leveringssted.
• Volumprising: Gi rabatter på større ordre.
• Fleksible betalingsmetoder: Tilby flere betalingsalternativer for å gjøre kjøp enklere.
• Pakkepriser: Gi rabatt ved kjøp av produktpakker.
• Rabattkoder: Lag tidsbegrensede eller personlige rabatter med koder.
• Gratis prøver og testere: La kundene prøve før de kjøper.
  

En annen strategi er å tilby dropshipping. Som dropshippingleverandør sender du varene direkte til sluttkunden når forhandleren mottar en bestilling. Dette reduserer behovet for lagerhold hos forhandleren og kan være et både kostnadseffektivt og attraktivt alternativ.

Samarbeid med komplementære merker via Shopify Collective

En fordel med engroskanaler er at du ikke nødvendigvis trenger et stort volum av kunder for å vokse; noen få, gode forhandlere som selger godt, kan gi gjentatte og større ordre.

Du kan finne slike samarbeidspartnere ved å ta kontakt med merkevarer som selger produkter som utfyller dine egne. Se etter kontaktskjemaer på nettsidene deres, send direktemeldinger via sosiale medier, eller bruk Shopify Collective for å komme i kontakt med relevante merkevarer.

Når du tar kontakt, led med et gjensidig verdiforslag, hold meldinger konsise, og inkluder alltid én tydelig oppfordring til handling (CTA).

Her er en eksempel-e-post du kan tilpasse:

Emne: Partneridé: [Merkevare A] + [Din merkevare]

Hei [Navn],

Vi selger begge til kunder som elsker kuraterte, kvalitetsprodukter innen [produktkategori]. Jeg vil gjerne diskutere et samarbeid med deg.

Ville du vært interessert i en 15-minutters brainstorming-samtale neste uke?

Takk,

[Ditt navn] | [Din merkevare]

Finn et produkt å selge

Koble deg til Shopify-merkevarer for å selge produktene deres. Bruk Collective til å bla gjennom tusenvis av produkter, liste dem i butikken din og sende dem direkte til kundene.

Lær mer

7. Administrer engrosoperasjoner

Å drive en engrosvirksomhet i det daglige innebærer å sikre at logistikk- og oppfyllelsessystemene fungerer sømløst. Verktøy som automatiserer ordrebehandling, håndterer batchordrer og synkroniserer med lageret ditt, kan spare betydelig tid, særlig når du håndterer store og gjentakende bestillinger.

Enten du oppfyller internt eller jobber med en tredjepartslogistikkpartner (3PL), sørg for at systemene dine er tilkoblet og skalerbare etter hvert som du vokser.

Lager- og lagerstyring

Gode lagerrutiner er avgjørende for å opprettholde sunne marginer. Lag prognoser basert på historiske salgstall og sesongvariasjoner, og bruk sporingsverktøy for å unngå overlagring og kapitalbinding.

Når du vurderer om du skal håndtere lageret selv eller sette det ut til en 3PL (tredjepartslogistikkleverandør), handler valget i stor grad om kontroll versus fleksibilitet. En 3PL kan spare deg for tid og lagerplass, mens intern lagring gir deg full oversikt og direkte kontroll. Uansett løsning vil et solid lagerstyringssystem hjelpe deg med å holde driften effektiv og redusere svinn.

Merkevare kontroll og partnerskap

Når du driver med engrossalg, er det avgjørende å beskytte og bevare merkevaren din. Etabler tydelige forventninger til prising gjennom MAP-retningslinjer (minimum advertised price), og sørg for å utvikle markedsføringsmateriell som forhandlerne kan bruke for å sikre at budskap, tone og visuell profil er i tråd med merkevaren. Du kan også ta initiativ til co-marketing-aktiviteter, som felles kampanjer, samarbeid om lanseringer eller eksklusive produktpakker for utvalgte partnere. Slike tiltak bidrar til å opprettholde merkevarekonsistens, styrke markedsposisjonen og bygge mer solide, langsiktige relasjoner med forhandlerne dine.

8. Utvid teamet ditt

Å starte en engrosvirksomhet kan begynne som et soloprosjekt, men i takt med veksten vil behovet for et bredere og mer sammensatt team øke. Hver rolle tilfører verdifull kompetanse, enten det gjelder kundeservice, lagerstyring, logistikk eller økonomisk analyse og bidrar til å bygge en mer robust og skalerbar virksomhet.

Her er noen stillinger du kan vurdere å opprette hvis engrosvirksomheten din vokser:

• Kundesuksessansvarlige samarbeider med detaljkunder for å øke salget og sikre kundetilfredshet.
• Kvalitetssikringsledere samarbeider med leverandører og produsenter for å sikre produktkvalitet.
• Logistikkkoordinatorer håndterer store mengder ordre og sørger for rettidig levering.
• Lageranalytikere overvåker og forutser komplekse lagersituasjoner.
• Kontoradministratorer eller virtuelle assistenter utfører daglige administrative oppgaver.
• Vekstmarkedsførere finner nye detaljkunder og vekstmuligheter.
  

Engrosprodukter å selge

Det finnes mange muligheter når det gjelder å selge B2B-engrosprodukter på nett. Enten du er erfaren eller ny i gamet, kan du utvide produktsortimentet ditt med disse populære engrosvirksomhetsnisjene.

Undervisningsmateriell

Det er et stort årlig marked for undervisningsmateriell. USA alene er hjemsted for mer enn 55 millioner elever, som undervises av millioner av lærere.

Her er noen undervisningsprodukter å vurdere å selge engros:

• Hobbymateriell
• Læremidler og programvare
• Skriveutstyr
• Notatbøker, permer og mapper
• PC-er
• Kalkulatorer
• Ryggsekker
• Skolebøker
• Matbokser
• Leker, spill og puslespill
  

Hjemmedekor

Salget av oppussing globalt forventes å nå mer enn 1 billion dollar innen 2034, noe som gjør hjemmedekor til et solid marked for engrosvirksomheter.

Produkter å vurdere:

• Veggkunst
• Stearinlys
• Krukker, vaser og planter
• Tapet og maling
• Gulvbelegg
• Tepper og løpere
• Puter og pledd
• Møbler
• Oppbevaring
• Lys og belysning
• Sengetøy
  

Klær og tilbehør

Fra arbeidsklær til formelt antrekk er mote et stort og stadig voksende marked, forventet å nå nesten 2 billioner dollar innen utgangen av 2025, med en forventet volumvekst på 1,3 % i 2026.

Aktuelle produktkategorier:

• Baby
• Barn
• Dame
• Herre
• Formelt
• Uformelt
• Aktivklær
• Jobbklær
• Skjerf
• Tekstiler
• Hatter
• Smykker
• Sko
  

Matvarer

Mat kan være både en grunnleggende nødvendighet og en luksusartikkel, noe som gjør det til en pålitelig kategori for engrosvirksomhet. Stabil etterspørsel etter matprodukter sikrer også et stabilt marked.

Produkter du kan vurdere:

• Drikkevarer
• Meieriprodukter
• Iskrem
• Oljer
• Kjøtt
• Fisk
• Fjærkre
• Frossenmat
• Ferskvarer
• Snacks
• Desserter
• Økologisk
• Lavkarbo
• Ketoprodukter
  

Vesker og håndvesker

Det globale håndveskemarkedet forventes å nå 71,2 milliarder dollar innen 2033. Produkter du kan selge:

• Totes
• Clutcher
• Herrevesker
• Barnevesker
• Håndleddsvesker
• Fritidsvesker
• Reisevesker
  

Kjøkkenutstyr

Kjøkkenutstyrssegmentet genererer mer enn 16 milliarder dollar i global omsetning, og forventes å vokse årlig med 1,56 % frem til 2030.

Produkter du kan vurdere:

• Redskaper
• Kjeler og stekepanner
• Tallerkener, fat og skåler
• Oppbevaring og hyller
• Kniver
• Kjøkkenhåndklær
• Bord
• Stoler
• Hvitevarer
• Glass og kopper
  

Helse og velvære

Helse- og velværeindustrien er satt til å tjene nesten 9 milliarder dollar årlig innen 2028.

Produkter:

• Massasjeapparater
• Vitaminer og tilskudd
• Hudpleie
• Anti-aldring kremer
• Aromaterapi
• Treningsutstyr
• Eteriske oljer
• Stearinlys/røkelse
• Badeprodukter
• Yogatilbehør
• Økologiske skjønnhetsprodukter
  

Dyreutstyr

En gjennomsnittlig hundeeier i USA bruker rundt 2 524 dollar på kjæledyret sitt hvert år, noe som tyder på at dyrebransjen kan være din neste lønnsomme engrosvirksomhetsidé.

Produkter:

• Leker
• Godbiter
• Mat
• Helsetilskudd
• Pleieprodukter
• Skåler og bånd
• Klær og tilbehør
• Bur
• Senger og sengetøy
  

Festartikler

Det globale markedet for festartikler er anslått å passere 33 milliarder dollar innen 2033. Å selge festartikler engros gir deg ikke bare et bredt utvalg av produkter å selge, det gir deg volum.

Produkter:

• Ballonger
• Festpynt
• Engangsservise
• Merchandise
• Temaprodukter
• Bankettutstyr
• Bakgrunner
• Dekorasjoner
• Borddekorasjoner
• Belysning og stearinlys
• Blomster
• Klistremerker
• Hobbysett
  

Er engrosvirksomhet lønnsomt?

Nøkkelen til lønnsomhet i engroshandel er å kjøpe varer i store kvanta til rabatterte priser. Ved å oppnå lavere innkjøpskostnader kan du selge produktene videre til forhandlere til en høyere pris og samtidig sikre en sunn og bærekraftig fortjenestemargin.

Dersom du allerede driver en forbrukerrettet merkevare (D2C) og selger produkter på nett, kan en utvidelse til B2B-salg åpne for betydelig økt inntjening og nye vekstmuligheter. Her er tre gode grunner til å vurdere å bli grossistdistributør:

1. Øk salget uten å bruke mer på markedsføring

I en engrosmodell retter du markedsføringsinnsatsen mot forhandlere fremfor individuelle kunder. Dette gjør at markedsføringsbudsjettet ofte strekker lenger, siden kostnaden per kundeanskaffelse som regel er betydelig lavere.

Å drive en forbrukerrettet merkevare innebærer ofte betydelige markedsføringskostnader, der hver nye kunde krever en investering. Ifølge digital markedsføringskonsulent Shane Barker genererer «B2B-netthandel langt høyere inntekter enn B2C», noe som indikerer at en overgang til engros kan gjøre vekststrategien mer kostnadseffektiv og skalerbar.

Når du selger via engros, er det forhandleren som tar kostnaden og ansvaret for å nå sluttkundene. Dette frigjør både tid og ressurser, som du i stedet kan investere i produktutvikling, drift og videre vekst av virksomheten.

2. Dra nytte av andres merkevarer for å selge dine produkter

Å bygge en lojal kundebase tar tid og krever betydelige ressurser, men et strategisk engrossamarbeid med en etablert aktør kan fungere som en effektiv snarvei.

Enten du samarbeider med en markedsplass som Faire, en kjent butikkjede, en veletablert nisjebutikk eller en populær uavhengig merkevare, kan du skape en lønnsom engrosvirksomhet, selv om sluttkundene ikke nødvendigvis kjenner til merkevaren din.

3. Gå inn i nye markeder med lavere risiko

Å utvide virksomheten til et nytt land innebærer kostnader til lager, logistikk og markedsføring ofte fra bunnen av.

Ved å samarbeide med en forhandler som allerede har tilstedeværelse og logistikknettverk i markedet, kan du redusere risikoen og investeringene ved internasjonal ekspansjon.

📚Les mer: Engros vs. direkte til forbruker: forskjeller og likheter

Start B2B-salg med Shopify i dag

E-handel har i mange år gjort det mulig for forbrukerrettede merkevarer å starte opp og vokse raskt uten behov for fysisk butikk. Nå ser vi at en ny generasjon engrosvirksomheter oppnår suksess ved å utfordre og fornye måten engroshandel tradisjonelt har fungert på.

En nettbasert grossistmodell skaper en effektiv verdikjede som gagner begge parter. Forhandleren får tilgang til nye produkter uten å måtte investere i egen produktutvikling, mens grossisten reduserer markedsføringskostnader og får tilgang til en allerede etablert kundebase.

Hvorfor Shopify B2B gir mening for mange engrosoppstarter

• Alt-i-ett-plattform. Shopify B2B e-handel lar deg håndtere betalinger, markedsføring, administrere nettbutikken din og engrosoperasjoner i ett enhetlig grensesnitt.
• Selvbetjent B2B-kasse. La kjøpere bygge handlekurver, bruke prislister og betale på netto 30 uten manuelle tilbud.
• Detaljert prising og volumrabatter. Publiser kundespesifikke kataloger, faste eller prosentvise prislister, og bruk automatisk lagdelte rabatter.
• Skalerbar uten IT-hodepine. Etter hvert som virksomheten din vokser, gjør Shopifys apper og API-er det enkelt å legge til avanserte funksjoner uten å overhale systemet ditt.