Cómo encontrar proveedores de productos a granel (2026)

Una tienda online de productos a granel puede ser una muy buena idea. ¿Te la has planteado alguna vez?

Según el informe más reciente del INE, el comercio mayorista representó en 2023 alrededor del 59,8 % de la facturación del comercio en España. Aunque cada vez más negocios están entrando en el comercio electrónico mayorista, encontrar y asociarse con proveedores de productos a granel fiables puede resultar abrumador.

Esta guía te ayudará a entender cómo funciona la compra al por mayor, explorar tus opciones de abastecimiento y aprender a encontrar proveedores de productos al por mayor o de dropshipping que se adapten a las necesidades de tu negocio.

Se trata de productos que, por lo general, tienen un coste reducido y una gran demanda. Un negocio con el que podrías introducirte en el mundo del ecommerce sin invertir demasiado.

Es importante que busques a buenos proveedores de productos a granel para que puedas dar forma al catálogo de tu tienda online. Aquí podrás encontrar algunas de las mejores opciones:

¿Qué es un proveedor de productos a granel?

Un proveedor de productos a granel compra productos directamente de los fabricantes y los vende a minoristas. Este modelo de negocio ganó popularidad durante el auge de la producción en masa en el siglo XIX.

Estos mayoristas sirven como intermediarios en la cadena de suministro, comprando productos de fabricantes o distribuidores en grandes cantidades a precios con descuento. 

Este ahorro se traslada a los minoristas, que normalmente pagan entre el 60 y el 70 % del precio final que percibe el consumidor. La mayoría de los proveedores mayoristas tienen licencias de productos y ofrecen precios especiales que solo están disponibles para socios minoristas.

Cómo encontrar y elegir proveedores de productos a granel

Encontrar el socio adecuado para tu negocio es un proceso de dos pasos: primero, necesitas saber dónde buscar, y segundo, necesitas saber cómo evaluar tus opciones. Descubre cómo hacer ambas cosas.

Dónde encontrar proveedores mayoristas

Si bien los mercados mayoristas son la forma más fácil de encontrar proveedores, aquí hay algunos enfoques creativos que podrían servirte para comprar productos al por mayor:

• Visita ferias comerciales de la industria para conocer a proveedores en persona.
• Únete a grupos de redes sociales en tu nicho para conectarte con otros comerciantes.
• Hazte miembro de organizaciones comerciales en tu categoría de productos.

Conocer a los proveedores cara a cara puede ser especialmente valioso. Estas conexiones personales a menudo conducen a relaciones más sólidas, mejores precios y términos más flexibles para compras a granel.

Cómo elegir proveedores de productos a granel de confianza

El siguiente paso para encontrar a los proveedores adecuados para tu negocio requiere una investigación a fondo. Esto es lo que debes buscar:

Calidad del producto

Efectúa una investigación de mercado antes de hacer pedidos grandes. En algunos mercados puedes encontrar más falsificaciones y artículos de baja calidad que en otros. Obtén muestras para comprobar la calidad tú mismo; esto te ayudará a evitar quedarte con productos que no puedas vender.

Precios y negociación

Mantén un registro de los precios al por mayor y no tengas miedo de negociar. La mayoría de los proveedores ofrecen mejores descuentos cuanto más compres. Un descuento del 10 % es bastante común y demuestra que estás obteniendo tarifas justas.

Atención al cliente

Elige proveedores de productos a granel que tengan un historial positivo a la hora de resolver problemas rápidamente. Esto es especialmente importante si estás haciendo dropshipping. Revisa las opiniones y consulta cómo gestionan problemas como artículos dañados o retrasos en los envíos.

Velocidad de envío

Un 44 % de los españoles considera que un plazo de entrega razonable es de hasta 3 días, así que pregunta a los proveedores potenciales cuánto tiempo tardan en procesar los pedidos, qué transportistas utilizan, los tiempos de entrega típicos y si ofrecen opciones para pedidos urgentes.

6 mercados internacionales donde encontrar proveedores de productos a granel

1. Shopify Collective
2. Alibaba y AliExpress
3. DHgate
4. EK Wholesale
5. Faire
6. IndiaMart

¿Quieres ofrecer una amplia variedad de productos o competir en precio? Aquí hay algunos excelentes mercados mayoristas para consultar:

1. Shopify Collective

Shopify Collective te permite comprar y vender productos al por mayor desde tu tienda online, tiendas minoristas y cuentas de redes sociales.

Esta plataforma es perfecta si:

• No tienes mucho espacio de almacenamiento, pero quieres vender más productos.
• Quieres mantener un flujo de caja positivo (solo pagas a los proveedores después de realizar una venta).
• Sueñas con crear una tienda online en la que vendas múltiples marcas.

Toma como ejemplo la marca de moda de lujo Larroude. Utiliza Shopify Collective para «Colléct», su mercado de marcas emergentes cuidadosamente seleccionadas. 

«A través de una expansión perfecta a otras marcas de lujo, Collective impulsó un impresionante aumento de ingresos del 21 % mes a mes, mostrando el poder de las colaboraciones de marca y la capacidad de adentrarnos en nuevas categorías», dice Bianca Inocencio, especialista en soluciones de negocio en Larroude.

2. Alibaba y AliExpress

Alibaba y su sitio asociado, AliExpress, son destinos comunes para minoristas globales que buscan obtener productos de proveedores mayoristas chinos.

¿Estás empezando tu negocio? Prueba primero AliExpress para comprar un solo producto antes de sumergirte en el mundo de las compras al por mayor de Alibaba. Estas plataformas son excelentes para:

• Encontrar productos asequibles de China.
• Explorar millones de productos a diferentes precios.
• Crear tus propios productos de marca privada.

3. DHgate

DHgate es una plataforma mayorista china que ofrece precios muy competitivos en una amplia variedad de productos. Eso sí, conviene verificar los proveedores y productos para asegurarte de que cumplan con tus estándares de calidad.

Lo que hace que valga la pena considerar a DHgate:

• Excelentes precios en diferentes productos.
• Muchas opciones para cualquier tipo de tienda.
• Sistema de calificación fácil de usar para verificar la fiabilidad de los proveedores.

4. EK Wholesale

EK Wholesale lleva en funcionamiento más de 30 años, lo que lo convierte en un proveedor de referencia en Europa. Con sede en Escocia, se centra en ropa al por mayor de calidad para el mercado británico y europeo.

EK Wholesale podría ser adecuado para ti si:

• Gestionas una tienda de moda.
• Quieres lanzar tu propia marca de ropa.
• Vendes principalmente a clientes europeos.

5. Faire

Faire es una opción muy popular entre los comerciantes de todo el mundo. Encontrarás muchos proveedores de productos a granel que venden desde productos de belleza hasta suministros de oficina y accesorios para mascotas.

Faire también es excelente para dropshippers. Muchos de sus proveedores ofrecen envío gratuito, lo que ayuda a mantener bajos tus costos cuando estás empezando.

Faire ofrece 2 formas de usar su plataforma con Shopify:

• Compra productos al por mayor a través de la aplicación Faire: Buy Wholesale.
• Vende productos a minoristas globalmente con la aplicación Faire: Sell Wholesale.

6. IndiaMart

IndiaMart destaca en industrias específicas. Considera este mercado si vendes:

• Suministros médicos.
• Productos químicos.
• Equipos industriales.
• Piezas automotrices.
• Productos farmacéuticos de venta libre.

Es una de las pocas plataformas mayoristas que trabajan con estas industrias especializadas, lo que la hace valiosa para vendedores de nicho.

Ejemplos de proveedores de productos a granel de España

Si tu negocio está establecido en España, puedes apoyarte en estas empresas para que te provean de los productos que necesites, abasteciéndote del mercado local:

Un Mundo a Granel

Un Mundo a Granel es uno de los proveedores de productos a granel que debes conocer. Su catálogo está compuesto de arroces, aceites, especias, cereales y muchos productos ecológicos.

También puedes encontrar productos artesanos, aptos para veganos o para personas celíacas (sin gluten). Está compuesto por más de 600 referencias incluidas en más de 17 categorías.

Una de las máximas de la compañía es poner todo de su parte para que los clientes puedan conseguir un precio competente y así aumentar su margen de beneficio. Su sede está en la ciudad de Madrid y ofrecen envíos rápidos a cualquier parte del país.

Graneles El Montañés

Graneles El Montañés se caracteriza por la distribución de un amplio catálogo de productos de alimentación: puedes encontrar tanto alimentos convencionales como ecológicos. Proveen carne de ternera ecológica, melones ecológicos, trigo sarraceno, maíz, huevos frescos ecológicos y muchas otras posibilidades. 

Incluso se dedican a la producción y comercialización de productos exóticos, como es el caso del coco, umeboshi o miso.

Perfumes a granel

Tu Perfume a Granel es un proveedor que tiene su sede en Barcelona. Se dedica a la venta de perfumes de equivalencia y, por supuesto, los vende a granel.

Están disponibles en muchos formatos: 500 ml, 1 L, 5 L; incluso se pueden adquirir en bidones de 25 L para conseguir un precio más conveniente. Todos los perfumes son sometidos a rigurosos controles de calidad, cumpliendo así con las expectativas de hasta los clientes más exigentes.

No solo venden sus productos en España, sino que también lo hacen a lo largo de la Unión Europea y a los países del este.

Semilla y Grano

Semilla y Grano es otro proveedor de productos de alimentación a granel que puedes encontrar en Badajoz.

Esta empresa se especializa en fabricar alimentos ecológicos a granel. Es decir, aquellos productos que se han fabricado minimizando cualquier tipo de huella en el medioambiente.

Comercializan especias 100 % naturales y también son expertos en la fabricación de legumbres de primera calidad, entre otros tantos productos. Además de tener presencia online, también es posible conocer sus productos a través de su tienda física.

El grupo lleva a cabo cursos, ofrece servicios a la hostelería, distribuye cerveza artesana, comercializa superalimentos, etc.

Proveedores de productos a granel en México

Aquí tienes proveedores de productos a granel locales si tu tienda opera desde México.

Zero Market México

Zero Market México es de los mejores proveedores de productos a granel de México debido a que tiene una política de 0 desperdicio. En esta tienda, puedes encontrar un amplio catálogo de alimentos y complementos para adquirirlos a granel.

No solo puedes encontrar comestibles, sino también jabones artesanales sin envases, así como diferentes alternativas a los productos de plástico. Invertir en este tipo de proveedor es apostar por un negocio sostenible.

Podrás aportar tu pequeño granito de arena para reducir los plásticos de tu negocio y dar una imagen de marca más ecológica para tu cliente potencial. Esto te ayudará a consolidarte en un mercado donde este valor es cada día más importante.

Tandoor Gourmet

Tandoor Gourmet es el proveedor perfecto para aquellos negocios que quieran integrar especias e ingredientes propios de Pakistán o la India.

Entre los productos más destacados de su catálogo, puedes encontrar semillas de mostaza negra, lenteja amarilla, arroz jazmín, curry o té chai, entre otros.

Este negocio cuenta con 3 tiendas físicas a las que puedes acudir para hacer el pedido.

Pero si no las tienes cerca, no hay ningún problema en tramitarlo todo a través de Internet. Es de los mejores proveedores de productos exóticos a granel.

Proveedores de productos a granel en Colombia

Abastécete localmente de estos proveedores mayoristas si tu tienda se encuentra en Colombia.

Autoservicio El Jardín

Si necesitas un buen proveedor de productos a granel en Colombia, Autoservicio El Jardín te va a interesar. Se especializa en granos y cereales que obtienen directamente desde sus propios cultivos.

Todos los procesos están debidamente garantizados, asegurando que el producto que llega a sus clientes es fresco, libre de plagas y completamente saludable.

En el catálogo encontrarás opciones como maíz, frijol calima, frijol cargamanto, lentejas, azúcar, arroz, avena, trigo o lentejas. La misión de la compañía es ofrecer al cliente siempre los mejores precios, manteniendo la excelencia en la calidad del servicio.

Mundo Orgánico

Mundo Orgánico comercializa bebidas vegetales, café, té, harinas, granos, salsas y conservas, semillas, especias, condimentos, siropes, mieles, snacks saludables o vinos kosher mevushal.

En su catálogo también encontrarás dispensadores a granel (de pala, para líquidos y aquellos que funcionan por la acción de la gravedad).

La empresa se basa en la alimentación 100 % orgánica certificada. Se han convertido en pioneros de algunas líneas, como las de bebidas vegetales.

Consideraciones adicionales para encontrar proveedores de productos a granel

Aquí hay algunas consideraciones que debes tener en cuenta cuando busques proveedores de productos a granel:

La ubicación importa

La velocidad de envío y la entrega rápida son imprescindibles para los compradores. Piensa dónde están tus clientes. Si vendes a clientes europeos, el envío desde un proveedor alemán será más rápido y económico que el de uno que envía desde China.

Prepara el presupuesto cuidadosamente

Encuentra el punto óptimo:

• Pide lo suficiente para obtener beneficios mayoristas.
• No te comprometas demasiado con productos no probados.
• Establece límites claros de presupuesto.
• Calcula los costes antes de hacer pedidos.

Vigila los gastos ocultos

La mayoría de los proveedores de productos al por mayor cobran cuotas de membresía; eso es normal. Pero asegúrate de entender todos los costes por adelantado. Infórmate sobre:

• Cuotas de membresía.
• Requisitos de cantidad mínima de pedido.
• Costes de envío.
• Condiciones de pago.

Verifica la legitimidad

Ten cuidado con los proveedores de productos a granel que venden al público. Los proveedores mayoristas reales necesitan ver tu identificación como negocio; es la manera que tienen de proteger sus precios mayoristas.

Cómo los proveedores de productos a granel ayudan a tu negocio

Los proveedores de productos a granel te permiten centrarte en lo que importa: elegir excelentes productos (para que no tengas que desarrollar tus propios productos), comercializarlos y proporcionar un excelente servicio de atención al cliente. Trabajar con proveedores te da varias ventajas:

• Compra lo que necesites sin gastos de almacenamiento.
• Repone rápidamente artículos populares a través de relaciones establecidas con proveedores.
• Obtén mejores precios que conducen a márgenes de beneficio saludables.

El caso de los proveedores de dropshipping

El dropshipping es un método de cumplimiento que difiere respecto al del mayorista tradicional. En lugar de mantener un inventario, compras productos de proveedores externos que los envían directamente a tus clientes. Es un método de combinar las compras al por mayor con el cumplimiento de terceros.

El modelo de negocio de dropshipping te ayuda a evitar:

• Gestionar inventario.
• Empaquetar pedidos.
• Gestionar envíos.

¿Estás empezando tu negocio? Considera usar una aplicación de dropshipping que se integre en tu tienda online. Si tienes experiencia en un nicho específico, podrías preferir trabajar directamente con proveedores mayoristas para obtener mejores precios.

Preguntas para hacer a posibles proveedores de productos a granel

Antes de contactar con los proveedores, reúne tus documentos fiscales; muchos ni siquiera discutirán precios sin ellos. Esto es normal: los mayoristas certificados solo pueden vender a empresas, no a consumidores finales.

Cuando hables con ellos, ten en cuenta estas preguntas clave que debes hacer:

Pedidos mínimos y precios

• ¿Cuáles son tus cantidades mínimas de pedido? Si estás buscando pedir 100 piezas de joyería, pero el proveedor solo ofrece descuentos en pedidos de 500 piezas o más, entonces esto es un problema.
• ¿Cuál es el coste por unidad?
• ¿Ofreces descuentos por volumen?

No pidas más de lo que necesitas solo para obtener un mejor precio. Un producto no vendido que parecía una ganga puede convertirse rápidamente en una carga para tu presupuesto.

Políticas y tiempos

• ¿Cuál es tu política de devoluciones? ¿Quién cubre el envío para las devoluciones?
• ¿Cuánto tiempo sueles tardar en cumplir los pedidos?
• ¿Cómo gestionas las situaciones de falta de stock?

Los tiempos de envío claros te ayudan a establecer las expectativas de los clientes. Los retrasos largos o los plazos de reabastecimiento poco claros pueden llevar a clientes insatisfechos.

Recuerda: La mayoría de los términos son negociables, especialmente una vez que construyes una relación con tu proveedor.

Verificaciones finales antes de asociarte

Antes de firmar cualquier acuerdo, toma estos importantes últimos pasos:

• Pide referencias. Solicita información de contacto de clientes actuales. Ten cuidado si un proveedor duda en compartir referencias; esto podría ser una señal de alerta.
• Verifica el seguro. Asegúrate de que tengan seguro de responsabilidad del producto. Esto te protege si los clientes resultan heridos por productos defectuosos. Un proveedor sin seguro pone en riesgo tu negocio.
• Revisa las cifras. Comienza poco a poco con nuevos proveedores, incluso si los descuentos más grandes son tentadores. Calcula todos tus costes por adelantado, incluidos los gastos de envío o manipulación. Recuerda que el inventario no vendido inmoviliza dinero que podrías usar en otra parte de tu negocio, así que no dejes que ofertas emocionantes te empujen a superar tu presupuesto.

Cómo construir relaciones sólidas con los proveedores

Las relaciones sólidas con los proveedores de productos a granel pueden hacer o deshacer tu negocio. Descubre cómo crear asociaciones duraderas que ayuden a ambas partes a tener éxito:

Comunícate claramente

Los proveedores de productos a granel trabajan con muchas marcas a la vez, así que respeta su tiempo con una comunicación directa. En lugar de consultas vagas como «Estoy pensando en comenzar un negocio de dropshipping», haz preguntas específicas como «¿Cuál es tu mejor precio para 250 unidades al mes de X producto?»

Piensa más allá de tus necesidades

No te comuniques solo cuando quieras algo. Encuentra formas de hacer que la relación funcione para ambas partes. Por ejemplo, pregunta por su plantilla de formulario de pedido preferida u obtén el correo electrónico correcto para cuentas por pagar. Pequeñas cosas que optimizan sus procesos pueden marcar una gran diferencia en cómo trabajan contigo.

Paga a tiempo

La mayoría de los proveedores te dan un mes después de la entrega para pagar los pedidos, permitiéndote vender algo de inventario primero. Cumplir con estos calendarios de pago es crucial; los proveedores también están gestionando un negocio. Un pago retrasado podría llevar a términos más estrictos o incluso a perder al proveedor por completo.

Da y recibe feedback

Es raro conseguir que una relación laboral funcione a la primera. Tanto tú como tu proveedor de productos a granel estáis aprendiendo el uno del otro. Mantente receptivo ante el feedback; ayuda a resolver problemas rápidamente y construye relaciones duraderas.

Muestra aprecio

Cuando encuentres a un proveedor de productos a granel en el que confiar, demuéstrale tu aprecio. Una relación sólida ayuda a asegurar un inventario constante y reduce las roturas de stock. Los proveedores que se sienten valorados tienen más probabilidades de priorizar tus pedidos y ofrecerte nuevos artículos primero, ayudando a mantener actualizado tu surtido de productos.

Productos a granel populares

Al elegir proveedores, considera tus necesidades específicas. Si bien muchos proveedores ofrecen mercancía general, algunos sobresalen en nichos particulares.

Esto es lo que debes buscar en categorías de productos populares:

Joyería a granel

Antes de hacer un pedido grande para tu negocio de joyería, verifica estos detalles clave. Si un proveedor no proporciona esta información, sigue buscando:

• Reseñas de productos y calificaciones de calidad: ¿Los productos cumplen con las expectativas de los clientes?
• Lista de clientes actuales: Contactar con otros minoristas te transmite confianza en el proveedor.
• Seguro de envío y políticas de daños: Los artículos de joyería son pequeños y delicados, así que debes aclarar quién cubre las pérdidas antes de hacer tus pedidos.

Sigue leyendo: Cómo empezar a hacer dropshipping con proveedores de joyas.

Ropa a granel

La ropa es popular entre los dropshippers y evoluciona constantemente con las tendencias. Al evaluar mayoristas de moda, concéntrate en:

• Enfoque de nicho (ropa mayorista para hombres, mujeres o niños).
• Opciones de personalización de marca, como camisetas o sudaderas personalizadas.
• Embalaje profesional; es el único canal que llega al 100 % de tus clientes.

Sigue leyendo: Print on demand: qué es y cómo montar un negocio.

Té y café a granel

Vender café en línea ofrece un punto de entrada fácil al comercio electrónico, pero tiene algunas características diferenciales:

• La calidad del embalaje del producto es crucial, ya que los clientes no ven un logotipo mientras beben.
• Apoyo a la identidad de marca. Los buenos proveedores en la industria alimentaria deberían ayudarte a construir tu marca.

Sigue leyendo: Encuentra los mejores proveedores de café para tu ecommerce.

Encuentra al mejor proveedor de productos a granel para tu negocio

Iniciar una tienda online puede parecer abrumador si no tienes productos para vender. Pero encontrar proveedores fiables es más fácil que nunca. Busca proveedores de productos a granel con buenas reseñas que conozcan tu nicho, pide muestras, negocia precios y lanza tu negocio. Shopify está contigo en cada paso.

Con todos estos ejemplos, materializar tu idea de ecommerce con productos a granel puede ser una realidad. Elige el proveedor que mejores condiciones te ofrezca, monta tu tienda online con Shopify, ¡y a vender!