Como iniciar um negócio de velas em 2026: guia e exemplos

Aprender a fabricar velas é uma competência acessível, mesmo para principiantes, e pode gerar muito dinheiro. Se tiver interesse em iniciar um negócio de velas, aqui vai descobrir como pode ganhar dinheiro online com este produto em crescimento.

Porque começar um negócio de velas?

A Fortune Business Insights indica que o mercado de velas de luxo está a crescer rapidamente, com os consumidores a optar por adquirir "produtos de estilo de vida de alta qualidade" tanto para decoração de interiores como para relaxamento. A procura comercial por velas não para de crescer, pois spas utilizam-nas para aromaterapia e restaurantes recorrem a elas para criar ambientes convidativos.

Iniciar um negócio de velas oferece várias vantagens:

• Custos de arranque reduzidos: Embora algumas variedades exijam materiais de maior qualidade, é possível começar com um investimento inicial mínimo.
• Possibilidade de vendas flexíveis: Pode vender online, em feiras de artesanato ou mercados locais.
• Fácil de aprender: O processo é simples para principiantes e para artesãos experientes.
• Produtos personalizáveis: Criar produtos diferenciados destaca o seu negócio.

Um negócio de velas é lucrativo?

Sim, um negócio de velas pode ser altamente lucrativo quando se controlam os custos e se define uma estratégia de preços adequada. O mercado global de velas está em crescimento, prevendo-se que alcance 20 mil milhões de euros até 2030, o que cria inúmeras oportunidades para marcas independentes e artesanais prosperarem.

Uma economia unitária forte é uma das razões pelas quais os negócios de velas são lucrativos:

• Preço de retalho: Uma vela aromática de 200 gramas normalmente custa entre 15 € a 30 €, com linhas de luxo e premium a atingir preços ainda mais elevados.
• Margens brutas: Vender diretamente ao consumidor (DTC) mantém o custo de vendas (COGS) abaixo de 30% do preço de retalho, o que pode gerar uma margem bruta de 70% ou mais.
• Margens por grosso: Os retalhistas esperam um desconto de 50% sobre o preço de retalho, mas com o custo de venda baixo, ainda é possível obter lucro. Por exemplo, uma vela de 20€ vendida por grosso a 10€ não deve custar mais de 5€ a produzir.

Os custos de arranque reduzidos também são uma grande vantagem. É possível lançar um negócio de velas em pequena escala com um investimento entre 500 € e 2000 €. Isto cobre kits iniciais, equipamento básico e um inventário inicial para as primeiras 30 a 40 velas.

Tipos velas artesanais para vender

Uma das grandes vantagens de iniciar um negócio de velas é a variedade de produtos que se pode criar. Depois de dominar o processo básico de fabrico, é possível experimentar diferentes tipos de velas para descobrir o que agrada ao público-alvo e se adequa aos objetivos de negócio. Aqui tem algumas das variedades mais populares a considerar:

Velas de soja

As velas de soja utilizam cera derivada de grãos de soja, oferecendo uma alternativa às tradicionais velas à base de óleo ou parafina. Feitas de um recurso renovável, queimam de forma limpa e duram mais tempo, proporcionando um ótimo valor para o cliente.

Velas aromáticas ou de aromaterapia

Muito procuradas, estas velas estão disponíveis numa grande variedade de aromas para quem deseja tornar o lar mais acolhedor. Além de criarem ambientes agradáveis, também podem oferecer benefícios de aromaterapia.

Dentro deste segmento, as velas de aromaterapia são feitas com óleos essenciais selecionados por benefícios específicos de bem-estar. Por exemplo, velas com aroma de lavanda são frequentemente utilizadas para promover o relaxamento.

Velas veganas

À medida que mais pessoas procuram produtos sem ingredientes de origem animal, as velas veganas oferecem uma alternativa às velas tradicionais de cera de abelha. Neste caso, recorre-se a ingredientes de base vegetal, como cera de soja, ceras naturais e óleos aromáticos.

Velas decorativas

Focadas sobretudo no aspeto visual, as velas decorativas destacam-se pelas formas, cores e designs únicos. Podem não ter aroma, mas funcionam como peças de decoração diferenciadas que acrescentam personalidade a qualquer espaço.

Não quer fazer as suas próprias velas? Encontre velas populares e outros produtos para vender de marcas Shopify de topo, usando o Collective.

Como iniciar o seu próprio negócio de velas

1. Fazer uma pesquisa de mercado
2. Desenvolver a identidade de marca
3. Criar um nome para o seu negócio de velas
4. Escrever um plano de negócios
5. Registar o negócio de velas
6. Definir o preço de mercado
7. Produzir as velas para vender
8. Construir a loja online
9. Criar um plano de marketing

1. Fazer uma pesquisa de mercado

O mercado-alvo — o conjunto de potenciais compradores mais interessados nos produtos e com maior probabilidade de se tornarem clientes — orienta todas as decisões, desde o desenvolvimento até à estratégia de marketing. No setor das velas, existem três segmentos principais:

1. Velas de luxo (70 €–200 €): Um segmento de luxo em crescimento acelerado, reconhecido por embalagens de elevada qualidade, fragrâncias sofisticadas e narrativas de marca envolventes.
2. Velas de mercado intermédio (30 €–80 €): Produtos que agradam a um público abrangente, com aromas diferenciados, como rosa ou toranja, frequentemente encontrados em lojas de retalho como a Fnac.
3. Velas de mercado de massa (10 €–40 €): Opções acessíveis e com aromas mais comuns, como baunilha ou brisa do mar, dominadas por marcas como Yankee Candle.

Escolha o segmento de mercado com base nos objetivos de negócio. Se houver interesse em vender para retalhistas como o Espaço Casa ou a Zara Home, aposte em produtos de mercado intermédio. Se quiser vender diretamente ou ter uma loja online, as velas de luxo podem ser mais adequadas. Esta decisão influencia tudo, desde a aquisição de materiais até à imagem de marca e design das embalagens.

2. Desenvolver a identidade de marca

Criar uma marca sólida ajuda a construir uma audiência fiel, orienta os esforços de marketing e melhora a qualidade dos produtos que se oferecem ao público. Ter uma estratégia de marca forte é fundamental num setor que se tornou bastante concorrido na última década.

Desenvolva uma história de marca marcante: Uma história de marca permite estabelecer ligação imediata com o público. É a narrativa que define a missão, a mensagem e o tom de voz. No negócio de velas, as histórias de marca devem ser cativantes, humanas e autênticas, transmitindo sentimentos que levem os consumidores a agir, seja a subscrever, a efetuar compras ou a apoiar uma causa.

Identidade visual: A sua identidade visual — o logótipo, a fotografia, o site, as redes sociais e as embalagens — influencia a forma como as pessoas sentem e percebem o negócio de velas. Uma vez que os clientes usam as velas tanto para aromatizar como para decorar, crie um design alinhado com a estética do público que deseja atingir.

3. Criar um nome para o seu negócio de velas

O ideal é ter um nome curto e simples, algo fácil de recordar e pronunciar. Se os clientes não conseguirem lembrar-se facilmente do nome, perde-se a oportunidade de marketing boca a boca.

Precisa de ajuda para encontrar ideias? Experimente o gerador de nomes de negócios da Shopify. Basta inserir uma palavra-chave, clicar em Gerar Nomes e navegar por milhares de sugestões geradas automaticamente para a sua empresa.

4. Escrever um plano de negócios

O plano de negócios define a estratégia, destaca eventuais desafios, identifica os recursos necessários e ajuda a avaliar a ideia de negócio antes do lançamento. Pense em questões importantes, como:

• Qual é a meta principal para a minha marca de velas?
• Quem são os concorrentes diretos?
• Há intenção de vender em lojas de retalho como a Fnac ou a Zara Home?
• Quero lançar uma loja de e-commerce e vender diretamente ao público?

Mantenha estes objetivos de negócio em mente ao desenvolver a marca de velas artesanais.

Discriminação dos custos de arranque

Lançar um negócio de velas é bastante acessível, especialmente se fizer o trabalho manual. Uma pequena operação caseira pode começar por menos de mil euros. É possível economizar ainda mais comprando materiais e embalagens a granel para reduzir o custo por vela.

Aqui estão os custos estimados do negócio de velas a ter em conta:

Opções de financiamento

A forma mais rápida e fácil de lançar um negócio de velas é o autofinanciamento. Como os custos de arranque podem ser inferiores a 1000€, é possível poupar dinheiro e comprar todos os materiais sem ficar a dever a ninguém.

Se não tiver possibilidade de fazer um investimento inicial, aconselhamos a contactar o seu banco para descobrir o crédito ideal para si.

5. Registar o negócio de velas

Registar o negócio traz proteção legal e confere maior credibilidade junto de parceiros e clientes.

1. Escolha uma estrutura jurídica: Embora a propriedade individual seja mais simples, uma sociedade de responsabilidade limitada (Lda.) oferece maior proteção, separando os ativos do negócio dos ativos pessoais.
2. Obtenha um número de identificação fiscal (por exemplo, NIF ou número de empresa): Protege o número de identificação pessoal, conferindo ao negócio a própria identificação fiscal.
3. Registo para efeitos fiscais: Verifique as obrigações locais em termos de IVA.
4. Abra uma conta bancária empresarial: Mantenha separadas as transações pessoais e profissionais para facilitar a gestão de impostos e contabilidade.
5. Considere a proteção da propriedade intelectual: Proteja ideias ou conceitos originais com marcas registadas, direitos de autor ou patentes de nomes comerciais.

6. Definir o preço de mercado

Qual será o valor a cobrar pelas velas? A estratégia de preços depende da qualidade do produto, do posicionamento da marca, do público-alvo e da concorrência. Velas de luxo, por exemplo, podem ultrapassar os 100 €. Para encontrar o preço certo:

1. Calcule o custo dos bens: Some o valor dos materiais, o tempo de produção e o investimento em equipamentos.
2. Inclua despesas operacionais: Lembre-se de itens como material de escritório, taxas legais, seguros, eletricidade e custos de marketing.
3. Defina a margem de lucro: Utilize a nossa calculadora gratuita de margem de lucro para determinar o lucro desejado, depois de cobrir materiais e despesas.

Nota: Se optar por vender por grosso, o preço por unidade será mais baixo, mas muito provavelmente venderá mais unidades do que por venda direta.

Exemplos de margem de lucro

Então, quanto pode realmente ganhar vendendo velas? Vejamos dois exemplos.

Cenário 1: A vela padrão de 200 gramas

• Preço de retalho: 24€
• Custo do produto vendido: 7,50€
• Lucro bruto: 16,50€
• Margem bruta: 68,8%

Depois de subtrair custos variáveis como taxas de processamento de pagamentos (1 €) e um custo modesto de aquisição de clientes para anúncios (3 €), a sua margem por vela será aproximadamente de 12,50 €, ou 52,1%.

Cenário 2: A vela premium de 280 gramas

Um recipiente de gama alta e fragrâncias premium permitem cobrar um preço mais elevado.

• Preço de retalho: 38€
• Custo do produto vendido: 11,10€
• Lucro bruto: 26,90€
• Margem bruta: 70,8%

Mesmo que gaste mais em anúncios, a sua margem continua forte em cerca de 20 € ou 21 € por vela. O posicionamento premium também torna o produto adequado para venda por atacado, podendo retornar uma margem de 41,6% a um preço por atacado de 19€.

7. Produzir as velas para vender

Pode criar velas na sua própria cozinha. No nosso artigo sobre como fazer velas explicamos-lhe todo o processo.

É possível adquirir cera de soja a granel em sites como Art4u por cerca de 10 € por quilo. Frascos de vidro ou outros recipientes podem ser encontrados em lojas de produtos em segunda mão ou lojas de baixo custo. O restante dos ingredientes pode ser encontrado em quase qualquer supermercado.

A fragrância é um dos fatores mais importantes para os clientes, por isso, dedique tempo a encontrar os óleos essenciais certos na sua loja local de artesanato ou bem-estar. Em vez de oferecer aromas florais e amadeirados padrão, crie combinações complexas que evoquem memórias nostálgicas ou intriguem.

8. Criar a sua loja online

Ter a sua própria loja de e-commerce é mais rentável e permite maior controlo da marca, ao contrário de vender em mercados online como a Amazon, que ficam com uma parte significativa dos lucros.

Embora possa parecer complexo criar uma loja online, a Shopify simplifica o processo, dispensando conhecimentos de programação ou grandes orçamentos iniciais.

A Shopify cuida de:

• Design do site
• Registo de produtos
• Gestão de inventário
• Processamento de pagamentos
• Automação de marketing
• Etiquetas de envio internacionais e rastreamento
• Integração com múltiplos canais de vendas — incluindo Instagram, TikTok, Amazon e Walmart

9. Criar um plano de marketing

Uma das maneiras mais eficazes de vender velas é através da internet, alcançando clientes em todo o mundo, mas para conseguir vender muito, tem de ter um bom plano de marketing digital.

Estas plataformas e táticas funcionam bem para fabricantes de velas:

• Instagram: Muitas marcas de lifestyle têm sucesso através do marketing no Instagram. Mostre imagens de produtos apelativas, partilhe conteúdo de bastidores e colabore com microinfluenciadores.
• Pinterest: A decoração de casa é um tema forte no Pinterest. Incluir imagens e dicas de decoração com velas pode ajudar a atrair um grande público. Faça do marketing no Pinterest uma parte fundamental da sua estratégia.
• Snapchat: Outra plataforma visual, com mais de 200 milhões de utilizadores, que pode ajudar a alcançar um público mais jovem e envolvido através do marketing no Snapchat.
• E-mail marketing: Enviar promoções e novidades diretamente para a caixa de entrada dos subscritores. Aplicações como a Shopify Forms permitem recolher endereços de e-mail dos visitantes para ações de marketing futuras.
• Giveaways: Organizar giveaways é uma forma de gerar notoriedade e demonstrar o produto.

Marketing offline: Embora a venda online seja muito valiosa, não se deve ignorar a possibilidade de vender presencialmente. As velas são leves e fáceis de transportar, ideais para feiras de artesanato e pop-up shops. As vendas presenciais oferecem vários benefícios:

• Feedback direto: Contacto pessoal com clientes, permitindo compreender necessidades e melhorar os produtos.
• Venda por grosso: Quem deseja avançar para o segmento B2B pode encontrar potenciais compradores em eventos.
• Crescimento do público online: É possível reforçar as redes sociais e construir a lista de emails durante eventos presenciais.
• Networking e aprendizagem: Oportunidade de trocar ideias e soluções com outros artesãos e empreendedores.

Vender em feiras e eventos exige maior disponibilidade, mas as ferramentas certas simplificam as transações. Um sistema de ponto de venda móvel como a Shopify POS permite gerir as vendas de forma fluida em mercados, feiras e pop-up shops.

Dicas para o negócio de velas

Seja como projeto paralelo ou atividade a tempo inteiro, tenha em conta estas recomendações:

Capriche nas fotografias de produto

Boas fotografias de produto podem ajudar a vender as velas. Tire fotos nítidas, mostrando rótulos e formatos. Contextualizar as velas num ambiente doméstico também ajuda quem compra a imaginar o produto no próprio espaço. Caso não seja possível contratar um profissional, pode usar um smartphone para obter fotos de qualidade.

Criar mais oportunidades de venda

Concentre-se em aumentar o número de clientes recorrentes, já que reter quem já comprou costuma ser mais económico do que angariar novos compradores. Experimente:

• Vender versões de viagem de velas populares
• Disponibilizar edições limitadas, como aromas sazonais ou comemorativos
• Oferecer caixas de subscrição, tal como o Clube da Vela do Mês

Expandir a linha de produtos

Experimente diferentes misturas para agradar a vários perfis de consumidor. Considere criar outros produtos artesanais, como sabonetes, champôs ou perfumes, usando as mesmas fragrâncias exclusivas. É possível vender a mais pessoas com base nos aromas mais vendidos, criar kits de cuidados e alcançar novos públicos.

Utilize as redes sociais de forma eficiente

Construa audiência e ligue-se a potenciais clientes através de conteúdos em vídeo de curta duração. Algumas ideias de conteúdo:

• Mostrar o processo de produção de velas
• Partilhar a história e o dia a dia do negócio
• Gravar rotinas noturnas nas quais as velas são usadas
• Comparar diferentes tipos de velas
• Documentar desafios e soluções no fabrico

Comece o seu negócio de velas hoje

Com as receitas, ferramentas e estratégias de marketing certas, tem tudo o que precisa para transformar a paixão de fabricar velas num negócio de sucesso. Quer opte por velas de soja simples ou por misturas de aromas únicas, o percurso para um negócio de sucesso começa agora.