Os mercados por grosso online democratizaram o e-commerce business-to-business (B2B), ao criarem oportunidades para marcas independentes e retalhistas de menor dimensão.
O mercado global por grosso é gigantesco, prevê-se que ultrapasse os 73,13 biliões de dólares (artigo disponível apenas em inglês) até 2029 e pode aproveitá-lo para expandir o seu alcance do negócio.
O que são mercados por grosso?
Os mercados por grosso são plataformas online onde as empresas compram e vendem produtos em grandes quantidades a preços com desconto.
Este artigo lista 16 mercados online populares e orientações práticas para ajudar a escolher as plataformas B2B para os seus objetivos de negócio.
Quais os produtos que prosperam nos mercados por grosso?
Apesar dos produtos com pouca personalização terem um bom desempenho nos mercados por grosso, as ofertas únicas também podem alcançar o sucesso. Lembre-se que, peças altamente personalizadas podem exigir processos de fabrico mais complexos, o que pode dificultar o dimensionamento, quando se trata de produzir mais quantidades.
Alguns produtos populares que pode comprar a preços por grosso incluem:
- Roupas e acessórios.
- Decoração para a casa.
- Produtos para animais de estimação.
- Joias.
- Artigos para festas.
- Eletrónica.
- Peças de arte.
- Livros infantis.
- Jogos de tabuleiro.
- Material de papelaria.
- Presentes.
10 melhores mercados por grosso para listar os seus produtos
1. Faire
Há marcas independentes que vendem a outros retalhistas na Faire.
A Faire liga mais de 100 000 marcas únicas a retalhistas independentes a nível mundial e naturalmente que Portugal está incluído. O que distingue a Faire é o seu foco em marcas de pequena e média dimensão e retalhistas independentes. Aqui não está a competir com fabricantes de dimensão colossal pela atenção dos compradores.
A plataforma trata da maioria das complicações logísticas por si. Recomendamos a leitura da página de apoio da Faire a fim de obter o melhor aconselhamento para os seus envios.
Se já usa a Shopify, a integração permite sincronizar o inventário e gerir encomendas a partir do seu painel. É uma excelente forma de poupar tempo durante os períodos de maior movimento.
Custos de envio e taxas do mercado:
- 0% de comissão em encomendas através do seu link Faire Direct.
- A Faire paga o envio e fornece etiquetas pré-pagas, ou reembolsa-o se tratar do envio por conta própria (consulte a Faire para mais detalhes).
- Escolha o momento do pagamento para controlar as taxas de processamento.
- Às vezes existe um encargo único por cada cliente novo (novo revendedor) que faz a sua primeira encomenda.
- Integração com Shopify disponível.
2. Orderchamp
Junte-se a mais de 7 000 marcas que vendem por grosso na Orderchamp.
O Orderchamp foca-se maioritariamente no mercado europeu e apesar do site não estar traduzido para português é uma boa plataforma para empresas portuguesas. Faz a ligação entre marcas independentes e retalhistas de menor dimensão em todo o continente.
A plataforma destaca-se pelas suas ferramentas de negócio abrangentes — o Orderchamp Cloud oferece-lhe capacidades de marketing, dropshipping, gestão de clientes e processamento de encomendas, tudo num único lugar. Integre o Orderchamp na sua loja Shopify para otimizar ainda mais o seu fluxo de trabalho.
A estrutura de comissões recompensa a criação de relacionamentos: irá pagar 25% nas primeiras encomendas, mas o valor diminui para 10% para clientes recorrentes e 0% para relacionamentos diretos que foram criados por si. Isto incentiva as parcerias de longo prazo versus as transações únicas.
Custos de envio e taxas do mercado:
- 25% de comissão nas primeiras encomendas, 10% nas encomendas seguintes, 0% em encomendas de relacionamentos diretos existentes.
- A Orderchamp cobre os custos de envio em até 10% do valor da encomenda.
- Os compradores têm 60 dias para pagar; recebe o pagamento quando a entrega estiver completa.
- Integração com a Shopify disponível.
3. Creoate
Venda os seus produtos no mercado da Creoate.
A Creoate dá-lhe acesso a mais de 250 000 compradores ativos nos EUA, Canadá, Reino Unido e Europa. Esta plataforma destaca-se na venda de artigos para o lar/decoração, presentes, joias, acessórios de moda, papelaria, alimentos/bebidas e bebés/crianças.
A principal vantagem da plataforma é que trata das complexidades do envio internacional — a Creoate organiza o envio, cobre os custos de envio e impostos.
Tal como acontece no Orderchamp, a estrutura de comissões recompensa a retenção de clientes. As primeiras encomendas custam 20%, mas tal diminui para 15% para clientes recorrentes e 0% para relacionamentos estabelecidos. Também obtém condições de pagamento generosas: pode oferecer aos compradores janelas de pagamento de 60 dias e recebe o seu dinheiro apenas 30 dias após o cumprimento.
Custos de envio e taxas do mercado:
- 20% de comissão para encomendas feitas pela primeira vez, 15% nas encomendas seguintes, 0% em encomendas de relacionamentos diretos existentes.
- A Creoate cobre todos os custos de envio.
- Recebe o pagamento 30 dias após o cumprimento; os compradores podem obter condições de pagamento a 60 dias.
- Integração com a Shopify disponível via token de acesso.
4. Alibaba
Compre produtos por grosso em quase todas as categorias do Alibaba.
O Alibaba é um mercado gigantesco. Tem mais de 40 milhões de compradores registados a nível mundial. Quando cria uma conta de vendedor, obtém acesso a este mercado global e pode criar a sua própria montra, para dar a conhecer os seus produtos e ligar-se a potenciais clientes por grosso.
A plataforma funciona bem para fabricantes ou marcas que conseguem tratar de encomendas de grande volume e envio internacional. E que, têm controlo sobre os seus preços, condições de pagamento e acordos de envio, mas precisa de ter sistemas prontos para gerir as consultas e encomendas de compradores globais. O modelo de subscrição trimestral permite-lhe ter custos previsíveis em vez de comissões por venda.
Custos de envio e taxas do mercado:
- Subscrição necessária a partir de 166 dólares (terá de fazer a conversão para euros) por mês.
- Escolha os métodos de envio, transportadoras e tratamento aduaneiro; o valor do envio pode ficar a seu cargo ou do comprador.
- Os termos são negociados por encomenda e/ou através do Trade Assurance.
- Sem integração direta com a Shopify, mas existem aplicações de dropshipping de terceiros disponíveis.
5. Brandboom
Fonte: Brandboom
O Brandboom foca-se exclusivamente em vestuário e categorias adjacentes ao vestuário. É uma excelente escolha se trabalhar na área da moda. Em alternativa aos catálogos tradicionais, pode criar apresentações digitais de line sheets que permitem aos compradores navegar e fazer encomendas diretamente. A plataforma mostra-lhe quem visualizou cada conteúdo e a respetiva atividade de encomenda. Assim, obtém dados valiosos para perceber o que resulta e o que precisa de ser ajustado.
A integração Brandboom Shopify permite-lhe sincronizar inventário e gerir encomendas sem saltar entre plataformas. Isto é particularmente útil durante épocas movimentadas quando está a gerir múltiplos canais de vendas.
Custos de envio e taxas do mercado:
- 10% de comissão sobre todas as encomendas.
- Coordena o envio com os compradores.
- Escolha entre Stripe Standard (processar pagamentos fora do mercado com taxas de transação) ou Stripe Express (receber pagamentos cinco a sete dias após a entrega).
- Integração com a Shopify disponível.
6. RangeMe
O RangeMe funciona de forma diferente da maioria das plataformas por grosso. Em vez de listar produtos e esperar pela venda, submete a sua marca para que os compradores a descubram e avaliem.
Pense nisto como um serviço de matchmaking: os compradores navegam por marcas que se adequam aos seus critérios, e obtém análises detalhadas sobre quem está interessado nos seus produtos.
A plataforma mostra quem visualizou o seu perfil, quais os produtos que chamaram a sua atenção e que termos de pesquisa levaram à descoberta da sua loja. Estes dados ajudam a refinar as descrições dos produtos e a compreender o comportamento do comprador. O selo RangeMe Verified funciona como um selo de qualidade, e faz com que reparem mais em si.
Custos de envio e taxas do mercado:
- Gratuito para até três produtos, depois tem de pagar 99 dólares por ano para ter acesso a listagens ilimitadas.
- Defina condições de envio com os compradores e, nas compras diretas, estes veem automaticamente as opções e custos de envio no check-out.
- Receba pagamentos após a entrega.
- Integração limitada com a Shopify, os fornecedores podem importar produtos da Shopify para o RangeMe.
7. Joor
Venda vestuário por grosso através da Joor.
A Joor é uma plataforma global de moda e lifestyle por grosso com mais de 14 000 marcas e 650 000 compradores em mais de 150 países. Oferece produtos em categorias como vestuário, calçado, desporto/exterior, natação e até para luas de mel.
Se a sua marca vende a retalhistas de alto gabarito como a Harrods, é aqui que esses compradores vêm à procura de novas coleções. A plataforma alberga marcas de luxo estabelecidas como The Row, Mackage, Erdem e Victoria Beckham, pelo que a qualidade do comprador é consistentemente alta.
A contrapartida é a exclusividade — a Joor verifica as marcas antes da aprovação e requer taxas de subscrição. Mas se for aceite, está a alcançar compradores que têm bons orçamentos e potencial de parceria a longo prazo.
Custos de envio e taxas do mercado:
- Subscrição necessária; contacte a Joor para detalhes de preços.
- Coordena todo o envio.
- Recolhe pagamentos diretamente através da plataforma Joor (menos as taxas de transação).
- Integração com a Shopify disponível.
8. Europages
A Europages é um dos principais marketplaces para o comércio europeu.
A Europages é um dos maiores marketplaces B2B da Europa. É perfeito para empresas portuguesas que querem vender por grosso e encontrar compradores internacionais.
A plataforma permite criar um perfil empresarial que fica visível para milhões de compradores profissionais. Pode publicar produtos e atrair contactos diretos. A listagem básica da empresa pode ser feita gratuitamente, mas há opções premium e serviços adicionais de marketing/visibilidade disponíveis por assinatura para aumentar a exposição e gerar mais leads qualificados.
Esta presença online reforça a exportação e a prospeção de clientes fora de Portugal, especialmente no âmbito europeu.
Custos de envio e taxas do mercado:
- Há subscrições premium para maior visibilidade.
- Sem integração com a Shopify.
9. Kompass
A Kompass é um diretório global B2B que liga empresas portuguesas a compradores e fornecedores em mais de 70 países. As empresas podem listar-se para venda por grosso, prospeção B2B e geração de leads para beneficiar de dados segmentados por sector e atividade.
Há ferramentas complementares, como a compra de listas personalizadas (o valor varia consoante o número de potenciais clientes selecionados) e soluções de marketing avançadas (perfis Booster ou premium com mais visibilidade por tarifas mensais). Isto ajuda empresas industriais e grossistas a expandirem a sua presença internacional com dados de contacto e decisões de compra qualificadas.
Custos de envio e taxas do mercado:
- Mediante consulta.
- Sem integração com a Shopify.
10. Globy
Fonte: Globy
A Globy é um mercado B2B que liga fornecedores por grosso a compradores em quase todos os países. É feito para comerciantes que querem relacionamentos diretos com fabricantes e grossistas, sem intermediários. Pode negociar preços, volumes e termos individualmente e usar a plataforma para descoberta e apoio logístico.
A Globy foi criada em torno do sourcing e logística. Há categorias que pode consultar neste mercado, por exemplo: agricultura, vestuário, eletrónica, materiais de construção, químicos e muito mais. Através da Globy, pode solicitar cotações, comparar ofertas e ligar-se a fornecedores verificados em todo o mundo.
Custos de envio e taxas do mercado:
- Sem comissões sobre as vendas.
- A Globy não cobre custos de envio, mas ajuda a estimar e a otimizar custos de envio.
- Depende do acordo entre quem compra e vende.
- Sem integração com a Shopify.
Como escolher o melhor mercado por grosso para o seu negócio?
Nem todos os mercados por grosso funcionam da mesma forma ou servem o mesmo público. Eis como encontrar as plataformas certas para a sua marca:
Escolha um mercado alinhado com o seu público
Comece por combinar plataformas com retalhistas-alvo. Quando a Jordan's Skinny Mixes quis expandir a distribuição, juntou-se à Faire especificamente porque fazia a ponte entre pequenas marcas e retalhistas independentes. O resultado? Mais de 250 000 dólares em volume de encomendas durante o primeiro ano da marca.
A proximidade geográfica também importa. Vender em mercados próximos do seu armazém em Portugal e mercado-alvo é sinónimo de tempos de entrega mais rápidos, algo que os retalhistas apreciam e muitas vezes consideram nas suas decisões de compra.
Não tem de escolher apenas uma plataforma. A Donna Johnson, proprietária da Whyte Quartz, uma loja de cristais de cura, explica: "Estar em várias plataformas expandiu o meu alcance, e alguns dos meus compradores também compram em vários sites, por isso faço questão de lá estar também. A chave é desenvolver um relacionamento com os seus retalhistas. O ideal é que conheçam a marca e voltem para mais.".
Considere a facilidade de uso e integração
Gerir inventário em múltiplos canais é uma dor de cabeça. Escolha mercados que se integrem com a sua plataforma de e-commerce, para que possa sincronizar os níveis de inventário e evitar vender em excesso. Isto também lhe permite cumprir encomendas através dos seus sistemas existentes em vez de estar sempre a aprender novos processos para outras plataformas.
Avalie a qualidade dos fornecedores e compradores
O seu sucesso por grosso depende muito de quem são os seus compradores. Ao avaliar plataformas, questione a qualidade do comprador e políticas. Algumas marcas estabelecem diretrizes rigorosas sobre onde é que os compradores podem vender os seus produtos, incluindo um preço mínimo anunciado para proteger a imagem da marca.
A Jordan's Skinny Mixes procurou plataformas que proíbem vendedores terceiros. "Tínhamos analisado a adesão a diferentes plataformas por grosso e nem todas têm isto nos termos e condições (que não permitem os terceiros de lá comprarem. Isto é uma grande vantagem para nós." diz a gestora de atendimento ao cliente Kerry Marshall.
Embora ter uma rede ampla possa conseguir-lhe vendas mais rapidamente, criar relacionamentos duradouros com retalhistas de qualidade cria valor a longo prazo. Procure mercados que facilitem a comunicação entre compradores e vendedores e tenham políticas alinhadas com os seus objetivos de proteção de marca.
Defina claramente os termos de pagamento e comissão
O e-commerce por grosso foca-se maioritariamente em aumentar a receita, por isso compreenda exatamente quando e como irá receber o seu dinheiro. O momento do pagamento impacta diretamente a sua gestão de fluxo de caixa — algumas plataformas pagam em dias, enquanto outras demoram semanas. O método de pagamento também importa: as transferências bancárias costumam ser mais rápidas face aos cheques; já os pagamentos digitais muitas vezes têm taxas de processamento que têm de ser consideradas ao definir os seus preços.
Se está a vender em mercados internacionais, tenha atenção às taxas de conversão de moeda que podem corroer os seus lucros de forma silenciosa. Estas cobranças variam significativamente entre plataformas e processadores de pagamento.
As estruturas de comissão merecem muita atenção, porque podem chegar aos 25% em algumas plataformas. Não olhe só para a percentagem — considere o que está a receber por essa taxa. As plataformas que tratam do envio, fornecem apoio ao marketing ou proteção de pagamento podem justificar comissões mais altas face aos mercados básicos.
Defina métodos de envio
O envio rápido e confiável afeta a satisfação do comprador e encomendas repetidas, mas as responsabilidades de envio variam bastante entre plataformas. Alguns mercados criam e pagam etiquetas de envio, e transformam o cumprimento num processo de "embalar e enviar" simples. Outros deixam tudo para si, desde a criação de etiquetas até à escolha da transportadora.
Mas o envio gratuito nem sempre é gratuito. Compreender a responsabilidade de custos previne surpresas nos preços. Os custos de envio estão incorporados nos seus preços por grosso ou são cobrados à parte aos compradores? Isto afeta a forma como estrutura as suas ofertas e os valores pagos pelos seus compradores.
As vendas internacionais adicionam complexidade devido a alfândegas, direitos e impostos. Algumas plataformas tratam de toda a logística internacional, enquanto outras exigem que se torne um especialista em regulamentos de envio transfronteiriço. Saiba quem gere estas responsabilidades antes de investir no crescimento além-fronteiras.
Quando ocorrem atrasos de envio (e vão ocorrer), a atribuição clara de responsabilidade protege a sua reputação. Plataformas que assumem a propriedade do envio de produtos aos clientes protegem-no da frustração do comprador. Ao passo que, as que deixam o envio a seu cargo, esperam que trate de todos os problemas relacionados com o serviço ao cliente.
Criar um processo de gestão de devoluções
As taxas de devolução de e-commerce rondam os 16,9% em média, nem todos os produtos serão vendidos com sucesso. As devoluções acontecem por várias razões: problemas de tamanho, danos no envio ou discrepâncias face à descrição.
Alguns mercados oferecem serviços de devolução abrangentes, que permitem aos compradores enviar os itens diretamente para o armazém da plataforma. Outros exigem que trate das devoluções de forma independente. Considere a gestão de devoluções ao avaliar a melhor plataforma, especialmente, se estiver a vender produtos com taxas de devolução mais altas, como o vestuário ou a eletrónica.
Perguntas frequentes sobre mercado por grosso
Qual é o melhor mercado por grosso?
O melhor mercado por grosso depende dos seus produtos, retalhistas-alvo e objetivos de negócio. A Faire funciona bem para marcas de lifestyle direcionadas a retalhistas independentes. O Alibaba adequa-se a fabricantes que vendem globalmente. A Europages é excelente se trabalhar com uma base de clientes reduzida e direcionada para uma audiência europeia. Considere o seu público, categoria de produto e necessidades de integração ao escolher.
Que mercados por grosso podem servir de exemplo?
- Faire.
- Brandboom.
- Kompass.
- Europages.
- Alibaba.
- RangeMe.
- Orderchamp.
- Joor.
O que é um mercado B2B por grosso?
Um mercado B2B por grosso é uma plataforma online que liga empresas para a compra e venda de produtos em grandes quantidades. Estas plataformas oferecem preços por grosso sem exigir um contacto direto com os fornecedores e muitas vezes incluem serviços adicionais como pesquisa de produtos, avaliações de vendedores, processamento de pagamentos e soluções de envio.
Que tipos de produtos posso vender por grosso?
- Roupas e acessórios.
- Calçado.
- Joias.
- Produtos para animais de estimação.
- Eletrónica.
- Mobiliário para o lar.
- Alimentos e bebidas.
- Artigos para festas.
- Livros e revistas.
- Presentes e artigos especiais.
Há taxas associadas à venda num mercado por grosso?
A maioria dos mercados por grosso cobra comissões sobre as vendas, costumam variar entre os 10% e 25%. Algumas plataformas usam modelos de subscrição. Reveja as estruturas de taxas cuidadosamente antes de se comprometer, pois estes custos impactam diretamente as suas margens de lucro.
Qual é a diferença entre vender por grosso e a retalho?
A venda por grosso envolve a venda de produtos em grandes quantidades a outras empresas (retalhistas) e a preços com desconto. O retalho envolve a venda de produtos individuais diretamente aos consumidores finais a preços mais altos. Os grossistas, por norma, exigem quantidades mínimas de encomenda e oferecem descontos por volume.
