Como se tornar um distribuidor grossista em 10 passos

A distribuição grossista é uma oportunidade de negócio lucrativa num mercado em rápido crescimento avaliado em 25 biliões de dólares — mais do dobro do tamanho do comércio direto ao consumidor (DTC).

Em vez de vender diretamente aos consumidores finais, pode vender produtos a outros retalhistas em grandes quantidades e, com o Shopify Collective, nunca houve melhor altura para entrar neste mercado.

Mas antes de escolher um modelo de negócio de e-commerce grossista, há muitos fatores a considerar. Quem irá vender os seus produtos? Consegue lidar com o volume? Como serão as suas margens? Estas questões podem ser avassaladoras, especialmente para negócios mais jovens.

Este guia fornece um processo passo a passo para se tornar um distribuidor grossista, juntamente com dicas sobre como otimizar as suas operações business-to-business (B2B).

O que é um distribuidor grossista?

Um distribuidor grossista é um negócio que cria os seus próprios produtos ou compra produtos a um fabricante. O distribuidor revende depois os produtos a outros retalhistas em grandes quantidades e a um custo inferior ao preço de venda recomendado (PVR).

Como tornar-se um distribuidor em 10 passos

• Decida que nicho grossista e produtos quer vender
• Faça um estudo do seu mercado-alvo
• Calcule os custos iniciais e as margens de lucro
• Obtenha as licenças necessárias
• Compreenda os requisitos legais e regulamentares
• Identifique fornecedores
• Negoceie termos com fornecedores e encomendas mínimas
• Construa uma presença online com um website de e-commerce grossista
• Implemente sistemas de gestão de inventário
• Lance e promova o seu negócio de distribuição grossista

1. Decida que nicho grossista e produtos quer vender

Os seus produtos são algo que outros retalhistas gostariam de vender à sua base de clientes—algo que poderiam integrar nas suas seleções de produtos existentes? A sua linha de produtos é suficientemente coesa para atrair retalhistas? Estas são perguntas que deve fazer a si próprio ao considerar a distribuição grossista.

Depois de escolher os seus produtos grossistas, considere o que os distingue e use essa informação no seu discurso de vendas ao falar com retalhistas ou ao listar os seus produtos num mercado por grosso.

Liste claramente os benefícios dos seus produtos no seu site e faça deles o foco do seu discurso de vendas. Talvez utilize um método particular para fabricar o seu produto, ou talvez obtenha todos os materiais localmente—ou de algum lugar único e exótico. Certifique-se de que os retalhistas compreendem o que torna os seus produtos dignos de investimento.

2. Faça um estudo do seu mercado-alvo

Tal como qualquer modelo de negócio, uma empresa de distribuição grossista bem-sucedida tem um plano de negócios que delineia o seu mercado-alvo.

Como parte do seu estudo de mercado, descubra se conseguiria lidar com o fornecimento de produtos a um grande retalhista como uma loja de departamentos ou se procura vendedores de boutique mais pequenos.

A maioria das vezes, os retalhistas maiores têm regras rigorosas sobre vendas de produtos — e sobre quem assume o prejuízo se houver perdas. Isto pode tornar o trabalho com cadeias de lojas e grandes armazéns difícil e dispendioso.

Se está apenas a começar como distribuidor grossista, fazer parcerias com retalhistas mais pequenos pode ser uma melhor escolha. Pode aprender à medida que avança com menos risco em vez de entrar diretamente com um grande vendedor.

Da mesma forma, considere que tipo de lojas de retalho se adequam melhor ao seu produto. Prosperaria numa loja de departamentos, ou vende um artigo muito específico que se sairia melhor numa loja mais especializada? Tenha isto em mente ao criar a marca das suas ofertas grossistas e ao contactar retalhistas.

3. Calcule os custos iniciais e as margens de lucro

Faça as contas sobre quanto dinheiro a sua operação irá consumir e como serão as margens de lucro no primeiro ano. Os custos iniciais variam tipicamente entre 25 000 e 100 000 dólares, mas podem potencialmente ser superiores dependendo do seu inventário inicial, configuração de armazém/distribuição, equipamento e tecnologia.

Construa um modelo simples para determinar as suas necessidades iniciais:

• Compra de inventário: 15 000 a 60 000 dólares ou mais (a categoria e as quantidades mínimas de encomenda (MOQs) determinam a variação).
• Armazém/distribuição: 3000 a 15 000 dólares por ano, cobrindo prateleiras, scanners, balanças, paletes e taxas de configuração.
• Software: 1500 a 20 000 dólares ou mais. Use vários pacotes de software ou inscreva-se numa plataforma de comércio unificado como a Shopify que oferece B2B e DTC numa única plataforma.
• Licenças, seguros, conformidade: Entre 1500 e 5000 dólares.
• Frete e embalagem: 2000 a 8000 dólares para depósitos de frete de entrada, caixas, material de proteção e etiquetas.
• Capital de giro: 1–2 rotações de inventário para cobrir termos de pagamento a 30 ou 60 dias.

Em seguida, determine o seu preço grossista para calcular as suas margens. Uma análise recente do fornecedor de dados financeiros CSIMarket indica que a indústria grossista alcançou uma margem bruta de aproximadamente 15% no segundo trimestre de 2025. Procure obter entre 15% e 30% de margem bruta ao iniciar o seu negócio por grosso.

4. Obtenha as licenças necessárias

Comece com a documentação nacional. Em Portugal, registe a sua empresa junto das Finanças e obtenha um Número de Identificação Fiscal (NIF). Este número permite-lhe abrir uma conta bancária, emitir faturas e cumprir obrigações fiscais.

Os distribuidores grossistas precisam de uma licença comercial especializada para revender mercadorias a outros comerciantes. Uma licença de revendedor prova que é um distribuidor credível que vende produtos legítimos.

Precisará desta licença em cada região onde o seu negócio grossista opera. Se está sediado em Lisboa mas serve clientes grossistas no Porto, por exemplo, certifique-se de que cumpre todos os requisitos regulamentares em ambas as regiões.

Para solicitar uma licença grossista, encontre o formulário de candidatura online — geralmente junto da Autoridade Tributária ou do balcão único da empresa. Precisará do seu NIF e do número de identificação fiscal da sua empresa. A maioria das candidaturas é aprovada em algumas semanas.

5. Compreenda os requisitos legais e regulamentares

Antes de a primeira palete sair do armazém, deve navegar pelas regulamentações nacionais, europeias e do setor. Ignore um formulário e a sua remessa pode parar, levando a multas diárias que eliminam as suas margens.

Investigue as regulamentações do seu setor. Se distribuir ou armazenar alimentos, por exemplo, a ASAE (Autoridade de Segurança Alimentar e Económica) exige que as instalações aplicáveis se registem e cumpram as normas de higiene e segurança alimentar. Para cosméticos, existem regulamentos específicos da UE sobre notificação de produtos e conformidade.

Para produtos químicos, os distribuidores devem garantir que as substâncias estão em conformidade com o regulamento REACH da União Europeia. Geralmente, os produtos químicos distribuídos na UE devem estar registados. Substâncias novas requerem avaliação. Se os produtos forem pesticidas ou dispositivos pesticidas, aplicam-se regras adicionais.

6. Identifique fornecedores

Antes de entrar na distribuição, precisará de fornecedores fiáveis que entreguem consistentemente produtos de qualidade a preços competitivos. Dedique tempo a pesquisar potenciais fabricantes e fornecedores — o sucesso do seu negócio depende deles.

Comece por analisar o seu historial no setor. Há quanto tempo operam? O que dizem outros distribuidores sobre trabalhar com eles? A reputação de um fornecedor pode dizer-lhe muito em termos de qualidade do produto, prazos de entrega e resolução de problemas.

Examine as estruturas de preços e os requisitos de encomenda mínima. Alguns fornecedores podem oferecer ótimos preços mas exigir grandes encomendas mínimas que podem sobrecarregar o seu fluxo de caixa quando está apenas a começar. Outros podem ter termos mais flexíveis que funcionam melhor para novos distribuidores.

Vale também a pena considerar se os seus fornecedores oferecem algum apoio adicional. Alguns podem fornecer materiais de marketing, formação sobre produtos ou até ajudar com armazenamento e envio de produtos. Estes serviços extra podem ser valiosos, especialmente quando está a construir relações sólidas com retalhistas.

7. Negoceie termos com fornecedores e encomendas mínimasPrecisará de considerar o volume, juntamente com quaisquer regras ou requisitos que o retalhista tenha para os seus fornecedores grossistas.

Preste muita atenção aos seus termos e acordos de distribuição:

• Quais são os seus termos de pagamento?
• Como lidam com oio e a logística?
• Qual é a sua política sobre devoluções ou mercadorias danificadas?

Estes detalhes podem impactar significativamente as suas margens de lucro e operações. Certifique-se de que está confortável com os seus termos antes de assinar acordos.

Tem a opção de negociar termos e condições específicos com fornecedores:

• Termos de pagamento: Prazos mais longos podem apertar o seu próprio fluxo de caixa. Pode negociar um prazo de pagamento menor ou garantir um acordo 2/10 líquido 30, que oferece um desconto de 2% se pago em 10 dias.
• Descontos por volume: Alguns fornecedores dão reduções de preço à medida que o tamanho da encomenda ou o gasto anual aumenta.
• Acordos de território exclusivo: Pode negociar os direitos de ser o único distribuidor numa região ou vertical. Embora isto o coloque numa posição competitiva, muitas vezes vem com quotas mínimas de compra elevadas.

Escreva uma folha de termos que cubra a sua situação ideal, incluindo pagamento, níveis, MOQs, períodos de aviso e prazo de entrega. Dê esta folha a cada fornecedor durante as negociações para ver se podem atender aos seus pedidos ou chegar a um compromisso.

8. Construa uma presença online com um website de e-commerce grossista

A forma tradicional de vender produtos grossistas costumava ser complexa e manual. Agora, os comerciantes no plano Shopify Plus podem vender por gross partir da mesma plataforma de e-commerce que alimenta a sua loja online — dando aos clientes B2B a experiência DTC.

A plataforma de e-commerce eletrónico B2B permite-lhe:

• Criar perfis de clientes para compradores B2B
• Ocultar preços grossistas atrás de logins de conta
• Definir MOQs para produtos grossistas
• Atribuir termos de pagamento para encomendas B2B
• Gerir isenções fiscais, moedas e lojas grossistas localizadas

Anuncie a distribuição grossista no seu website DTC e diga aos potenciais retalhistas para entrarem em contacto se estiverem interessados. A Brooklinen, por exemplo, tem esta página de destino descrevendo os benefícios de comprar os seus produtos grossistas, completa com um formulário de candidatura para se tornar um cliente grossista.

"Tem sido ótimo ter a funcionalidade B2B no admin da Shopify, para que possamos usar a funcionalidade com que estamos familiarizados para criar o nosso site B2B", diz Elizabeth Bell, diretora de gestão de produto na Brooklinen. "Podemos ter um site que parece e funciona de forma muito semelhante ao nosso site DTC, mas focado em business to business."

As fotos que usa no seu website DTC podem não funcionar para B2B. Normalmente, é melhor ter uma imagem mais simples num fundo branco, mostrando o produto exatamente como ficará, sem distrações.

Também pode ter fotografias a apresentar os seus produtos em composições planas ou num modelo, mas uma imagem do produto sozinho funciona melhor como imagem principal do artigo.

A Maddox Industrial Transformer, por exemplo, mostra uma foto do seu transformador como imagem principal. As imagens e vídeos de apoio mostram diferentes ângulos do transformador e como pode ser usado num armazém.

9. Implemente sistemas de gestão de inventário

O controlo de stock no comércio grossista exige rapidez, e o dinheiro desaparece com a mesma velocidade se as paletes ficarem paradas durante demasiado tempo. Crie processos que mantenham o inventário otimizado, em conformidade e sincronizado em todos os canais de venda.

• Rotação de inventário: A maioria dos distribuidores visa 6–9 rotações por ano. Qualquer valor inferior prende capital de giro em SKUs de movimento lento. Reveja o rácio de rotação trimestralmente e desconte ou retire produtos lentos antes que entupam o armazém.
• Análise ABC: Segmente SKUs por impacto na receita. Os artigos "A" (os 80% principais das vendas) recebem os pontos de reencomenda mais apertados e revisões semanais. Os artigos "B" e "C" podem ter controlos mais soltos ou acordos de dropshipping. Executar um relatório ABC no seu admin Shopify demora apenas alguns minutos.
• Cálculos de stock de segurança: Prepare-se para picos de procura sem exceder os custos de manutenção. Use a fórmula Stock de Segurança = Z × σ × √LT (onde Z é o fator de nível de serviço desejado, σ é o desvio padrão da procura e LT são os dias de prazo de entrega). Um nível de serviço de 90% (onde Z é cerca de 1,28) garante cobertura suficiente sem comprar em excesso.

A melhor forma de abordar o inventário é através de uma plataforma de comércio unificado. A plataforma de e-commerce B2B da Shopify unifica o inventário nos canais DTC e B2B. Listas de preços escalonadas, quantidades mínimas de encomenda e atualizações de stock em tempo real fluem de um único registo de SKU, para que uma encomenda em grandes quantidades nunca venda acidentalmente artigos em excesso.

10. Lance e promova o seu negócio de distribuição grossista

Colocar o seu negócio de distribuição grossista à frente dos retalhistas certos é fundamental para o crescimento. Precisa de uma estratégia de marketing forte que mostre os seus produtos e demonstre por que os retalhistas devem escolhê-lo como seu distribuidor.

Além do seu website, considere criar catálogos de produtos detalhados para os retalhistas descarregarem. Inclua imagens de produtos de alta qualidade, descrições detalhadas e informações sobre preços grossistas. Muitos retalhistas vão querer ver esta informação antes mesmo de o contactarem.

Algumas outras estratégias a testar são:

• Faça parcerias com negócios complementares: Una-se a negócios que vendem produtos que complementam os seus mas não são concorrentes diretos. Por exemplo, se distribui eletrodomésticos de cozinha, faça parceria com distribuidores de utensílios de cozinha para partilhar contactos e promover mutuamente os produtos uns dos outros.
• Desenvolva um programa de referências: Crie incentivos para os seus clientes retalhistas existentes referirem outros negócios. Isto pode ser através de códigos de desconto, envio prioritário ou níveis de preços especiais.
• Execute campanhas de email marketing: Newsletters regulares por email mantêm os seus clientes retalhistas informados sobre novos produtos, ofertas especiais e insights do setor. Segmente a sua lista de email com base no tamanho do cliente e padrões de compra para enviar conteúdo relevante e direcionado.
• Invista em SEO e marketing de conteúdo: Otimize o seu website grossista para motores de busca criando conteúdo que responda a perguntas comuns no seu setor.

Conseguir aquela primeira encomenda de um novo retalhista requer frequentemente um impulso extra. Crie ofertas especiais para compradores pela primeira vez, tais como:

• Envio gratuito na primeira encomenda
• MOQs mais baixos para compras iniciais
• Pacotes de amostras a preços reduzidos
• Termos de pagamento alargados para compradores qualificados

Sete dicas para distribuidores grossistas

Assim que o seu negócio de distribuição grossista estiver a funcionar, aqui estão sete dicas para o fazer crescer.

Construa uma equipa que consiga lidar com volume

Embalar e enviar grandes encomendas pode ser um empreendimento significativo—e precisa de estar preparado para isso.

Se atualmente está a lidar com toda a embalagem, considere contratar uma equipa de fulfillment à medida que o seu negócio de distribuição grossista cresce. Pode contratar alguém para o ajudar a embalar e enviar encomendas, ou até externalizar todo o processo para um serviço de processamento de encomendas de e-commerce.

Eis algumas perguntas para o ajudar a decidir se precisa de ajuda extra:

• Produz apenas em pequenas quantidades?
• Poderia aumentar a produção se necessário?
• Tem espaço de armazém para guardar quantidades aumentadas até venderem?
• Como irá distribuir grandes encomendas?

O armazenamento é também algo a considerar à medida que escala o seu negócio de distribuição grossista. À medida que aceita mais retalhistas, precisará de mais produtos e espaço de armazém adicional. Um fornecedor de logística terceirizado (3PL) pode oferecer mais espaço quando precisar.

O dropshipping é um modelo em que o retalhista vende os seus produtos sem manter stock, sendo você a enviar as encomendas diretamente para o cliente final. Nestes casos, pode oferecer ao retalhista um desconto mais reduzido, uma vez que fica responsável pela logística, mas pode considerar disponibilizar dropshipping se sentir que consegue gerir as encomendas.

Construa relações com fornecedores e retalhistas

Depois de fazer a primeira venda a um novo cliente grossista, o seu trabalho não para aí. Os distribuidores têm muito mais contacto direto com o comprador e responsabilidades de acompanhamento do que com um negócio DTC.

Faça o acompanhamento com negócios retalhistas para ver se gostaram dos produtos, como os seus clientes responderam e se há mais alguma coisa de que o cliente precise. Também pode mostrar-lhes quaisquer novos produtos que irá oferecer para os entusiasmar.

É muito mais fácil gerar vendas de clientes existentes do que de novos. Além disso, os retalhistas que já fizeram uma encomenda têm maior probabilidade de fazer encomendas grandes. Já confiam em si e nos seus produtos — e na maioria dos casos, terão recebido feedback positivo dos seus próprios clientes.

Forneça opções de self-service

Acabaram-se os dias de receber encomendas apenas por telefone e email. Cerca de 83% dos compradores B2B preferem agora fazer self-service das suas encomendas online, e os grossistas podem triplicar a frequência de encomendas ao oferecer esta opção.

Configure um portal de encomendas online para que os retalhistas possam navegar no seu catálogo, fazer encomendas e gerir as suas contas 24 horas por dia, 7 dias por semana, sem necessitar da sua ajuda. Isto é simples com uma plataforma de e-commerce B2B como a Shopify.

Junte-se a um mercado por grosso

Como distribuidor grossista, não tem de colocar todos os ovos no mesmo cesto. Tal como os proprietários de negócios DTC que vendem através de múltiplos canais de venda (como a sua loja online, Facebook e Instagram Shops), pode angariar novos negócios listando os seus produtos em mercados grossistas ou participando em feiras comerciais.

Um mercado por grosso é uma plataforma online onde os compradores adquirem artigos por grosso. Diretórios populares incluem:

• Faire
• Worldwide Brands
• Alibaba

A desvantagem dos mercados por grosso é que estes ficam com uma percentagem das vendas. Para manter a rentabilidade, a maioria dos distribuidores usa mercados por grosso para alcançar novos clientes e depois convence os retalhistas a fazer encomendas contínuas através do seu próprio website grossista.

Encontre os preços grossistas certos

A definição de preços no comércio grossista pode ser um grande desafio e confundir muitos novos distribuidores. Como distribuidor, vende produtos de qualidade a preços inferiores ao PVP, mas é essencial que exista margem suficiente para que o negócio seja rentável.

Considere se as suas margens são suficientemente boas para oferecer um desconto adequado a alguém que compra por grosso. Os retalhistas querem ganhar dinheiro com os seus produtos também, por isso um desconto de 10% não será suficiente para os fazer comprar os seus produtos.

Por outro lado, também precisa de garantir que não está a cobrar de menos. Não quer perder dinheiro nas suas encomendas grossistas—caso contrário, o negócio não será sustentável.

Defina quantidades mínimas de encomenda para compradores. Considere que negócios está a visar e que quantidades provavelmente gostariam de encomendar. Se serve vários tipos de retalhistas, pode oferecer preços escalonados para diferentes tamanhos de empresa e volumes de encomenda.

A Ashland Conveyor, por exemplo, tem um preço diferente por unidade dependendo de quantas unidades um retalhista compra. Quantidades menores são as mais caras por unidade, o que incentiva potenciais clientes a comprar mais.

Lembre-se: Os negócios que compram por grosso normalmente pagam algumas semanas após receberem os seus produtos, pois isto permite-lhes tempo suficiente para gerar receita e cobrir o custo do inventário. Ao estabelecer um negócio de distribuição grossista, decida quanto tempo está disposto a esperar pelo pagamento.

Crie uma experiência omnicanal

Os compradores esperam uma experiência perfeita e intuitiva ao interagir com o seu negócio de distribuição. Para atender às suas expectativas, unifique os seus canais de venda numa única plataforma de comércio.

Encaminhar inventário, preços e dados de clientes para uma única fonte de verdade ajudará a criar melhores experiências de compra. Os compradores podem fazer encomendas e gerir as suas contas em qualquer lugar, seja no seu website, numa feira comercial ou interagindo diretamente com um representante de vendas.

Esta abordagem de comércio unificado cria uma experiência de marca consistente em todos os pontos de contacto. Também permite que os distribuidores sejam mais ágeis e respondam às necessidades dos compradores, melhorando a satisfação do cliente e a eficiência operacional.

Forneça um excelente serviço ao cliente

Configure várias formas de os retalhistas o contactarem — como através de email, telefone ou um portal de suporte dedicado. Seja claro sobre o seu horário de funcionamento e tempos de resposta, e considere oferecer suporte prioritário para as suas contas maiores.

Se tem uma equipa a lidar com o serviço ao cliente, certifique-se de que compreendem tanto os seus produtos como o negócio retalhista. Devem ser capazes de responder a perguntas sobre encomendas mínimas, prazos de envio e especificações de produtos sem escalar cada consulta.

Embora seja importante ter políticas padrão para devoluções, trocas e reclamações de danos, lembre-se de que as relações grossistas são construídas na base da confiança e da compreensão. Às vezes, ser flexível com um parceiro retalhista valioso pode levar a relações de longo prazo mais fortes e lucrativas.

Fatores a considerar ao tornar-se um distribuidor

Conhecimento do setor

Idealmente, deve conhecer o seu setor de dentro para fora.

Mantenha-se a par das tendências de mercado, acompanhe quais produtos estão a tornar-se populares e compreenda o que os seus concorrentes oferecem. O conhecimento do setor ajudá-lo-á a tomar decisões mais inteligentes sobre seleção de produtos e preços.

Competências de vendas

Pode ter ótimos produtos para distribuir, mas precisará de os vender eficazmente. Comunique claramente o valor do produto no seu website e em materiais promocionais, e aprenda a negociar acordos que funcionem para ambas as partes.

A venda grossista é diferente das vendas diretas ao consumidor, pois está a lidar com retalhistas que precisam de ser convencidos tanto da qualidade do produto como do potencial de lucro.

Logística

O seu sucesso como distribuidor depende da sua capacidade de colocar os produtos onde precisam de estar, quando precisam de lá estar. Isto tornou-se mais gerível devido à recente normalização da cadeia de abastecimento. Após anos de perturbações graves, os custos de frete estão a estabilizar e os prazos de entrega dos fornecedores estão a tornar-se mais previsíveis.

Para novos distribuidores, isto significa que pode construir a sua estratégia de processamento de encomendas com maior confiança. Idealmente, vai querer investir em software de gestão de armazém ou construir parcerias com fornecedores de logística terceirizados (3PL) ou empresas de transporte.

Considere contratar um especialista em logística para o ajudar com a sua estratégia de processamento de encomendas.

Estabilidade financeira

Um negócio de distribuição requer um grande investimento inicial e capital contínuo.

O investimento inicial pode variar entre 50 000 e 500 000 dólares, dependendo do tamanho da sua operação. Precisará de dinheiro suficiente para comprar inventário em grandes quantidades, manter espaço de armazém e cobrir despesas operacionais antes de começar a ver rendimento regular de clientes retalhistas.

Trabalhe com um consultor financeiro para criar projeções realistas e garantir que tem almofada suficiente para resistir às fases iniciais de crescimento do negócio.

Benefícios de se tornar um distribuidor grossista

Se está a pensar em iniciar este tipo de negócio, seguem-se as maiores vantagens de se tornar um distribuidor grossista:

• Aumenta o seu alcance: As marcas DTC têm a pressão de encontrar clientes—mas quando oferece distribuição grossista, os retalhistas podem fazer o trabalho difícil por si. É o trabalho deles promover, comercializar e vender os seus produtos nas suas lojas.
• Menos pressão na aquisição de clientes: Em vez de encontrar consumidores finais que podem comprar os seus produtos apenas uma vez, os clientes grossistas tendem a fazer encomendas em grandes quantidades repetidamente. Precisará de menos clientes para fazer um negócio lucrativo de distribuição grossista.
• Fulfillment de encomendas simplificado: Como os clientes grossistas compram produtos em grandes quantidades, menos encomendas saem do seu armazém. Isto torna o processo logístico mais fácil do que com DTC.

Desafios comuns e como superá-los

Gerir um negócio grossista bem-sucedido tem as suas vantagens, mas há algumas desvantagens a considerar também:

• O envio pode ser dispendioso: Os retalhistas compram produtos grossistas em grandes quantidades, e é mais difícil e dispendioso separar, embalar e enviar grandes encomendas.
• Controlo limitado sobre exibição e marketing de produtos: Os distribuidores retalhistas podem escolher como apresentam produtos grossistas aos seus próprios clientes. Mantenha a imagem da sua marca consistente definindo um preço de venda sugerido mínimo (MSRP) e fornecendo materiais de marketing como publicações em redes sociais e sinalização de retalho.
• Margens de produto mais baixas: Os distribuidores grossistas vendem produtos a um preço inferior ao PVR, deixando pequenas margens de lucro — entre 30% e 50%, em média. Torne o seu canal de distribuição grossista mais lucrativo definindo quantidades mínimas de encomenda.

Torne-se um distribuidor bem-sucedido com a Shopify

A decisão de entrar no comércio grossista pode ser incrivelmente assustadora para um negócio. Mas é um modelo de negócio que vale a pena considerar se quer expandir o conhecimento do seu próprio produto ou focar-se em encomendas de menor quantidade e maior qualidade.

Siga os passos acima para começar a vender por grosso e encontrar os seus primeiros clientes. Desde configurar preços grossistas até definir quantidades mínimas de encomenda, pode fazer tudo com B2B na Shopify.