Co to jest marka własna? Jak działają produkty private label?

Szacuje się, że w 2025 roku wartość rynku marek własnych osiągnie 277 mld dolarów (ok. 1,1 bln zł), a jego wzrost jest czterokrotnie szybszy niż w przypadku marek narodowych. Za ten trend odpowiadają klienci, którzy szukają lepszej relacji ceny do jakości, unikalnych produktów oraz marek godnych zaufania. Dla sprzedawców to wyraźna szansa. Zlecając zarządzanie zapasami i produkcję towarów sprawdzonemu dostawcy, przedsiębiorcy mogą skupić się na innych obszarach działalności. Wielu detalistów realizuje tę strategię biznesową poprzez współpracę z dostawcą w modelu zwanym private label.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, czym jest marka własna i jak stworzyć linię produktów private label dla swojego sklepu.

Co to jest marka własna?

Private label to sprzedaż produktu wytworzonego przez inną firmę pod marką własną Twojej firmy. Jako sprzedawca przekazujesz zewnętrznemu producentowi specyfikację produktu, a on wytwarza go dla Ciebie. Następnie Ty zajmujesz się marketingiem i sprzedażą produktu pod własną marką.

Sprzedawcy korzystają z modelu private label, aby:

• sprzedawać produkty na wyłączność, których klienci nie kupią nigdzie indziej
• zwiększać marże, omijając narzuty cenowe marek
• wyróżniać się na tle konkurencji dzięki unikalnej ofercie
• szybciej skalować biznes bez inwestowania we własną produkcję

Marka własna różni się od odsprzedaży markowych produktów. W modelu odsprzedaży oferujesz produkty wytworzone i oznaczone marką innej firmy, często w cenach ustalonych przez tę markę. W private label to Ty jesteś właścicielem marki, kontrolujesz ceny i decydujesz o sposobie promocji produktu.

W skrócie: odsprzedaż oznacza sprzedaż cudzej marki. Private labeling oznacza budowanie własnej marki, bez konieczności budowania własnej fabryki.

Czym jest produkt private label?

Produkt private label to towar wytwarzany przez zewnętrznego producenta, ale sprzedawany pod Twoją marką. Sam produkt już istnieje w jakiejś formie, natomiast Ty dostosowujesz jego kluczowe elementy, takie jak:

• składniki,
• materiały,
• funkcje,
• opakowanie,
• oznakowanie (etykiety).

Gotowy produkt private label powinien być spójny z charakterem Twojej marki i odpowiadać na potrzeby klientów. W praktyce private labeling wygląda różnie w zależności od kategorii produktu. Przykłady:

• Kosmetyki i pielęgnacja skóry. Współpracujesz z producentem kosmetyków, aby stworzyć krem nawilżający według własnej receptury, zapachu lub mieszanki składników, a następnie sprzedajesz go pod swoją marką.
• Suplementy. Modyfikujesz bazowe formuły dostawcy suplementów, zmieniając dawki, smaki lub formę podania (np. kapsułki zamiast proszku).
• Żywność i napoje. Wprowadzasz autorską recepturę lub profil smakowy do produktu private label, np. ciastek czy sosów, korzystając z istniejącego procesu produkcyjnego.
• Elektronika. Sprzedajesz bezprzewodowe słuchawki z własnymi funkcjami, brandingiem lub dodatkowymi akcesoriami, mimo że sam sprzęt powstaje w wyspecjalizowanej fabryce.
• Odzież i akcesoria. Twoja marka odzieżowa personalizuje tkaniny, kroje, kolory, rozmiarówkę i metki, zlecając produkcję zewnętrznemu producentowi.

O tym, że produkt jest private label, nie decyduje stworzenie czegoś całkowicie nowego, lecz przejęcie sprawdzonego produktu i nadanie mu własnego charakteru. Dzięki temu możesz szybciej wejść na rynek, testować nowe pomysły i budować rozpoznawalną markę bez konieczności posiadania własnej produkcji.

Jak działa marka własna?

W 2024 roku udział produktów private label w wartości sprzedaży FMCG w Polsce wyniósł ponad 27%, co oznacza, że prawie 1 na 3 produkty w koszyku Polaków to marka własna. To wyraźny sygnał, że klienci coraz częściej wybierają marki własne sklepów i niezależnych sprzedawców zamiast dużych, rozpoznawalnych brandów.

Za tym wynikiem stoi prosty model biznesowy oparty na współpracy dwóch typów firm:

1. Producenci marek własnych, którzy współpracują z firmami w celu zaprojektowania i wyprodukowania produktu.
2. Sprzedawcy detaliczni w modelu private label, którzy tworzą marki, wprowadzają na rynek i sprzedają klientom produkty marek własnych.

Z perspektywy sprzedawcy wejście na rynek nie jest szczególnie trudne. Zamiast uruchamiać własną produkcję, współpracujesz z dostawcą, który już wytwarza podobne produkty, a Ty personalizujesz kluczowe elementy, takie jak skład, materiały, opakowanie czy funkcje. Wybór solidnego producenta ma tu ogromne znaczenie, bo koszty produkcji bezpośrednio wpływają na cenę, marżę i możliwości skalowania biznesu.

Wielu przedsiębiorców nie zaczyna jednak od private label. Częstą ścieżką jest wcześniejsze przetestowanie popytu poprzez dropshipping.

Ten model pozwala sprzedawać produkty bez magazynowania towaru, co ułatwia sprawdzenie realnego zainteresowania rynku przed inwestycją we własną, spersonalizowaną produkcję. Gdy zidentyfikujesz produkty, które dobrze się sprzedają w dropshippingu, możesz przejść do współpracy z producentami i stworzyć ich wersje private label pod własną marką.

Marki własne a white label

Produkty marki własnej są często mylone z produktami white label. White labeling również polega na tym, że zewnętrzny producent wytwarza produkt na rzecz detalisty. Jednak produkty white label nie są projektowane specjalnie dla sprzedawcy.

Producent white label wytwarza duże ilości produktów bazowych, a następnie sprzedaje je poszczególnym detalistom. Każdy z nich sprzedaje je konsumentom pod własną marką.

Innymi słowy, linie produktów private label są unikalne i sprzedawane wyłącznie przez jednego detalistę, natomiast produkty white label są jednakowe i sprzedawane pod brandami wielu detalistów.

Private label a dropshipping

Private label i dropshipping są często ze sobą porównywane, ponieważ oba modele pozwalają sprzedawać produkty bez ich samodzielnej produkcji. Różnice sprowadzają się głównie do poziomu kontroli, inwestycji oraz długoterminowej wartości marki.

Oto jak wypadają w porównaniu:

Jak zdecydować, który model jest dla Ciebie odpowiedni?

Oba modele się sprawdzają, a wybór właściwego zależy od Twoich celów i etapu rozwoju biznesu.

Wybierz dropshipping, jeśli chcesz:

• szybko przetestować popyt na produkt
• zacząć przy minimalnych kosztach początkowych
• szybko wystartować bez zarządzania zapasami

Wybierz private labeling, jeśli chcesz:

• zbudować rozpoznawalną i trudną do skopiowania markę
• z czasem poprawiać marże
• sprzedawać produkty na wyłączność

Dropshipping pozwala wcześnie zweryfikować pomysły, natomiast private labeling umożliwia przekształcenie najlepiej sprzedających się produktów w długoterminowe aktywa marki.

5 korzyści z marki własnej

Model biznesowy private label oferuje korzyści zarówno dla producentów, jak i detalistów. Do tych korzyści należą:

1. Unikalna propozycja wartości
2. Wysokie marże zysku
3. Kontrola nad cenami
4. Kontrola nad marketingiem
5. Elastyczność

1. Unikalna propozycja wartości

Właściciele marek własnych mogą projektować i sprzedawać własne, wyróżniające się produkty. Jako przedsiębiorca działający pod marką własną możesz opracowywać oryginalne pomysły na produkty i stać się znanym z oferowania unikalnego produktu.

Niektórzy (często więksi) detaliści wykorzystują marki własne do tworzenia wartościowego asortymentu produktów i zaniżania cen konkurencji. Mniejsze firmy mogą jednak wybrać markę własną, aby opracować produkty premium, których nie byłyby w stanie wyprodukować samodzielnie.

2. Wysokie marże zysku

Produkty private label często mają wyższe marże zysku niż produkty odsprzedawane i wynika to z prostej przyczyny: kupujesz bezpośrednio od producentów i sprzedajesz pod własną marką.

Brak narzutów marki i pośredników obniża koszty produkcji, szczególnie przy zamówieniach hurtowych lub przy wykorzystaniu standaryzowanych procesów produkcyjnych. Masz też pełną swobodę ustalania cen, bez konieczności konkurowania z identycznymi produktami sprzedawanymi przez dziesiątki innych sprzedawców.

Ta swoboda cenowa ma znaczenie. W przeciwieństwie do odsprzedaży marek ogólnokrajowych, gdzie ceny są często odgórnie ustalone, a konkurencja bardzo duża, produkty private label pozwalają ustalać ceny w oparciu o postrzeganą wartość, pozycjonowanie marki i lojalność klientów.

W efekcie produkty private label mogą osiągać nawet około dwukrotnie wyższą marżę brutto niż marki ogólnokrajowe. Wyższe marże dają sprzedawcom przestrzeń na reinwestowanie w marketing, ulepszanie opakowań, testowanie nowych produktów lub po prostu prowadzenie bardziej rentownego biznesu.

Czynniki wpływające na marże w private label

Na to, jak rentowny może być produkt private label, wpływa kilka czynników:

• Kategoria produktu. Niektóre kategorie naturalnie pozwalają na wyższe marże. Kosmetyki, suplementy i żywność specjalistyczna często uzasadniają wyższe ceny, podczas gdy produkty zhomogenizowane, takie jak cukier czy paliwo, konkurują głównie ceną.
• Wielkość zamówienia. Duże serie produkcyjne zazwyczaj obniżają koszt jednostkowy. Wyższe minimalne wolumeny zamówień mogą otworzyć dostęp do lepszych stawek u producentów, co z czasem poprawia marże.
• Poziom personalizacji. Podstawowa personalizacja obniża koszty, natomiast zaawansowane receptury, unikalne materiały czy opakowania premium zwiększają koszty produkcji, ale mogą też uzasadniać wyższe ceny, jeśli są dobrze pozycjonowane.

Odpowiednie zbalansowanie tych czynników pomaga sprzedawcom maksymalizować marże, jednocześnie zachowując spójność z marką i oczekiwaniami klientów.

3. Kontrola nad cenami

Sprzedawcy i producenci produktów marki własnej mogą dostosowywać koszty produkcji i ceny swoich linii produktów. Mogą eksperymentować z różnymi strategiami cenowymi, aby maksymalizować marże zysku.

4. Kontrola nad marketingiem 

Jako detalista produktów marki własnej możesz tworzyć własne kampanie marketingowe. Nie musisz stosować się do kampanii prowadzonych przez krajowe marki.

5. Elastyczność

Zmiana formuły produktu, cen lub strategii marketingowej przez uznaną markę może zająć miesiące, a nawet lata. Z drugiej strony, sprzedawcy marek własnych mogą szybko reagować. W ten sposób dostosują się do negatywnych recenzji lub niskiej sprzedaży.

Wady private labeling

Mimo swoich zalet private labeling wiąże się także z kompromisami. Do najczęstszych wyzwań należą ryzyko niespójności jakości produktów, mniejsza elastyczność w szybkim wprowadzaniu innowacji oraz nakład pracy potrzebny do zbudowania marki od podstaw.

Wczesne zrozumienie tych ograniczeń pomaga ustalić realistyczne harmonogramy i zaplanować koszty początkowe. Ułatwia też ograniczanie ryzyka, na przykład poprzez zamawianie próbek, zabezpieczenie alternatywnych dostawców oraz etapowe wprowadzanie produktów na rynek.

Zależność od producentów zewnętrznych

Jednym z największych kompromisów w modelu private label jest uzależnienie się od firmy trzeciej, która wytwarza Twoje produkty. Jeśli producent napotka opóźnienia w produkcji lub problemy z jakością, może to szybko doprowadzić do braków magazynowych, niezadowolenia klientów i osłabienia reputacji marki.

Ryzyko nie ogranicza się wyłącznie do opóźnionych dostaw. Dostawcy mogą również podnieść ceny, zmienić właściciela, skorygować minimalne wielkości zamówień lub całkowicie zakończyć produkcję danego produktu. W takiej sytuacji możesz być zmuszony do szybkiego szukania alternatyw lub ponownego przemyślenia oferty produktowej.

Wielu sprzedawców ogranicza to ryzyko, regularnie zamawiając próbki, utrzymując niewielki bufor zapasów oraz budując relacje z zapasowymi dostawcami. Jasna komunikacja i solidne umowy znacząco pomagają utrzymać łańcuch dostaw i cały biznes na właściwym torze.

Mniejsza elastyczność w zakresie innowacji

Private labeling ułatwia wprowadzanie produktów na rynek, ale może ograniczać innowacyjność, szczególnie na wczesnym etapie. Wielu producentów oferuje gotowy zestaw receptur, materiałów lub komponentów, co oznacza, że nie zawsze masz pełną kontrolę nad każdym detalem projektu.

Te ograniczenia nie dotyczą wyłącznie samego designu produktu. W kategoriach takich jak kosmetyki, żywność, suplementy czy elektronika na innowacje wpływają także wymogi regulacyjne, zgodność z przepisami oraz kontrola jakości. Normy bezpieczeństwa, certyfikacje i obowiązkowe testy mogą ograniczać zakres i tempo wprowadzania zmian. To jednak nie oznacza, że innowacje są niemożliwe. Problemy projektowe można ograniczyć, budując bliską współpracę z producentem, co z czasem może prowadzić do dedykowanych prac badawczo-rozwojowych.

Jak wybrać odpowiedniego producenta marki własnej?

1. Zbadaj swój rynek i potrzeby produktowe
2. Znajdź producentów
3. Oceń producentów
4. Poproś o próbki
5. Negocjuj warunki

Jeśli sprzedaż produktów private label brzmi dla Ciebie dobrze, oto jak znaleźć właściwego partnera:

1. Zbadaj swój rynek i potrzeby produktowe

Zrozum swoją grupę docelową i to, czego chce. Przeanalizuj konkurencyjne produkty na swoim rynku:

• Jakie funkcje kochają klienci?
• Na co narzekają?

Szczegółowo opisz wymagania dotyczące produktu, w tym materiały, cechy projektowe oraz wszelkie specjalne procesy produkcyjne, takie jak uszlachetnianie tkanin w odzieży czy szybkie mrożenie w przypadku żywności.

Określ początkową wielkość zamówienia oraz budżet. Weź pod uwagę koszt jednostkowy oraz powiązane wydatki, takie jak magazynowanie, wysyłka, opłaty celne oraz testy, jeśli są wymagane.

2. Znajdź producentów

Platformy online często są najszybszym sposobem na znalezienie producentów private label. Każda z nich pełni nieco inną funkcję, dlatego umiejętne korzystanie z nich pozwala oszczędzić czas i ograniczyć ryzyko.

Alibaba

Alibaba to jedna z największych globalnych platform sourcingowych, łącząca sprzedawców z producentami z niemal każdej kategorii produktowej.

Jak z niej korzystać: szukaj dostawców ze zweryfikowanymi profilami, jasno określonymi minimalnymi wielkościami zamówień (MOQ) oraz dobrymi opiniami. Zawsze zamawiaj próbki i potwierdzaj certyfikaty przed złożeniem dużego zamówienia.

Oferteo

Popularna polska platforma łącząca firmy z wykonawcami i producentami z różnych branż, w tym produkcji kontraktowej.

Jak korzystać: opublikuj zapytanie z dokładną specyfikacją produktu i porównuj oferty. Zwracaj uwagę na doświadczenie producenta, zakres usług (np. private label, marka własna) i możliwość zamówienia próbek.

ALEO

Platforma B2B prowadzona przez ING, skupiająca producentów, hurtownie i dostawców z Polski i Europy.

Dlaczego warto: dobra opcja, jeśli zależy Ci na współpracy z firmami działającymi lokalnie, krótszych łańcuchach dostaw i większej przejrzystości biznesowej.

Merkandi

Europejska platforma hurtowa z silną reprezentacją polskich firm, szczególnie w kategoriach FMCG, odzież, dom i elektronika.

Dla kogo: dobra przy mniejszych wolumenach i testowaniu produktów. Część dostawców oferuje rebranding lub prosty private labeling.

Targi branżowe

Targi to kolejna opcja. Pozwalają spotkać producentów osobiście, zobaczyć próbki produktów na żywo i lepiej ocenić potencjalną współpracę.
Gdzie szukać: wydarzenia organizowane przez PTAK Warsaw Expo czy Targi Kielce często skupiają producentów, którzy znają lokalne normy, certyfikacje i realia rynku.

Na co zwrócić uwagę: targi branżowe często skupiają producentów, którzy dobrze znają wymagania i standardy danego rynku.

Wyszukiwarki internetowe

Na koniec nie pomijaj Google.

Jak szukać: wpisz typ produktu i dodaj frazy takie jak „private label” lub „manufacturer”, aby znaleźć dostępne opcje.

3. Oceń producentów

Kontrola jakości powinna być na pierwszym miejscu listy kryteriów. Zapytaj potencjalnych producentów o procedury zapewnienia jakości oraz certyfikaty, które posiadają. Certyfikaty takie jak ISO czy GMP (Dobra Praktyka Wytwarzania) są w Polsce i UE powszechnie uznawane i świadczą o stosowaniu spójnych standardów jakości.

Kluczowe rozmowy, które musisz przeprowadzić

Omów szczegółowo m.in.:

• zdolność producenta do spełnienia Twoich wymagań projektowych
• typowe wolumeny produkcji i realne terminy realizacji
• dostępne opcje personalizacji
• stosowane procesy produkcyjne i wykorzystywany park maszynowy
• punkty kontroli jakości na poszczególnych etapach produkcji

Sygnały ostrzegawcze, na które warto uważać

Zachowaj ostrożność, jeśli producent:

• unika udostępnienia certyfikatów, wyników badań lub szczegółów kontroli jakości
• odmawia wysłania próbek lub naciska na szybkie złożenie dużego zamówienia
• komunikuje się niespójnie lub udziela ogólnikowych odpowiedzi
• oferuje podejrzanie niskie ceny na tle rynku
• nie potrafi jasno określić terminów realizacji ani mocy produkcyjnych

Checklista due diligence producenta

Użyj tej krótkiej listy, aby porównać potencjalnych partnerów:

• Czy może dostarczyć próbki spełniające Twoje standardy jakości?
• Czy posiada certyfikaty wymagane w Twojej kategorii produktowej (np. ISO, GMP, HACCP, zgodność z normami UE)?
• Czy minimalne wielkości zamówień (MOQ) i terminy realizacji są realne na obecnym etapie Twojego biznesu?
• Czy komunikacja jest jasna, szybka i transparentna?
• Czy producent oferuje elastyczność wraz ze wzrostem Twojej marki?

Porównując producentów, zestawiaj nie tylko ceny i MOQ. Najniższa cena rzadko oznacza najlepszą ofertę. Zawsze bierz pod uwagę także jakość, niezawodność dostaw oraz poziom komunikacji.

4. Poproś o próbki

Dobry producent będzie oczekiwał, że zamówisz próbki, więc nie pomijaj tego kroku. Próbki produktów pokazują dokładnie to, co będziesz sprzedawać swoim klientom.

Podczas zamawiania próbek:

• poproś o próbki wykonane z dokładnie tych materiałów i przy użyciu tych samych procesów, które są planowane w produkcji właściwej
• zamów próbki od kilku producentów, aby porównać jakość
• dokładnie przetestuj próbki pod kątem trwałości, funkcjonalności i wykończenia
• sprawdź dostępne opcje opakowań, jeśli mają znaczenie dla Twojego produktu

5. Negocjuj warunki

Gdy wybierzesz preferowanego producenta, czas przejść do negocjacji. Omów poziomy cenowe, harmonogram płatności oraz terminy realizacji. Jasno określ swoje oczekiwania i zasady postępowania, jeśli produkty nie spełnią ustalonych standardów jakości.

Pamiętaj, aby wszystkie ustalenia były spisane. Umowa powinna obejmować:

• ceny i warunki płatności
• harmonogram produkcji i dostaw
• standardy jakości i procedury reklamacyjne
• prawa własności intelektualnej (np. do receptur, projektów, opakowań)
• zasady poufności (NDA)
• procedury rozwiązywania sporów

💡 Wskazówka: aby zabezpieczyć swój biznes, rozważ konsultację z prawnikiem przy weryfikacji umowy, szczególnie przy dużych zamówieniach lub współpracy z producentami zagranicznymi. W polskich realiach dobrze uregulowana umowa znacząco zmniejsza ryzyko finansowe i operacyjne.

Czy private labeling jest odpowiedni dla Twojego biznesu?

Private labeling może być bardzo skuteczną strategią wzrostu, ale nie sprawdzi się w każdej firmie i na każdym etapie rozwoju. Decyzja najczęściej sprowadza się do Twoich zasobów, celów oraz tego, jak szybko chcesz działać.

Private labeling może być dobrym wyborem, jeśli:

• dysponujesz kapitałem początkowym na zapasy, próbki i produkcję
• masz za sobą badanie rynku i udało Ci się potwierdzić popyt oraz oczekiwania swojej grupy docelowej
• znasz swoją kategorię produktową lub chcesz nauczyć się kwestii związanych z jakością i zgodnością z przepisami
• potrafisz skutecznie promować markę, np. poprzez content, reklamy, e-mail marketing lub social media
• akceptujesz dłuższe terminy związane z sourcingiem, próbkowaniem i produkcją
• chcesz budować markę długoterminowo, oferując produkty na wyłączność i wyższe marże

Warto rozważyć alternatywy, takie jak dropshipping lub odsprzedaż, jeśli:

• musisz wystartować szybko przy minimalnym budżecie początkowym
• zależy Ci na mniejszej złożoności operacyjnej w krótkim okresie
• chcesz przetestować popyt, zanim zainwestujesz w produkty tworzone na zamówienie

Dla wielu sprzedawców na Shopify wybór nie jest zero-jedynkowy. Start od dropshippingu lub odsprzedaży pozwala zweryfikować pomysły, a private labeling staje się naturalnym kolejnym krokiem, gdy chcesz zainwestować w wyróżnienie marki, lepsze marże i długofalowy rozwój.

6 przykładów produktów marek własnych

Może Cię zaskoczyć, jak wiele popularnych produktów konsumenckich i znanych marek powstaje u producentów private label. Ten model funkcjonuje w większości kategorii produktowych, w tym m.in.:

1. Kawa
2. Karma dla zwierząt
3. Oświetlenie LED
4. Akcesoria do telefonów
5. Odzież
6. Produkty do pielęgnacji osobistej

1. Kawa

Kawa pod własną marką znacznie zyskała na popularności w sieci. Wiele marek korzysta z dostawców kawy w modelu dropshippingu, którzy wysyłają partie produktów do klientów natychmiast po złożeniu zamówienia. Możesz też korzystać z aplikacji dropshippingowych, aby testować produkty kawowe, zanim zaczniesz rozwijać własną linię private label.

2. Karma dla zwierząt

Wiele sklepów zoologicznych, zwłaszcza internetowych, sprzedaje karmy dla zwierząt w modelu private label, wytwarzane przez dużych producentów obsługujących wielu klientów.

3. Oświetlenie LED

Internetowe platformy marketplace są pełne oświetlenia LED private label, które różni się drobnymi elementami designu, ale pochodzi od kilku tych samych producentów.

4. Akcesoria do telefonów

Jest bardzo prawdopodobne, że akcesoria firm trzecich, które kupujesz do telefonu, takie jak ładowarki, etui czy inne dodatki, zostały wyprodukowane przez producenta private label i sprzedane pod marką innej firmy.

5. Odzież

Wielu internetowych sprzedawców odzieży korzysta z producentów private label przy produkcji koszul, sukienek, spódnic, butów, torebek i innych produktów. Tacy producenci mogą nanosić własne wzory na odzież, a także oferować szycie na miarę i wyroby skórzane.

6. Produkty do pielęgnacji osobistej

Wiele produktów do pielęgnacji osobistej, od płynów do płukania ust po kosmetyki do makijażu, jest wytwarzanych przez firmy obsługujące sprzedawców private label. Formuły tych produktów są dostosowywane do konkretnych klientów, ale produkcja odbywa się na tych samych liniach technologicznych.

3 przykłady marek własnych

Oto trzy przykłady dużych detalistów, którzy z powodzeniem wprowadzili na rynek marki własne.

(Warto zaznaczyć, że nie musisz oferować produktów private label pod osobną marką. Mniejsze firmy mogą włączać produkty private label bezpośrednio do swojej istniejącej oferty produktowej).

1. Biedronka – marki własne Clever i Go Active

Biedronka od lat intensywnie rozwija marki własne, które stanowią znaczną część jej asortymentu.

Clever to linia produktów spożywczych i codziennego użytku, pozycjonowana jako dobra jakość w niskiej cenie. Go Active to marka skierowana do osób aktywnych, obejmująca produkty wysokobiałkowe, funkcjonalne i „fit”.

Produkty są wytwarzane przez dużych producentów w Polsce i UE, często na tych samych liniach co znane marki. Dla klientów liczy się cena i powtarzalna jakość, a dla sieci pełna kontrola nad marżą i ofertą.

2. Lidl Polska – marki własne Pilos i Deluxe

Lidl w Polsce konsekwentnie buduje rozpoznawalne marki własne w różnych segmentach cenowych.

Pilos to marka nabiału i produktów mlecznych, która konkuruje bezpośrednio z uznanymi markami krajowymi.

Deluxe to linia produktów premium, obejmująca m.in. żywność sezonową, produkty gourmet i artykuły okazjonalne.

To przykład private label, które nie tylko zastępuje marki producentów, ale też buduje własną tożsamość i lojalność klientów.

3. Rossmann Polska – marka własna ISANA

ISANA to jedna z najlepiej rozpoznawalnych marek własnych w kategorii kosmetyków i pielęgnacji osobistej w Polsce. Obejmuje m.in. żele pod prysznic, szampony, kosmetyki do twarzy i ciała.

Produkty ISANA są wytwarzane przez wyspecjalizowanych producentów kosmetyków, zgodnie z normami UE, a Rossmann odpowiada za branding, pozycjonowanie cenowe i dystrybucję. Marka skutecznie konkuruje z droższymi brandami drogeryjnymi, oferując dobrą jakość w przystępnej cenie.

Marka własna - rozwiązanie, które warto wziąć pod uwagę

Private label ma największy sens wtedy, gdy chcesz wyjść poza sprzedaż produktów masowych i zacząć budować coś, co należy do Ciebie.

Dla firm na wczesnym etapie rozwoju jest to często kolejny krok po potwierdzeniu popytu poprzez odsprzedaż lub dropshipping. Zarówno dla rozwijających się, jak i dojrzałych marek, private label może poprawić marże, wzmocnić lojalność wobec marki i stworzyć długoterminowe wyróżnienie na rynku.

Kolejne kluczowe punkty, o których warto pamiętać:

• Produkty private label są wytwarzane przez zewnętrznych producentów i sprzedawane pod Twoją marką. Taka struktura daje Ci kontrolę nad marketingiem i cenami.
• Detaliści wykorzystują private labeling do tworzenia produktów na wyłączność. Możesz oferować produkty, których klienci nie znajdą nigdzie indziej, często z wyższą marżą niż w przypadku marek ogólnokrajowych.
• Model, który zaczynał się od dużych sieci handlowych, rozszerzył się na mniejsze firmy. Producenci coraz częściej oferują niższe MOQ, personalizację oraz pozycjonowanie produktów premium.
• Rosnąca akceptacja konsumentów napędza wzrost. Sprzedaż produktów private label rośnie szybciej niż marek ogólnokrajowych, ponieważ klienci szukają wartości, jakości i marek, którym ufają.