Engros netthandel: Hvordan det fungerer, typer og fordeler for grossister

Engros netthandel innebærer å selge produkter i store kvanta og til rabatterte priser til andre virksomheter via nettet. Denne delen av e-handelsmarkedet er enorm, med en samlet verdi på rundt 25 billioner dollar i 2025.

Blant fordelene er høyere ordrevolum og mindre tid brukt på manuell registrering og administrative oppgaver. Som engrosleverandør kan du nå et bredt marked og åpne for nye og stabile inntektsstrømmer.

Hvordan kan du utnytte dette potensialet? Denne guiden tar deg gjennom hvordan engros netthandel fungerer, hvordan du velger riktig netthandelsplattform, og gir praktiske råd for å etablere din egen nettbaserte engrosbutikk.

Hvordan engros netthandel fungerer

Den vanligste formen for engroshandel skjer mellom produsenter og detaljister. Det finnes imidlertid også grossister som selger videre til andre grossister, samt aktører som opererer i en hybridmodell for eksempel Costco som kjøper inn varer i store kvanta og selger dem direkte til forbrukere.

Den største fordelen med engros netthandel er reduserte driftskostnader. Større ordrevolum kombinert med lavere markedsføringsutgifter gir ofte høyere inntjening per enhet. I tillegg åpner nettbasert engros for en ny og mer skalerbar salgsstrategi.

Når engros netthandel nevnes, er det mange som først tenker på plattformer som Alibaba. Tradisjonelt har engroshandel hatt rykte på seg for å tilby lite brukervennlige og tungvinte kjøpsprosesser. I dag har imidlertid ny teknologi og endrede forventninger blant B2B-kunder bidratt til å modernisere og effektivisere måten engros salg gjennomføres på.

I dag benytter forhandlere engros netthandel for å vokse uten å binde opp store mengder kapital eller ta høy risiko. Med riktig B2B-plattform kan både små og store virksomheter automatisere hele salgsprosessen fra kunderegistrering til utsjekking og samtidig tilby kundetilpassede priser og vilkår.

Trender og statistikk for engros netthandel

Markedsstørrelse og vekstprognoser

Engros netthandel har lagt bak seg sitt tidligere lite glamorøse rykte og blitt en sentral drivkraft i global e-handel. Ifølge analyser fra Grand View Research forventes global B2B brutto vareomsetning (GMV) å nå 25 billioner dollar i 2025, med en økning til rundt 35 billioner dollar innen 2027.

De nyeste B2B netthandelstrendene viser at digital adopsjon allerede er i gang. Åtte av ti innenlandske B2B-transaksjoner skjer allerede på nettet, og rundt 56 % av B2B-inntektene går allerede gjennom digitale kanaler.

Regionalt står Asia-Stillehavsområdet for den største absolutte GMV, og utgjorde 70 % av netthandelstransaksjonsverdien i 2024. Nord-Amerika er den raskest voksende regionen, med en anslått årlig vekstrate (CAGR) på 17,2 % frem til 2030.

Brutt ned på sektorer er det produksjonsindustrien som leder an, og sto for 24 % av inntektene i B2B-netthandelsmarkedet i 2024. Fremover forventes helse- og livsvitenskapssektoren å vokse raskest, med en anslått årlig vekstrate (CAGR) på 21,1 % frem mot 2030.

Utvikling av B2B-kjøperatferd

For bare sju år siden startet de fleste engrosavtaler med en telefonsamtale. Etter hvert som millennials og Gen Z tok større plass i B2B-kjøpsprosessen, ble håndtrykk og fakser gradvis erstattet av digitale løsninger. Samtidig har ikke kjøperne forlatt behovet for menneskelig kontakt, de kombinerer bare ulike kanaler på sine egne premisser.

McKinsey & Company sin B2B Pulse-rapport fra 2024 viser at beslutningstakere i gjennomsnitt beveger seg mellom ti ulike kontaktpunkter i kjøpsprosessen, og fortsatt følger «tredjedelsregelen»: én tredjedel personlig kontakt, én tredjedel ekstern støtte og én tredjedel ren selvbetjening. Komfortnivået med B2B-netthandel har økt så betydelig at bestillinger på over 500 000 dollar nå fullføres via selvbetjeningsløsninger på nett, et scenario som tidligere ville vært utenkelig uten fysiske møter eller messer.

Kunstig intelligens akselererer denne utviklingen ytterligere. Ifølge Forrester Research sin Buyers’ Journey-undersøkelse fra 2024 bruker 89 % av innkjøpsteamene nå generativ AI i minst én fase av kjøpsprosessen, fra å identifisere leverandører til å evaluere og score RFP-er.

AI-kuraterte kortlister og sanntidsbaserte risikomodeller forventes å redusere leverandørevalueringer fra uker til beslutninger tatt samme dag. Dette legger et betydelig press på leverandører: de må automatisere prosesser, levere en overbevisende kundeopplevelse og tydelig dokumentere verdi, ellers risikerer de å falle ut av vurderingen før dialogen i det hele tatt starter.

Teknologiadopsjon i engros

Engros har flyttet fullstendig på nett, og ikke bare for små bestillinger. Forrester forutsier at avtaler på millioner av dollar snart vil bli standarden på nettet.

B2B-kjøpere opplever selvbetjeningsløsninger som både raskere og enklere, og forventer den samme sømløse, personaliserte opplevelsen de kjenner fra forbrukernettsteder med ett-klikks bestilling og tilpassede anbefalinger. Ifølge Gartner fullfører 65 % av B2B-kjøpere det de vurderer som avtaler av høy kvalitet når de navigerer og kjøper selv. Til sammenligning gjelder dette kun 24 % når kjøpet skjer gjennom en salgsrepresentant.

McKinsey & Company rapporterer at 19 % av B2B-salgsteamene allerede har implementert generativ AI (GenAI) med gode resultater, mens ytterligere 23 % er i en eksperimenteringsfase. Ifølge analysene har datadrevne kommersielle team som kombinerer personaliserte kundeopplevelser med GenAI 1,7 ganger større sannsynlighet for å øke markedsandelen enn team som ikke tar i bruk slike verktøy.

Dette betyr at merkevarer må prioritere sine B2B-butikkfronter først, i stedet for utstillingsrommet. Shopify B2B er bygget for dette skiftet, og hjelper grossister med å personalisere kjøperopplevelsen ved å la dem:

• Sette engrospriser etter kunde ved hjelp av faste priser, prosentvise rabatter eller volumbaserte nivåer
• Vise eller skjule produkter, tilpasse kataloger til hver engroskjøper
• Tildele unike betalingsbetingelser (som Net 30/60) direkte til en bedriftsprofil
• Gruppere flere kontakter og leveringsadresser under én bedriftsprofil for en enhetlig opplevelse
• Bruke avgiftsfritak direkte på en kundeprofil slik at det er automatisk ved kassen
  

Forskjellen mellom engros netthandel (B2B) og detaljhandel

Nå som du vet hvordan engros netthandel fungerer, kan vi se på de viktigste forskjellene sammenlignet med detaljhandel.

1. Målgruppe
2. Ordrevolum
3. Prising
4. Relasjonsforvaltning

1. Målgruppe

Engrosvirksomheter selger varer til andre bedrifter (B2B), som for eksempel produsenter, distributører, detaljister eller andre grossister. Kundene kjøper som regel produkter i større kvanta med hensikt om videresalg til sluttforbrukere.

For eksempel, en klesprodusent selger store mengder t-skjorter til en detaljhandelskjede gjennom sin netthandelsplattform.

Detaljhandelsvirksomheter selger direkte til sluttforbrukeren (B2C). Dette innebærer salg av produkter i mindre mengder, og ofte tilbys et bredt utvalg av produkter for å imøtekomme de ulike behovene til individuelle forbrukere.

Et eksempel er en nettbutikk som selger t-skjorter direkte til forbrukere gjennom sin nettside eller app er et eksempel på detaljhandel.

2. Ordrevolum

Engros netthandel innebærer store bestillinger i bulk. Grossister tilbyr ofte store kvanta til rabatterte priser fordi høyere volum gir lavere pris per enhet.

For eksempel kan en restaurantleverandør selge kjøkkenutstyr i bulk til storkjøkken.

Detaljhandel selger i mindre kvanta, ofte én og én vare.

For eksempel kan en nettbutikk selge et enkelt kjøkkensett til hobbykokker.

3. Prising

I engros netthandel selges varer til lavere enhetspriser på grunn av store volum. Dette er mulig fordi det koster mindre å selge mye til én kunde enn smått til mange.

For eksempel: 100 LED-pærer til 50 kroner stykket, solgt til en jernvarehandel.

Detaljister selger direkte til forbrukere og har høyere priser per enhet, fordi de må dekke kostnader til lager, markedsføring og salg.

Eksempel: En nettbutikk selger én LED-pære til 100 kroner til en privatkunde.

4. Relasjonsforvaltning

Engros netthandel bygger på langsiktige kunderelasjoner. Kundelojalitet er viktig fordi kjøperne ofte trenger jevnlige leveranser.

Plattformer for engros netthandel tilbyr funksjoner som tilpassede priser, ordrehistorikk, automatisert gjenbestilling og mer alt for å gjøre kjøpsopplevelsen effektiv og forutsigbar.

Detaljister setter også pris på lojalitet, men mange kundekjøp er sporadiske. Derfor fokuserer netthandelsplattformer for detaljhandel på ting som produktanbefalinger, anmeldelser og enkle returer.

Ulike typer engrosleverandører

Enten du ønsker å samarbeide med engrosleverandører, eller bli en selv, er det viktig å vite de forskjellige måtene denne B2B-forretningsmodellen fungerer på.

Produsenter

Dette er produsenten selv, som også opptrer som engrosleverandør. De selger egne produkter i store kvanta direkte til detaljister. For eksempel kan en virksomhet som produserer LED-lamper selge dem i bulk til butikker eller til andre bedrifter som benytter dem i sin drift.

Distributører

Distributører er ikke de opprinnelige produsentene. De kjøper direkte fra produsenter, og selger deretter i bulk til detaljister.

Distributører tar ansvar for logistikk, lagerhold og kundehåndtering, slik at produsentene kan konsentrere seg om selve produksjonen. For eksempel kan en distributør kjøpe drikkevarer fra en produsent og distribuere dem videre til restauranter og dagligvarebutikker.

Dropshippere

Nettbaserte engrosleverandører av denne typen fører ikke eget lager. I stedet publiserer de produsentenes produkter på sin egen plattform, og når en bestilling gjennomføres, sendes varen direkte fra produsenten til kunden.

For eksempel kan forhandlere på Shopify bli med i Shopify Collective for å dropshippe produkter fra andre Shopify-merker. Løsningen tilbyr automatisk lagersynkronisering, innebygd fakturering med netto betalingsvilkår og ingen behov for forhåndsinvestering i lager.

Import/eksport

Engrosleverandører av denne typen spesialiserer seg på internasjonal handel. De kan enten importere varer fra utlandet eller eksportere produkter fra hjemmemarkedet til andre land. For eksempel kan en import-/eksportgrossist hente inn viner fra Frankrike og Italia for videresalg i Norge.

Markedsplassgrossister

Disse selskapene opererer via tredjeparts B2B-markedsplasser som Faire eller Tundra. Plattformene samler produkter fra ulike merkevarer, kobler dem sammen med detaljister og håndterer betaling og transaksjoner på deres vegne.

For leverandører gir markedsplasser umiddelbar tilgang til et stort nettverk av detaljister, uten kostnadene og ressursbruken som følger med messer eller kald kontakt. For eksempel kan et spesialkaffebrenneri laste opp produktkatalogen sin på Faire, sette et minimumsordrekvantum (MOQ) på 12 enheter og motta førstegangsbestillinger fra boutique-kafeer i flere nye markeder i løpet av kort tid.

Hvordan B2B netthandel hjelper engrosleverandører

Det har lenge eksistert en oppfatning om at B2B-kunder styrer unna digitale kanaler og tidligere var det til dels riktig. Engroshandel har tradisjonelt blitt sett på som for kompleks til å håndteres effektivt på nett, noe som kan forklare hvorfor mange leverandører historisk sett ikke har prioritert investeringer i e-handel.

Den økte tilgjengeligheten av informasjon via digitale kanaler har gjort det enklere for B2B-kjøpere å innhente innsikt på egen hånd. Det innebærer at du i mindre grad kan påvirke engroskundenes beslutninger gjennom direkte, personlig dialog.

Teknologi som B2B netthandelsplattformer har gjort det enklere for engrosleverandører å selge på nettet og dra nytte av følgende fordeler:

Det forenkler kjøpsprosessen

Mange engrosleverandører tror netthandel er for komplisert, særlig med tanke på kontraktspriser, eksklusivitet og spesielle vilkår.

Men en god engros netthandelsplattform kan fjerne barrierene og støtte vekst. Du kan enkelt lage en privat B2B-side hvor kundene finner alt de trenger uten å måtte kontakte deg.

«En minneverdig kjøpsopplevelse er overvurdert. Kjøpere vil ha produkter som fungerer, uten styr.»

Neil Stuber, merkevareleder hos Hurraw! Balm

Netthandel gjør det også enklere for nye kunder å finne deg spesielt hvis siden er optimalisert for søk.

Det hjelper med å automatisere engrosprosesser

Netthandelsautomatisering er en av de største fordelene ved å selge engros i dag. Fra registrering til utsjekking bruker du mindre tid på å håndtere bestillinger via telefon og e-post, og mer tid på å fokusere på virksomhetens strategiske behov.

Netthandelsteknologi i dag, som Shopify, kan hjelpe deg med å:

• Opprette tilpassede priser og prosentvise rabatter for spesifikke kunder eller grupper
• Automatisere og gjennomgå kunderegistreringer
• La kunder kjøpe, spore og gjenbestille produkter
• Gjennomgå bestillinger før fakturering
• Strømlinjeforme lager- og ordrebehandling

Shopify Flow tar automatiseringen et steg videre ved å gi deg mulighet til å bygge tilpassede arbeidsflyter. For eksempel kan løsningen automatisk merke nye engroskunder med bestemte prisnivåer eller varsle teamet ditt om å gjennomgå bestillinger som overstiger et angitt beløp.

Det forbedrer kjøpsopplevelsen

Dagens B2B-kjøpere forventer det samme servicenivået som privatkunder. De gjør grundige undersøkelser på egen hånd og ønsker å kunne handle uten å måtte kontakte en selger. Derfor tilbyr Shopify funksjoner som en døgnåpen kundekonto, slik at kundene får tilgang og kan administrere kjøpene sine uten assistanse.

Engros netthandel hjelper deg å forutsi behov og gi kundene riktig informasjon gjennom hele kjøpsreisen.

Det øker salget samtidig som det reduserer kostnadene

Å selge engros på nett er en effektiv måte å akselerere veksten på. For produsenter kan salg i større volum bidra til økt produksjon og lavere enhetskostnader, noe som styrker fortjenestemarginene. I tillegg kan levering av større partier til færre kunder bidra til å redusere kostnadene knyttet til oppfyllelse og logistikk.

Det hjelper med å gå inn i nye markeder

Å ekspandere til et nytt land innebærer egne logistiske utfordringer. I tillegg må du nå ut til et publikum som ennå ikke kjenner merkevaren din.

Ved å samarbeide med etablerte detaljister kan du få tilgang til deres forsyningskjede, noe som bidrar til å redusere både risiko og oppstartskostnader.

Gjennom engrosbasert netthandel kan du også spare markedsføringskostnader, ettersom du drar nytte av detaljistens eksisterende kundebase.

Det muliggjør datadrevne beslutninger

Den største muligheten i engros i dag er evnen til å samle, forstå og handle på data (og organisasjoner tar dette til etterretning).

Ifølge forskning fra MarketingProfs forventes det en økende trend i investeringer i teknologi og data de kommende årene. Disse datainvesteringene anslås å nærme seg totalt 29,8 milliarder dollar, med en årlig vekstrate (CAGR) på 13 % fra 2024 til 2028. Denne utviklingen understreker hvordan bedriftsmerker i stadig større grad prioriterer digitale løsninger og datadrevne strategier.

Shopify kobler hver B2B-kjøper til deres overordnede bedriftspost, og fanger roller, forhandlede prislister, avgiftsstatus, innkjøpsordrer og supportbilletter i én post. Butikkfront, ERP, CRM og analyser henter fra disse dataene, slik at team ser én versjon av sannheten og handler umiddelbart.

Hvordan velge en engros netthandelsplattform

Her er noen retningslinjer å følge når du finner de beste engros netthandelsplattformene for merkevaren din:

En enkelt, enhetlig butikkfront for B2B og DTC

Å drive et separat, passordbeskyttet nettsted for engros var tidligere den eneste løsningen, men det innebar ofte unødvendig kompleksitet. Du måtte håndtere to lageroppsett, vedlikeholde to nettsteder og samtidig håpe at kundeopplevelsen ikke fremsto som tungvint eller fragmentert.

I dag kan du samle både detaljhandel og engros under én og samme løsning med Shopify. B2B-kundene dine logger ganske enkelt inn på hovednettbutikken, og får automatisk tilgang til sin private katalog, tilpassede priser og avtalte betalingsbetingelser.

I mellomtiden driver du hele virksomheten fra én backend med ett sett med produkter, ett lager og ett sted å administrere alle bestillingene dine. Det er en enklere måte å administrere salg for alle på.

Tilpassede kataloger for hver kjøper

Engroskunder er ikke alle like, og de bør ikke behandles slik. Tilpassede kataloger lar deg skreddersy kjøpsopplevelsen ved å lage unike produktutvalg og prisstrukturer for forskjellige typer B2B-kjøpere.

Parfymemerket WHO IS ELIJAH benyttet denne strategien for å drive global vekst på tvers av åtte ekspansjonsmarkeder. Etter at hver region fikk sin egen katalog og prismatrise, økte merkets internasjonale engrosinntekter med 50 % år over år. «En av grunnene til at vi trengte tilpassede priser for engroskundene våre, var at mange av dem tilhører ulike B2B-segmenter. Noen opererer med faste marginer, mens andre gir oss større fleksibilitet,» sier merkets tekniske leder, Brylee Lonesborough. «De tilpassede katalogfunksjonene i B2B på Shopify gjorde det mulig for oss å opprette individuelle priskategorier og knytte dem til ulike typer B2B-kunder. På den måten kan vi tilby en mer personlig og relevant kjøpsopplevelse.»

Integrasjoner og fleksible API-er

Integrasjoner er nøkkelen til en effektiv og skalerbar løsning for engros netthandel.

En brukervennlig salgsportal er bare starten, det er integrasjonene som gir deg konkurransefortrinn.

En god engros netthandelsplattform vil la deg:

• Opprette tilpassede butikkfronter og opplevelser
• Integrere med eksisterende systemer som ERP eller CRM gjennom et fleksibelt API og SDK
• Koble dine nettbaserte forretningsverktøy med netthandelsautomatisering
• Automatisere alt fra enkle oppgaver til komplekse arbeidsflyter

Velg en plattform med et stabilt og pålitelig API samt gode utviklerverktøy. Sørg for at løsningen tilbyr ubegrensede utviklings- eller testmiljøer, slik at du kan prøve ut endringer i butikken før de publiseres og gjøres tilgjengelige for kundene.

Optimalisert for søk og innholdsmarkedsføring

B2B-kjøpere leter etter løsninger på samme måte som privatkunder gjennom Google-søk. Forskjellen er at de i tillegg må ta hensyn til logistikk, interne godkjenningsprosesser og lagringsbehov før de fatter en beslutning. Derfor er det avgjørende å ha en søkemotoroptimalisert plattform for engrosbasert netthandel.

Slik gjør du netthandelen din søkbar:

• Bruk apper og plugins for SEO
• Optimaliser produkt- og samlingssider
• Lag innhold som FAQ og blogginnlegg

Mange B2B- og engrosnettbutikker legger for stor vekt på rene data. Det er viktig å være datainformert, men dagens kjøpere oppdager produkter gjennom en rekke kanaler. Derfor spiller også markedsføring øverst i salgstrakten og arbeid med merkevarekjennskap en avgjørende rolle.

Støtte for omnichannel lagerstyring

Hvis du har (eller planlegger å ha) flere salgskanaler, trenger du en plattform som integreres med alle salgskanaler, som fysiske butikker, nettbutikker og tredjeparts markedsplasser.

En solid B2B-plattform sørger for sanntidssynkronisering av lagerbeholdningen. Når et produkt selges i én kanal, oppdateres lagerstatusen automatisk i alle øvrige kanaler. Dette reduserer risikoen for både overbestillinger og underlager, noe som ellers kan skade omdømmet ditt og resultere i tapte salg.

Mobilfokusert engrosopplevelse

Innkjøp skjer hvor som helst og når som helst. Kjøpere kan prissjekke mens de går ombord på et fly til New York eller sende påfyllings-PO-er fra lagerganger. Effekten av å få denne mobilopplevelsen riktig er betydelig, som Dermalogica Canada oppdaget.

«Kundene var tidligere så frustrerte over plattformen vår at de foretrakk å ringe oss for å legge inn bestillinger,» sier Nicholas Lachhman, assisterende netthandelsdirektør hos Dermalogica Canada. «Nå ser vi at kundene er så komfortable med den digitale opplevelsen at de legger inn bestillinger for tusenvis av dollar direkte fra mobiltelefonen.»

Betalingsfleksibilitet for store bestillinger

En 2023 B2B-betalingsstudie fant at 81 % av B2B-kjøpere sier at det å velge sin egen faktureringsplan er «veldig eller ekstremt viktig», og at mer enn halvparten ville bytte leverandør for å ha det alternativet.

Med Shopify B2B kan du definere betalingsbetingelser for hvert enkelt selskap du selger til. Vilkårene kan tilpasses basert på både ordrestørrelse og kundeforhold. Løsningen støtter opptil åtte ulike netto betalingsvilkår, inkludert netto perioder, forfaller ved mottak og forfaller ved oppfyllelse og gir deg i tillegg mulighet til å angi egne, tilpassede betalingsfrister.

Sammenligning av engros netthandelsplattformer

Når du sammenligner forskjellige engros netthandelsplattformer, hjelper det å bruke et rammeverk for å veie funksjoner og brukstilfeller.

Her er fem pilarer du kan bruke i søket ditt. For å gjøre denne evalueringen klarere, bruk et enkelt poengsystem for hver pilar.

Når du vurderer hver plattform, vurder dens evner på følgende 1-til-5-skala:

• 1 = En løsning som sannsynligvis passer for mindre operasjoner med enklere behov.
• 3 = En mellomløsning for vekst.
• 5 = En toppløsning bygget for maksimal skala og tilpasning.
  

Forretningsskala

Engrosplattformen din bør fungere som en reell vekstpartner. Når virksomheten skalerer, må teknologien kunne håndtere et økende antall bestillinger og integrasjoner samtidig som den leverer en rask og sømløs opplevelse for kjøperne, selv med 100 000 SKU-er i katalogen.

Før du velger en plattform, stresstester dens evner:

• Ordrevolum: Kan den håndtere dine største engrosbestillinger uten forsinkelser?
• Kontokapasitet: Hvor mange kundekontoer og internt personale kan den støtte?
• Katalogstørrelse: Er det en grense for antall produkter, varianter eller SKU-er du kan administrere?
• Ytelse under press: Vil plattformen forbli rask og pålitelig når du legger til flere produkter, kunder og internasjonale butikker?

For å hjelpe deg med å evaluere forskjellige plattformer, bruk denne enkle karakterskalaen for å se hvor de står.

• 1 = Grunnleggende: Bra for mindre kataloger (under 1 000 SKU-er) og salg i én valuta.
• 3 = Voksende: Kan håndtere flere butikkfronter og større kataloger (opptil 50 000 SKU-er).
• 5 = Bedriftsnivå: Bygget for skala med 100 000+ SKU-er, ubegrensede kjøperkontoer og automatisk ytelsesskala.
  

Tekniske arkitekturkrav

Din netthandelsplattform vil bli navet for din engrosvirksomhet. Den tekniske arkitekturen må være fleksibel nok til å koble til dine eksisterende systemer og tilpasse seg dine fremtidige krav. Hvordan vil du bygge disse merkevareopplevelsene og operere effektivt?

Her er hva du skal se etter:

• Integrasjonskraft: Hvor enkelt kobler den til dine kritiske systemer som ERP, CRM eller regnskapsprogramvare? Tilbyr den unified commerce, et fleksibelt API, eller bare noen få stive, ferdigbygde koblinger?
• Dyp tilpasning: Hvor mye kontroll har du over brukeropplevelsen? En sterk plattform lar deg modifisere kjernekomponenter som kasseflyten og kompleks prislogikk.
• Headless-funksjoner: Gir den deg muligheten til å gå headless? Dette kobler fra front-end presentasjonslaget fra back-end for å bygge helt tilpassede handleopplevelser.
• Utviklerverktøy: Støtter den en profesjonell utviklingsarbeidsflyt med staging-miljøer for testing og moderne distribusjonsprosesser (CI/CD)?
  

Bruk denne karakterskalaen for å evaluere det tekniske grunnlaget:

• 1 = Grunnleggende: Begrenset fleksibilitet med få native koblinger og et restriktivt API.
• 3 = Fleksibel: Tilbyr moderne verktøy som REST API-er og webhooks, pluss et grunnleggende staging-miljø for testing.
• 5 = Bedriftsnivå: Designet for unified commerce på tvers av alle kanaler (B2B, DTC, POS), klar for headless-bygg, og støtter sofistikerte CI/CD-pipelines for utviklere.
  

Engrosspesifikk funksjonalitet

Selv om du kan drive både en B2B- og en DTC-butikk på samme plattform, finnes det egne funksjoner du bør se etter. Disse funksjonene gjør det enklere å håndtere komplekse kundeforhold og bidra til å øke gjennomsnittlig ordreverdi (AOV):

• Fleksibel prising: Kan du lage komplekse prisregler? Se etter støtte for kundespesifikke prislister, automatiserte volumrabatter og lagdelt prising for forskjellige kundegrupper.
• B2B ordrebehandling: Støtter den hele engrosordrelivssyklusen? Dette inkluderer tilbud-til-ordre arbeidsflyter, interne godkjenningskøer for innkjøpsordrer og enkle bulkbestillingsverktøy.
• Avansert kundesegmentering: Kan du lage virkelig distinkte kjøpsopplevelser? Plattformen bør la deg segmentere kunder i grupper med produktkataloger, betalingsalternativer og prising.
• Netto vilkår og kasse: Håndterer den profesjonelle B2B-betalinger? Sørg for at den tilbyr integrerte Net 30/60/90 betalingsbetingelser direkte i kassen, med lojalitetsstatus og relaterte rabatter brukt.
  

En god rubrikk å følge:

• 1 = Grunnleggende: Begrenset til én prisliste og tilbyr ikke netto vilkår eller PO-støtte.
• 3 = Fleksibel: Støtter lagdelte prisregler og lar kunder sjekke ut ved hjelp av innkjøpsordrer.
• 5 = Bedriftsnivå: En komplett suite med kundespesifikke kataloger, fullstendige tilbud-til-kontant arbeidsflyter og integrerte netto vilkår ved kassen.
  

Operasjonelle effektivitetsfaktorer

En god engrosplattform bidrar også til å spare tid for teamet ditt og redusere driftskostnadene. Med bedre verktøy bruker dere mindre tid på å følge opp utestående fakturaer og mer tid på å utvikle og styrke relasjonene med nøkkelkundene.

Vurder funksjoner som vil ha innvirkning på teamets båndbredde, som:

• Intuitivt administrasjonspanel: En brukervennlig backend som lar ikke-teknisk personale administrere daglige oppgaver som redigering av kataloger, oppdatering av kundeprofiler og behandling av bestillinger uten utviklerhjelp
• Automatiseringsverktøy: Innebygd automatisering for prosesser som lagersynkronisering på tvers av kanaler, sending av ordrestatuskommunikasjon og godkjenning av nye kundepåmeldinger
• Engrosspesifikk analyse: Dashboards og rapporter som gir dype innsikter i B2B-ytelse, inkludert salg etter selskap, topp engrosprodukter og salgsrepresentantprovisjon

Bruk denne skalaen for å måle hvordan en plattform vil påvirke teamets daglige arbeidsflyt.

• 1 = Grunnleggende: Krever manuell ordreregistrering og redigeringer, tilbyr lite til ingen automatisering og øker personalets arbeidsmengde.
• 3 = Fleksibel: Inkluderer grunnleggende arbeidsflytautomatisering (som ordrebekreftelser) og tillater planlagt, standard rapportering.
• 5 = Bedriftsnivå: Funksjoner avanserte, hendelsesbaserte arbeidsflyter, tilpassbare rollebaserte dashboards og dyp B2B-analyse.
  

Kostnadsstrukturanalyse

Klistremerkeprisen på en plattform er bare begynnelsen. For å kjenne den sanne økonomiske effekten, se på følgende kostnadsstrukturer også:

• Total eierkostnad (TCO): Vurder transaksjonsgebyrer, betalingsbehandlingspriser og løpende vedlikehold på toppen av den månedlige lisensen.
• Implementeringsinvestering: Ta hensyn til innledende oppsett og datamigreringskostnader. Be om typiske implementeringstimer og en klar prosjekttidslinje for lansering.
• Potensielle skjulte kostnader: Undersøk eventuelle tilleggsgebyrer som kanskje ikke er åpenbare, for eksempel gebyrer for å overskride API-grenser, lagring eller kostnader for essensielle tredjepartsapper.
• Avkastning på investering (ROI): Vurder plattformens økonomiske effekt før du tar en beslutning. Be om casestudier eller relevante benchmark-data som kan hjelpe deg med å anslå tilbakebetalingstiden, basert på forventet inntektsvekst og effektiviseringsgevinster.
  

Du kan til og med bruke en poengrubrikk for kostnadsstrukturanalyse:

• 1 = Høy og variabel: En modell med betydelige oppsettsgebyrer pluss en prosentandel av din GMV, noe som gjør kostnadene uforutsigbare når du vokser.
• 3 = Mellomklasse: Et standard lisensgebyr kombinert med lave, forutsigbare transaksjonsgebyrer per ordre.
• 5 = Forutsigbar og skalerbar: Et transparent lisensgebyr med minimale eller ingen transaksjonskostnader.

💡Visste du dette? Ifølge en uavhengig studie kan Shopifys totale eierkostnad (TCO) være opptil 36 % lavere enn hos større konkurrenter, blant annet på grun av mer effektiv plattformdrift, enklere implementering og lavere driftskostnader.

Se hvor mye du kan redusere kostnadene ved å bruke vår TCO-kalkulator.

Å sette sammen engros netthandel

For å lykkes med engros netthandel i dag, trenger du en plattform som gir kundene en førsteklasses opplevelse.

Shopify B2B gir deg innebygde funksjoner direkte i administrasjonsverktøyet. Du kan velge mellom en kombinert B2B- og DTC-butikk eller en dedikert B2B-løsning, med kundespesifikke prislister, betalingsalternativer og valutaer tilpasset hvert selskap.

Du kan også tilpasse butikken din med temaer, rabatter og API-tilgang for maksimal kontroll og fleksibilitet.