Comment créer un programme d’affiliation d’influenceurs ?

L'époque où une célébrité arborant une moustache de lait suffisait à attirer les consommateurs au rayon des produits laitiers est révolue. Aujourd'hui, les entreprises de tous secteurs s'appuient sur les influenceurs pour soutenir leurs efforts marketing, créant ainsi une industrie de l'influence valorisée à des milliards de dollars et qui ne cesse de croître.

Les programmes d'affiliation d’influenceurs mobilisent des créateurs de contenu pour promouvoir les produits et services d'une marque via les réseaux sociaux. Même l'industrie laitière a fait appel à des influenceurs pour stimuler ses ventes, en s'associant avec des stars des réseaux sociaux comme Charli D'Amelio pour réaliser des vidéos TikTok vantant les mérites du lait.

Découvrez dans cet article comment une stratégie d'affiliation bien pensée peut contribuer à accroître la notoriété de votre marque, élargir votre audience et maximiser vos revenus.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation avec des influenceurs ?

Le marketing d'affiliation avec des influenceurs est une stratégie marketing où les influenceurs s'associent à des marques pour mettre en avant leurs produits. Les influenceurs, ou affiliés, disposent d'un lien unique, appelé lien d'affiliation, qu'ils intègrent dans leurs publications sur les blogs, articles et réseaux sociaux comme Facebook, Instagram et TikTok.

Les affiliés gagnent ensuite de l'argent chaque fois que quelqu'un clique sur le lien et effectue un achat, s'inscrit à une newsletter ou réalise une action souhaitée. Les marques peuvent suivre les taux de clics sur les liens d'affiliation en utilisant des formats d'URL spécifiques, des liens de parrainage uniques, des codes promo ou des pages personnalisées.

Le marketing d'affiliation avec des influenceurs diffère d'un programme d'influenceurs traditionnel, dans lequel les influenceurs créent une quantité déterminée de contenu de marque contre des honoraires fixes ou des avantages tels que des voyages sponsorisés ou des produits gratuits.

Pourquoi le marketing d'affiliation avec des influenceurs est-il important ?

Un programme d'affiliation d’influenceurs bénéficie à toutes les parties. Vos produits profitent d'une meilleure visibilité et de ventes accrues, les créateurs de contenu sont rémunérés, et votre réseau d'affiliation (qui vous met en relation avec des influenceurs expérimentés) perçoit une part des bénéfices.

Les influenceurs sur les réseaux sociaux travaillent sur une grande variété de supports et de formats, permettant à votre marque de tester quelle méthode résonne le mieux auprès de votre public cible. Lauren Kleinman, fondatrice des agences marketing Dreamday et The Quality Edit, souligne l'exposition que le marketing d'affiliation avec influenceurs peut apporter à une marque.

« Si vous avez un produit dont on peut parler dans des publications et que vous n'êtes pas sur une plateforme d'affiliation, vous passez complètement à côté », déclare Lauren dans un épisode du podcast Shopify Masters (en anglais).

« Instagram et TikTok ont élargi les plateformes sur lesquelles les relations publiques peuvent exister, notamment dans l'espace de l'affiliation. Il y a aussi beaucoup de chevauchement [entre les relations publiques et les réseaux sociaux] dans la mesure où vous pouvez avoir des influenceurs Instagram qui partagent leurs liens d'affiliation. »

Comment trouver les bons affiliés influenceurs ?

• Identifiez les préférences de votre public cible
• Trouvez des influenceurs qui représentent votre marque
• Ciblez les micro-influenceurs
• Utilisez des moteurs de recherche d'influenceurs et des marketplaces de créateurs
• Soignez votre approche

Les marques ne manquent pas d'influenceurs à leur disposition pour créer des réseaux d'affiliation. Choisir les bonnes personnes pour créer du contenu pour votre marque est essentiel pour des campagnes de marketing d'influence efficaces. Voici comment trouver des influenceurs qui correspondent à votre marque :

Identifiez les préférences de votre public cible

Lorsque vous cherchez des influenceurs et des affiliés, renseignez-vous sur les réseaux sociaux que votre cœur de cible utilise le plus. Menez des études de marché et analysez vos données clients pour créer un profil client idéal. Utilisez ensuite des outils d'écoute sociale pour comprendre les centres d'intérêt de votre audience, ses plateformes préférées et ses influenceurs favoris.

Par exemple, si votre marque de soins de la peau souhaite toucher les consommateurs de la génération Z, les influenceurs beauté sur TikTok pourraient être un meilleur choix que les créateurs de contenu sur Facebook. Faire correspondre votre audience avec le bon influenceur crée une connexion authentique avec votre marque.

Trouvez des influenceurs qui représentent votre marque

Un programme d'affiliation avec des influenceurs sert de prolongement à votre entreprise, assurez-vous donc que ces ambassadeurs représentent bien votre marque. Examinez attentivement les influenceurs potentiels pour comprendre leur ton, leur message, leurs valeurs, leur contenu et leur réputation globale. Giovanna Alfieri, vice-présidente marketing chez The Honey Pot, affirme que plus un influenceur s'aligne avec votre identité de marque, plus votre programme sera performant.

« Pour nous, il s'agit de trouver des personnes qui peuvent refléter nos valeurs tout en produisant un contenu créatif et significatif », explique Giovanna dans un épisode du podcast Shopify Masters (en anglais).

« Il est très difficile pour les agences de reproduire notre humour, mais ce que nous constatons, c'est qu'il existe un grand nombre de micro-influenceurs qui peuvent adopter ce ton et cette voix de manière très organique, parce qu'ils sont naturellement drôles ou qu'ils n'ont pas besoin d'y réfléchir à deux fois. »

Ciblez les micro-influenceurs

Les influenceurs sont souvent classés selon le nombre d'abonnés qu'ils possèdent :

• Nano-influenceurs : créateurs ayant entre 1 000 et 9 999 abonnés.

• Micro-influenceurs : créateurs ayant entre 10 000 et 99 999 abonnés.

• Macro-influenceurs : créateurs ayant entre 100 000 et 1 million d'abonnés.

• Méga-influenceurs : créateurs ayant plus d'1 million d'abonnés.

Les micro-influenceurs ont tendance à avoir des audiences plus engagées et des coûts par publication inférieurs à ceux des comptes plus importants. Trouver des micro-influenceurs dont les abonnés correspondent à la cible démographique de votre marque peut renforcer la notoriété de la marque et stimuler les ventes. Ces influenceurs créent du contenu dans diverses niches, ce qui facilite le ciblage d'audiences et d'intérêts spécifiques.

Utilisez des moteurs de recherche d'influenceurs et des marketplaces de créateurs

Bien que vous puissiez rechercher manuellement des influenceurs sur différentes plateformes, l'utilisation d'outils comme les moteurs de recherche d'influenceurs pour définir des termes de recherche spécifiques peut éliminer les prospects inadaptés. Les marketplaces de créateurs peuvent également vous aider à affiner votre sélection aux influenceurs qui recherchent activement du travail.

Créez votre programme d’affiliation d’influenceurs de manière stratégique : ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier. L'engagement des influenceurs peut fluctuer. Trouvez un groupe solide d'influenceurs pour vous protéger contre cela.

Soignez votre approche

Les influenceurs sont souvent très sollicités et peuvent recevoir de nombreuses demandes de partenariat. Démarquez-vous des autres marques en vous intéressant à leur travail. Aimez et commentez leurs publications et établissez une connexion avant de les contacter.

Dans vos premiers messages, soyez personnel, complimentez leur travail et démontrez votre connaissance de leurs publications. Partagez les valeurs de votre marque, sa mission et expliquez pourquoi vous pensez que leur contenu vous correspond naturellement. Soyez transparent sur la demande, la rémunération, le contrôle créatif et le cahier des charges.

Comment gérer un programme d'affiliation d’influenceurs performant ?

1. Élaborez une offre
2. Fournissez un brief
3. Collaborez au développement du contenu
4. Établissez un calendrier partagé pour les publications
5. Évaluez les performances et ajustez si nécessaire

Même si votre marque travaille avec des influenceurs expérimentés, vous avez besoin d'une stratégie de marketing d'affiliation solide. Une fois que vous avez identifié les influenceurs avec lesquels vous souhaitez collaborer, voici comment construire des partenariats durables et fructueux :

1. Élaborez une offre

Avant de contacter les influenceurs, consolidez les termes, les conditions et la structure de rémunération de l'accord. Développer un modèle peut aider votre marque à ajuster rapidement les offres lorsque vous contactez plusieurs influenceurs simultanément. Présenter une offre structurée aux influenceurs potentiels leur indique que vous êtes légitime, prêt à travailler avec eux et capable de les payer.

2. Fournissez un brief

Fournissez un brief qui explique clairement le partenariat. Incluez les attentes concernant quand, quoi et comment publier. Le brief doit fournir des directives de marque claires et lister toutes les informations que vous souhaitez voir dans les publications de l'influenceur. Cela peut inclure :

• Les points de discussion essentiels, les mots-clés et les limites
• Les hashtags populaires
• Les caractéristiques, descriptions et prix des produits
• Le calendrier des livrables et des paiements
• Le contrôle créatif et les approbations

Ces directives évitent les révisions excessives, les questions et les retards en garantissant que vous et l'influenceur êtes sur la même longueur d'onde.

3. Collaborez au développement du contenu

Bien que le contenu de l'influenceur doive paraître organique, votre marque peut toujours collaborer avec les créateurs sur les idées de publications.

Partagez des supports marketing comme des kits de marque et des guides de style pour appuyer les publications et garantir l'alignement créatif. Incluez les palettes de couleurs préférées, la typographie, les visuels et les textes publicitaires approuvés. Si vous avez des logos, des images ou des clips vidéo spécifiques que vous souhaitez voir apparaître dans le contenu, envoyez-les avec des instructions sur comment et où les utiliser.

4. Établissez un calendrier partagé pour les publications

Privilégiez la transparence entre votre équipe et l'influenceur avec un calendrier de contenu partagé. Incluez les calendriers de publication avec des dates et les heures spécifiques pour le contenu publié, les dates d'échéance des brouillons et les délais d'approbation de la marque. Planifiez les projets actuels et futurs pour vous donner à tous les deux une idée de ce qui se trouve dans le pipeline de contenu. Faites le point aux moments clés de la campagne pour vous assurer que vous respectez le calendrier.

5. Évaluez les performances et ajustez si nécessaire

Une fois le programme lancé, surveillez les performances en analysant les taux de clics et les conversions. L'examen des données vous aidera, vous et l'influenceur, à comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, conduisant finalement à des publications futures plus percutantes.

Si quelque chose ne fonctionne pas, les programmes d'affiliation avec influenceurs offrent beaucoup de flexibilité pour essayer de nouvelles choses. Les créateurs ont tendance à travailler plus rapidement et à ajuster leurs tactiques plus vite que d'autres canaux marketing. Par exemple, si vos publications d'images statiques ne génèrent pas de ventes, vous pouvez demander aux influenceurs d'essayer le contenu vidéo et les livestreams. Un programme d’affiliation d’influenceurs bien conçu vous permet de pivoter rapidement et de maximiser l'engagement.