Modèle de business plan gratuit pour les petites entreprises (2026)

Un bon business plan est essentiel à la réussite du lancement de votre entreprise, et le moyen le plus concret de simplifier la rédaction d'un business plan est de commencer par un modèle.

Vous investissez déjà du temps et de l'énergie pour peaufiner votre modèle économique et planifier votre lancement, inutile de faire preuve de créativité pour rédiger un business plan. Au lieu de cela, élaborez un plan complet et efficace, en vous appuyant sur des structures éprouvées, créées par d'autres entrepreneurs et start-up.

Découvrez dans cet article ce dont vous avez besoin pour créer un business plan solide et téléchargez le modèle de business plan gratuit de Shopify pour commencer à réaliser votre rêve dès aujourd'hui.

Les 7 éléments clés d'un business plan traditionnel

1. Résumé
2. Présentation de l'entreprise
3. Produits ou services offerts
4. Analyse de marché
5. Plan marketing
6. Plan logistique et opérationnel
7. Plan financier

Le processus de rédaction d'un business plan permet aux nouveaux propriétaires d'entreprise de réfléchir à tous les aspects de la gestion d'une nouvelle société.

Le modèle de business plan gratuit de Shopify comprend les sept éléments clés que l'on retrouve dans le format traditionnel d'un business plan. Cependant, si vous prévoyez d'utiliser votre business plan pour obtenir un financement, renseignez-vous auprès de vos banques ou investisseurs cibles pour savoir s'ils disposent d'un modèle de business plan préféré.

Voici les sections que vous trouverez dans le modèle de business plan gratuit de Shopify :

1. Résumé

Il s'agit d'un résumé d'une page de l'ensemble de votre plan, souvent rédigé une fois le reste du document terminé. Dans cette section, vous décrirez ce qu'est votre entreprise et sa raison d'être.

Vous aborderez le contenu du reste de votre plan, notamment :

• Aperçu du produit. Donnez une brève explication de ce que vous vendez.
• Marché cible. À qui vendrez-vous vos produits ?
• Avantage concurrentiel. Expliquez ce que vous avez que vos concurrents n'ont pas.
• Structure de direction. Expliquez qui dirigera votre entreprise.
• Mission de l'entreprise. Expliquez la raison d'être de votre entreprise et pourquoi elle existe.
• Plans financiers et de croissance de haut niveau. Donnez un aperçu de vos ventes et bénéfices actuels, de vos projections financières, du financement que vous espérez recevoir et de la façon dont vous souhaitez que votre entreprise se développe.

2. Présentation de l'entreprise

Cette section de votre business plan décrit votre concept d'entreprise et explique comment vous l'exécuterez. Elle répond à deux questions fondamentales : « Qui êtes-vous ? » et « Que comptez-vous faire ? » Vous inclurez les informations suivantes :

• Nom. Présentez votre entreprise par son nom et donnez toute information pertinente sur l'histoire de votre nom d'entreprise.

• Localisation. Où votre entreprise sera-t-elle basée ? Aurez-vous des bureaux satellites ? Les employés travailleront-ils à distance ? Où ferez-vous des affaires ?

• Structure. Notez votre structure juridique. Par exemple, êtes-vous constitué en partenariat ? En société par actions ?

• Concept d'entreprise, modèle et secteur. Expliquez brièvement ce que fait votre entreprise, quel est son modèle de vente et dans quel secteur elle s'inscrit.

• Avantage concurrentiel. Indiquez brièvement ce que vous avez que vos concurrents n'ont pas.

• Mission et valeurs. Identifiez vos valeurs de marque et incluez une déclaration de mission expliquant l'impact que vous voulez que votre entreprise ait.

• Objectifs commerciaux. Nommez vos objectifs à court terme (dans l'année à venir) et à long terme (dans les une à cinq prochaines années).

• Direction, gestion et employés. Quels rôles de direction, de gestion et de personnel occuperez-vous, et quelles sont les responsabilités de chaque rôle ? Comment l'équipe évoluera-t-elle au fil du temps ? Notez la structure organisationnelle de votre entreprise et incluez un organigramme, si vous en avez un.

3. Produits ou services offerts

Cette section détaille les produits ou services que vous offrez. Expliquez ce que vous prévoyez de vendre et énumérez les caractéristiques les plus importantes de vos produits. Incluez tous les projets de protection de votre propriété intellectuelle, tels que les brevets, les marques de commerce et les droits d'auteur.

Vous énumérerez également les prix de vos produits ou services et expliquerez votre stratégie de prix. Cela signifie expliquer pourquoi vos prix sont logiques compte tenu des tendances du marché, des préférences des clients, de vos coûts commerciaux et des objectifs de votre entreprise. Si vos produits sont plus chers que ceux de vos concurrents, vous devrez justifier pourquoi en énumérant les coûts spécifiques ou la valeur ajoutée qui élèvent leurs prix.

4. Analyse de marché

Cette section examine qui achètera vos produits et pourquoi. Vous incluerez les informations suivantes :

• Perspectives du secteur. Utilisez des études de marché pour décrire les tendances à l'échelle du secteur. Par exemple, votre secteur devrait-il croître au cours des cinq ou dix prochaines années ? De combien ? Comment les tendances à l'échelle du secteur affecteront-elles votre entreprise ?

• Marché cible. Entrez dans les détails de votre marché cible avec des informations démographiques : âge, sexe, localisation géographique, formation et statut socio-économique ; Habitudes d'achat : À quelle fréquence votre marché cible achète-t-il votre type de produit, et quels produits similaires achètent-ils actuellement ? ; Facteurs de décision : points de douleur, intérêts, besoins, valeurs et objectifs.

• Analyse concurrentielle. Identifiez vos concurrents, puis analysez leurs produits, leurs prix, leurs stratégies marketing, leurs canaux de distribution et leur base de clients. Utilisez ces informations pour identifier leurs forces et leurs faiblesses.

• Analyse SWOT. Énumérez les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces (SWOT) de votre entreprise.

5. Plan marketing

Votre plan marketing explique comment vous avez l'intention de faire connaître votre entreprise et de convertir les ventes. Cela comprendra également :

• Positionnement du produit. Une explication concise de la proposition de valeur de votre produit pour votre marché cible, de ce que vous voulez que votre marché cible pense et ressente à propos de votre produit, et de la manière dont votre produit s'inscrit parmi ses concurrents.

• Message de marque. Le langage et les arguments de vente que vous utiliserez pour commercialiser vos produits.

• Canaux d'acquisition et tactiques. Où et comment vous attirerez de nouveaux clients potentiels (comme sur les réseaux sociaux ou dans les magazines en ligne grâce à la couverture presse).

• Outils marketing. Les technologies dont vous aurez besoin pour exécuter votre stratégie marketing (comme un logiciel de marketing par e-mail ou des outils de gestion des réseaux sociaux).

• Objectifs et métriques. Les jalons que vous voulez atteindre (comme un certain nombre d'abonnés sur les réseaux sociaux) et comment vous définirez le succès marketing (comme mesurer le trafic du site web lié à certaines campagnes).

6. Plan logistique et opérationnel

Ici, vous expliquerez toutes les étapes pour transformer les matières premières en produits et les faire parvenir aux clients. Cela nécessitera ces informations :

• Fournisseurs et fabricants. Où obtiendrez-vous vos matières premières, et qui les transformera en vos produits finaux ?

• Production. Comment vos produits seront-ils fabriqués ? Détaillez les technologies et processus qui facilitent la fabrication.

• Gestion des stocks. Stockerez-vous votre inventaire dans vos propres entrepôts ou sous-traiterez-vous le stockage à un partenaire de fulfillment tiers ? Ou utiliserez-vous un modèle de dropshipping et ne stockerez aucun inventaire ?

• Expédition. Expédierez-vous vos produits depuis vos entrepôts, ou un partenaire de fulfillment tiers le fera-t-il pour vous ? Avez-vous des besoins d'expédition spéciaux, comme un emballage supplémentaire pour les produits fragiles ?

7. Plan financier

Lorsque vous débutez, décrivez le capital dont vous disposez et vos revenus et dépenses projetés :

• Capital d'entreprise. Décrivez le capital dont vous disposez (par exemple, tout capital que vous apportez vous-même ou de la part d'amis et de famille) et/ou le capital que vous prévoyez de lever.

• Revenus projetés. Créez une projection des revenus qui entreront dans votre entreprise (par exemple, des ventes). Si vous débutez, faites des estimations basées sur les ventes prévues ; si vous êtes en affaires depuis un certain temps, utilisez des données historiques.

• Dépenses projetées. L'argent que vous prévoyez de sortir de votre entreprise.

Pour vous assurer de comprendre les finances à court et long terme de votre entreprise, créez deux versions de chacune de ces projections. Une se concentrera sur la première année, décomposée par mois et potentiellement par trimestre. La seconde se concentrera sur les cinq prochaines années. Vous assemblerez cette dernière en une projection financière sur cinq ans.

Si vous êtes en affaires depuis un moment et que vous mettez à jour votre business plan pour des investisseurs ou pour contracter un prêt, n’oubliez pas d’inclure vos états financiers :

• Bilan. Un enregistrement des actifs et passifs de votre entreprise.
• État des flux de trésorerie. Les liquidités entrant et sortant de votre entreprise sur une certaine période.
• Compte de résultat. Également connu sous le nom d'état des profits et pertes, il montre les revenus et les dépenses de l'entreprise sur une période spécifique.

Business plan traditionnel vs business plan lean

Effectuer des recherches pour un business plan traditionnel (sans compter la rédaction) peut prendre beaucoup de temps. Un business plan lean offre une alternative plus rapide. Le business plan gratuit de Shopify comprend les deux.

Voici comment ils se comparent :

Business plan traditionnel

Un business plan traditionnel inclut des informations détaillées sur pourquoi votre entreprise existe et comment elle fonctionne. Il inclut des informations financières détaillées comme des bilans et des composants riches en données comme des analyses de marché. C'est le type de business plan que vous présenterez certainement aux investisseurs et aux banques.

Business plan lean

Les business plans lean sont des versions plus courtes et moins chronophages des business plans traditionnels. Ils mettent en évidence les informations essentielles et renoncent aux informations détaillées comme les ventilations financières de chaque trimestre. Condenser et couper ce type d'informations permet aux lecteurs de comprendre votre entreprise plus rapidement.

Un business plan lean est conseillé si vous pensez changer votre business plan fréquemment ou si vous voulez que votre audience puisse lire votre business plan rapidement. Par exemple, vous pourriez partager un business plan lean avec de nouveaux employés pour les aider à comprendre rapidement comment votre entreprise fonctionne.

Exemples de business plans

• Exemple de résumé
• Exemple d'analyse de marché
• Exemple de plan marketing

À quoi ressemblent les projections financières ? Comment rédiger un résumé ? Que doit inclure la description de votre entreprise ? Des exemples de business plans permettent de répondre à certaines de ces questions et de transformer votre idée d'entreprise en un plan d'action.

Dans le modèle, vous trouverez un exemple de business plan traditionnel et lean mettant en scène une entreprise e-commerce fictive.

Voici quelques sections d'exemple d'un business plan traditionnel pour l’entreprise fictive Providence Tea Company :

Exemple de résumé

Exemple d'analyse de marché

Exemple de plan marketing

Déclaration de positionnement :

Le thé biologique et équitable de Providence Tea Company est cultivé et récolté de manière durable. Nous soutenons des salaires équitables et de bonnes conditions de travail pour les travailleurs du thé. Nous croyons que le thé biologique de haute qualité peut soutenir l'environnement, être socialement responsable et avoir bon goût aussi.

Message de la marque :

Providence Tea Company met l'accent sur ses produits durables et socialement responsables dans toutes ses communications externes. Avec un ton à la fois accessible et informé, nous mettons en avant deux arguments clés dans nos supports marketing : le fait que nos produits sont biologiques et qu'ils proviennent tous de petites exploitations agricoles.

Canaux et stratégies d'acquisition :

• Publicité payante : nous utilisons Google Ads, Facebook Ads et Instagram Ads pour atteindre les clients intéressés par les produits durables et biologiques. Les publicités ciblées touchent les consommateurs qui recherchent des mots-clés liés au thé biologique, au thé durable et au thé issu du commerce équitable.

• Promotions et réductions : notre équipe propose des promotions et des réductions telles que la livraison gratuite, des offres « un acheté, un offert » et des remises à durée limitée, annoncées sur notre site web, sur nos réseaux sociaux et dans notre newsletter.

• Relations publiques : nous organisons deux fois par an des événements en présentiel axés sur la durabilité à notre siège social et nous nous associons à d'autres marques durables pour promouvoir nos produits.

• Marketing de contenu : nous créons et partageons du contenu utile et attrayant, comme des articles de blog et des vidéos mettant en avant la durabilité et l'approvisionnement éthique de notre thé. Notre contenu sensibilise les consommateurs à l'importance de la durabilité afin d'instaurer confiance et crédibilité auprès de notre public cible.

• Marketing sur les réseaux sociaux : nous utilisons les réseaux sociaux pour partager des informations sur nos produits, nos pratiques durables et notre approvisionnement éthique, et pour entrer en contact avec les consommateurs intéressés par les produits durables.

Outils marketing :

Providence Tea Company gère à la fois sa boutique en ligne et ses magasins physiques sur Shopify, ce qui nous permet d'avoir une vue d'ensemble de nos ventes et de nos revenus, et d'identifier les opportunités de croissance. À des fins marketing, nous utilisons :

Shopify Forms pour les inscriptions par e-mailShopify Messaging pour l'envoi de newslettersLes outils de segmentation de Shopify pour segmenter notre liste d'e-mailsLes outils d'automatisation de Shopify pour envoyer des rappels en cas d'abandon de panierL'intégration Shopify Smile pour notre programme de fidélitéShopify Analytics pour suivre les réseaux sociaux qui génèrent le plus de trafic Google Analytics pour mesurer l'impact du contenu organique de notre blog et identifier les tendances de trafic sur notre site web.Google Ads et Meta Ads pour mener des campagnes publicitaires payantes

Objectifs et indicateurs :

• Nous voulons atteindre 10 000 abonnés Instagram d'ici la fin de l'année.
• Nous voulons augmenter notre liste de diffusion de 20 % après la première année.
• Nous mesurerons le succès des campagnes publicitaires payantes à l'aide du taux de clics, avec un objectif de 3 %.
• Nous mesurerons le succès des campagnes par e-mail à l'aide du taux d'ouverture et du taux de conversion, avec des objectifs de 25 % pour le taux d'ouverture et de 4 % pour le taux de conversion.

Les avantages de la rédaction d'un business plan solide

• Tester la viabilité de votre idée d'entreprise
• Planifier votre prochaine phase
• Établir des partenariats
• Obtenir des fonds

Il est tentant de se lancer directement dans l'exécution lorsque l'on est enthousiasmé par une nouvelle entreprise ou un nouveau projet parallèle. Prendre le temps de rédiger un business plan complet vous permet de faire un certain nombre de choses bénéfiques :

Tester la viabilité de votre idée d'entreprise

Un business plan peut rendre votre idée d'entreprise plus tangible et vous aider à comprendre si elle est viable d'un point de vue financier. Il peut également vous aider à déterminer s'il existe un marché pour vos produits.

Planifier votre prochaine phase

Rédiger un business plan peut vous montrer les étapes concrètes que vous devez suivre pour aborder une grande idée abstraite. Par exemple, vous pourriez réaliser que vous n'avez pas réfléchi au processus d'expédition et de fulfillment en rédigeant votre plan. Vous pouvez utiliser cette connaissance pour identifier les tâches que vous devrez accomplir et avoir une vue d'ensemble du temps qu'il faudra pour faire fonctionner votre entreprise.

Établir des partenariats

Lorsque vous avez besoin du soutien d'employés et de partenaires commerciaux, en particulier dans les premières étapes de votre entreprise, un business plan clairement rédigé peut donner aux employés potentiels les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision éclairée sur s'ils veulent ou non rejoindre votre entreprise.

Obtenir des fonds

La recherche de financement pour votre entreprise (qu'il s'agisse de capital-risque, de banques ou d'autres programmes comme Shopify Capital) est l'une des raisons les plus courantes de créer un business plan, car de nombreux établissements financiers et investisseurs en exigent un avant d'investir.

Pourquoi utiliser un modèle de business plan ?

Commencer votre plan à partir d'un plan existant ou d'un modèle de business plan simple comporte des avantages.

Surmonter le syndrome de la page blanche

Une page blanche peut être intimidante, même pour les rédacteurs les plus expérimentés. L'utilisation d'un modèle peut vous aider à surmonter l'inertie du démarrage de votre business plan à partir de zéro en décomposant le processus de rédaction en étapes réalisables.

Apprendre quoi inclure dans chaque section

Si vous n'avez jamais suivi de cours de commerce, vous n'avez peut-être jamais créé de bilan ou de projection financière. Les modèles qui offrent des conseils (en langage clair) sur la façon de remplir chaque section peuvent vous aider à naviguer dans le jargon commercial parfois intimidant.

Accélérer le processus de recherche et de rédaction

Basculer d'un onglet à l'autre en cherchant quoi inclure dans chaque section peut vous faire perdre du temps, et rendre le tout confus. Les modèles qui consolident les éléments essentiels en un seul document vous permettent de vous concentrer sur la réflexion sur votre entreprise, pas sur la réflexion de savoir si vous incluez ou non les bonnes informations dans chaque section.

Les modèles comme celui de Shopify qui incluent des exemples peuvent également accélérer le processus de rédaction. Vous saurez quel type de langage inclure et comment vous assurer qu'il soit fluide.

Quelques conseils pour créer un business plan efficace

• Comprendre le public cible de votre plan
• Procéder étape par étape
• Maintenir une voix et un ton cohérents
• Maximiser vos efforts de planification d'entreprise

Adhérer à quelques stratégies de haut niveau peut vous aider à rédiger un plan efficace et complet tout en minimisant les tâches inutiles.

Comprendre le public cible de votre plan

Savoir qui lira votre plan vous permet de décider combien de temps y consacrer. Si vous rédigez un business plan pour vous-même afin d'obtenir de la clarté sur la viabilité de votre idée de produit, vous n'avez probablement pas besoin d'inclure un haut niveau de finition. Si vous envoyez votre business plan à des investisseurs potentiels, assurez-vous d'avoir vérifié les faits et édité chaque section.

Votre audience dictera également les points que vous mettez en évidence et détaillez dans votre plan. Par exemple, vous pourriez vouloir passer un peu plus de temps à clarifier votre avantage concurrentiel dans un business plan destiné à des investisseurs. Assurez-vous également d'avoir inclus chaque élément de données financières.

D'autre part, si vous rédigez un business plan pour présenter de nouveaux vendeurs à votre entreprise, limitez la quantité de données financières. Au lieu de cela, mettez l'accent sur les informations de votre plan marketing.

Procéder étape par étape

Rédiger un document de 10 à 15 pages peut sembler intimidant, alors essayez de vous attaquer à une section à la fois. Vous pouvez également commencer par un business plan lean et l'étendre à un business plan traditionnel plus tard.

Pour commencer, sélectionnez les sections pour lesquelles vous vous sentez le plus confiant d'écrire, vous pouvez vous attaquer aux prochaines sections une fois celles-ci terminées. Notez quelques points dans chaque section avant de commencer à les rédiger pour organiser vos pensées et rationaliser le processus de rédaction.

Maintenir une voix et un ton cohérents

Garder votre voix et votre ton cohérents rendra votre business plan plus professionnel. Lorsque vous relisez votre plan et vérifiez son exactitude factuelle, prêtez attention aux éléments stylistiques également.

Par exemple, si vous adoptez un ton très formel dans la première section, ne passez pas à un ton informel dans la seconde. Les éléments visuels doivent rester les mêmes aussi. Si vous commencez avec la police Times New Roman, ne passez pas à Arial à mi-chemin.

Maximiser vos efforts de planification d'entreprise

La planification est la clé de la réussite financière de tout type d'entreprise, qu'il s'agisse d'une start-up, d'une organisation à but non lucratif ou d'une société.

Pour vous assurer que vos efforts se concentrent sur les aspects les plus importants de votre propre planification d'entreprise (comme clarifier vos objectifs, définir une stratégie et comprendre le marché cible et le paysage concurrentiel), appuyez-vous sur un plan de business plan pour gérer la structure et le format à votre place. Même si vous finissez par omettre des sections, vous gagnerez du temps et de l'énergie en commençant par un cadre déjà en place.