Mi-vide-grenier, mi-marché aux puces, mi-boutique en ligne, les places de marché comme Leboncoin ou Facebook Marketplace sont, au choix, des mines d'or regorgeant de produits uniques ou le fourre-tout d'Internet. Pour de nombreux acheteurs, ne pas savoir ce qu'ils vont dénicher fait partie du plaisir, et il n'a jamais été aussi facile pour les vendeurs de tirer parti de cet attrait.
Vous voulez vendre sur des marketplaces ? La « bonne » plateforme dépendra de vos objectifs : cherchez-vous juste à vous débarrasser d'objets et à gagner un peu d'argent, ou souhaitez-vous développer une audience pour votre entreprise e-commerce en vendant localement et à l'international ?
Voici ce qu'il faut savoir sur Facebook Marketplace et Leboncoin, deux acteurs majeurs de la vente et revente locales.
Qu'est-ce que Facebook Marketplace ?
Facebook Marketplace est une plateforme de vente lancée en 2016 pour permettre aux utilisateurs de Facebook d'acheter et de vendre des biens d'occasion entre eux. Au départ, elle proposait uniquement la remise en main propre en local. Depuis, l’ajout de solutions d’expédition a élargi son modèle : Facebook Marketplace est devenu une véritable plateforme e-commerce, utilisée aussi bien par les petites entreprises que par les artisans ou les personnes qui ont un side project.
Facebook Messenger facilite les conversations et la finalisation des transactions Marketplace. Par ailleurs, un algorithme alimenté par l'IA propose des annonces personnalisées. Avec 1,2 milliard d’utilisateurs recensés en 2025 — soit près de 40 % des utilisateurs actifs mensuels de Facebook — Marketplace s’est imposé comme un acteur majeur du marché de la revente.
Qu'est-ce que Leboncoin ?
Leboncoin, lancé en 2006 par la société norvégienne Adevinta, est devenu la référence française des petites annonces en ligne. Le site s'est rapidement imposé comme la plateforme incontournable pour acheter et vendre des biens d'occasion en France. Malgré la concurrence d’acteurs plus récents, notamment Facebook Marketplace et Vinted, il reste le site de petites annonces leader en France tant en trafic qu'en revenus.
Leboncoin a su évoluer avec son temps, en proposant une interface moderne et une application mobile performante. La plateforme revendique sa mission de faciliter les échanges entre particuliers dans un environnement de confiance. Elle met l’accent sur la proximité et les transactions locales tout en s'ouvrant progressivement aux professionnels.
Leboncoin ou Facebook Marketplace : quelles différences ?
Pour résumer, Leboncoin et Facebook Marketplace sont tous deux des sites de vente en ligne portés par des transactions entre particuliers, souvent en personne. Voici en quoi ces plateformes diffèrent.
Options d'expédition
Leboncoin propose désormais des services d'expédition sécurisée via des partenaires comme Mondial Relay, mais laisse encore souvent l'acheteur et le vendeur organiser eux-mêmes la remise en main propre ou l'envoi.
Facebook Marketplace était à l’origine une place de marché de quartier pour vendre localement, mais l'ajout de fonctionnalités d'expédition a ouvert la possibilité de vendre au niveau national. Si vous souhaitez vendre en dehors de votre ville ou région, ou si votre entreprise repose sur le dropshipping, Facebook Marketplace sera une meilleure option. Vous pouvez notamment vous lancer dans l’e-commerce en faisant du dropshipping sur Facebook
Vous devrez payer des frais en conséquence, il faudra donc d'ajuster le prix de vos produits. Cependant, tous les articles ne sont pas éligibles à l'expédition via l'application. Les vendeurs choisissent soit d'offrir la livraison gratuite sur leurs annonces (en incluant le coût dans le prix) soit de laisser l'acheteur payer les frais d'expédition.
Visibilité et ciblage de l'audience
Des millions de personnes visitent chacune des deux plateformes chaque mois, mais leur portée globale n’est pas la même. Facebook utilise une curation alimentée par l'IA pour personnaliser les flux d'acheteurs, ce qui influence le lieu et le moment où votre annonce peut apparaître. Cela augmente aussi la probabilité que les acheteurs les mieux adaptés tombent sur les annonces.
Il existe aussi de nombreuses opportunités de publier sur Facebook Marketplace dans un groupe ou sur une localisation spécifique. Marketplace vous permet de sélectionner des groupes pertinents lors du dépôt de l’annonce.
En revanche, les vendeurs sur Leboncoin doivent republier fréquemment leurs annonces pour s'assurer qu'elles apparaissent en haut des résultats de recherche. Des descriptions bien rédigées et des images de haute qualité peuvent également aider votre annonce à se démarquer.
Coûts
La publication sur Leboncoin et Facebook Marketplace est gratuit, mais Leboncoin facture des frais de publication pour certaines catégories de produits, telles que l'immobilier et les services professionnels. Marketplace facture des frais pour les transactions finalisées et expédiées via la plateforme, mais pas pour les transactions en espèces.
Outils promotionnels
Leboncoin propose des options de mise en avant payantes pour améliorer la visibilité des annonces. Facebook Marketplace dispose de divers outils promotionnels, notamment les Annonces Boostées, qui permettent aux vendeurs de lancer leurs propres campagnes publicitaires. Les utilisateurs peuvent payer pour que leurs annonces apparaissent dans des emplacements dédiés sur le fil d'actualité, les pages de catégories et les pages de produit pendant une durée déterminée.
Avantages et inconvénients d’utiliser Leboncoin
Leboncoin est un acteur présent depuis si longtemps qu'il est difficile d'imaginer le marché français sans lui. Voici les principaux avantages et inconvénients de cette plateforme pour les commerçants.
Pourquoi vendre sur Leboncoin ?
Gratuit et facile à utiliser
Sauf si vous publiez une annonce immobilière ou certains services professionnels, utiliser Leboncoin ne coûte rien. Par ailleurs, ce hub de petites annonces est simple à utiliser et à naviguer. Gardez quand même en tête que la publication peut devenir chronophage, surtout si vous devez republier des articles plusieurs fois pour obtenir de la visibilité.
Crédible
Leboncoin a développé au fil des ans un système de confiance avec des profils vérifiés et des avis utilisateurs. Cette bonne réputation peut rassurer les acheteurs potentiels et faciliter les transactions, particulièrement pour ceux qui préfèrent éviter les réseaux sociaux ou souhaitent vendre des objets en ligne sans créer de compte sur plusieurs plateformes.
Prix fixes
Contrairement à d'autres places de marché en ligne comme Facebook Marketplace, eBay ou Vinted, qui permettent aux acheteurs d'envoyer des « meilleures offres » ou de négocier les prix à la façon d’enchères, Leboncoin se base sur une tarification fixe. Même si les acheteurs et vendeurs individuels peuvent négocier par mail, SMS ou en personne, l'expérience de visite ne favorise pas la flexibilité des prix.
Inconvénients de vendre sur Leboncoin
Manque de sécurité
Certains estiment qu'il est trop facile de faire des affaires sur Leboncoin, la vérification et la sécurité étant minimales dans les interactions entre vendeurs et acheteurs. Même si Leboncoin a renforcé ses mesures de sécurité, les négociations et la coordination se déroulent souvent hors site, par e-mail ou SMS.
Risque de dilution
Leboncoin est connu pour être un véritable bric-à-brac : un charmant fouillis de tout, des produits électroménagers aux jouets pour enfants. Le site filtre les annonces par catégories et propose des filtres e-commerce avancés par code postal, mais les annonces peuvent sembler aléatoires ou dispersées. Cela risque de noyer vos produits dans la masse.
Ciblage manquant
Leboncoin ne s'appuie pas sur des algorithmes pour présenter les annonces aux audiences pertinentes ou clients potentiels, ce qui laisse vos publications à la merci du volume existant et des annonces concurrentes. Même si vous pouvez atteindre des acheteurs qui cherchent dans une commune ou une catégorie particulière, il n'y a pas d'outils promotionnels garantissant un bon classement dans la recherche de la plateforme. Pour rester visible à long terme, les vendeurs doivent republier leurs annonces.
Avantages et inconvénients de Facebook Marketplace
Depuis son lancement, Facebook Marketplace est devenu un moyen facile de se procurer des biens d'occasion ou artisanaux. Voici quelques-uns de ses avantages et inconvénients.
Pourquoi vendre sur Facebook Marketplace ?
Audience intégrée
La croissance rapide de Marketplace peut s’expliquer en grande partie par la base d'utilisateurs existante de Facebook et à l'intégration transparente de l'application avec la plateforme principale. Si vous vous metter à vendre sur Facebook Marketplace signifie une audience plus cohérente et activement engagée d'acheteurs potentiels qui parcourent régulièrement l'application. En particulier, vous pouvez toucher des acheteurs de la génération Z qui veulent faire des économies. Pour certains d’entre eux, c’est la seule raison de garder un compte Facebook actif.
Optimisé pour le mobile
L'un des plus grands avantages de Marketplace est la facilité avec laquelle les vendeurs peuvent mettre des articles en vente et finaliser les transactions. Les annonces peuvent être créées en quelques minutes, ce qui est un avantage majeur lors du tri d'un placard, par exemple, ou la préparation d'un déménagement.
Pour mettre un article en vente, il suffit de prendre une photo depuis l'application et lui donner un nom. L'application analyse ces informations pour suggérer la meilleure catégorie de produit. Ensuite, indiquez l'état de l'article et toute information supplémentaire. Marketplace, similaire à d'autres plateformes comme Vinted, suggère un prix basé sur des annonces similaires.
Fil personnalisé
Marketplace utilise l'activité de navigation pour personnaliser ce que les utilisateurs voient sur la plateforme. Ces fils d’actualité peuvent vous aider à trouver vos audiences cibles plus rapidement plutôt que d'attendre qu'elles vous trouvent dans une grande quantité d'annonces non liées.
Inconvénients de vendre sur Facebook Marketplace
Coûts élevés des envois
Pour les vendeurs qui cherchent à réaliser des ventes en dehors de leur région, les frais de vente de Facebook, qui s'appliquent lorsque la plateforme facilite l'expédition, peuvent être un inconvénient. En 2024, les frais de vente ont augmenté de 5 % à 10 %.
Créer une boutique Facebook est une alternative. Les marchands Shopify qui connectent leurs boutiques à Facebook Shops ne paieront que les mêmes frais de transaction qu'ils paieraient sur les ventes réalisées directement sur leur site web Shopify.
Protection limitée
Comme tout réseau social, Facebook Marketplace attire des escrocs. En clair, restez vigilant et faites preuve de bon sens face aux publications ou messages suspects quand vous faites des transactions sur la plateforme. Facebook partage des bonnes pratiques concernant l'achat et la vente sur Marketplace, mais ne vérifie pas les produits, acheteurs ou vendeurs au-delà de la vérification de leurs comptes.
Fil personnalisé
Bien que cela puisse être un avantage dans certains scénarios, l'algorithme de découverte de Facebook peut aussi limiter la visibilité de votre annonce. N'importe qui peut parcourir Leboncoin pour n'importe quoi, à tout moment. Si l'activité de quelqu'un sur Facebook ne reflète pas son intérêt pour vos produits, il risque de ne pas voir votre annonce.
FAQ Leboncoin ou Facebook Marketplace
Vaut-il mieux vendre sur Leboncoin ou sur Facebook Marketplace ?
En général, Facebook Marketplace est considéré comme ayant une portée plus large et une base d'utilisateurs intégrée plus importante que Leboncoin. Ces atouts augmentent les chances que vos articles à vendre trouvent une audience. Par ailleurs, avec l'intégration de Facebook Messenger et la vérification des comptes de Marketplace, vous pouvez communiquer et finaliser les transactions avec les acheteurs en toute sécurité.
Quels sont les inconvénients de Facebook Marketplace ?
Les inconvénients de Facebook Marketplace sont les frais de vente (10 % du prix de vente, mais seulement en cas d’expédition), une protection limitée pour certains types de transactions, et les escrocs et spam qu'attirent les plateformes de réseaux sociaux. Notez que les escroqueries peuvent survenir sur n’importe quelle marketplace e-commerce.
Sur quelles places de marché en ligne puis-je vendre des produits ?
Ce ne sont pas les places de marché en ligne qui manquent pour les vendeurs de biens d'occasion et artisanaux. Après des décennies de domination de Leboncoin, de nouvelles plateformes comme Facebook Marketplace, Amazon Marketplace, Vinted et Rakuten ont gagné en popularité, aux côtés de sites de revente axés sur la mode comme Vestiaire Collective.
