Comment créer une entreprise de coffrets cadeaux ?

Les coffrets cadeaux peuvent sembler être une tendance moderne, mais ils existent en réalité depuis des millénaires. Dans l'Égypte ancienne, des paniers d'offrandes étaient déposés dans les tombes des défunts, tandis qu'en Grèce antique, les fidèles offraient aux dieux des corbeilles remplies de vin et d'huile d'olive. En Inde et en Chine, la tradition voulait que l'on offre des paniers garnis de légumes, de nourriture et de thé.

Cette tradition perdure aujourd'hui, et l'opportunité commerciale est immense. Si le marché américain du cadeau gastronomique est colossal, la France n'est pas en reste : le secteur du panier garni et de la box thématique est une véritable institution, portée par l'excellence de notre gastronomie et de notre artisanat local. Que vous souhaitiez transformer votre passion pour la sélection de beaux objets en profit ou ajouter une nouvelle source de revenus à votre activité existante, lancer une entreprise de coffrets cadeaux est une voie royale vers le succès entrepreneurial.

Voici comment créer une entreprise de coffrets cadeaux en ligne.

Qu'est-ce qu'une entreprise de coffrets cadeaux ?

Une entreprise de coffrets cadeaux consiste à vendre des assortiments de produits soigneusement sélectionnés au sein d’une niche spécifique ou pour un public cible. Si le format traditionnel reste le panier en osier, les marques modernes privilégient désormais le coffret design, la box thématique ou des formats plus originaux, comme des bouquets comestibles ou des pochons en coton bio. Bien que ces articles soient principalement achetés pour être offerts, de nombreux clients se les procurent également pour s'accorder un moment de bien-être ou découvrir de nouveaux produits artisanaux.

Certaines marques de coffrets cadeaux proposent à la fois des ventes à l'unité et un modèle d'abonnement (la célèbre "box mensuelle"). Dans ce cas, les clients reçoivent un nouveau coffret à un rythme régulier : mensuel, bimestriel ou trimestriel. Par exemple, la marque de vin pétillant en ligne The Sip vend à la fois des coffrets-cadeaux uniques et des abonnements.

Comment créer votre entreprise de coffrets-cadeaux ?

1. Sélectionnez vos produits
2. Trouvez un nom pour votre coffret cadeau
3. Choisissez votre statut juridique
4. Rédigez un business plan
5. Développez une stratégie de prix
6. Achetez votre stock initial
7. Créez votre site web
8. Élaborez un plan marketing

Gagner de l'argent en vendant des coffrets cadeaux suit la même logique que n'importe quelle création d'entreprise : vous devez définir votre offre, planifier rigoureusement votre budget, fixer vos prix et élaborer une stratégie marketing. Avec un peu de méthode et de persévérance, votre activité de coffrets cadeaux peut devenir florissante.

1. Sélectionnez vos produits

Que vous partiez de zéro ou que vous ajoutiez cette offre à une activité existante, la première étape consiste à sélectionner avec soin les produits qui composeront vos coffrets.

Si vous vendez déjà des produits alimentaires (épices, confitures, fromages, chocolats ou produits régionaux), créez des bundles (lots) de vos meilleures ventes. Un coffret peut également mixer des produits consommables et des objets durables liés à la même thématique (par exemple, un savon artisanal avec un porte-savon en bois).

Si vous partez de zéro, réfléchissez à un thème pour vos offres de paniers-cadeaux qui reflète votre expertise ou vos intérêts uniques. Voici quelques idées de coffrets-cadeaux courantes mais créatives :

• Coffrets-cadeaux de naissance ou de puériculture : Bébé de Paris
• Coffrets-cadeaux d’œnologie : Le Petit Ballon
• Coffrets-cadeaux thé et café : Etienne
• Coffrets-cadeaux de confiseries : Le Chocolat des Français ou Le Comptoir de Mathilde
• Coffrets-cadeaux de fruits : Croissy Fruits
• Coffrets-cadeaux bien-être et voyage : Évasia Box
• Coffrets-cadeaux de bougies : My Jolie Candle
• Coffrets-cadeaux de snacks : Bokksu
• Coffrets-cadeaux de condoléances et de rétablissement : Happy Hygge Gift

Ce ne sont que quelques pistes pour commencer. Pour vraiment sortir du lot, cherchez un angle qui vous est propre, ancré dans votre expertise ou votre histoire personnelle. Par exemple, l'idée de coffret-cadeau du fondateur de Bokksu, Danny Taing, est née de son expérience de vie au Japon et du fait qu'il rapportait une valise pleine de snacks à partager avec ses amis et sa famille.

2. Trouvez un nom pour votre coffret cadeau

Vient ensuite la partie amusante : trouver le nom de votre entreprise. Vous pouvez faire simple et utiliser votre propre nom, ou imaginer quelque chose d'un peu plus accrocheur. Si vous êtes bloqué, un générateur de nom d’entreprise peut stimuler votre créativité.

Une fois que vous avez trouvé un nom qui vous plaît, vérifiez qu'il n'est pas déjà utilisé en effectuant une recherche dans les registres des marques et des entreprises de votre pays ou région. Consultez la base de données de l'Institut National de la Propriété Industrielle (INPI) pour vérifier que le nom n'est pas déjà déposé comme marque.

Enfin, assurez-vous que le nom d'entreprise que vous aimez est également disponible comme nom de domaine. Idéalement, l'URL de votre site web devrait correspondre au nom de votre entreprise. Si le domaine n'est pas disponible, vous pourriez envisager une variante proche ou chercher une extension de domaine différente.

3. Choisissez votre statut juridique

Ensuite, décidez comment vous souhaitez structurer votre entreprise de coffrets-cadeaux. Les structures d'entreprise les plus courantes sont :

• Micro-entreprise (auto-entrepreneur) : Idéal pour se lancer seul avec un minimum de formalités. La gestion est simplifiée, mais vous ne pouvez pas déduire vos charges (achat de marchandises) de votre chiffre d'affaires, et il y a un chiffre d’affaires annuel maximal à ne pas dépasser.

• Entreprise individuelle (EI) : Il s'agit de la structure d'entreprise par défaut pour les entreprises à propriétaire unique. Depuis 2022, elle offre une protection de votre patrimoine personnel sans avoir à créer une société.

• SASU ou EURL : Ce sont des sociétés unipersonnelles. Elles sont plus complexes et coûteuses à créer, mais elles permettent de mieux gérer vos charges réelles et de protéger votre patrimoine de manière étanche.

Une fois votre choix fait, l'immatriculation se fait désormais via le Guichet Unique (INPI). Vous obtiendrez ainsi votre numéro SIRET et votre code APE.

4. Rédigez un business plan

Votre business plan est votre feuille de route vers une entreprise prospère et détaille les points clés sur la façon dont vous allez opérer et gagner de l'argent. Il est indispensable si vous demandez un prêt bancaire ou une aide (comme l'ARCE via France Travail). Voici les points clés à traiter :

• Résumez votre entreprise : vous devriez déjà connaître votre concept, mais allez plus loin en réfléchissant à la valeur que vous souhaitez apporter aux consommateurs et décrivez-la clairement dans votre business plan.

• Effectuez une analyse de marché : examinez vos concurrents pour voir ce qu'ils proposent et à quel prix afin de trouver un moyen de vous démarquer.

• Détaillez votre gamme de produits : précisez exactement les produits que vous souhaitez vendre, en déterminant ce qui ira dans chaque panier.

• Définissez vos processus organisationnels : si vous avez des employés, définissez leurs rôles et responsabilités dans le processus de production. Si ce n'est pas le cas, vous pouvez quand même décrire vos processus de production pour vous responsabiliser et maximiser l'efficacité.

• Faites des projections de base : faites une projection financière initiale des revenus et des dépenses en fonction des ventes que vous prévoyez de réaliser et du coût de fabrication de chaque panier. Tenez compte du coût des marchandises, de la main-d'œuvre pour fabriquer les paniers (même si c'est votre propre travail), ainsi que de l'expédition et de la livraison.

• Déterminez si vous avez besoin de financement : créer votre propre entreprise de coffres-cadeaux nécessitera un certain capital, alors déterminez si vous avez suffisamment d'économies ou si vous devrez obtenir un financement d'entreprise auprès de sources externes. Évaluez votre besoin en fonds de roulement (BFR). Avez-vous assez d'épargne pour votre premier stock ou devez-vous solliciter un prêt d'honneur ou un micro-crédit ?

5. Développez une stratégie de prix

Il existe plusieurs stratégies de tarification que vous pouvez utiliser pour fixer le prix de vos coffrets-cadeaux :

• Le prix de revient majoré (Cost-plus pricing) : calculez le coût total de production de votre coffret (produits, packaging, main-d'œuvre, frais de port), puis ajoutez une marge fixe en pourcentage pour obtenir votre prix de vente.

• La tarification basée sur la valeur (Value-based pricing) : fixez vos prix en fonction de la valeur perçue par le client. Cette approche est idéale pour les coffrets premium ou très tendance, où l'achat renforce l'image de marque personnelle du client ou répond à un besoin émotionnel fort.

• La tarification concurrentielle : utilisez les prix de vos concurrents directs comme référence. L'objectif est de séduire les clients pour qui le prix est le principal facteur de décision, tout en restant rentable.

Pensez également à une tarification spécifique pour le B2B (entreprises). En France, le marché des cadeaux d'affaires et des CSE (comités d'entreprise) est massif. Offrir une remise de 10 % ou 15 % pour des commandes groupées en fin d'année peut transformer votre chiffre d'affaires grâce à des volumes de ventes garantis.

6. Achetez votre stock initial

Pour sourcer vos produits, tournez-vous vers des grossistes ou des plateformes comme Shopify Collective ou Faire. Pour limiter vos frais de lancement, commencez par de petites quantités et augmentez vos stocks au fur et à mesure des commandes. Si vous lancez votre activité depuis votre domicile, assurez-vous de disposer d'un espace de stockage sec et propre, conforme aux normes de conservation si vous manipulez de l'alimentaire.

N'oubliez pas les éléments essentiels pour la présentation et l'expédition :

• Matériel de présentation : coffrets, boîtes, papier de soie, rubans et tout ce qui apporte une touche finale professionnelle. Vous pouvez prévoir des emballages thématiques selon les occasions (Noël, Fête des Mères, mariages).

• Fournitures d'expédition : cartons d'expédition robustes, ruban adhésif de qualité et étiquettes d'expédition claires pour garantir que le coffret arrive intact.

7. Créez votre site web

L'une des étapes les plus cruciales est la création de votre boutique en ligne. Vous avez besoin d'une plateforme e-commerce qui vous permette de lister vos produits, d'ajuster vos prix facilement et d'offrir une expérience de paiement fluide et sécurisée.

Avec Shopify, vous pouvez donner vie à votre vision, même si vous n'êtes pas un pro du design web. Choisissez parmi plus de 250 thèmes et utilisez les outils de personnalisation pour le rendre unique. Ajoutez des fonctionnalités comme la recherche et le filtrage, les calculs de devises et les recommandations de produits pour rendre l'expérience fluide pour vos clients.

Avec un site web opérationnel, Shopify convertit les clients jusqu'à 36 % mieux que la concurrence (lien en anglais), ce qui vous aide à obtenir plus de ventes sans effort supplémentaire.

Maintenez votre site web à jour avec vos dernières offres afin que vos clients sachent toujours ce qui est disponible et ce qui ne l'est pas.

8. Élaborez un plan marketing

Un excellent moyen de débuter est de créer des comptes sur les réseaux sociaux (Instagram, TikTok) pour publier du contenu vidéo mettant en scène vos coffrets. Avec Shopify, vous pouvez vendre vos produits directement sur ces plateformes. Par exemple, une vidéo "unboxing" sur Instagram peut permettre aux clients d'acheter les articles présentés en un seul clic sur l'image.

Pour élargir votre audience, envisagez des partenariats avec d'autres marques locales. Les collaborations renforcent votre crédibilité et vous donnent accès à la communauté de votre partenaire. Vous pourriez créer un coffret exclusif en édition limitée avec un artisan chocolatier ou une marque de bougies de votre région, créant ainsi une offre unique et mutuellement bénéfique.