Hvad er Facebook-annoncer, og hvordan fungerer det?

Annoncer på Facebook kan bruges af virksomheder i alle størrelser til at sælge på platformen, og det er en effektiv måde at udvide virksomhedens rækkevidde og opbygge flere følgere. I Danmark er Facebook fortsat et af de mest brugte sociale medier med millioner af aktive brugere, hvilket gør det til en relevant kanal for mange virksomheder, både store og små. Ifølge statistik bruger en stor del af danskerne Facebook regelmæssigt, og mange følger kommercielle sider som en del af deres onlinevaner, hvilket øger potentialet for synlighed og engagement via annoncering på platformen.

Guiden gennemgår det grundlæggende i Facebook-annoncer, herunder målgruppedefinition, opsætning af Meta-pixlen og lancering af den første annoncekampagne.

7 opgaver for at komme i gang med Facebook-annoncering

1. Lær Meta Business Suite at kende
2. Installer Meta-pixlen
3. Opret Facebook-målgrupper
4. Retarget dine hjemmesidebesøgende
5. Prøv forskellige Facebook-annoncetyper
6. Følg Facebooks annoncekrav
7. Budgettér til Facebook-annonceomkostninger

Her er syv ting du skal gøre, når du opsætter Facebook-annoncering for din virksomhed. Hvert trin indeholder nyttige ressourcer til at guide dig gennem processen.

1. Lær Meta Business Suite at kende

De mange datadashboards, annonceformater og værktøjer til målgruppeindsigt kan virke overvældende, første gang Metas forretningsplatform åbnes.

Oprettelse af Facebook-annoncer er dog mindre kompliceret, end det umiddelbart ser ud til. Meta Business Suite fungerer som samlingspunkt for Facebook-annoncering og rummer både annoncekontoen, virksomhedens sider og de værktøjer, der bruges til at administrere annoncer.

En Facebook-side til virksomheden er en forudsætning for adgang til Business Suite og funktioner som Annonceadministrator.

Annonceadministrator er Metas centrale platform til annoncering på Facebook og Instagram. Her opsættes kampagner, målgrupper vælges, annoncekreativer uploades, og indstillinger justeres for at forbedre resultaterne af Facebook-annoncer.

Næste skridt er at få styr på, hvordan Meta Annonceadministrator fungerer i praksis.

2. Installer Meta-pixlen

Måling af effekt er en udbredt udfordring blandt virksomheder, der arbejder med Facebook-annoncer. Meta-pixlen er et analyseværktøj, som gør det muligt at vurdere, hvor godt annoncekampagner performer, ved at registrere de handlinger, besøgende foretager på hjemmesiden. Værktøjet sporer blandt andet sidevisninger og køb og kobler disse handlinger sammen med Facebook-brugere.

Placering af Meta-pixlen sker i head-sektionen på hjemmesidens indeksside, så den automatisk indlæses på alle undersider. Når pixlen er korrekt installeret, bliver det muligt at oprette retargeting-kampagner, der viser annoncer til personer, som tidligere har besøgt hjemmesiden.

Dernæst skal du lære, hvordan du opsætter en Meta-pixel på din hjemmeside.

3. Opret Facebook-målgrupper

Målretning af de rigtige brugere er afgørende for succes med Facebook-annoncer. Med milliarder af aktive brugere globalt kræver effektiv annoncering, at der fokuseres på de personer, som med størst sandsynlighed har interesse i dit brand eller dine produkter. Her spiller Facebooks målgruppefunktion en central rolle.

Målgrupper findes som et selvstændigt område i Annonceadministrator, hvor der kan oprettes lister over personer, der skal vises annoncer til. Facebook-annoncer kan målrettes mod to overordnede målgruppetyper: brugerdefinerede målgrupper og lookalike-målgrupper.

Brugerdefinerede målgrupper består af kundelister, hjemmesidetrafik eller andre data, du har indsamlet. Upload en fil med e-mailadresser, telefonnumre og andre kontaktoplysninger, du har indsamlet fra kunder eller leads, for at oprette denne type målgruppe. Facebook matcher oplysningerne tilbage til sine egne brugere, så du kan målrette dem direkte med dine annoncer.

Denne type målgrupper er velegnet til formål som genaktivering af tidligere kunder, promovering af nye produkter eller kontakt til e-mail-abonnenter, der endnu ikke har gennemført et køb.

Lookalike-målgrupper består af personer, der deler fællestræk med dine nuværende kunder og derfor vurderes som relevante for virksomheden. En lookalike-målgruppe kan opbygges med udgangspunkt i besøgende på din Facebook-side, demografiske data eller en eksisterende brugerdefineret målgruppe.

Næste skridt er at vælge de data, der skal danne grundlag for oprettelsen af en brugerdefineret målgruppe.

4. Retarget dine hjemmesidebesøgende

Personer, der har besøgt hjemmesiden, lagt produkter i kurven eller fulgt virksomheden på Instagram, har ofte en højere sandsynlighed for at købe senere. Ofte kræver det bare et ekstra skub i form af relevant annoncering.

Mange kender oplevelsen af at besøge en virksomheds hjemmeside og kort tid efter se annoncer fra samme brand på sociale medier. Denne form for målrettet annoncering kaldes retargeting og er en udbredt strategi inden for Facebook-annoncer.

Metas løsning til retargeting hedder Meta Advantage+-katalogannoncer. Annoncerne oprettes ved at kombinere data fra Meta-pixlen med butikkens produktkatalog, så Facebook-brugere præsenteres for produkter, de tidligere har vist interesse for.

Hvis du bruger Shopify, skal du tilføje Facebook-salgskanalen for nemt at synkronisere dit produktkatalog.

Denne dynamiske annonceform kan også anvendes til salgsprospektering. Facebook viser her produkter fra din butik til brugere, som vurderes relevante ud fra deres profildata, selvom de ikke tidligere har besøgt hjemmesiden.

Næste trin handler om upload af produktkatalog og oprettelse af Meta Advantage+-katalogannoncer.

5. Prøv forskellige Facebook-annoncetyper

Det kreative arbejde er ofte den mest engagerende del af processen, når Facebook-annoncer skal oprettes. Her spiller både visuelle elementer og annoncetekst en afgørende rolle for, hvordan budskabet modtages af målgruppen.

Opsætning af den første kampagne sker ved at følge trinene i Annonceadministrator. Her vælges et overordnet mål, et konkret kampagneformål samt budget og målgruppe, som danner rammen for annonceringen.

Valg af annoncetype afhænger af både kampagnens mål og målgruppens præferencer. Nogle formater egner sig bedre til inspiration, mens andre er mere salgsorienterede. De mest anvendte typer omfatter følgende:

• Enkeltbilledannoncer: Det klassiske format inden for Facebook-annoncer. Enkeltbilleder er hurtige at producere og kan være meget effektive, når budskabet er klart.
• Videoannoncer: Vis dit produkt eller brand frem og fang seernes opmærksomhed med in-feed-video. Du kan oprette videoannoncer i Meta Annonceadministrator eller booste et videoopslag fra din Facebook-side.
• Karruselannoncer: Inkluder op til 10 billeder eller videoer i en enkelt annonce, hver med sit eget link. Brugere kan scrolle gennem karruselannonceformatet ved at swipe på deres enheder.
• Samlingsannoncer: Dette annonceformat gør det nemmere for folk at browse og købe dine produkter. Samlingsannoncer inkluderer et coverbillede og viser flere produkter nedenunder.

Dernæst skal du lære forskellene mellem de vigtigste typer af Facebook-annoncer.

6. Følg Facebooks annoncekrav

Der er meget at huske på, når du kører en succesfuld Facebook-annoncestrategi, herunder Facebooks påkrævede dimensioner, filtyper og filstørrelser for hvert annonceformat.

Når du opretter Facebook-annoncer til din virksomhed, vil du gerne holde dig til de anbefalede tegntællinger og billedopløsninger. For eksempel:

• Billedannoncer skal have en opløsning på mindst 1080 x 1080 pixels og en filstørrelse under 30 MB. Tekstmængden må være op til 80 tegn.
• Videoannoncer skal leveres i MP4-, MOV- eller GIF-format og kan indeholde op til 125 tegn i primær tekst.
• Karruselannoncer skal bestå af mellem to og 10 kort i kvadratisk format med op til 80 tegn tekst pr. kort.
• Samlingsannoncer kræver kvadratiske billede- eller videofiler samt tekst på op til 125 tegn og skal linke til en landingsside.

Næste trin er at gennemgå de nyeste størrelser og specifikationer for Facebook-annoncer.

7. Budgettér til Facebook-annonceomkostninger

Når du opretter kampagner, vælger du et dagligt budget eller et samlet livstidsbudget. Når annoncerne går live, afregner Meta typisk baseret på visninger, afhængigt af det valgte annoncemål.

Budgetniveauet for Facebook-annoncer fastlægges ud fra flere forhold, som har betydning for de samlede omkostninger og resultater:

• Virksomhedsøkonomi: Dit samlede marketingbudget.
• Produktomkostninger: Dyre varer har generelt højere kundeanskaffelsespris.
• Annoncemål: Salgsfokuserede annoncer koster normalt mere end dem med opmærksomhedsfokuserede mål.

Tilstrækkeligt budget er afgørende for at give Facebook-annoncer mulighed for at levere resultater. Samtidig kræver platformens læringsfase tid, da algoritmen analyserer data for at optimere leveringen. Du kan bruge Meta Advantage+-kampagnebudget til automatisk at administrere dit kampagnebudget på tværs af annoncegrupper for at få de bedste resultater.

Der findes ingen krav om minimumsforbrug på Facebook, og der er heller ingen faste opsætningsomkostninger, og det gør kanalen relevant for mange danske SMV’er, der gerne vil teste betalte kampagner i mindre skala. Mange virksomheder vælger derfor at kombinere betalte annoncer med gratis markedsføring på Facebook og anvende annoncering som et supplement.

Dernæst kan du finde ud af, hvad Facebook-annoncer koster i 2026.

Tips til at køre Facebook-annoncer

Disse anbefalinger kan bruges som støtte, når annoncer skal optimeres til bedre konverteringer og mere effektive resultater fra din samlede strategi for Facebook-annoncer.

Gennemse Meta Ad Library for inspiration

Ikke sikker på, hvor du skal starte med annoncekreativer? Meta Annoncebiblioteket giver adgang til et stort arkiv af annoncer, der aktuelt kører på Facebook, Instagram og Messenger. Ved at søge på konkrete brands bliver det muligt at se, hvordan konkurrenter markedsfører deres produkter, og bruge disse indsigter som inspiration til egne Facebook-annoncer.

Vær autentisk

Overvej dit brands tone of voice. Er den sjov? Vittig? Formel? Autentiske annoncer skaber større troværdighed og øger sandsynligheden for, at målgruppen engagerer sig og viser interesse for produktet.

Vis billeder af folk, der bruger dit produkt

Feeds på sociale medier er fyldt med visuelt indhold, og konkurrencen om opmærksomhed er høj. Kreativt materiale, der viser mennesker, som anvender og får værdi ud af produktet, gør annoncer mere relaterbare. Produktbilleder eller -videoer kan med fordel kombineres i karruselannoncer, så brugerne selv kan vælge, hvad de vil udforske nærmere.

Giv annoncer tid

Tålmodighed er en vigtig faktor, når der arbejdes med Facebook-annoncer. Hurtige ændringer i målretning eller budget kan virke fristende, hvis resultaterne udebliver i starten, men Facebooks algoritme har brug for tid til at identificere de brugere, der reagerer bedst på indholdet. En tommelfingerregel er at afvente mindst 1.000 visninger, før der træffes beslutning om at stoppe eller justere en annonce.

Vælg annoncemål først

Klare målsætninger danner grundlaget for effektive kampagner. Overvej på forhånd, hvilke målinger der er vigtigst for virksomheden, om fokus er på salg, leads eller øget kendskab til brandet. Når målet er fastlagt, kan alle elementer i Facebook-annoncer, fra kreativt indhold til målgruppedefinition, tilpasses for at understøtte det ønskede resultat.

Kombiner annoncetyper for større effekt

Variation i annonceformater giver ofte bedre indsigt i, hvad målgruppen reagerer på. Videoer egner sig godt til historiefortælling, mens billeder kan fremhæve konkrete produktfordele. En kombination af forskellige typer Facebook-annoncer gør det muligt at teste budskaber og formatvalg og efterfølgende investere mere i de løsninger, der skaber størst effekt.

Vis annoncer på tværs af kanaler

Annonceadministrator gør det muligt at køre Facebook-annoncer på tværs af Facebook, Instagram og Audience Network fra ét samlet sted. Der er også mulighed for at tilpasse visningen efter bestemte enheder, så annoncerne når brugere ud fra, hvordan de typisk tilgår indhold. Begrænsning til én platform kan reducere rækkevidden unødigt. Ved at udnytte Metas forskellige kanaler kan annoncer vises dynamisk der, hvor målgruppen har størst sandsynlighed for at være aktiv, hvilket styrker både synlighed og effektivitet.

Facebook-annoncestrategier

Uanset om det er din første eller femte Facebook-annoncekampagne, skal du bruge følgende ideer til at få flere leads og salg fra dine indsatser.

1. Promover topydende indhold

Organisk indhold med høj synlighed og mange reaktioner er ofte velegnet som betalt annonce. Opslag, der performer godt på Facebook, Instagram eller andre platforme som TikTok, giver en tydelig indikation af, hvad målgruppen responderer på. Derfor kan dette indhold med fordel genbruges som Facebook-annoncer.

Indholdet kan også tilpasses forskellige annonceformater. Centrale budskaber fra en video med høj performance kan eksempelvis omsættes til et billedslideshow eller andre kreative varianter.

2. Arbejd med influencere

Samarbejde med influencere er en effektiv metode til at nå nye målgrupper og skabe troværdighed omkring et produkt. Influencere inden for samme niche kan bidrage med både indhold og distribution, hvor annoncer køres direkte fra deres egne Facebook- og Instagram-profiler. Denne tilgang kan øge rækkevidden og samtidig reducere omkostningerne ved Facebook-annoncer.

3. Opret en annoncetragt

Prospektering og retargeting er begge centrale elementer i Facebook-annoncer, men den største effekt opnås ofte, når de kombineres i en samlet marketingtragt. Denne tilgang sikrer, at potentielle kunder mødes med relevant kommunikation på forskellige stadier af købsrejsen.

En annoncetragt er en struktureret marketingstrategi, der har til formål at føre kunder fra første kontakt til endeligt køb. Tragtbaseret annoncering tager højde for både købsintention og kendskab til brandet og tilpasser budskaberne derefter.

Oprettelse af en tragt på Facebook sker typisk ved først at målrette en kold målgruppe af potentielle kunder, eksempelvis via lookalike- eller adfærdsbaserede målgrupper, i én kampagne. Herefter kan besøgende på hjemmesiden retargetes i en separat kampagne. Ved skalering af budgettet til Facebook-annoncer kan tragten udvides med flere kampagner, som rammer kunder på forskellige trin i processen.

Hvorfor begynde at annoncere på Facebook?

Med så mange muligheder kan det være svært at beslutte, hvor du skal bruge dit marketingbudget. Det, der gør Facebook særligt attraktivt for nye og erfarne virksomhedsejere, koger ned til tre ting:

Det driver trafik fra en aktiv brugerbase

Facebook fungerer som en daglig platform for kommunikation mellem familie, venner og netværk. Metas produkter anvendes af mere end tre milliarder mennesker på verdensplan, og mange brugere tilbringer betydelig tid på Facebook sammenlignet med andre sociale netværk.

Meta ejer desuden platforme som Messenger, WhatsApp og Instagram, som alle er tilgængelige for annoncører via samme annoncesystem. Denne samlede rækkevidde giver adgang til aktiv og engageret trafik, der kan ledes direkte til virksomhedens hjemmeside.

Det målretter kunder baseret på interesser og adfærd

Facebook er designet til at dele personlige opdateringer og information med dit netværk, såsom feriefotos, nye sange du har opdaget eller relationsstatus.

Alle de likes og forbindelser, der laves på Facebook og Instagram, skaber detaljerede brugerprofiler, som annoncører kan udnytte gennem målrettede annoncer. Facebook-annoncører kan matche deres produkter mod en lang liste af brugernes interesser, træk og adfærd, hvilket resulterer i en højere sandsynlighed for at generere et lead.

Det genererer brandbevidsthed

Virksomheder i alle størrelser anvender Facebook- og Instagram-sider som en del af deres tilstedeværelse på sociale medier. I Danmark brugte ni ud af ti danskere sociale medier i 2023, og 84 % af befolkningen anvendte Facebook, hvilket understreger platformens brede rækkevidde lokalt. Platformene fungerer som et naturligt kontaktpunkt mellem brand og målgruppe.

Betalte Facebook-annoncer kan vises direkte fra virksomhedens sociale profiler, og det styrker sammenhængen mellem annoncering og den organiske tilstedeværelse. Denne form for eksponering bidrager ofte til øget kendskab til brandet, større synlighed og flere følgere, som er centrale fordele ved annoncering på sociale medier.

Voks din virksomhed med Facebook-annoncer

Facebook-annoncer er designet til at være nemme at bruge for dem med lille digital marketingerfaring, hvilket gør det til en attraktiv form for selvbetjent marketing for enhver virksomhed.

Hvis du tager dig tid til at lære det grundlæggende om Facebook-annoncering, opsætter din konto korrekt og lancerer en kampagne, kan Facebook-annoncer fortsætte med at drive din virksomhed, mens den vokser.