10大B2B在线市场帮你寻找买家（2026）

企业对企业（B2B）市场是连接行业买家与零售商的平台。B2B市场是增长最快的B2B电商销售渠道，2024年，其销售额超过3500亿美元（约2.45万亿元人民币）。

在B2B市场上销售的最大好处是便利性。在批发平台上列出你的产品，接触到已经在寻找你产品的B2B买家，并产生销售。听起来很简单，对吧？

然而，在为你的品牌选择最佳B2B市场时，仍有许多需要考虑的因素——从识别你的客户所使用的渠道，到了解平台的集成和支付选项。

本指南将帮助你了解B2B在线市场商业模式的优缺点，并提供十个选项，供你在扩展B2B业务时加以考虑。

什么是B2B在线市场？

B2B在线市场是一个企业向其他企业销售产品的平台。买方可以使用B2B市场为自己的业务采购办公用品（例如办公家具），寻找制造所需的设备和材料，或购买库存通过自己的业务加价转售。

垂直市场与水平市场

买家可以在两种类型的B2B市场平台之间进行选择：

• 垂直市场：行业特定的市场，如医疗保健用品或制造组件。它们提供你所在行业所需的深入技术规格、监管合规性和经过验证的供应商。买家在这里寻找关键组件，而不是商品化的产品。
• 水平市场：这些市场涵盖多个类别，例如Amazon Business。它们是一站式商店，允许买家在一个购物车和一张发票上整合从IT硬件到办公用品的所有采购。

常见的费用模式

大多数平台混合使用不同的费用模式来吸引B2B企业。常见的模式包括：

• 订阅费：卖家支付固定的月费或年费，以访问市场及其工具。
• 佣金：市场从每笔交易中抽取一定比例的费用，这是最常见的方案。
• 增值服务：市场提供额外的付费服务，如广告位、物流支持或处理复杂的账期。

2026年为什么要关注B2B在线市场？

市场规模和增长

B2B市场是2025年增长最快的数字销售渠道。Digital Commerce 360估计，2024年该渠道的规模为3510亿美元（约2.46万亿元人民币），比2023年的2600亿美元（约1.82万亿元人民币）增长了35%，运营商的投资持续扩大。

例如，Target Plus预计在四年内实现50亿美元（约350亿元人民币）的GMV（成交总额），这表明持续的增长势头，并确认市场GMV池继续扩大。

采购期望

越来越多的买家在订购B2B产品时选择自助服务选项。事实上，十分之七的B2B买家更喜欢在线下单，而不是通过电话或电子邮件，他们在点击“购买”之前，平均会经历10个数字和线下接触点。

此外，2024年Forrester委托进行的一项调查发现，73%的买家期望获得与B2C相同的便捷在线体验。市场上的自助服务元素为买家提供了其业务所需的财务控制，例如：

• 嵌入式支付：买家期望在结账时直接获得即时信用批准的账期。平台（而非卖家）负责管理发票、风险和收款。
• 购买和审批工作流程：财务团队希望能够执行采购政策、设置支出限额，并引导买家选择首选产品和供应商。
• 数字金融工具：企业财务团队现在期望在平台内直接获得实时发票、一键结算和数字化对账。

全球在线销售10大B2B市场

1. Faire
2. Mirakl
3. Amazon Business
4. 1688
5. Novi
6. Carro
7. Global Sources
8. Made-in-China
9. DHgate.com
10. Globy

1. Faire

Caption：Faire市场官网。

Alt text: 批发市场的用户界面，显示一位女士在商店中。

Faire是独立零售商和品牌的领先在线批发市场。数十万独立零售商在Faire上采购服装、家居装饰、食品和饮料、美容和健康产品、珠宝、文具和新奇商品、儿童和婴儿商品、宠物产品等等。

Faire市场的优势

• 简单的设置：品牌可以获得免费的店面，没有设置费用、订阅费或其他承诺。
• 延长的支付条款：符合条件的零售商可以选择60天的支付条款，先购买，后付款。
• 无缝集成：你可以立即将订单、库存信息和产品目录，同步到你的Shopify后台，并从一个地方管理所有内容。
• Faire Direct：当零售商通过你的Faire Direct链接从你的品牌订购时，你将无需支付佣金。

决定Faire是否适合你的考虑因素

• 对于通过Faire市场下单的入库订单，Faire会收取佣金费用，以及与管理退货相关的一些额外费用。
• Faire要求卖家以与其他批发渠道相同的价格列出其完整目录。这确保了价格的一致性，并在购物平台上建立了零售商的信任。

定价

• 首次订单15%佣金 + 10美元（约70元人民币）市场开盘订单
• 市场再订单15%
• Faire Direct订单0%

2. Mirakl

Caption：Mirakl网站。

Alt text: Mirakl网站首页部分。

Mirakl帮助公司启动和发展在线市场，在这些市场上，他们可以销售其他卖家的产品，而无需购买和存储这些产品。

Mirakl的技术被空客、乐华梅兰、梅西百货和丰田物料搬运等公司使用。该平台易于使用且可靠，使其在希望发展市场业务的大型公司中很受欢迎。

如果你想通过提供来自第三方卖家的更多产品来扩展你的在线商店，Mirakl提供了一个备受推崇的成熟解决方案，并提供响应式支持。

Mirakl的优势

• 易于设置：Mirakl提供了一个即用型系统，用于创建具有多个卖家的市场。用户喜欢其简单的入驻流程、用户友好的后台工具和内置的市场管理功能。
• 更多产品可供销售：通过添加第三方卖家，企业可以快速提供更多产品。这对于希望成为一站式商店的B2B零售商来说效果很好。
• 与现有系统配合使用：该平台与主要的电商系统连接良好，帮助你保持产品数据、库存和订单信息的一致性。
• 很好地处理业务增长：从小型公司到大型企业，Mirakl可以处理大量的卖家和产品。它还提供可选的附加组件，用于广告（Mirakl Ads）和支付（Mirakl Payout）。

考虑因素

• Mirakl不提供免费试用或低成本选项，对于某些组织来说，价格可能很高。请注意主要成本以及任何附加组件。
• 建立具有多个卖家的市场需要IT、财务、法律和运营团队之间的协调。准备好将资源投入到卖家管理、合规性和质量控制中。
• 虽然标准功能涵盖了大多数需求，但一些评论者提到，对于高度定制的流程或复杂的退货处理，灵活性有限。确保你的特定需求符合Mirakl提供的功能。

定价

Mirakl面向大型企业，不公开其定价。

3. Amazon Business

Caption：Amazon Business Prime官网。

Alt text: Amazon Business Prime的首页。

Amazon Business是一个供买家从其他企业购买商品的平台。

主要用于企业自有采购（而非发现库存进行转售），它是全球最大的B2B市场之一。Amazon Business的年销售额超过350亿美元（约2450亿元人民币），为全球800万企业客户提供服务。

Amazon Business的优点

• 全球销售：Amazon Business在包括美国、英国、加拿大、德国、法国、意大利、西班牙、日本和印度在内的许多国家运营，让卖家能够接触到全球的企业客户。
• 特殊的企业价格：该平台提供仅对企业开放的定价，以及批量购买折扣，帮助公司在大额订单上节省资金。
• Business Prime福利：订阅Business Prime的公司可以获得额外福利，如快速免费送货、支出跟踪工具和采购控制功能。

Amazon Business的缺点

• 批发商竞争激烈，难以脱颖而出。
• 对销售以及与B2B买家沟通的控制权有限。
• 在亚马逊的B2B市场上，某些产品类别的列出有局限性。

定价

• 每月39.99美元（约280元人民币），加上推荐费用8%起（具体取决于产品类别）。
• Business Prime提供针对不同企业规模的各种会员计划，从免费的Duo计划（适用于Amazon Prime会员）到每年10,099美元（约7.07万元人民币）的Company计划（超过100个用户）。

4. 1688

Caption：1688官网。

Alt text: 1688的首页，带有搜索栏和"经常搜索"的产品展示。

1688是全球最大的市场平台之一。1688集团旗下拥有多个B2B市场子公司，包括淘宝、天猫和全球速卖通。

1688在2025财年的收入超过1373亿美元（约9610亿元人民币），品牌通过1688销售库存，接触到寻找从大宗库存订单到定制商品的各种全球零售商。

1688B2B市场的优点

• 全球买家网络：1688将你与全球使用该市场采购库存的零售商连接起来。
• 经过验证的卖家：1688在品牌资料开始销售之前对其进行检查和验证，这有助于与潜在客户建立信任。
• 自动翻译：1688会自动将B2B店面翻译成17种不同的语言，以提高可访问性，并扩展国际市场。

1688B2B市场的缺点

• 批发商竞争激烈，难以脱颖而出。
• 由于大多数零售商在亚洲运营，因此产品的运输时间较长，可能会使用ePacket。
• 由于产品相似，因此利润率和品牌价值较低，品牌必须在价格上竞争。

定价

• 基础计划：每月199美元（约1393元人民币，按季度支付）或每月166美元（约1162元人民币，按年支付）
• 标准计划：每月299美元（约2093元人民币，按季度支付）或每月239美元（约1673元人民币，按年支付）

5. Novi

Caption：Novi官网。

Alt text: Novi的网页，推广基于价值观的消费品零售商技术。

Novi是一个新的B2B市场，通过专注于清洁和透明的产品来区分自己。该平台验证市场营销声明、配方所有权和可持续包装，以便你可以向重视相同价值的B2B客户销售产品。

Novi B2B市场的优点

• 找到志同道合的零售商：与具有相同核心价值观的零售商建立联系。
• 接触一致的客户：通过向其受众关心相同原则的B2B客户销售产品，扩大零售分销。
• 经过验证的可持续性：通过Novi的认证，建立你可持续性声明的信任和信誉。

Novi B2B市场的缺点

• 由于专注于价值观，因此其市场规模远远小于通用的B2B在线市场。
• 你需要提供文档和证据，以证明任何声明的真实性。

定价

• 需询价

6. Carro

Caption：Carro官网。

Alt text: Carro的网页，一个现代化的市场代发货平台。

Carro是一个较新的批发代发货市场，面向独立企业。目前，超过70,000个品牌在该平台上列出了500,000种产品。热门的产品类别包括手工制品，例如配饰、珠宝和文具。

品牌在Carro上列出其目录，零售商可以选择产品并将其集成到他们的在线店面中。当最终消费者从零售商处购买时，品牌代表零售商履行订单。

Carro的优势

• 无启动成本：免费安装，无前期成本。
• 更多产品，无库存：在不投资库存的情况下扩展你的产品目录。
• 快速品牌合作：在几分钟内（而不是几个月）创建与品牌的合作关系。
• 一体化管理：通过一个简单的应用程序管理采购和供应关系。

考虑因素

• Carro采用收入分成模式，从销售的GMV中抽取一定比例。
• 虽然非常适合精选和高质量的产品，但Carro可能不适合批量或现货批发产品。

定价

• 免费计划：来自精选Carro供应商产品销售的GMV的10%
• Build计划：每月149美元（约1043元人民币）（或每年1428美元，节省20%）+ GMV的7%，可进行自定义收入分成谈判
• Scale计划：每月299美元（约2093元人民币）（或每年2868美元，节省20%）+ GMV的5%，提供白手套入驻、专属商品经理和客户业务审查

7. Global Sources

Caption：Global Sources官网。

Alt text: 网站搜索栏和Global Sources香港展会的大型横幅。

Global Sources是一家总部位于香港的B2B公司，自1971年以来一直连接国际买家与亚洲供应商。该平台通过在线市场、贸易展览和出版物连接买家和经过验证的供应商。

Global Sources的优势

• 仔细检查的供应商：Global Sources通过营业执照检查和现场工厂检查彻底验证供应商，以确保他们符合特定标准。
• 多种寻找供应商的方式：该平台提供在线市场、贸易展览和行业出版物，为买家提供多种发现和连接供应商的渠道。
• 广泛的产品选择：买家可以访问包括电子产品、时尚、家居和花园在内的多个类别的产品，满足多样化的采购需求。
• 国际贸易专业知识：凭借超过50年的经验，Global Sources在跨境采购和进口方面提供专业知识。

考虑因素

• 虽然Global Sources验证供应商，但买家仍应通过索取样品和检查认证来进行自己的研究。
• 一些供应商有较高的最低订单量（MOQ），这对于小型企业或想要较小订单的企业来说可能很困难。

定价

访问Global Sources在线平台对买家来说通常是免费的。成本可能来自参加贸易展览、使用高级服务或交易费用，具体取决于供应商协议。

8. Made-in-China

Caption：Made-in-China.com官网。

Alt text: Made-in-China.com的首页。

Made-in-China是由焦点科技股份有限公司运营的主要B2B电商平台，连接全球买家与跨多个行业的中国供应商。

该平台提供27个类别的产品，从制造机械到消费电子产品和纺织品，满足广泛的采购需求。

Made-in-China的优势

• 经过检查和验证的供应商：Made-in-China与SGS、必维国际检验集团和TÜV莱茵等受尊敬的验证机构合作，为买家提供供应商审核报告的访问权限。
• 完整的采购工具：除了产品列表之外，该平台还提供在线展览、定制产品采购和贸易服务，以帮助使交易更顺畅。
• 移动应用程序访问：该平台提供移动应用程序，让用户可以随时下单、跟踪货物、与供应商聊天并获得特别折扣。

考虑因素

• 由于众多供应商提供类似的产品，找到合适的供应商需要时间。买家通常需要比较多个选项才能找到最佳匹配。
• 即使有经过验证的供应商，产品质量也可能有所不同。买家应该做好功课，索取样品，并在进行大额采购之前检查供应商认证。

定价

虽然买家访问Made-in-China的基本功能是免费的，但高级会员和通过STS进行交易处理等附加服务可能包括额外费用。

9. DHgate.com

Caption：DHgate.com官网。

Alt text: DHgate.com的首页。

DHgate.com是领先的中国B2B和B2C跨境电商市场。DHgate拥有超过3400万个实时列表，提供满足消费者和企业需求的多个类别的产品。

该平台连接国际买家与中国制造商和批发商，销售包括电子产品、服装和健康美容产品在内的各种产品。DHgate总部位于北京，并在美国和英国设有办事处，业务已扩展到全球。

DHgate的优势

• 全球客户群：该平台为来自225个国家和地区的超过5960万注册买家提供服务，将他们与超过254万卖家连接起来。
• 易于使用的网站：该平台支持包括英语、西班牙语和法语在内的多种语言，使国际用户易于访问。
• 移动购物选项：DHgate提供移动应用程序，允许买家随时随地浏览和购买产品。

考虑因素

• 与卖家的良好沟通对于澄清产品详细信息、定价和运输信息很重要。一些用户报告列出的价格与最终费用之间存在差异。

定价

• 对于卖家：新卖家支付平台费（季度：299元，半年：598元，或年度：999元）加上50,000-200,000元的保证金，具体取决于产品和销售量。
• 对于买家：平台访问是免费的。买家支付产品、运输成本和任何适用的关税。

10. Globy

Caption：Globy官网。

Alt text: B2B平台的首页。

Globy是一个全球B2B市场，连接供应商和买家，帮助他们使用内置物流工具规划跨境货运。卖家可以列出产品供批发发现，而买家可以浏览目录并直接与供应商互动。Globy通过增值服务（如促销计划、物流解决方案和特色列表）赚钱。

Globy的优势

• 免费加入，这有助于刚起步的企业。
• 集装箱/卡车装载计算器和集装箱装载工具支持包装优化和货运规划，以改善出口/进口工作流程。

考虑因素

• 作为一个新兴市场，与竞争对手相比，买家/供应商密度和类别深度可能正在发展中。

定价

• 为供应商提供免费注册、免费列表和零销售费。

通过B2B在线市场销售的好处

随着B2B业务向线上转型，B2B在线市场模式蓬勃发展。根据《2024年B2B市场750报告》，约14%的B2B销售通过市场进行。

让我们看看为什么如此多的B2B交易通过在线市场进行：

市场增加买家信任

B2B销售的决策过程与企业对消费者销售截然不同。企业买家需要知道在向你购买时，能获得投资回报（ROI）。通过其现有声誉，市场可以向客户保证他们的购物体验将是安全和值得信赖的，这使得通过平台转化买家变得更容易。

市场融入现有的采购流程

根据对103名B2B买家的新调查，市场经历了显著增长，59%的B2B买家在在线市场上进行超过四分之一的采购。

与其手动寻找和引入新的B2B客户，不如将你的库存上传到这些市场，将你的产品展示给那些积极寻找的潜在客户。

市场帮助企业拓展新市场

像Amazon Business和Faire这样的大型B2B市场，拥有现成的国际业务。利用他们的网络、经验和人脉——通过这些市场向国际买家销售你的产品。

测试和验证新的产品创意

想要向B2B买家推出新产品吗？通过在市场上列出产品并销售，快速测试和验证新的产品创意。如果有订单源源不断地涌入，则表明你值得投入更多资源进行扩展。

降低运营成本

除了列表服务之外，B2B在线市场还提供订单履行、支付处理和逆向物流。使用这些功能可能会降低你的运营成本并节省时间，你可以将这些时间投入到其他活动中，例如加强B2B客户关系。

B2B在线市场的缺点

B2B在线市场为希望大规模接触更多买家的企业提供了巨大优势。然而，在开设商店之前，请考虑在B2B在线市场上进行销售的缺点：

市场费用侵蚀利润

B2B在线市场为你处理许多任务，但它们会向你收取费用。许多平台会收取支付处理费、在搜索中排名更高的赞助列表费用，以及引导你与买家接触的佣金，这些都会侵蚀本已紧张的B2B利润空间。

B2B市场有严格的条款和条件

从可以上传的产品限制，到可以接受的支付条款，在通过B2B在线市场进行销售时，你需要遵循市场的规则。如果违反这些规则，可能会导致你的买家账户被删除。

市场掌控客户体验

虽然一些B2B在线市场具备品牌化店面和向客户发送电子邮件的功能，但市场上的留存策略选项有限。

与B2B客户建立强大的关系（尤其是维护与客户的关系）变得困难。而这些客户关系是大多数盈利的B2B电商企业赖以生存的基础。

数据所有权和客户关系限制

市场充当强大的中介，这种关系伴随着权衡。平台的规则旨在将交易、数据和客户关系保留在平台上，这可能会限制你与卖家的直接互动。

卖家被明确禁止规避销售流程或将你引导到另一个网站。你获得的数据访问权限也极其有限，平台规则始终可以覆盖你协商价格的能力。

如何在B2B在线市场中取得成功？

决定启动新的B2B业务并非易事。准备好你的业务，并通过以下B2B在线市场最佳实践提高成功的机会。

使用实时库存管理软件

通过Shopify的B2B，你将受益于一个单一的电商后台，支持每个B2B销售渠道。最有助于节省时间的工具之一，是一个实时库存管理系统，可以确保你永远不会向B2B市场买家销售缺货产品。

扎克·范·马宁（Zac van Manen），BA Creative的数字增长经理表示：“有些商家同时管理B2C和B2B库存，因此确保这两个参考点分开并保持更新可能会很棘手。”

“优秀的ERP集成让这一切变得更加轻松，尤其对B2B商家而言，但你需要考虑哪些产品卖给哪些客户——以及这对你的物流和履约团队意味着什么。”

除了ERP集成之外，还要确认你的B2B电商平台是否提供跨所有销售渠道的数据追踪分析功能。Shopify允许客户为利益相关者创建公司档案，让他们登录查看历史订单、下新订单并生成发票——所有这些都不需要打扰你的销售团队。

汽车用品品牌Van Compass的Andy Knox表示：“Shopify的B2B功能让我们能够利用技术来简化和自动化批发流程，同时保持对零售消费者的高度关注。”

使用产品信息管理系统

B2B客户与B2C客户的不同之处在于，他们对所购买品牌的知识需求更高。当你在多个销售渠道上处理大量SKU时，这变得棘手。

使用产品信息管理（PIM）系统，轻松管理分散的产品目录。这是一种软件，帮助在批发市场和你的B2B在线商店之间保持产品信息的一致，存储和同步以下数据：

• SKU编号
• 产品标题、图片和描述
• 产品标签和类别
• 批发和分层定价结构
• B2B订单的最低订单金额

像Jasper PIM这样的应用程序，可以与你的Shopify商店集成，在你运营的每个B2B市场上自动发布新库存。这些工作流程有助于确保B2B客户在下单时获得准确的信息。

Alt text: Jasper PIM界面。

外包订单履行

你已经完成了将B2B市场买家转化为你业务客户的艰巨任务。接下来，你需要尽快、准确地将这些产品交付给买家。

履行B2B订单与直面消费者订单截然不同，因为买家通常会下大宗订单。你不是向客户发货单个单位，而是通过B2B在线市场，交易和运输大量的商品——有时超过100个单位。

为了大规模处理B2B订单履行，与第三方物流（3PL）提供商合作，例如：

• Shopify履行网络
• ShipBob
• ShipStation
• Veeqo
• Easyship

检查你选择的B2B市场是否提供订单履行服务。例如，Amazon Business提供亚马逊履行。

利用第三方分销网络的优势在于，你可以借用其现有的供应链。从国际仓库到先进的订单履行技术，你可以更快地将产品送达B2B客户的手中。满足这些交付期望对于B2B客户留存至关重要。

开始在B2B在线市场上销售

毫无疑问，市场是B2B企业宝贵的销售渠道。通过B2B在线市场，接触你所在行业中已经在使用批发市场为自己的业务采购库存的数百万买家。

使用Shopify的B2B平台，使你的B2B市场运营取得成功。无论你在哪里销售，都可以从一个仪表板管理库存、产品信息和销售分析。