Facebook Ads Ölçeklendirme Taktikleri: 6 Strateji

Facebook reklam kampanyaları yürütmek, işinizi büyütmenin etkili bir yoludur. Sosyal medyada reklam vermeye başlamak kolay olsa da Facebook ads'i ölçeklendirmenin kendine has zorlukları vardır.

Farklı Facebook reklam kampanyası türlerine günlük 300-1.500 TL arası harcıyor ve umut verici bir reklam harcama getirisi (ROAS) görüyorsanız bir sonraki adım bütçenizi etkili bir şekilde arttırmak ve reklamlarınızı ölçeklendirmek olacaktır.

Facebook ads'i ölçeklendirmek, pozitif getiriyi korurken harcamayı arttırmak anlamına gelir. Bu durum ise bütçe ne olursa olsun her işletme için bir meydan okumadır.

Günlük 750 TL'lik reklam harcamasından 7.500 TL ve ötesine başarılı bir geçiş yapmanıza yardımcı olmak için, yeni kitleler seçme ve mevcut kampanyalarınızın dönüşümünü arttırma dahil olmak üzere Facebook ads'i ölçeklendirmenin altı yolunu bu yazıda bulabilirsiniz.

Facebook ads'i ölçeklendirmenin 6 temel yolu

1. Yeni benzer hedef kitleler seçin
2. Reklam kampanyalarınız için konum hedeflemesini genişletin
3. Facebook reklam kampanyası bütçenizi (doğru şekilde) arttırın
4. Başarılı reklamları çoğaltın
5. Satış hunisi oluşturun
6. Kampanya bütçenizden daha fazla yararlanmak için yeni reklamlar hazırlayın

Günlük Facebook ads harcamanız birkaç yüz TL seviyesindeyken kötü bir günü telafi etmek kolaydır.

Ancak reklamlarınız dönüşüm getirmiyorken binlerce hatta on binlerce TL harcamışsanız pozitif kalmak biraz daha zordur. Bu ipuçlarını deneyerek ölçeklendirme stresinden kaçınabilirsiniz:

1. Yeni benzer hedef kitleler seçin

Facebook kampanyalarınızı ölçeklendirmenin ilk adımı, hedef kitlenizin büyüklüğünü yeniden değerlendirmektir.

Daha geniş bir kitle seçmek, Facebook Piksellerinize (artık Meta Pikselleri olarak adlandırılıyor) ek müşteriler bulma konusunda size daha fazla fırsat sunar.

Benzer hedef kitleleri, Facebook ads'i kullanarak yeni müşteriler bulmanın iki basit yolundan biridir. Bu araç, reklam hesabınızdaki Facebook Reklam Yöneticisi'nde bulunur.

Çoğu reklamveren %1'lik benzer kitle hedefleyerek başlar: Mevcut müşteri listenize en çok benzeyen kişileri hedef alır. Bu aralığı %3 ila %5'e genişleterek reklamlarınızı ölçeklendirin. Benzer hedef kitlenizi genişletmek, kitlenizi tüketmeden daha fazla reklam dağıtmanıza olanak tanır.

Ekstra bütçe harcarken kitlenizi genişletmemek, kitle yorgunluğuna (kitlenizin çoğu reklamınızı zaten gördüğünde reklam performansında ortaya çıkan yavaşlama) neden olabilir. 

Kitle yorgunluğuna ulaştığınızı gösteren başlıca işaretler şunlardır:

• Yüksek frekans değerleri: Aynı kişinin reklamınızı çok fazla kez görmesi
• Bin gösterim maliyetinin (CPM) artması
• Reklamların genel performansında belirgin bir düşüş

Konumunuza bağlı olarak, %3 ila %5'lik benzer kitle 5 milyon ila 10 milyon kişiden oluşabilir. Meta pikselinizden gelen verilerle birlikte, bu Facebook algoritmasına yeni olası müşteriler bulma konusunda iyi bir fırsat sunar.

Pikselden elde edilen içgörüleri kullanmak, çok az veriye sahip reklamverenlerin daha büyük kitleleri hedeflerken karşılaştığı risklerin bir kısmını ortadan kaldırmaya yardımcı olur.

2. Reklam kampanyalarınız için konum hedeflemesini genişletin

Kitlenizi verimli bir şekilde genişletmenin ikinci basit yolu, ikincil pazarlar bulmaktır.

Hafif ürünler satıyorsanız, dropshipping yapıyorsanız veya uluslararası ürün ve dağıtım sisteminiz varsa küresel kitle hedeflemek ölçeklendirmenin kolay bir yoludur.

En büyük çevrimiçi alışveriş yapan nüfuslardan biri, Amerika Birleşik Devletleri kitlesidir, ancak onlara ulaşmak için çok fazla rekabet gerekir. Reklamlarınız Kanada, Avrupa ve Güney Amerika gibi İngilizce konuşan nüfusu yoğun diğer ülkelerde daha iyi performans gösterebilir.

Facebook kampanyalarınızı uluslararası düzeyde ölçeklendirmek için, kimi hedefleyeceğiniz konusunda yaratıcı düşünün. Kendi ülkenizdeki demografiyi herkesten iyi biliyor olabilirsiniz, ancak daha önce düşünmediğiniz küresel kitlelerde reklam test etmekten korkmayın. Reklam hesabınızda zaman geçirin ve daha fazla keşfedilecek kalıpları arayın.

Küreselde benzer hedef kitleler oluşturun

Meta Pikseliniz bir ülkedeki müşteri profiliniz hakkında yeterli veri topladıktan sonra, bu bilgiyi yurt dışında daha fazla müşteri bulmak için kullanabilir.

Türkiye dışında birden fazla ülkeyi içeren %1'lik benzer kitle oluşturmak, erişiminizi arttırmanın ve daha az rekabetçi bölgelerdeki düşük CPM'lerden yararlanmanın etkili bir yoludur. Piksel verisi, verimli ve yüksek performanslı reklam setleri oluşturmak için en iyi aracınız olacaktır.

İpucu: Türkiye dışını hedeflerken, dil ayarlarınızın reklamınızda ve web sitenizde kullanılan dille eşleştiğinden emin olun. Bu şekilde, doğru dil konuşanlarına Facebook reklam kampanyalarınız sunulacaktır.

3. Facebook reklam kampanyası bütçenizi (doğru şekilde) arttırın

Günlük, haftalık ya da aylık bir harcama limiti belirleseniz de bütçeyi arttırmak Facebook ads'i ölçeklendirmenin en temel adımıdır.

Facebook üzerinden gelir elde etmek için mutlaka bir bütçe ayırmanız ve harcama yapmanız gerekir. Garantisi olmayan bir pazarlama faaliyetine daha fazla para ayırmak ilk etapta korkutucu gelebilir, ancak burada kritik nokta, performansı kanıtlanmış (kazanan) reklamlara bütçe artırımı yapmaktır.

Facebook'un bütçe belirleme konusunda sunduğu yönlendirici ilkeleri dikkate alarak reklam harcamalarınızı çok daha akıllı ve kontrollü şekilde yönetebilirsiniz.

Öğrenme aşamasına dikkat edin

Facebook Reklam Yöneticisi'nde Öğrenme Aşaması terimini görmüş olabilirsiniz.

Facebook algoritmasının reklamınızı kime göstermesi gerektiğine karar vermesi belirli bir zaman ve bütçe gerektirir. Yeni bir reklam seti başlattığınızda, Facebook 50 optimizasyon olayı gerçekleştirene kadar devam eden bir öğrenme aşaması başlatır.

Her kampanyaya en iyi başarı şansını vermek için Öğrenme Aşamasını kullanın. Bu işlemi, Facebook algoritmasına öğrenme için yeterli bütçe sağlayarak yapın. Genel kural, ortalama satın alma maliyetinizi (CPP) 30 ile çarpıp bu sayıyı dönüşüm penceresine bölerek günlük bütçenizi hesaplamaktır.

CPP'niz 25 TL ve dönüşüm pencereniz yedi gün ise:

(25 TL × 30) / 7 = 107 TL

100-120 TL aralığında bir günlük bütçe belirlemek, reklamların öğrenme aşamasını tamamlamasına ve Facebook'un yönergelerine uygun şekilde optimize olmasına olanak tanır.

Facebook, Öğrenme Aşamasında bazı günlerin iyi, bazılarının ise beklentinin altında geçebileceğini, yani dalgalı bir performansın normal olduğunu belirtir. Ayrıca bu süreçte yapılan küçük değişikliklerin bile öğrenme aşamasını sıfırlayabileceğini, bu yüzden kampanyaya müdahale edilmemesinin önemli olduğunu vurgular.

Facebook, bu süre boyunca sabırlı olmanın ve erken vazgeçme dürtüsünden kaçınmanın önemini özellikle öne çıkarır. Tüm Facebook reklam maliyetleri arasında, reklam setlerine yeterli bütçe ve yeterli optimizasyon süresi tanımak en kritik unsurlardan biridir.

Birkaç Facebook reklam denemesi yaptıktan ve kimi hedeflemek istediğiniz konusunda netlik kazandıktan sonra, kazanan reklamlarınızda harcamayı arttırabilirsiniz. Öğrenme Aşamasının gücü tam olarak burada ortaya çıkar.

Kampanya bütçenizi optimize etmek için bölünmüş testler oluşturun

Bölünmüş test özelliğini kullanarak kampanya düzeyinde yüksek bir başlangıç bütçesi belirleyebilir ve kitlelerinizin bu bütçe için birbiriyle rekabet etmesini sağlayabilirsiniz. Facebook algoritması, hangi reklam setinin daha iyi performans gösterdiğini hızla tespit eder ve bütçenin büyük kısmını en iyi sonuç üreten reklam setine yönlendirir.

Bölünmüş testler, kötü performans gösteren bir kitleye para harcamadan günlük bütçenizi ölçeklendirmenize olanak tanır.

4. Başarılı reklamları çoğaltın

Reklam kreatiflerinizi değiştirmeden önce, en başarılı reklam setlerinizi manuel olarak çoğaltarak ve bunları örtüşmeyen kitlelere sunarak Facebook Reklamlarınızı ölçeklendirmeyi düşünün. Bunu yaparak daha yüksek bütçeli ek setler oluşturabilir ve başarı şansını arttırabilirsiniz.

Facebook Reklam Yöneticisi reklamları çoğaltma fırsatlarını otomatik olarak önermez. Ancak bir reklam belirli bir gösterim, satın alma veya diğer KPI düzeyine ulaştığında bildirim alma ayarını yaparak kendi çoğaltma kuralınızı kolayca oluşturabilirsiniz.

Başarısız reklamlara da şans verebilirsiniz

Reklamlar yanlış hedefleme veya sadece kötü zamanlama nedeniyle düşük performans gösterebilir. Bazen düşük performans gösteren bir reklamı çoğaltmak ona başarılı olma konusunda başka bir şans verebilir.

Düşük performans gösteren reklamları çoğaltmak için otomatik kural olmadığından, çoğaltma fırsatları konusunda sizi uyaracak kendi bildirim kuralınızı da oluşturmanız gerekecektir.

5. Satış hunisi oluşturun

Hedeflenecek yeni kitleler bulmanın yanı sıra, dönüşüm oranlarınızı iyileştirmek için daha fazla para yatırmayı düşünün. Bunu yapmanın bir yolu, segmentli Facebook hunisi oluşturmaktır.

Çoğu başlangıç seviyesindeki kişi ilk Facebook reklam kampanyalarını doğrudan yeni satışlar üretmek için kurar. Günlük reklam harcamasında 500 TL'den 1.500 TL'ye geçerken ve Facebook ads'i ölçeklendirmeye başlarken müşteri yolculuğunuza daha fazla katman eklemek isteyebilirsiniz.

Facebook reklam kampanyalarını huninin üst kısmına yerleştirin

Markanız veya ürünlerinizle ilgilenen kişilerden oluşan sıcak bir kitle oluşturarak Facebook ads huninizi genişletmeyi deneyin. Henüz satın alma yapmamış olsalar da videolarınızdan birini izlemiş veya web sitenizi ziyaret etmiş olabilirler.

Daha önce web sitenizi ziyaret etmiş kişilere Facebook yeniden hedefleme reklamları sunmak, reklam kampanyası performansınızı önemli ölçüde iyileştirebilir. Sıcak kitleyi yeniden hedeflemek, markanız veya ürününüzle zaten tanıdık oldukları için soğuk kitlelerden daha büyük ROAS üretme eğilimindedir.

Sıcak kitleleri hedeflemenin bir diğer avantajı da Facebook reklam maliyetleri açısından daha üst huni hedeflerine teklif vermenin genellikle daha düşük maliyetli olmasıdır. Buna örnek olarak şunlar gösterilebilir:

• Video görüntülemeleri
• Tıklamalar
• İçerik görüntülemeleri
• Sepete ekleme
• Ödeme başlatma

Reklam bütçenizin bir kısmını alıp bu üst huni hedeflerine odaklanarak satın almalar için yeniden hedefleyebileceğiniz daha büyük bir sıcak kitle oluşturursunuz.

Sıcak kitlenizi segmentlere ayırın

Facebook ads'i daha fazla kişiye ulaşacak şekilde ölçeklendirdikçe sıcak kitleniz büyüyecektir. Son 30 gün içinde web sitenizi ziyaret etmiş herkese Facebook reklamları sunan genel bir yeniden hedefleme kitleniz varsa bunu segmentlere ayırmak isteyebilirsiniz.

Sıcak trafikte ayrım gözetmeksizin bütçenizi arttırmak yerine, hangi segmentlerin en yüksek getiriyi sağladığını bulmak için bu büyük potansiyel müşteri grubunu bölümlendirin.

Sıcak kitlenizi segmentlere ayırmanın iyi bir yolu şunlar için reklam setleri oluşturmaktır:

• Video izleyicileri (%25, %50 veya %75)
• Sayfa tıklayıcıları (30, 60 veya 180 gün)
• Web sitesi ziyaretçileri (30, 60 veya 180 gün)
• İçerik görüntüleyenler (7, 30 veya 60 gün)
• Sepete ekleyenler (7, 30 veya 60 gün)

Yeniden hedeflendiğinde hangi kitlenin en iyi performans gösterdiğini belirlemek için her segmente ayrı bütçeler koyun. En iyi performans gösterenleri bulduktan sonra, kampanya bütçenizin daha fazlasını bu segmentlere kaydırabilir veya ayrı bir kampanyada bu hedef için reklam yayınlamaya başlayabilirsiniz.

Yeniden hedefleme kitlelerinizi segmentlere ayırmazsanız tüm kampanya bütçeniz daha düşük performans gösteren bir gruba gidebilir. Sepeti terk edenler en iyi reklam harcama getirisi sağlarken web sitesi ziyaretçilerini hedefleyerek para harcamayın. Sıcak kitleleri hedefleme alışkanlığı edinmek, Facebook ads'i ölçeklendirmenin en etkili yollarından biridir.

6. Kampanya bütçenizden daha fazla yararlanmak için yeni reklamlar hazırlayın

Facebook ads'i ve hedef kitlenizi ölçeklendirirken reklam kreatiflerini göz ardı etmeyin. Reklam yorgunluğu gerçektir ve özellikle sürekli aynı hedef kitleye odaklanıyorsanız doğru bir plan olmadan  reklamlarınız zamanla etkisini kaybedebilir.

Reklam yorgunluğu oluştuğunda, kullanıcıların hunide aşağı doğru ilerlerken aynı görsel veya videoları tekrar tekrar görmesini engellemek için yeni Facebook reklam formatlarını devreye alın. Hedef kitlenize düzenli olarak ulaşıyor olsanız bile kreatifleri sürekli taze tutmak performansı korumak açısından kritik önemdedir.

Huninin farklı bölümleri için farklı reklamlar yaratın

Birden fazla Facebook reklam kampanyası yürütmek yorgunluğu azaltır, ancak müşterilerinize yolculuklarının farklı aşamalarında mesajınızı özelleştirmek daha da yüksek tıklama oranları ve ROAS üretebilir.

Müşterileri markanızla tanıştıran kısa bir Facebook video reklam kampanyası deneyin. UNTUCKit'in videosu gibi açıklayıcı videolar soğuk kitle araştırması için iyi çalışabilir. Huninin başlarında video yerleştirmek, web sitenizi tıklamasalar bile videonun %25, %50 veya %75'ini izleyen kişilerden oluşan sıcak bir kitle oluşturmanıza olanak tanır.

Video izleyicilerinizi yakaladıktan sonra, onlara sıcak potansiyel müşterileri hedeflemek için tasarlanmış yeni reklamlar sunabilirsiniz. Huninizin bu aşamasında, sosyal kanıt göstermek için müşteri yorumları dahil etmek veya sıkça sorulan soruları yanıtlamak, potansiyel müşterilerinizi satın alma aşamasına yaklaştırmaya yardımcı olabilir.

Web sitesi ziyaretçileri veya sepeti terk edenler gibi huninizin alt kısmındaki müşterilere teklif sunarken, kupon kodunu veya ücretsiz kargo teklifini vurgulamayı deneyin. Bu aşamada metninizi değiştirerek hedef kitlenizi meşgul etmek ve satın almalarını tamamlamak için web sitenize geri getirmek için yeni değer sağlayabilirsiniz.

Gözden kaçan bir diğer kitle de önceki müşterilerinizdir. Bu aşamada katalog satışları veya dinamik ürün reklamları kullanmak, müşterilerinize yalnızca bir sonraki satın almalarında ilgilenebilecekleri ürünleri gösterecektir.

Yeniden sipariş edilebilir ürünler (tüketim malları gibi) satıyorsanız veya alt marka lansmanı yapmak istiyorsanız bu teklifleri mevcut müşterilerinize reklam vermek genel ROAS'ınıza sağlıklı bir katkı sağlayabilir.

Facebook reklam yerleşimleri için kreatifi özelleştirin

Facebook huninize yeni bir kreatif tanıttıktan sonra, bunun birden fazla yerleşim için optimize edildiğinden emin olun. Müşterileri satın alma yolculuklarının çeşitli aşamalarında hedeflediğiniz için, reklamlarınız muhtemelen onları mobil cihazlardan masaüstü bilgisayarlara ve Instagram'dan Facebook'a kadar takip edecektir.

Kreatifleriniz Facebook'un yerleşimlerinden yalnızca birinde iyi görünüyorsa potansiyel müşterilerinize diğer alanlarda ulaşma fırsatını kaçırabilirsiniz.

Facebook, kreatiflerinizi birden fazla yerleşim için özelleştirmenize olanak tanıyarak reklam harcamanızın daha ileri gitmesini sağlar. Birden fazla reklam kampanyası türü için özel kreatif oluşturmamak, Facebook ads'i ölçeklendirmeyi çok daha zorlaştırabilir.

Tüm yerleşimleri seçin

Reklam kampanyası oluştururken reklam seti düzeyinde "Varlık özelleştirmesini destekleyen tüm yerleşimleri seç"e tıklayabilirsiniz.

Reklam Oluşturma adımında, reklamınızın yayınlanmasını istediğiniz Facebook sayfasını ve Instagram hesabını belirtin. Instagram reklamınızı aktif bir Instagram hesabından yayınladığınızdan emin olun, böylece reklamınız platformda daha doğal görünür.

Facebook'ta standart 1:9 oranında tek görsel yayınlıyorsanız ve iyi performans gösteriyorsa Instagram için bu görselin 1:1 versiyonunu da oluşturmak isteyebilirsiniz. Reklam seti düzeyinde Facebook, farklı yerleşimler için görselinizin farklı versiyonlarını yüklemenize olanak tanır.

Videolar

Aynı durum video kreatifi için de geçerlidir. Facebook artık Instagram için 1:1 versiyonlar, hatta Instagram Hikâyeleri için 15 saniyelik 9:16 versiyonlar yükleyerek video varlıklarınızı birden fazla yerleşim için özelleştirmenize olanak tanıyor.

Kreatiflerinizi tüm yerleşimler için özelleştirerek Facebook hedef kitlenize hangi cihaz veya platformu kullanırlarsa kullansınlar reklamlarınızı gösterebilir. Bu dönüşüm, fırsatlarınızı arttırır ve reklamlarınızın daha az rekabetçi yerleşimlerde yayınlanmasına izin vererek CPM'lerinizi düşürür.

Facebook ads ölçeklendirmesi için bir stratejiniz olsun

İşinizin herhangi bir bölümünü ölçeklendirirken her zaman makul miktarda risk vardır ve aynı durum Facebook reklam kampanyalarınız için de geçerlidir.

Facebook kampanyalarını ölçeklendirmeyi öğrenmek zaman alır. Günlük reklam bütçesi harcamanızı pozitif getiri görmeden arttırma potansiyeli, özellikle daha önce hiç ücretli reklam ölçeklendirmediyseniz korkutucu hissettirebilir.

Başarılı Facebook reklam kampanyalarını ölçeklendirmek her zaman kolay değildir. Ancak stratejik reklam kampanyalarının yaratabileceği artan satışlar ve genişletilmiş kitleler, reklam harcamanızı arttırmanın genellikle atılmaya değer bir adım olduğu anlamına gelir. Bu riskleri azaltmanın en iyi yolu, Facebook reklamlarınızı başarıyla ölçeklendirme konusunda daha güvenli hissedebilmeniz için bu yazıda özetlenen gibi bir strateji izlemektir.