การค้าส่งคืออะไร? คำจำกัดความและการค้าส่งประเภทต่างๆ (2026)

การค้าส่งหมายความว่าอย่างไร คือการซื้อสินค้าจำนวนมากในราคาที่ต่ำกว่าใช่หรือไม่ หรือว่ามีอะไรมากกว่านั้น

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ค้าปลีกที่ต้องการขยายช่องทางการจัดหาสินค้า หรือผู้ผลิตที่หวังจะได้ช่องทางการขายใหม่ คุณจะต้องเจอกับคำว่า "ค้าส่ง" อย่างแน่นอน

เราจะเจาะลึกถึงความหมายของการค้าส่ง รวมถึงการค้าส่งประเภทต่างๆ และคำศัพท์สำคัญในบทความนี้

ค้าส่งคืออะไร

เพื่อให้เข้าใจการค้าส่ง คุณต้องพิจารณาความหมายจากมุมมองที่แตกต่างกัน

โดยทั่วไปแล้ว สำหรับร้านค้าปลีก การซื้อสินค้าค้าส่งหมายถึงการซื้อสินค้าสำหรับธุรกิจของคุณในปริมาณมากในราคาที่ต่ำกว่า จากนั้นคุณจะเก็บสินค้าเหล่านี้ไว้ในร้านของคุณและขายต่อให้กับลูกค้าปลายทาง (ผู้บริโภครายบุคคล)

จากมุมมองของผู้ผลิต การค้าส่งจะทำให้คุณอยู่ปลายอีกด้านหนึ่งของกระบวนการ ซึ่งคุณจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณในปริมาณมากให้กับคนกลาง (ที่รู้จักกันในชื่อผู้จัดจำหน่าย แต่จะกล่าวถึงในภายหลัง) หรือขายตรงให้กับร้านค้าปลีก

สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือ แม้ว่าคำจำกัดความของการค้าส่งเกือบทั้งหมดจะพูดถึงการสั่งซื้อจำนวนมาก แต่นี่ไม่ใช่กฎที่ตายตัว แม้ว่าจะเป็นเช่นนั้นบ่อยครั้งก็ตาม มีผู้ค้าส่ง (โดยปกติคือผู้ผลิตเอง) ที่ยินดีขายสินค้าในปริมาณที่น้อยกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขากำลังติดต่อกับผู้ค้าปลีกเป็นครั้งแรก

ตัวอย่างเช่น ซัพพลายเออร์บางรายที่ลงทะเบียนใน Faire ไม่มีข้อกำหนดการสั่งซื้อขั้นต่ำ

ผู้ค้าส่งคือใคร

ผู้ค้าส่งซื้อสินค้าจากผู้ผลิตหรือผู้จำหน่ายในปริมาณมากและนำไปขายต่อให้ผู้ค้าปลีก โดยพื้นฐานแล้ว พวกเขาเป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก โดยนำเสนอสินค้าจำนวนมากในราคาที่ถูกกว่า

ประเภทของผู้ค้าส่ง

ผู้จัดจำหน่าย

ผู้จัดจำหน่ายจะซื้อสินค้าในปริมาณมากจากผู้ผลิต แล้วนำไปขายต่อ (ในปริมาณมากเช่นกัน) ให้กับผู้ค้าปลีก โดยผู้จัดจำหน่ายจะไม่มีส่วนเกี่ยวข้องในกระบวนการผลิตสินค้า และบ่อยครั้งที่ผู้จัดจำหน่ายยังเป็นเจ้าของคลังสินค้าเพื่อเก็บสินค้าเหล่านี้ด้วย

ผู้คนมักไม่ค่อยรู้จักผู้จัดจำหน่ายมากนัก ตัวอย่างเช่น Sysco เป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหาร หากคุณทำธุรกิจร้านอาหารหรือสถานพยาบาล คุณอาจรู้จัก Sysco แต่ถ้าไม่ได้อยู่วงการพวกนี้ คุณอาจไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามีบริษัทนี้อยู่

ผู้ผลิต

ในบางกรณี ผู้ค้าส่งก็คือผู้ผลิตที่ผลิตสินค้าเอง ผู้ผลิตที่ขายสินค้าแบบค้าส่งนั้นเป็นทั้งผู้จัดหาและผู้ผลิต ดังนั้นจึงสามารถขายให้กับผู้จัดจำหน่ายหรือติดต่อโดยตรงกับผู้ค้าปลีกได้

ตัวอย่างเช่น บริษัท Ashland Conveyor Products ผลิตและจำหน่ายอุปกรณ์ลำเลียงและโซลูชันการจัดการวัสดุแบบพิเศษผ่านเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของตน

ซัพพลายเออร์

ในบริบทของการค้าส่ง ทั้งผู้จัดจำหน่ายและผู้ผลิตต่างก็เป็นซัพพลายเออร์ ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วคือธุรกิจที่ผู้ค้าปลีกจัดหาผลิตภัณฑ์มา

อย่างไรก็ตาม นอกเหนือจากการค้าส่งแล้ว ผู้ผลิตอาจไม่จำเป็นต้องเป็นซัพพลายเออร์เสมอไป โดยซัพพลายเออร์ค้าส่งมักมีส่วนร่วมในอีคอมเมิร์ซแบบ B2B (ธุรกิจกับธุรกิจ) กล่าวคือ พวกเขาขายให้กับธุรกิจอื่น ๆ (เช่น ผู้จัดจำหน่ายหรือผู้ค้าปลีก) ในขณะเดียวกัน ผู้ผลิตบางรายก็ขายแบบ B2C (ธุรกิจกับผู้บริโภค) ในกรณีเช่นนี้ พวกเขาจะไม่ถือว่าเป็นซัพพลายเออร์

TKB Trading เป็นตัวอย่างที่ดีของซัพพลายเออร์ โดยตั้งแต่ปี 1997 แบรนด์นี้ได้จำหน่ายวัสดุสำหรับผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ต้องการสร้างแบรนด์เครื่องสำอางของตนเอง บริษัทจัดหาเม็ดสี เบส และส่วนผสมอื่นๆ

ผู้ค้าส่งที่เป็นคนกลาง

การค้าส่งแบบพ่อค้าคนกลางเป็นสิ่งที่คนส่วนใหญ่นึกถึงเมื่อได้ยินคำว่า “ค้าส่ง” นี่เป็นวิธีการค้าส่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ซึ่งเกี่ยวข้องกับการที่ผู้จัดจำหน่ายซื้อสินค้าจำนวนมากจากผู้ผลิต/ผู้จำหน่าย เก็บไว้ในคลังสินค้าของตนเอง แล้วจึงขายต่อในปริมาณที่น้อยลงให้กับผู้ค้าปลีก

ผู้ค้าส่งที่เป็นพ่อค้าคนกลางไม่ได้ผลิตสินค้าเองเนื่องจากเป็นผู้จัดจำหน่าย โดยมักจะเชี่ยวชาญในสินค้าบางประเภท ทำให้พวกเขามีความรู้เกี่ยวกับสินค้าที่ทำการค้าขายเป็นอย่างดี

ตัวแทน/นายหน้า

นายหน้าหรือตัวแทนคือคนกลางอิสระ พวกเขาไม่ได้ซื้อสินค้าจากผู้ผลิตโดยตรงเช่นเดียวกับผู้ค้าส่งสินค้า โดยตัวแทนและนายหน้าไม่ได้เป็นเจ้าของสินค้าค้าส่งที่พวกเขาทำการค้าขาย ต่างจากผู้ค้าส่งสินค้า

หน้าที่ของพวกเขาคือการจัดหาข้อตกลงระหว่างผู้ค้าส่งและธุรกิจที่สนใจซื้อสินค้าจากพวกเขา (เช่น ผู้จัดจำหน่ายหรือผู้ค้าปลีก) พร้อมกับรับค่าคอมมิชชั่น เช่นเดียวกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

โดยส่วนใหญ่แล้ว ผู้ผลิต/ผู้จำหน่ายที่ไม่มีกำลังทางการเงินเพียงพอที่จะจัดการการขายของตนเอง จะใช้บริการนายหน้าและตัวแทน

ทีมขายและจัดจำหน่ายของผู้ผลิต

การค้าส่งประเภทนี้คล้ายกับตัวแทนจำหน่ายและนายหน้าค้าส่งตรงที่พวกเขามีหน้าที่ในการหาผู้ซื้อให้กับผู้ผลิตและมีผลประโยชน์โดยตรงในการทำเช่นนั้น

อย่างไรก็ตาม ทีมขายและจัดจำหน่ายเหล่านี้ไม่ได้เป็นหน่วยงานแยกต่างหาก พวกเขาเป็นเจ้าของโดยผู้ผลิตเองและรับผิดชอบในการกระจายสินค้าในระดับค้าส่ง (ไปยังผู้จัดจำหน่ายหรือร้านค้าปลีก) โดยปกติแล้วสำนักงานของทีมขายและจัดจำหน่ายของผู้ผลิตจะตั้งอยู่แยกจากโรงงานผลิต

ความหมายของราคาส่ง

“ราคาส่ง” หมายถึงต้นทุนที่ผู้ค้าปลีกจะได้รับสินค้าเมื่อซื้อในปริมาณมากจากผู้ค้าส่ง ดังที่กล่าวมาข้างต้น เนื่องจากผู้ค้าส่งอาจเป็นผู้จัดจำหน่ายด้วย “ราคาส่ง” จึงหมายถึงราคาที่ผู้จัดจำหน่ายจ่ายให้กับผู้ผลิตเพื่อจัดซื้อสินค้าในปริมาณมากด้วย

ราคาส่งมักจะต่ำกว่าราคาขายปลีกที่ร้านค้าตั้งไว้สำหรับผู้บริโภคเสมอ นั่นเป็นเพราะธุรกิจจะบวกราคาส่งเพื่อทำกำไรจากการขายขั้นสุดท้าย

ผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายสามารถตั้งราคาส่งได้ในราคาที่ลดลงเนื่องจากการซื้อในปริมาณมาก ซึ่งช่วยลดเวลาและต้นทุนในการจัดการ/การผลิตแต่ละหน่วย ส่งผลให้กำไรเพิ่มขึ้น

ตัวอย่างราคาส่งเทียบกับราคาปลีก

ผู้จำหน่ายหรือผู้ผลิตเทียนค้าส่งเสนอขายเทียนในปริมาณมากในราคาค้าส่งหน่วยละ 19 ดอลลาร์ (ประมาณ 588 บาท) ให้กับธุรกิจที่จำหน่ายสินค้าตกแต่งบ้าน

หลังจากซื้อจากผู้ค้าส่งแล้ว ผู้ค้าปลีกรายนี้จะขายเทียนเหล่านั้นต่อในราคาหน่วยละ 26 ดอลลาร์ (ประมาณ 805 บาท) ให้กับลูกค้าของตน โดยได้กำไรหน่วยละ 7 ดอลลาร์ (ประมาณ 217 บาท)

การกำหนดราคาปลีก

หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการกำหนดราคาขายปลีกคือ การกำหนดราคาแบบคีย์สโตน (Keystone Pricing) ซึ่งเป็นกลยุทธ์ง่ายๆ ที่โดยพื้นฐานแล้วคือการคูณราคาค้าส่งด้วยสองเท่า

ในกรณีส่วนใหญ่ วิธีนี้ปลอดภัยและช่วยให้มั่นใจได้ว่าต้นทุนทางธุรกิจทั้งหมดได้รับการครอบคลุม และยังช่วยให้มีกำไรที่ดีในเวลาเดียวกัน

โดยสรุปแล้ว การกำหนดราคาค้าส่งแบบคีย์สโตนมีลักษณะดังนี้

• ราคาค้าส่งต่อหน่วย 25 ดอลลาร์ (ประมาณ 774 บาท)
• ราคาปลีกต่อหน่วย 25 x 2 = 50 ดอลลาร์ (ประมาณ 1,547 บาท)

แต่ถึงแม้กลยุทธ์นี้จะดูตรงไปตรงมา แต่ก็อาจไม่ใช่กลยุทธ์ที่เหมาะกับทุกธุรกิจ

ตัวอย่างเช่น แนะนำให้ธุรกิจเทียนรายใหม่ตั้งราคาขายโดยบวกกำไร 25% ถึง 50% ในขณะที่ผู้ค้าปลีกเสื้อผ้าอาจบวกกำไรได้ตั้งแต่ 100% ถึง 300%

นั่นเป็นเพราะว่าจำนวนกำไรที่ผู้ค้าปลีกต้องบวกเพิ่มเพื่อให้ได้กำไรนั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่างที่แตกต่างกันอย่างมากตามประเภทสินค้า ตลาด และผู้ค้าส่ง โดยปัจจัยเหล่านั้นได้แก่

• ต้นทุนค้าส่ง
• ค่าขนส่งจากผู้จำหน่ายไปยังผู้ค้าปลีก
• ต้นทุนการตลาด
• ประเภทสินค้า
• ตลาด
• ค่าขนส่งจากผู้ค้าปลีกไปยังผู้บริโภคสำหรับธุรกิจออนไลน์

ประโยชน์ของการค้าส่งคืออะไร

ในปี 2022 การค้าส่งในสหรัฐอเมริกาสร้างรายได้เกือบ 6.4 ล้านล้านดอลลาร์ (ประมาณ 2,000 ล้านล้านบาท) การขายสินค้าจำนวนมากสามารถสร้างผลประโยชน์ทางการเงินมากมายให้กับธุรกิจค้าส่ง ได้แก่

• ประหยัดต้นทุนจากการผลิตในปริมาณมาก การจัดการสินค้าในปริมาณมากสามารถนำไปสู่การประหยัดต้นทุนในการจัดซื้อ จัดเก็บ และขนส่ง คุณสามารถเสนอราคาที่แข่งขันได้มากขึ้นให้กับลูกค้าและเก็บเกี่ยวผลกำไรที่สูงขึ้นสำหรับบริษัทของคุณ
• การขายในปริมาณมาก การขายสินค้าจำนวนมากหมายถึงรายได้ที่สูงขึ้นจากการทำธุรกรรมเพียงครั้งเดียว ผู้ค้าส่งมีมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) และปริมาณการสั่งซื้อที่สูงกว่า เมื่อเทียบกับผู้ค้าปลีกที่จัดส่งสินค้าจำนวนหลายร้อยรายการในราคาต่ำกว่าให้กับลูกค้า
• ความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นกับลูกค้า ผู้ค้าส่งมักสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้ค้าปลีกและธุรกิจอื่นๆ การสั่งซื้อซ้ำและรายได้ที่คาดการณ์ได้มากขึ้นเป็นเรื่องปกติในธุรกิจค้าส่งแบบ B2B เนื่องจากกำไรคงที่ คุณรู้ว่าคุณจะได้รับเงินเท่าไหร่ในแต่ละเดือน
• การมองเห็นแบรนด์ที่สูงขึ้น หากคุณขายสินค้าที่มีแบรนด์ ลูกค้าจะขายสินค้าตามที่เป็นอยู่ ซึ่งจะทำให้คุณมองเห็นได้มากขึ้นเมื่อพวกเขากระจายสินค้า
• ต้นทุนการโปรโมทที่ต่ำกว่า โดยทั่วไปแล้วผู้ค้าส่งไม่มีงบประมาณการส่งเสริมการขายจำนวนมาก ดังนั้นคุณจึงประหยัดเงินได้มากขึ้นในด้านการตลาดและการโฆษณา

โดยรวมแล้ว ผู้ค้าส่งสามารถดำเนินงานและควบคุมห่วงโซ่อุปทานได้อย่างอิสระมากขึ้น ทำให้พวกเขามีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้น พวกเขามีอิทธิพลต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์และสามารถเลือกผู้ผลิตและซัพพลายเออร์ที่จะร่วมงานด้วยได้

ความท้าทายของการค้าส่ง

การค้าส่งนั้นมาพร้อมกับความท้าทายไม่ต่างจากอุตสาหกรรมอื่นเลย

• กำไรน้อย: ผู้ค้าส่งมีกำไรเพียง 15% ถึง 30% ในขณะที่ผู้ค้าปลีกมักมีกำไร 20% ถึง 50% จากราคาส่ง ทำให้การดำเนินงานมีความอ่อนไหวต่อความผันผวนของต้นทุนหรือยอดขาย
• การจัดการสินค้าคงคลัง: การมีสินค้าคงคลังจำนวนมากช่วยให้คุณตอบสนองความต้องการได้ แต่ก็อาจทำให้เงินทุนถูกผูกไว้และมีความเสี่ยงที่สินค้าจะล้าสมัยหรือเสื่อมสภาพ ซอฟต์แวร์การจัดการสินค้าคงคลังที่ดีเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จในการค้าส่ง
• การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น: การเติบโตของการค้าทั่วโลกและแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหมายความว่าผู้ค้าส่งต้องเผชิญกับการแข่งขันจากซัพพลายเออร์ทั้งในประเทศและต่างประเทศ
• ต้องใช้เงินทุนสูง: การค้าส่งต้องใช้เงินจำนวนมากในการเริ่มต้น ต้องมีการลงทุนอย่างมากในสินค้าคงคลัง คลังสินค้า โลจิสติกส์ และอื่นๆ
• ความเสี่ยงด้านการชำระเงินและเครดิต: ผู้ค้าส่งมักเสนอเงื่อนไขเครดิตให้กับลูกค้า ซึ่งอาจนำไปสู่ปัญหาด้านกระแสเงินสดหรือหนี้เสียหากลูกค้าผิดนัดชำระหรือชำระเงินล่าช้า
• นโยบายการค้าระหว่างประเทศและภาษีศุลกากร: สำหรับผู้ค้าส่งที่นำเข้าสินค้า การจัดการกับภาษีศุลกากรและข้อกำหนดทางศุลกากรที่เปลี่ยนแปลงไปอาจส่งผลกระทบต่อต้นทุนและกำไร การติดตามข่าวสารเกี่ยวกับนโยบายการค้าระหว่างประเทศเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของการดำเนินงานค้าส่งข้ามพรมแดน

การเข้าใจถึงความท้าทายเหล่านี้มีความสำคัญต่อการรักษาความยั่งยืนของธุรกิจค้าส่ง คุณสามารถรับมือกับความท้าทายเหล่านี้และประสบความสำเร็จในตลาดของคุณได้ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม 

ศัพท์เกี่ยวกับการค้าส่งที่ควรรู้

ถ้าคุณเคยศึกษาเกี่ยวกับการค้าส่งมาก่อน คุณอาจเคยเจอคำศัพท์และตัวย่อที่ไม่เคยรู้จักมาก่อน ถึงแม้โลกของการค้าส่งจะเป็นเรื่องใหม่สำหรับคุณ แต่คำศัพท์เหล่านี้เข้าใจได้ง่าย

ยิ่งไปกว่านั้น หากคุณจริงจังกับการค้าส่ง ไม่ว่าคุณจะต้องการขายหรือซื้อ คุณจำเป็นต้องทำความคุ้นเคยกับคำศัพท์เหล่านี้

1. MOQ

MOQ ในการค้าส่งย่อมาจาก "Minimum Order Quantity" หรือปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ

ผู้ค้าส่งส่วนใหญ่กำหนดจำนวนหน่วยสั่งซื้อขั้นต่ำจากผู้ซื้อเพื่อให้สามารถเสนอราคาค้าส่ง (ที่ต่ำกว่า) ได้ ถึงแม้จะไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไปก็ตาม

2. MOV

MOV ย่อมาจาก “Minimum Order Value” หรือมูลค่าการสั่งซื้อขั้นต่ำ และมีหลักการคล้ายกับ MOQ (ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ)

ความแตกต่างระหว่าง MOV และ MOQ คือ MOQ จะเกี่ยวข้องกับปริมาณหน่วย (เช่น การสั่งซื้อเทียนอย่างน้อย 500 ชิ้น) ในขณะที่ MOV หมายถึงมูลค่าการสั่งซื้อเป็นตัวเงิน (เช่น การสั่งซื้อเทียนมูลค่าอย่างน้อย 2,000 ดอลลาร์ (ประมาณ 61,868 บาท)

ทั้ง MOV และ MOQ อาจแตกต่างกันอย่างมาก ขึ้นอยู่กับผู้ผลิต/ผู้จัดจำหน่ายที่คุณทำงานด้วย ผลิตภัณฑ์ และภาคส่วนที่คุณทำธุรกิจ

เคล็ดลับ: ในฐานะผู้ค้าปลีก หากคุณใช้ตลาดกลางค้าส่งออนไลน์เพื่อหาซัพพลายเออร์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายชื่อซัพพลายเออร์เหล่านั้นมีรายละเอียดเกี่ยวกับปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ เพื่อให้คุณสามารถคัดกรองและตัดสินใจได้อย่างถูกต้อง

3. MSRP

MSRP มาจากคำว่า Manufacturer’s Suggested Retail Price หมายถึง ราคาขายปลีกที่ผู้ผลิตแนะนำ

นี่คือราคาที่ผู้ค้าส่งแนะนำให้ผู้ค้าปลีกขายสินค้าให้กับผู้บริโภคปลายทาง (เช่น ราคาที่แสดงในร้านค้าปลีก) ซึ่งสูงกว่าราคาส่ง เนื่องจากได้คำนึงถึงกำไรของผู้ค้าปลีกแล้ว

โปรดทราบว่านี่เป็นเพียงคำแนะนำเท่านั้น และขึ้นอยู่กับผู้ค้าปลีกว่าจะปฏิบัติตามหรือไม่

ตัวอย่างเช่น พวกเขาสามารถตั้งราคาที่สูงกว่า MSRP สำหรับสินค้าที่มีความต้องการสูงเพื่อเพิ่มผลกำไร หรือตั้งราคาที่ต่ำกว่าในช่วงฤดูกาลลดราคา

MSRP มักเรียกอีกอย่างว่า RRP ที่ย่อมาจาก Recommended Retail Price หรือราคาขายปลีกที่แนะนำ

4. ไวท์เลเบล/ไพรเวทเลเบล

ไวท์เลเบลหรือไพรเวทเลเบล คือการที่ร้านค้าตกลงกับผู้ผลิตเพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนภายใต้ชื่อแบรนด์และโลโก้ของร้านค้าปลีก

ซึ่งอาจเป็นสินค้าค้าส่งที่ผู้ผลิตผลิตอยู่แล้ว หรือผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ร้านค้าปลีกว่าจ้างให้ผู้ผลิตพัฒนาขึ้น ในทั้งสองกรณี ร้านค้าปลีกมักจะมีสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในผลิตภัณฑ์นั้นๆ

Nardo’s Natural คือตัวอย่างที่ดีของแบรนด์ไพรเวทเลเบล บริษัทนี้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ดูแลผิวออร์แกนิก และได้สร้างเว็บไซต์แยกต่างหากสำหรับธุรกิจติดฉลากส่วนตัวโดยเฉพาะ ในเว็บไซต์นี้ มีบริการให้ความช่วยเหลือทุกอย่างตั้งแต่การคิดค้นไปจนถึงการผลิตผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของคุณ

5. ค้าส่งเท่านั้น

“ค้าส่งเท่านั้น” เป็นคำที่ซัพพลายเออร์ใช้เมื่อพวกเขาขายสินค้าเฉพาะแบบ B2B เท่านั้น ไม่ได้ขายให้กับผู้บริโภคทั่วไป

6. สินค้าค้างส่ง

สินค้าค้างส่ง หมายถึง สินค้าที่สั่งซื้อจากร้านค้าปลีก แต่ยังไม่ได้จัดส่ง โดยปกติเกิดจากสินค้าหมดสต็อกจากผู้ค้าส่ง/ผู้ผลิต

7. การซื้อคืน

การซื้อคืนเกิดขึ้นเมื่อผู้ค้าส่งซื้อสินค้าที่ขายไม่ออกซึ่งเดิมทีผู้ค้าปลีกซื้อไปคืน

โดยปกติแล้วเงื่อนไขการซื้อคืนจะถูกกำหนดไว้ล่วงหน้าและตกลงกันโดยทั้งสองฝ่าย ซึ่งรวมถึงระยะเวลา ราคาซื้อคืน สถานการณ์ และอื่นๆ

8. ใบสั่งซื้อ

ใบสั่งซื้อคือเอกสารที่ระบุรายละเอียดของสินค้าที่สั่งซื้อ โดยปกติจะประกอบด้วย

• จำนวนสินค้า
• คำอธิบายสินค้า
• ราคาต่อหน่วย
• ราคารวม
• วันที่
• เงื่อนไขการชำระเงิน

ใบสั่งซื้อจะใช้เพื่อสร้างใบแจ้งหนี้

9. เงื่อนไขการชำระเงินสุทธิ

หมายถึงแผนการชำระเงินที่ตกลงกันระหว่างผู้ค้าปลีกและผู้ค้าส่ง

เงื่อนไขนี้อนุญาตให้ผู้ค้าปลีกชำระเงินหลังจากได้รับสินค้าและมีเวลาในการขายสินค้าแล้ว เงื่อนไขการชำระเงินที่พบได้บ่อยที่สุดคือ 30, 60 และ 90 วัน แม้ว่าอาจจะสั้นเพียงเจ็ดวันและยาวถึง 180 วันก็ได้

10. การฝากขาย

การฝากขายเป็นข้อตกลงพิเศษระหว่างผู้ค้าปลีกและผู้ค้าส่ง โดยที่ผู้ค้าปลีกจะจ่ายเงินก็ต่อเมื่อสินค้าขายได้แล้วเท่านั้น

ภายใต้ข้อตกลงนี้ ผู้ค้าปลีกไม่ต้องซื้อสินค้าจากผู้ค้าส่ง แต่จะนำสินค้าของผู้ผลิตไปวางขายในร้านของตน และรับส่วนแบ่งเล็กน้อยจากยอดขายที่เกิดขึ้น สินค้าที่ขายไม่ออกจะถูกส่งคืนไปยังผู้ค้าส่ง

11. ระยะเวลานำส่ง

ระยะเวลานำส่ง คือ ระยะเวลาตั้งแต่ผู้ค้าปลีกสั่งซื้อสินค้าจากผู้ค้าส่ง จนกระทั่งสินค้ามาถึง เรียกอีกอย่างว่า ระยะเวลาดำเนินการ

ค้าส่งบน Shopify วันนี้

เห็นได้ชัดว่าการค้าส่งเป็นโอกาสที่สร้างกำไรได้ดีสำหรับผู้ค้าปลีกออนไลน์ทุกราย Shopify สร้างขึ้นมาเพื่อปรับปรุงกระบวนการขายแบบ B2B ให้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ด้วยชุดเครื่องมือที่ครบครันสำหรับการจัดการสินค้าคงคลัง การประมวลผลคำสั่งซื้อจำนวนมาก และการรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า

คุณสามารถสร้างหน้าค้าส่งที่ป้องกันด้วยรหัสผ่านบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ หรือคุณสามารถผสานรวมกับตลาดค้าส่ง Faire เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่กว้างขึ้นและขายสินค้าจำนวนมากทางออนไลน์ได้