ธุรกิจเทียน 2026 เริ่มยังไงให้ขายได้จริง ตั้งแต่พัฒนากลิ่นจนถึงเปิดร้านออนไลน์

ถ้าคุณกำลังอยากเริ่มต้นธุรกิจใหม่สักอย่าง ก็ลองขายเทียนแฮนด์เมดดูสิ

การทำเทียนเป็นทักษะที่มือใหม่เริ่มต้นได้ไม่ยาก ดังนั้นถ้าคุณกำลังสนใจจะเริ่มธุรกิจเทียนล่ะก็ มาดูกันว่าคุณทำเงินออนไลน์จากสินค้าที่กำลังมาแรงชิ้นนี้ได้ยังไง

พร้อมที่จะเริ่มธุรกิจของคุณแล้วหรือยัง? สร้างเว็บของคุณได้เลยวันนี้ หรือเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเครื่องมือของ Shopify ที่สามารถใช้สำหรับขายทั้งออนไลน์และออฟไลน์ก่อนได้เลย

ทำไมธุรกิจเทียนถึงน่าสนใจ

ตลาดเทียนระดับพรีเมียมกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว โดยผู้บริโภคเลือกซื้อ "สินค้าไลฟ์สไตล์คุณภาพสูง" ทั้งเพื่อการตกแต่งบ้านและการผ่อนคลาย ตามรายงานจาก Fortune Business Insights ความต้องการใช้เทียนในเชิงพาณิชย์ก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ทั้งในร้านสปาที่ใช้เทียนสำหรับอโรมาเธอราพี หรือในร้านอาหารที่ใช้สร้างบรรยากาศผ่อนคลาย

การเริ่มธุรกิจเทียนมีข้อดีหลายอย่าง เช่น

• ต้นทุนเริ่มต้นต่ำ: เริ่มได้แม้มีงบไม่มาก
• ช่องทางการขายที่หลากหลาย: ขายได้ทั้งออนไลน์ งานคราฟต์แฟร์ หรือวางขายในร้านค้าท้องถิ่น
• เรียนรู้ได้ง่าย: เหมาะกับมือใหม่ที่อยากลองทำสินค้าทำมือ
• ปรับแต่งได้ตามใจ: สร้างสินค้าที่มีเอกลักษณ์ไม่เหมือนใครได้ง่าย

ธุรกิจขายเทียน ทำกำไรได้จริงหรือไม่

ได้แน่นอน หากคุณบริหารต้นทุนดีและตั้งราคาอย่างมีกลยุทธ์ ธุรกิจเทียนสามารถทำกำไรได้สูง โดยเฉพาะในกลุ่มเทียนหอมและสินค้าโฮมเฟรแกรนซ์ที่กำลังเติบโตต่อเนื่องในไทย

ข้อมูลจาก Knowledge Sourcing Intelligence ระบุว่า ตลาด Home Fragrance ของประเทศไทยมีมูลค่าประมาณ  5,700 ล้านบาท และคาดว่าจะเติบโตเกือบ 8,000 ล้านบาทภายในปี 2030 โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยราว 7.09% ต่อปี ตัวเลขเหล่านี้สะท้อนชัดว่า ความต้องการสินค้าแนวสร้างบรรยากาศภายในบ้าน เช่น เทียนหอม ดิฟฟิวเซอร์ และผลิตภัณฑ์กลิ่นสำหรับผ่อนคลาย กำลังขยายตัวจริงในตลาดไทย

สำหรับผู้ประกอบการ นี่หมายถึงโอกาสสร้างแบรนด์เฉพาะทางที่มีมาร์จิ้นสูง โดยเฉพาะหากคุณสามารถพัฒนากลิ่นที่แตกต่าง สร้างภาพลักษณ์พรีเมียม และขายผ่านช่องทางออนไลน์ที่เข้าถึงกลุ่มลูกค้าไลฟ์สไตล์ได้ตรงจุด

• ราคาขายปลีก: เทียนหอมขนาด 8 ออนซ์มักขายในราคาประมาณ 500 - 1,000 บาท โดยสายผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมสามารถตั้งราคาได้สูงกว่านี้
• อัตรากำไรขั้นต้น: การขายแบบ ตรงถึงผู้บริโภค (DTC) ช่วยให้ ต้นทุนสินค้าขาย (COGS) อยู่ที่ 30% หรือต่ำกว่าของราคาขายปลีก ซึ่งสามารถให้อัตรากำไรขั้นต้นได้ถึง 70% หรือมากกว่า
• อัตรากำไรขายส่ง: ร้านค้าปลีกมักคาดหวังส่วนลด 50% จากราคาขายปลีก แต่ด้วยต้นทุนสินค้าที่ต่ำ คุณยังคงทำกำไรได้ ตัวอย่างเช่น เทียนราคา 700 บาทที่ขายส่งในราคา 350 บาท ควรมีต้นทุนการผลิตไม่เกิน 175 บาท

ต้นทุนเริ่มต้นที่ต่ำก็เป็นอีกหนึ่งข้อได้เปรียบ คุณสามารถเปิดธุรกิจเทียนขนาดเล็กได้ด้วยงบประมาณเพียง 15,000 - 60,000 บาท ซึ่งครอบคลุมชุดอุปกรณ์เริ่มต้น อุปกรณ์พื้นฐาน และสินค้าในสต๊อกประมาณ 30 - 40 เล่มแรก

ประเภทของเทียนแฮนด์เมดน่าขาย

หนึ่งในข้อดีของการเริ่มธุรกิจเทียนหอมก็คือ คุณสามารถสร้างสรรค์สินค้าได้หลากหลาย เมื่อคุณเรียนรู้ขั้นตอนพื้นฐานของการทำเทียนแล้ว ก็สามารถทดลองพัฒนาเทียนหลายประเภท เพื่อค้นหาว่าแบบไหนที่ตอบโจทย์ลูกค้าเป้าหมายและสอดคล้องกับเป้าหมายของแบรนด์คุณที่สุด มาดูเทียนยอดนิยมประเภทต่างๆ ที่น่านำไปใส่ในไลน์ผลิตภัณฑ์ของคุณกัน

เทียนจากถั่วเหลือง

เทียนชนิดนี้ใช้แว็กซ์ที่สกัดจากถั่วเหลือง เป็นทางเลือกที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมแทนเทียนที่ทำจากปิโตรเลียมหรือพาราฟิน แว็กซ์ถั่วเหลืองผลิตจากทรัพยากรหมุนเวียน จึงจุดติดไฟได้สะอาดกว่า และไหม้ช้ากว่า ทำให้ลูกค้าได้รับความคุ้มค่ามากขึ้นจากเทียนแต่ละเล่ม

เทียนหอม หรือเทียนอโรมาเธอราพี

เทียนประเภทนี้เป็นหนึ่งในตัวเลือกยอดนิยม เพราะมีกลิ่นให้เลือกหลากหลาย ตอบโจทย์ลูกค้าที่ต้องการเพิ่มบรรยากาศอบอุ่นหรือสดชื่นให้กับบ้าน นอกจากช่วยสร้างบรรยากาศที่น่ารื่นรมย์แล้ว เทียนหอมบางกลิ่นยังมีคุณสมบัติด้านอโรมาเธอราพีด้วย

เทียนอโรมาเธอราพีมักผสมน้ำมันหอมระเหย เพื่อสร้างประโยชน์ด้านสุขภาพและสุขภาวะ เช่น กลิ่นยอดนิยมอย่างลาเวนเดอร์ก็มักจะใช้เพื่อช่วยเพิ่มความผ่อนคลาย

ธุรกิจเทียนวีแกน

ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีส่วนผสมจากสัตว์มากขึ้น เทียนวีแกนจึงกลายเป็นอีกหนึ่งทางเลือกที่ตอบโจทย์ โดยเป็นทางเลือกแทนเทียนที่ทำจากขี้ผึ้ง เทียนวีแกนมักใช้ส่วนผสมจากพืช เช่น แว็กซ์ถั่วเหลือง, แว็กซ์ธรรมชาติจากพืชชนิดอื่น ๆ และ สารหอมสังเคราะห์ เป็นต้น

เทียนประดับตกแต่ง

เทียนประดับตกแต่งเน้นความสวยงามเป็นหลัก ด้วยรูปร่าง สีสัน และดีไซน์ที่แปลกตา โดดเด่น สะดุดตา แม้อาจไม่ได้มีกลิ่นหอมเหมือนเทียนประเภทอื่น แต่ก็ทำหน้าที่เป็นของตกแต่งบ้าน ที่ช่วยเพิ่มบรรยากาศและความมีสไตล์ให้กับพื้นที่ได้อย่างดีเยี่ยม

ถ้าคุณไม่อยากทำเทียนด้วยตัวเองล่ะก็ คุณสามารถหาเทียนยอดนิยมและสินค้าอื่นๆ ได้ง่ายๆ จากแบรนด์ชั้นนำบน Shopify ผ่าน Collective

วิธีเริ่มต้นธุรกิจเทียนของคุณเอง

1. ทำการวิจัยตลาดธุรกิจเทียน
2. สร้างเอกลักษณ์ให้แบรนด์ของคุณ
3. ตั้งชื่อธุรกิจเทียน
4. เขียนแผนธุรกิจ
5. จดทะเบียนธุรกิจเทียน
6. คำนวณราคาขายที่เหมาะสม
7. เริ่มผลิตเทียนวางจำหน่าย 
8. สร้างร้านออนไลน์ 
9. วางแผนการตลาด

1. ทำการวิจัยตลาดธุรกิจเทียน

ตลาดเป้าหมายของคุณ คือผู้ซื้อที่มีแนวโน้มจะสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ และมีแนวโน้มที่จะกลายเป็นลูกค้า ลูกค้ากลุ่มนี้จะช่วยกำหนดทิศทางการตัดสินใจทางธุรกิจของคุณ ตั้งแต่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ไปจนถึงการตลาด ในอุตสาหกรรมเทียนนั้น มีตลาดหลักๆ อยู่ 3 กลุ่ม ได้แก่

• เทียนระดับพรีเมียม (ประมาณ 2,000 – 4,500): เป็นกลุ่มสินค้าหรูหราที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว โดยมักมีบรรจุภัณฑ์ที่ดูดี กลิ่นหอมที่พิเศษ และการเล่าเรื่องแบรนด์ที่น่าสนใจ อย่างเช่น Jo Malone London, Diptyque และ Byredo
• เทียนระดับกลาง (ประมาณ 800 – 2,000 บาท): ผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดกลุ่มลูกค้ากว้างๆ เช่น กลิ่นกุหลาบหรือเกรฟฟรุต ซึ่งมักพบในร้านค้าปลีกอย่าง Bath & Body Works และ Yankee Candle
• เทียนระดับแมส (ประมาณ 250 – 900 บาท): ตัวเลือกที่มีราคาคุ้มค่า มีกลิ่นหอมทั่วไป เช่น วานิลลา หรือกลิ่นลมทะเล ในไทยตลาดนี้ขับเคลื่อนโดยแบรนด์ออนไลน์ แบรนด์ท้องถิ่น และสินค้า Pivate label ในมาร์เก็ตเพลสเป็นหลัก

การเลือกกลุ่มลูกค้าเป้าหมายจะต้องสอดคล้องกับเป้าหมายของคุณ ถ้าคุณอยากขายในร้านค้าปลีกใหญ่ ๆ อย่าง Homepro หรือ Index Living Mall ผลิตภัณฑ์ระดับกลางอาจเหมาะสมกว่า แต่ถ้าคุณมุ่งขายผ่านร้านออนไลน์หรือการขายตรง เทียนระดับพรีเมียมอาจเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า

การเลือกกลุ่มเป้าหมายนี้จะส่งผลต่อทุกอย่าง ตั้งแต่การหาวัตถุดิบ ไปจนถึงการสร้างแบรนด์และการออกแบบบรรจุภัณฑ์เลยทีเดียว

2. สร้างเอกลักษณ์ให้แบรนด์ของคุณ

การสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งช่วยให้คุณสร้างกลุ่มผู้ติดตาม มีแนวทางในการทำการตลาด และพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าให้กับลูกค้า แบรนด์ที่แข็งแกร่งเป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมเทียนที่เติบโตอย่างมากในช่วงสิบปีที่ผ่านมานี้

สร้างเรื่องราวของแบรนด์ให้น่าสนใจ: เรื่องราวของแบรนด์ช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว มันเป็นเรื่องราวที่กำหนดแบรนด์ของคุณและกลายเป็นรากฐานของภารกิจ ข้อความ และเสียงของแบรนด์ เรื่องราวของแบรนด์ในธุรกิจเทียนควรจะมีความน่าสนใจ เข้าถึงได้ง่าย และจริง นอกจากนี้ยังควรกระตุ้นความรู้สึกบางอย่างให้กับผู้คน ที่จะทำให้พวกเขาเริ่มลงมือทำสิ่งต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นการสมัครสมาชิก การซื้อสินค้า หรือการบริจาค

อย่างเช่นในเรื่องราวของ Keap Candles ที่ Harry Doull และ Stephen Tracy สองผู้ก่อตั้ง เริ่มทำเทียนหลังจากที่รู้สึกไม่แฮปปี้กับงานในวงการเทคโนโลยี พวกเขาต้องการทำสิ่งที่มีความหมาย และช่วยกระตุ้นแรงบันดาลใจในการทำงานได้ จึงตัดสินใจเข้าสู่วงการทำเทียน

ในการค้นหาเรื่องราวของตัวเอง ให้คุณถามตัวเองว่า

• ทำไมถึงเลือกทำธุรกิจเทียน
• ทำเทียนให้ใคร
• อยากสร้างความเปลี่ยนแปลงอะไรให้กับลูกค้า
• อยากสร้างความเปลี่ยนแปลงอะไรให้กับโลกใบนี้

เอกลักษณ์ทางสายตา: อัตลักษณ์ทางสายตา ซึ่งก็รวมถึงโลโก้ ภาพถ่าย เว็บไซต์ โซเชียลมีเดีย และบรรจุภัณฑ์ จะส่งผลโดยตรงต่อความรู้สึกของผู้คนเกี่ยวกับธุรกิจเทียนของคุณ เนื่องจากลูกค้าจะใช้เทียนของคุณทั้งในแง่ของกลิ่นและตกแต่ง ดังนั้นคุณจึงควรออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับรสนิยมของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

"มุมมองโดยรวมที่ฉันวางให้แบรนด์ก็คือการสนุกสนาน ประสบการณ์ทั้งหมดที่เราพยายามจะชูก็คือประสบการณ์ที่สนุกสนาน" Erica Werber ผู้ก่อตั้ง Literie Candles กล่าว "การอยู่ใน Central Park เพื่อฉลองวันเกิดของใครสักคน หรือไปทานมื้อกลางวันแบบชุดใหญ่กับเพื่อนสนิท ควรจะรู้สึกดีและสนุกสนาน และฉันคิดว่าเราทำเรื่องนั้นได้สำเร็จแล้วผ่านบรรจุภัณฑ์ของเรา"

3. ตั้งชื่อธุรกิจเทียน

ชื่อธุรกิจเทียนของคุณควรจะสั้นและเรียบง่าย ซึ่งจะทำให้ชื่อนั้นน่าจดจำและออกเสียงได้ง่าย ถ้าลูกค้าจำชื่อแบรนด์ของคุณไม่ได้ ก็แปลว่าคุณจะพลาดโอกาสในการทำการตลาดแบบปากต่อปาก

ถ้าคุณต้องการความช่วยเหลือในการคิดชื่อล่ะก็ลองใช้โปรแกรมตั้งชื่อธุรกิจจาก Shopify เพื่อมองหาไอเดียใหม่ ๆ เพียงแค่ใส่คำสำคัญ คลิก "Generate Names" แล้วเลือกชื่อจากไอเดียที่ระบบสร้างขึ้นให้คุณจากหลายพันชื่อที่แนะนำได้เลย

4. เขียนแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจคือสิ่งที่จะกำหนดกลยุทธ์ของคุณ ช่วยให้คุณเห็นว่ามีความท้าทายอะไรบ้าง ชี้ให้คุณเห็นว่าต้องต้องใช้ทรัพยากรอะไรบ้าง และช่วยวิเคราะห์ไอเดียธุรกิจของคุณก่อนการเปิดตัว ลองตั้งคำถามสำคัญเหล่านี้ดู

• เป้าหมายสูงสุดของแบรนด์คุณคืออะไร
• คู่แข่งโดยตรงของคุณคือใคร
• คุณจะขายในร้านค้าปลีกอย่าง Homepro หรือ Index Living Mall ไหม
• หรือจะเปิดร้านออนไลน์แล้วขายตรงถึงลูกค้าเลย

ให้คุณเก็บเป้าหมายเหล่านี้ไว้ในใจระหว่างที่คุณสร้างธุรกิจเทียนของตัวเอง

รายละเอียดต้นทุนเริ่มต้น

การเริ่มต้นธุรกิจเทียนถือว่าเข้าถึงได้ง่าย โดยเฉพาะหากคุณลงมือผลิตเองและเริ่มจากที่บ้าน ในบริบทประเทศไทย การทำแบรนด์ขนาดเล็กแบบล็อตแรก 30–40 ชิ้น สามารถเริ่มต้นได้ในงบประมาณหลักพันปลาย ๆ ถึงหลักหมื่นต้น ๆ บาท ยิ่งหากสั่งซื้อวัตถุดิบและบรรจุภัณฑ์แบบยกแพ็กหรือยกลัง จะช่วยลดต้นทุนต่อชิ้นลงได้อีก ทำให้กำไรต่อเล่มดีขึ้นตั้งแต่ช่วงเริ่มต้น

ต่อไปนี้คือต้นทุนโดยประมาณที่ควรนำไปคำนวณก่อนเริ่มธุรกิจเทียน 

ตัวเลือกแหล่งเงินทุน

วิธีที่ง่ายและพบได้บ่อยที่สุดในการเริ่มธุรกิจเทียนในประเทศไทยคือการใช้เงินทุนของตัวเอง เนื่องจากต้นทุนเริ่มต้นแบบล็อตเล็กอยู่ในระดับหลักหมื่นต้น ๆ ผู้ประกอบการจำนวนมากจึงเลือกเก็บเงินและเริ่มทดลองตลาดก่อน เพื่อลดความเสี่ยงและไม่ต้องแบกรับภาระดอกเบี้ยในช่วงเริ่มต้น

อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับผู้ที่ต้องการขยายธุรกิจเร็วขึ้น คือการขอสินเชื่อสำหรับผู้ประกอบการรายย่อยในประเทศไทย เช่น สินเชื่อ SME จากธนาคารพาณิชย์ หรือโครงการสนับสนุนจากธนาคารพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมแห่งประเทศไทย (SME D Bank) ซึ่งมีวงเงินตั้งแต่หลักหมื่นถึงหลักล้านบาท ขึ้นอยู่กับแผนธุรกิจและคุณสมบัติของผู้กู้ เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการลงทุนในสินค้าคงคลัง อุปกรณ์ หรือใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียนในการขยายกำลังผลิต

5. จดทะเบียนธุรกิจเทียน

การจดทะเบียนธุรกิจช่วยให้คุณได้รับความคุ้มครองทางกฎหมาย และเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับลูกค้า นี่คือวิธีจดทะเบียนธุรกิจ

1. เลือกโครงสร้างธุรกิจ เริ่มต้นขนาดเล็กสามารถจดทะเบียนพาณิชย์ในนามบุคคลธรรมดาได้ หากต้องการแยกทรัพย์สินส่วนตัวออกจากธุรกิจ ควรพิจารณาจดทะเบียนบริษัทจำกัด
2. ขอเลขประจำตัวผู้เสียภาษี ผู้ประกอบการต้องมีเลขประจำตัวผู้เสียภาษีจากกรมสรรพากร เพื่อใช้ดำเนินการด้านภาษีอย่างถูกต้อง
3. ลงทะเบียนสำหรับภาษีที่เกี่ยวข้อง หากรายได้เกิน 1.8 ล้านบาทต่อปี ต้องจดทะเบียน VAT และยื่นภาษีตามข้อกำหนด
4. เปิดบัญชีธนาคารธุรกิจ แยกบัญชีธุรกิจออกจากบัญชีส่วนตัว เพื่อให้จัดการรายรับรายจ่ายและภาษีได้ง่ายขึ้น
5. พิจารณาคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญา จดทะเบียนเครื่องหมายการค้ากับกรมทรัพย์สินทางปัญญา เพื่อปกป้องชื่อแบรนด์และโลโก้ของคุณ

6. คำนวณราคาขายที่เหมาะสม

คุณควรตั้งราคาขายเทียนหอมเท่าไหร่? กลยุทธ์การตั้งราคาจะขึ้นอยู่กับคุณภาพสินค้า การวางตำแหน่งแบรนด์ กลุ่มเป้าหมาย และคู่แข่งในตลาด สำหรับเทียนหอมระดับพรีเมียมในไทย ราคาขายปลีกอาจอยู่ตั้งแต่ประมาณ 490 บาท ไปจนถึง 2,000 บาทขึ้นไป ขึ้นอยู่กับวัตถุดิบ แพ็กเกจจิ้ง และภาพลักษณ์แบรนด์

ลองตั้งราคาที่เหมาะกับตลาดของคุณด้วยขั้นตอนต่อไปนี้

1. คำนวณต้นทุนสินค้า: รวมต้นทุนวัสดุการทำเทียน เวลาการผลิต และต้นทุนอุปกรณ์
2. รวมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน: อย่าลืมนำค่าใช้จ่ายอื่น ๆ มาคิดด้วย เช่น ค่ากล่องพัสดุ ค่าขนส่ง ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม ค่าการตลาด ค่าโฆษณาออนไลน์ ค่าออกบูธ ค่าจดทะเบียนแบรนด์ รวมถึงค่าสาธารณูปโภค
3. ตั้งอัตรากำไร: ประมาณ 50%–70% เพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายและยังมีกำไรเพียงพอสำหรับการขยายธุรกิจ

หมายเหตุ: หากคุณขายส่งให้ร้านค้า ราคาขายต่อหน่วยจะต่ำกว่าราคาขายปลีก แต่คุณจะได้ยอดสั่งซื้อในปริมาณมากขึ้น ควรกำหนดราคาส่งไว้ที่ประมาณ 50%–60% ของราคาขายปลีก เพื่อให้ทั้งคุณและร้านค้าปลายทางยังคงมีกำไร

ตัวอย่างอัตรากำไร

จริงๆ แล้วการขายเทียนหอมทำกำไรได้แค่ไหน? มาดูตัวอย่าง 2 กรณีด้านล่างพร้อมๆ กัน

กรณี 1 เทียนหอมขนาดมาตรฐาน 8 ออนซ์ (ประมาณ 200–230 กรัม)

• ราคาขายปลีก: 690 บาท
• ต้นทุนสินค้า (COGS): 220 บาท
• กำไรขั้นต้น: 470 บาท
• อัตรากำไรขั้นต้น: ประมาณ 68%

หลังหักต้นทุนผันแปร เช่น ค่าธรรมเนียมชำระเงิน (ประมาณ 25 บาท) และค่าโฆษณาเฉลี่ยต่อชิ้น (ประมาณ 120 บาท) กำไรต่อชิ้นจะเหลือประมาณ 325 บาท หรือราว 47%

กรณีนี้เหมาะกับแบรนด์ที่ขายออนไลน์เป็นหลัก และใช้โฆษณา Facebook หรือ TikTok เป็นตัวขับยอดขาย

กรณีที่ 2: เทียนหอมพรีเมียม 10 ออนซ์ (ประมาณ 280–300 กรัม)

การใช้ภาชนะดีไซน์พิเศษ น้ำหอมเกรดสูง และแพ็กเกจจิ้งพรีเมียม ช่วยให้ตั้งราคาสูงขึ้นได้

• ราคาขายปลีก: 1,290 บาท
• ต้นทุนสินค้า (COGS): 380 บาท
• กำไรขั้นต้น: 910 บาท
• อัตรากำไรขั้นต้น: ประมาณ 70%

แม้จะใช้งบโฆษณาสูงขึ้น เช่น 200–250 บาทต่อการขายหนึ่งชิ้น
กำไรสุทธิต่อชิ้นยังอยู่ประมาณ 600–650 บาท

หากขายส่งในราคา 750 บาทต่อชิ้น ต้นทุนยังคงที่ 380 บาท กำไรต่อชิ้นประมาณ 370 บาท หรือราว 49% สินค้าพรีเมียมมักเหมาะกับทั้งตลาดของขวัญ โรงแรม สปา และการขายส่ง เพราะภาพลักษณ์ช่วยให้ตั้งราคาสูงได้โดยไม่ต้องแข่งด้านราคามากเกินไป

7. เริ่มผลิตเทียนวางจำหน่าย

คุณสามารถทำเทียนได้เองที่บ้านในครัวของคุณเองเลย มาดูวิธีทำเทียนจากถั่วเหลืองแบบง่าย ๆ กันก่อน แล้วคุณสามารถปรับสูตรนี้ให้กลายเป็นสูตรเฉพาะของแบรนด์คุณได้ภายหลัง

อุปกรณ์ที่ต้องใช้สำหรับทำเทียนถั่วเหลือง

• แว็กซ์ถั่วเหลือง
• ไส้เทียนจากฝ้าย
• กาวร้อน
• น้ำมันหอมระเหย
• ไม้พาย
• หม้อสองชั้น
• เทอร์โมมิเตอร์
• ขวดโหลแก้ว
• ปากกา หรือ ดินสอ
• แม่พิมพ์เทียน

คุณสามารถหาไขถั่วเหลืองแบบยกถุงหรือยกลังจากร้านขายวัตถุดิบทำเทียน โดยราคามักอยู่ประมาณ 120–200 บาทต่อกิโลกรัม ขึ้นอยู่กับเกรดและปริมาณที่สั่งซื้อ หากซื้อจำนวนมาก ราคาต่อหน่วยจะถูกลง

ภาชนะอย่างแก้วใสหรือกระปุกแก้ว สามารถหาได้จากร้านขายส่งบรรจุภัณฑ์ ร้านเครื่องครัว หรือร้านไดโซะ/ร้าน 20 บาท รวมถึงแหล่งขายส่งในย่านสำเพ็งหรือออนไลน์ ส่วนวัตถุดิบอื่น ๆ เช่น ไส้เทียน กาว เทอร์โมมิเตอร์ หรือไม้พาย สามารถหาซื้อได้จากร้านอุปกรณ์งานฝีมือหรือร้านเบเกอรี่

เรื่องกลิ่นคือหัวใจสำคัญของเทียนหอมในตลาดไทย ลูกค้ามักให้ความสำคัญกับความหอมติดทนนานและเอกลักษณ์ของกลิ่น คุณสามารถเลือกซื้อน้ำมันหอมระเหยหรือน้ำหอมสำหรับทำเทียนจากร้านวัตถุดิบเครื่องสำอางหรือร้านคราฟต์ในไทย และแทนที่จะทำแค่กลิ่นมาตรฐานอย่างลาเวนเดอร์หรือวานิลลา ลองสร้างกลิ่นผสมที่มีเรื่องราว เช่น กลิ่นคาเฟ่ยามเช้า กลิ่นสวนหลังฝนตก หรือกลิ่นขนมไทยอบใหม่ ๆ กลิ่นที่สื่ออารมณ์หรือความทรงจำจะช่วยให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นและตั้งราคาพรีเมียมได้ง่ายขึ้น

เตรียมขี้ผึ้งและภาชนะของคุณ: เริ่มจากการนำขี้ผึ้งถั่วเหลืองมาละลายโดยใช้หม้อสองชั้น (หรือจะใช้ชามแก้ววางบนปากหม้อใบใหญ่ก็ได้) ตั้งไฟกลาง จากนั้นคนด้วยพายหรือไม้พาย เพื่อช่วยให้ขี้ผึ้งละลายเร็วขึ้นและไม่จับตัวเป็นก้อน

ระหว่างที่ขี้ผึ้งกำลังละลาย ให้คุณใช้กาวติดไส้เทียนลงไปที่ก้นภาชนะ แล้วปล่อยให้แห้งเพื่อให้ไส้เทียนอยู่กับที่ ไม่ล้มขณะเทขี้ผึ้ง

ปรับสูตรเทียนให้เป็นสไตล์ของคุณ: เมื่อขี้ผึ้งละลายดีแล้ว ให้เติมน้ำมันหอมระเหยในอัตราส่วนประมาณ 28 กรัม ต่อขี้ผึ้ง 500 กรัม ถ้าอยากได้เทียนสีสวยๆ ให้ใส่เศษสีเทียนปลอดสารพิษลงไปแล้วคนให้เข้ากัน จากนั้นปล่อยให้ส่วนผสมเย็นลงเหลือประมาณ 50 - 60°C โดยใช้เทอร์โมมิเตอร์วัดอุณหภูมิกำกับ

เตรียมเทส่วนผสม: จับไส้เทียนให้ตั้งตรง แล้วเทส่วนผสมที่เย็นแล้วลงในขวดแก้วจนถึงประมาณ 3 ส่วน 4 ของภาชนะ จากนั้นมัดปลายไส้เทียนเข้ากับปากกาแล้ววางพาดไว้บนปากขวด เพื่อให้ไส้เทียนอยู่ตรงกลางและไม่เอียง

ขั้นตอนสุดท้าย: ปล่อยให้เทียนเซ็ตตัวจนขี้ผึ้งแข็ง อาจมีรอยบุ๋มเล็กๆ รอบไส้เทียน ซึ่งถือว่าเป็นเรื่องปกติ จากนั้นเทขี้ผึ้งที่เหลือเติมให้เต็มขวด พอเทียนแข็งตัวเต็มที่แล้ว ตัดไส้เทียนส่วนเกินออก เท่านี้ก็พร้อมจุดแล้ว!

8. สร้างร้านออนไลน์

การขายเทียนในร้านของคุณเองให้ผลกำไรมากกว่าและช่วยให้คุณควบคุมแบรนด์ได้ดีกว่าการขายในตลาดออนไลน์อย่าง Amazon ซึ่งจะหักค่าธรรมเนียมจากกำไรของคุณจำนวนมาก

แม้ว่าการสร้างร้านค้าออนไลน์อาจดูท้าทาย แต่ Shopify ก็สามารถง่ายที่จะเริ่มต้นโดยที่คุณไม่ต้องเขียนโค้ดเป็น หรือมีทุนก้อนโตเลย

Shopify จะช่วยดูแลด้านต่างๆ ให้ ดังนี้

• การออกแบบเว็บไซต์
• รายการสินค้า
• การจัดการสินค้าคงคลัง
• การประมวลผลการชำระเงิน
• การทำการตลาดอัตโนมัติ
• การพิมพ์ป้ายการจัดส่งระหว่างประเทศและการติดตามพัสดุ
• ช่องทางการขายหลายรูปแบบ รวมถึง Instagram, TikTok, Amazon และ Walmart

9. วางแผนการตลาด

วิธีการขายเทียนที่คุณทำเองของคุณผ่านช่องทางต่างๆ

การตลาดออนไลน์: หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพในการขายเทียนคือการขายออนไลน์ ใช้แพลตฟอร์มดิจิทัลหลายแห่งเพื่อเข้าถึงลูกค้าที่มีศักยภาพทั่วโลก

แพลตฟอร์มและกลยุทธ์เหล่านี้มักได้ผลดีสำหรับผู้ทำเทียน

• Instagram: แบรนด์ไลฟ์สไตล์หลายแห่งประสบความสำเร็จผ่านการตลาดบน Instagram จัดระเบียบภาพผลิตภัณฑ์ที่สวยงาม แสดงเนื้อหาหลังฉาก และเชื่อมต่อกับไมโครอินฟลูเอ็นเซอร์
• Pinterest: การตกแต่งบ้านเป็นหมวดหมู่หลักสำหรับผู้ใช้ Pinterest ที่กำลังมองหาแบรนด์และผลิตภัณฑ์ ทำการตลาดบน Pinterest ให้เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ของคุณ
• Snapchat: เป็นอีกแพลตฟอร์มที่เน้นการมองเห็นซึ่งมีผู้ใช้มากกว่า 200 ล้านคน คุณสามารถใช้การตลาดบน Snapchat เพื่อเข้าถึงผู้ชมที่กำลังเติบโต
• การตลาดผ่านอีเมล: ส่งโปรโมชั่นและอัปเดตแบรนด์โดยตรงไปยังกล่องจดหมายของลูกค้า ใช้แอปอย่าง Shopify Forms เพื่อเก็บอีเมลของผู้เยี่ยมชมสำหรับการตลาดในอนาคต
• การแจกของรางวัล: ใช้การแจกของรางวัลและการประกวดเพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์และแสดงสินค้าของคุณ

การตลาดออฟไลน์: แม้ว่าการขายออนไลน์จะมีคุณค่า แต่ก็ไม่ควรมองข้ามการขายแบบพบปะลูกค้าโดยตรง เทียนเป็นสินค้าที่มีขนาดกะทัดรัดและสามารถขนส่งได้ง่าย เหมาะสำหรับงานแสดงสินค้าหรืองานป๊อปอัป การขายแบบออฟไลน์มีข้อดีหลายประการ ดังนี้

• รับฟังความคิดเห็นโดยตรง: พบกับลูกค้าเพื่อเข้าใจความต้องการและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณ
• โอกาสในการขายส่ง: หากคุณสนใจการขาย B2B สามารถเชื่อมต่อกับผู้ซื้อขายส่งที่งานตลาดและงานแสดงสินค้า
• สร้างผู้ติดตามออนไลน์: ขยายฐานผู้ติดตามในโซเชียลมีเดียและสร้างรายชื่ออีเมลที่งานออฟไลน์
• สร้างเครือข่ายและเรียนรู้: เชื่อมต่อกับผู้ผลิตและผู้ประกอบการคนอื่นๆ เพื่อแรงบันดาลใจและการแก้ปัญหา

การขายแบบออฟไลน์ต้องใช้ความพยายามมากกว่าการนั่งทำงานที่โต๊ะ แต่เครื่องมือที่เหมาะสมจะช่วยให้การขายสะดวกมากขึ้น ระบบขายซึ่งอยู่บนมือถืออย่าง Shopify POS ช่วยจัดการการทำธุรกรรมได้ราบรื่นในงานแสดงสินค้า งานแฟร์ และงานออกร้านป๊อปอัป

เคล็ดลับในการทำธุรกิจเทียน

ไม่ว่าคุณจะเริ่มทำธุรกิจเสริม หรือทำธุรกิจเต็มเวลา นี่คือเคล็ดลับที่คุณต้องรู้

ถ่ายภาพสินค้าให้สวย

ภาพถ่ายผลิตภัณฑ์สวยๆ จะช่วยขายเทียนของคุณได้ดีขึ้น แสดงภาพที่ชัดเจนของรูปร่างและป้ายชื่อ ลองจัดแสดงเทียนในสภาพแวดล้อมภายในบ้านเพื่อให้ลูกค้าสามารถจินตนาการได้ว่าเทียนจะดูเป็นอย่างไรในบ้านของพวกเขา คุณสามารถจ้างช่างภาพมืออาชีพ หรือถ่ายภาพคุณภาพสูงด้วยสมาร์ทโฟนก็ได้

สร้างโอกาสในการขายมากขึ้น

เน้นการสร้างลูกค้าซ้ำ เพราะจะสามารถทำกำไรได้มากกว่าการต้องคอยหาลูกค้าใหม่ๆ โดยลองทำตามนี้ดู

• ขายควบคู่ไปกับเทียนกลิ่นดังๆ ในขนาดพกพา
• เสนอเทียนกลิ่นพิเศษแบบลิมิเต็ดอิดิชั่น
• สร้างกล่องสมัครสมาชิก เช่น "Candle of the Month Club" ของ Frostbeard Studio

ขยายไลน์ผลิตภัณฑ์

ลองทดลองผสมกลิ่นใหม่ ๆ เพื่อให้ตอบโจทย์ความชอบที่หลากหลาย นอกจากนี้คุณยังสามารถขยายไปทำสินค้าทำมือประเภทอื่นๆ เช่น สบู่ แชมพู หรือเครื่องหอม โดยใช้กลิ่นที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเอง เช่น Tofino Soap Company คุณสามารถขายเพิ่มให้ลูกค้าโดยใช้กลิ่นที่พวกเขาชอบบ่อย ๆ สร้างแพ็กเกจดูแลตัวเองที่เน้นกลิ่น และเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ ๆ

เน้นการขายช่วงเทศกาล

National Candle Association รายงานว่า 35% ของยอดขายเทียนเกิดขึ้นในช่วงคริสต์มาส และ 76% ของผู้ซื้อเห็นว่าเทียนเป็นของขวัญที่ดี เตรียมแคมเปญวันหยุดด้วยโปรโมชันพิเศษและโฆษณาที่มุ่งเป้า

ใช้โซเชียลมีเดียอย่างมีประสิทธิภาพ

สร้างผู้ติดตามและเชื่อมต่อกับลูกค้าใหม่ๆ ด้วยวิดีโอสั้นๆ ที่เล่าเรื่องราวของแบรนด์ เช่นคอนเทนต์เหล่านี้

• โชว์ขั้นตอนการทำเทียน
• เล่าเรื่องราวเบื้องหลังธุรกิจของคุณ
• ถ่ายกิจวัตรยามเย็นที่มีเทียนของคุณเป็นส่วนหนึ่ง
• เปรียบเทียบคุณสมบัติของเทียนแต่ละแบบ
• แชร์ปัญหาและแนวทางแก้ไขที่คุณเจอในธุรกิจ

“เราไม่ได้ถ่ายแค่ภาพสินค้านิ่ง ๆ แบบทั่วไป แต่เรากำลังแสดงให้เห็นว่าเทียนเล่มนี้จะเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งในพื้นที่ของคุณได้อย่างไร” Kristen Pumphrey เจ้าของแบรนด์ P.F. Candle Co. กล่าว “มันเหมือนกับการส่งสารว่า ถ้าคุณเลือกเทียนเล่มนี้ บรรยากาศในพื้นที่ของคุณจะรู้สึกแบบนี้”

เริ่มธุรกิจทำเทียนของคุณวันนี้

ด้วยเครื่องมือที่เหมาะสม สูตรที่ลงตัว และกลยุทธ์การตลาดที่ชัดเจน คุณมีทุกอย่างพร้อมสำหรับเปลี่ยนความหลงใหลในการทำเทียนให้กลายเป็นธุรกิจที่เติบโตได้จริง ไม่ว่าจะเริ่มจากเทียนถั่วเหลืองแบบเรียบง่าย หรือพัฒนากลิ่นผสมเฉพาะตัว เส้นทางจากคนรักงาน DIY สู่เจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ เริ่มต้นได้ตั้งแต่ตอนนี้