Cum să cumperi angro: ghid complet pentru 2026

Practic, angro înseamnă să aprovizionezi o afacere de comerț, în timp ce cumpărarea unor cantități mari înseamnă să îți extinzi bugetul.

3 tipuri de comercianți angro

Nu toți comercianții angro funcționează în același mod, iar aceste diferențe contează mult când vine vorba de marjele de profit și condițiile impuse. Este important să știi cu cine ai de-a face pentru a evita tentativele de fundă și pentru a colabora cu furnizori care susțin dezvoltarea afacerii tale.

Există trei tipuri principale de comercianți angro pe care îi vei întâlni:

Producători

Producătorii sunt punctul de plecare în lanțul de aprovizionare. Ei transformă materiile prime în produse pe care le folosești zilnic. Aceste firme pot fi mici, fabricând articole lucrate manual, sau foarte mari, producând o varietate de produse pentru mai multe branduri.

De exemplu, Hanes produce articole vestimentare de bază și le furnizează fără brand și altor retaileri.

Comercianți angro de retail

Comercianții angro de retail sunt intermediarii. Ei cumpără cantități mari de produse de la producători și le vând magazinelor. Aceștia obțin reduceri pentru comenzi mari, ceea ce înseamnă că obțin produsele la un preț mai mic per unitate.

Comercianții angro vând uneori produse cu propriul ambalaj și propria etichetă. De asemenea, ei sunt familiarizați cu tendințele pieței, astfel încât au întotdeauna cele mai bune produse disponibile pentru vânzare.

Un exemplu excelent este Metro, care cumpără produse de la mai mulți producători și le revinde, în cantități mari, către consumatori și retaileri mai mici.

Comercianți angro independenți

Comercianții angro independenți cumpără produse direct de la producători, apoi le vând fie către magazine, fie direct către consumatori. Ei au diferite modalități de vânzare, inclusiv prin magazine, dropshipping sau vânzări online, prezentând produse chiar și în showroom-urile depozitelor.

Shein este un comerciant angro independent foarte cunoscut. Acesta vinde cantități mari, atât către consumatori (pe Alibaba, eBay, Amazon, Poshmark), cât și prin propriul site de retail.

Cum să cumperi angro în 6 pași

Achiziția angro este simplă în teorie: cumperi cantități mari, le vinzi cu un adaos. Cheia este să știi cum să găsești furnizorii potriviți, să negociezi prețurile și să menții un flux de numerar sănătos.

Iată cum să cumperi angro pentru afacerea ta:

1. Pregătește-te să cumperi angro

Dacă vrei să cumperi cantități mari de produse și să le vinzi la bucată, ai nevoie de diverse documente.

În SUA, o autorizație angro este adesea numită și autorizație de revânzare, permis de revânzare, certificat de revânzare sau permis de vânzări.

Pe lângă aceasta, este o idee bună să închei o asigurare în cazul în care ceva merge prost, mai ales dacă tocmai ai început să înveți cum să cumperi angro.

Există câteva tipuri de asigurări pe care poți să le iei în considerare. De exemplu, poți opta să investești într-o asigurare de răspundere civilă limitată. De asemenea, poți încheia o asigurare comercială, pentru a minimiza alte riscuri ale afacerii.

Stabilirea structurii juridice a afacerii tale

Structura juridică pe care o alegi pentru afacerea ta influențează modul în care cumperi angro, în care plătești taxe și în care limitezi răspunderea personală:

• Întreprindere individuală. Aceasta este cea mai simplă structură juridică, dar activele tale personale nu sunt protejate dacă afacerea întâmpină probleme. Unii comercianți angro sunt dispuși să colaboreze cu tine în această configurație, dar alții preferă o structură mai formală.
• Societate cu răspundere limitată (SRL). Cunoscută în rândul retailerilor mici deoarece separă activele personale de cele ale afacerii și oferă credibilitate în fața comercianților angro.

Majoritatea noilor retaileri încep cu o SRL. Este o formă accesibilă, care te protejează din punct de vedere legal și îți poate deschide uși către mai mulți furnizori angro.

2. Identifică produsele angro de care ai nevoie

Există o grămadă de produse angro pe care le poți vinde. Diferența dintre câștig și pierdere se rezumă la cât de bine îți cunoști clienții: gusturile lor, obiceiurile lor și problemele pe care nu le pot rezolva în alt fel.

Începe prin cercetarea pieței: folosește instrumente precum Google Trends, conversațiile de pe rețelele de socializare și rapoartele din industrie pentru a identifica ce este la modă, ce scade și ce lipsește complet. Studiază concurenții îndeaproape. Dacă ei vând ceva, întreabă-te dacă poți să vinzi același lucru mai bine, mai rapid sau mai ieftin.

Apoi, definește direcția spre care te îndrepți. O nișă (fie că este vorba de produse ecologice pentru casă, articole vestimentare accesibile sau alimente de specialitate) îți oferă consecvență în deciziile de achiziție și în mesajele de marketing.

3. Cercetează și verifică potențialii furnizori angro

Atunci când verifici furnizorii, acordă atenție semnalelor de alarmă.

🚩Iată câteva semnale de alarmă pe care să le eviți:

• Absența adresei sediului social sau prezența unor date de contact false
• Acceptă plăți doar prin Western Union sau prin transfer bancar, fără opțiuni de plată sigure, precum PayPal, carduri bancare sau escrow
• Fotografii standardizate în loc de imagini reale ale stocurilor, depozitelor sau produselor
• Prețurile angro care sunt cu mult sub prețul pieței, sunt de obicei un indiciu al bunurilor contrafăcute sau de calitate slabă

Furnizorii angro legitimi nu vor ezita să îți ofere dovezi de credibilitate. Solicită o copie a certificatului de înregistrare, a autorizațiilor sau a codului de înregistrare fiscală și verifică-le în bazele de date oficiale.

Dar nu te rezuma doar la verificarea documentelor:

• Folosește instrumente precum Better Business Bureau, Trustpilot sau caută insigna de furnizor verificat pe Alibaba pentru a verifica din nou reputația lor.
• Piețele precum Faire elimină o mare parte din această bătaie de cap, deoarece verifică brandurile și gestionează plățile online. Sau, dacă preferi să testezi produsele înainte de a plasa comenzi mari, folosește Shopify Collective, pentru a lua legătura cu alte branduri Shopify și pentru a le vinde produsele, fără a investi în stocuri în avans.
• Furnizorul tău ar trebui să fie un partener, nu doar un vânzător. Dacă ei își cunosc bine nișa (precum furnizorul angro de săpunuri, Noble Otter Soap Co., condus de doi producători pasionați de săpunuri), îți pot transmite acea expertiză pentru a te ajuta să le vinzi produsele.
• Setează un buget realist. Ia în calcul promoțiile, produsele care se vând greu și costurile neașteptate înainte de a confirma o comandă.

Compară ofertele. Mulți comercianți angro au aceleași produse, sau produse similare, dar prețurile, condițiile și calitatea serviciilor oferite pot fi foarte diferite.

4. Contactează furnizorii care te interesează

Odată ce ai întocmit o scurtă listă a vânzătorilor angro cu ți-ai dori să lucrezi, este timpul să iei legătura cu ei pentru a afla mai multe detalii.

Pentru a corobora informațiile necesare și pentru a lua o decizie informată, adresează-le furnizorilor întrebări precum:

• Unde sunt fabricate produsele voastre?
• Care sunt termenele de livrare angro? (Ca retailer, viteza este esențială. Dacă rămâi fără stocuri asta înseamnă venituri pierdute.)
• Care este cantitatea minimă de comandă (MOQ)?
• De cât timp activați în domeniu?
• Vindeți produse direct către consumatori?
• Pot cumpăra mostre înainte de a face o achiziție?
• Care este politica voastră de returnare pentru articolele deteriorate?
• Aveți un sistem digital pentru comenzi angro sau va trebui să plasez comenzile telefonic, prin e-mail, etc.? (Aceste sisteme ajută la eliminarea erorilor și a întârzierilor.)
• Ce se întâmplă dacă comanda mea ajunge târziu?

Unii vânzători au răspuns deja la multe dintre aceste întrebări pe pagina dedicată întrebărilor frecvente, astfel încât poți economisi timp căutând aceste informații pe site-urile lor.

5. Achiziționează și primește primește produsele angro

Înainte de a plăti, asigură-te că tu și furnizorul tău sunteți pe aceeași pagină: specificațiile produsului, cantitățile, prețurile, datele de livrare și orice condiții speciale. Include toate aceste informații într-o comandă detaliată.

Condițiile variază: unii furnizori vor plată integrală în avans, alții oferă net 30 (plata scadentă la 30 de zile după livrare). Negociază termene care îți protejează fluxul de numerar. Dacă tu gestionezi transportul, folosește un curier de încredere care se va ocupa de logistică, vămuire și documentație.

Inspectează comada imediat ce ajunge. Numără articolele, analizează calitatea produselor și notează eventualele deteriorări sau defecte. Dacă ceva nu este în regulă, citește condițiile stabilite în comanda ta, apoi contactează rapid furnizorul pentru a negocia o înlocuire sau o rambursare, după caz.

Cerințele de facturare

O factură angro este un document fiscal care te protejează și este importantă pentru contabilitate. Facturile incorecte pot cauza probleme contabile, care se transpun în declarațiile fiscale și pot cauza chiar și probleme de conformitate legate de import/export.

O factură angro ar trebui să includă:

• Detaliile furnizorului și cumpărătorului (numele firmei, adresa, date de contact)
  
• Numărul și data facturii
• Descrierile articolelor și codurile SKU
• Cantitățile și prețurile per unitate
• Suma totală datorată (și moneda în care este exprimată)
• Termenele de plată (de exemplu, net 30 sau în avans)
• Informații de expediere și livrare
• CIF, după caz

💡Sfat profesional: Dacă vrei să cumperi angro pentru a revinde produse, Shopify îți organizează documentele. Arhivează facturile furnizorilor, urmărește costurile și sincronizează informațiile cu instrumente contabile precum QuickBooks sau Xero, astfel încât fiecare achiziție mare să apară automat în registrele contabile.

Condiții de plată și negocieri

Condițiile de plată angro se încadrează de obicei în câteva categorii:

• Plată în avans: plătești factura integral, înainte ca bunurile să fie expediate; risc minim pentru furnizor, risc maxim pentru tine.
• Plată împărțită (50/50): jumătate în avans, jumătate la livrare; echilibrează riscul pentru ambele părți.
• Scadență (net 15, net 30, net 60): plătești după livrare și ai timp să vinzi produsele pentru a acoperi fluxul de numerar.

Când negociezi, vizează teremene care cresc odată cu încrederea dobândită. Primele comenzi pot necesita plată în avans, dar după ce îți dovedești credibilitatea, insistă pe termene de tip net 30 sau 50/50. Dacă ai de-a face cu furnizori internaționali, ia în considerare serviciile escrow pentru a te proteja împotriva tentativelor de fraudă.

6. Ia în considerare taxele de import

Dacă achiziționezi angro din străinătate, taxele sunt acum în prim-plan, nu doar birocrația.

Începând cu august 2025 în SUA, portița legală de tip „de minimis”, veche de zeci de ani (prin care pachetele mici, sub 800 de dolari nu erau taxate) a dispărut oficial. Asta înseamnă că fiecare import, chiar și produsele angro ieftine, sunt acum supuse taxelor vamale, de la 10% la 50%, sau taxelor fixe, de la 80 la 200 de dolari per pachet.

În plus, începând cu 5 aprilie 2025, SUA a impus un tarif reciproc de bază, de 10%, pentru majoritatea importurilor. Până în 9 aprilie, au intrat în vigoare taxe suplimentare specifice fiecărei țări, crescând și mai mult costurile, în funcție de originea bunurilor.

💡Sfat profesional: Integrează taxele în costul de bază sau menționează-le în mod clar la finalizarea comenzii folosind setările Shopify. Accesează Setări > Taxe și tarife, pentru a automatiza livrarea și achitarea taxelor vamale, pentru a adăuga detalii despre țara de origine a produselor și pentru a gestiona codurile HS.

Cum să cumperi angro în 2026

Există mai multe modalități de a găsi furnizori angro. Iată câteva opțiuni testate și dovedite.

1. Faire

Faire este o piață angro online care conectează retailerii independenți cu micile afaceri și cu producători. Retailerii pot găsi și comanda produse angro online. În esență, aceasta este o platformă de tip B2B, concepută pentru retaileri locali, care le permite să descopere mii de branduri unice și independente, specializate în diverse categorii, precum decorațiuni, cosmetice și multe altele.

Dacă ai un magazin Shopify, aplicațiile Faire (Faire: Buy Wholesale și Faire: Sell Wholesale) îți permit să sincronizezi cataloagele, comenzile și stocurile direct în panoul administrativ și să stabilești termene de plată pentru retailerii eligibili, organizând în același timp aprovizionarea și contabilitatea, pentru a lansa colecții noi de produse.

2. Piețe angro

Iată o listă de site-uri alternative de unde poți cumpăra produse angro pentru revânzare:

• Alibaba este cea mai mare piață online B2B la nivel global. Ca urmare, aceasta are nenumărați comercianți, producători și distribuitori angro din care să alegi, majoritatea fiind situați în China.
• IndiaMart este cea mai mare piață angro B2B online din India (și a doua ca mărime la nivel global, după Alibaba). Are o bază de date masivă de furnizori angro din care poți să alegi, mulți dintre care sunt situați în India.
• Global Sources este o piață angro din Hong Kong, iar majoritatea furnizorilor sunt situați în Asia.
• EC21 este o piață angro din Coreea de Sud, cu peste 1,5 milioane de furnizori.
• TradeIndia este o altă piață angro cunoscută din (ai ghicit) India, cu peste 2.000 de categorii de produse.
• DHgate este o altă piață angro din China, cu milioane de vânzători din China, Turcia și Coreea.
• Made-in-China face legătura între cumpărătorii globali și furnizorii din China.

Cerințe de vânzare specifice platformei

Fiecare piață are propriile reguli referitoare la cine poate vinde, documentele necesare și felul în care sunt onorate comenzile. Iată un scurt rezumat:

1. Alibaba:

• Ai nevoie de un cont de furnizor verificat.
• Trebuie să prezinți documente justificative pentru firma ta.
• Onorarea comenzilor este gestionată de vânzător (cu excepția cazului în care folosești Alibaba.com Freight).
• Articole interzise: bunurile contrafăcute, armele și substanțele chimice restricționate.

2. IndiaMart:

• Dovada înregistrării afacerii este necesară.
• Vânzătorilor indieni li se solicită înregistrare GST.
• Vânzătorul gestionează expedierea și logistica.
• Articole interzise: arme de foc, droguri ilegale, bunuri contrafăcute.

3. Global Sources:

• Ai nevoie de un certificat de înregistrare și de export.
• Onorarea comenzilor este de obicei gestionată de vânzător.
• Articole interzise: materiale periculoase, produse care încalcă drepturile de autor.

4. DHgate:

• Ai nevoie de un cont de vânzător, aprobat după verificarea firmei.
• Se solicită documente de identitate (pașaport sau certificat de înregistrare).
• Onorarea comenzilor este gestionată de vânzător sau de partenerii DHgate pentru logistică.
• Articole interzise: produse contrafăcute, conținut pentru adulți, droguri interzise.

5. Made-in-China:

• Verificarea firmei și a certificatului de înregistrare.
• Unele categorii necesită anumite certificări (de exemplu, CE, FDA).
• Onorarea comenzilor este gestionată de vânzător.
• Articole interzise: tehnologie restricționată, bunuri contrafăcute, echipamente militare.

3. Recomandări prin viu grai

Recomandările prin viu grai sunt o modalitate excelentă de a găsi furnizori angro, deoarece aceștia au fost deja verificați de cineva în care ai încredere. Cere recomandări cunoștințelor tale și ascultă numele menționate des în grupul tău.

4. Forumuri de comerț electronic

Ce se întâmplă dacă ești la început de drum și nu cunoști nicio persoană în domeniu? Există multe forumuri de comerț electronic consacrate, grupuri Facebook și forumuri prin care poți lua legătura online cu alți proprietari de afaceri de retail. În plus, comercianții angro tind să petreacă mult timp pe forumuri, sperând să atragă noi afaceri.

5. Căutare Google

Dacă încă nu ai găsit un furnizor, o simplă căutare Google te poate ajuta, cu condiția să sapi adânc. Primele rezultate prezintă adesea intermediari pricepuți la SEO, nu neapărat cei mai de încredere furnizori.

Derulează dincolo de prima pagină, înlocuiește cuvintele-cheie cu termeni precum „distribuitor angro”, „furnizor de cantități mari” sau „MOQ 100” și adaugă nișa ta (de exemplu, „ustensile de bucătărie ecologice angro”).

Și, ca de obicei, efectuează verificări înainte de a le acorda încredere.

💡Sfat profesional: Folosește opțiunea de căutare avansată de la Google pentru a filtra rezultatele în funcție de regiune sau tip de fișier (de exemplu, PDF) și pentru a descoperi furnizori care nu apar întotdeauna în căutările obișnuite.

Începe să cumperi și să vinzi angro cu Shopify

Este nevoie de cercetare, răbdare și o doză sănătoasă de scepticism pentru a învăța cum să cumperi angro.

Cu excepția cazului în care cumperi angro pentru uz personal, vei avea nevoie de certificate și documente justificative pentru a te conforma. Merită să compari ofertele: evaluarea furnizorilor, negocierea termenelor și efectuarea calculelor înainte de a plasa o comandă te ajută să obții marje de profit mai bune.

Aici intervine Shopify, care te ajuta să achiziționezi produse prin aplicații integrate, precum Faire. Shopify îți oferă instrumentele necesare pentru a urmări stocurile și pentru a gestiona comenzi mari, și te ajută să construiești relații durabile cu clienții B2B. Poți să configurezi o pagină angro, protejată prin parolă, direct pe site-ul tău Shopify. Astfel, odată ce ești gata să-ți scalezi afacerea și să treci de la cumpărare angro la vânzare angro, afacerea ta va funcționa fără probleme.