13 melhores fornecedores por grosso para pequenas empresas

Tem uma ideia de negócio. Investigou a sua viabilidade. Traçou o plano. E agora surge a questão: como encontrar fornecedores por grosso para pequenas empresas que tornem tudo isto realidade?

Nem todas as marcas de produtos são fabricantes. Na verdade, há muitas lojas online que compram todo o seu stock a fornecedores grossistas de qualidade. Estes fornecedores vendem produtos em grandes quantidades e a preços reduzidos; depois, as marcas DTC (direct‑to‑consumer) personalizam, aplicam uma margem e revendem com lucro.

Comprar a fornecedores por grosso para pequenas empresas ajuda a contornar o maior custo que um novo empreendedor enfrenta no primeiro ano: o investimento em produto. Numa pesquisa da Shopify, 21 % dos proprietários indicaram que despesas com inventário como: testar novidades, devolver artigos defeituosos, etc. Acumulam-se rapidamente.

Embora os grossistas pareçam ser parceiros exclusivos dos gigantes do retalho, as micro e pequenas empresas também dependem deles. Descubra os melhores fornecedores por grosso para a sua pequena empresa ao ler este guia.

O que são fornecedores por grosso para pequenas empresas?

São entidades B2B (business‑to‑business) que vendem produtos a preços com desconto para outras empresas, em vez de vender diretamente aos consumidores. O retalhista compra um grande volume e revende cada unidade ao consumidor final, para obter lucro. O fornecedor grossista pode fabricar os seus próprios produtos, obter mercadorias de outros fabricantes ou combinar ambos os modelos, e vender a preços por grosso, normalmente, a um custo por unidade mais baixo.

Para quem tem pequenas empresas, os fornecedores por grosso podem ser uma forma económica de:

• Testar novos produtos sem investir em fabrico.
• Manter as prateleiras abastecidas com inventário de forma consistente.
• Oferecer uma maior variedade de produtos sem aumentar os custos de produção.

Fornecedores por grosso vs. distribuidores por grosso

Pense num fornecedor por grosso como se fosse um mercado ao ar livre: pode navegar, escolher e combinar. Estas empresas podem fabricar os seus próprios produtos ou obtê-los de vários fabricantes. De qualquer forma, vendem em grandes quantidades a preços que lhes dão margem para respirar e lucrar.

Um distribuidor por grosso, por outro lado, é mais como um intermediário VIP com acesso aos bastidores. Os distribuidores normalmente têm acordos exclusivos com certos fabricantes. Ou seja, estes são a fonte de referência (e às vezes a única) forma de obter esses produtos na sua região.

Eis um resumo das diferenças entre fornecedores por grosso vs. distribuidores por grosso:

Porque é que isto é importante para as pequenas empresas?

Se está a testar o mercado, os fornecedores dão-lhe variedade e flexibilidade. Quer experimentar cinco aromas diferentes de velas esta temporada? Não há problema, ninguém prende a sua empresa a um contrato.

Se está a aumentar uma linha de produtos definida, os distribuidores oferecem-lhe estabilidade. Desta forma, consegue obter um fornecimento consistente, apoio em marketing e vantagens de preços regionais incluídas. A contrapartida é que tem menos liberdade para procurar alternativas.

Como encontrar fornecedores por grosso para pequenas empresas?

O seu próximo produto mais vendido começa com o fornecedor certo. Eis como encontrá-los.

1. Encontre as primeiras opções

Todas as pesquisas têm de começar nalgum lugar. Para encontrar fornecedores por grosso, a melhor opção costuma ser fazer uma pesquisa no Google. Escreva o que procura: "fornecedor por grosso de canecas de cerâmica em Portugal" ou "fornecedores de cuidados de pele orgânicos por grosso". Ao fazer isto, consegue encontrar logo páginas e páginas de pesquisa.

Filtre a sua pesquisa por tipo de produto, sector ou localização para encontrar fornecedores que fazem sentido para o seu nicho, em vez de andar a perder tempo com resultados irrelevantes.

Porém, não trate esta lista como uma pesquisa final e definitiva. A partir daqui, tem de estudar melhor cada empresa para comparar preços, qualidade e fiabilidade antes de finalizar a sua lista de fornecedores por grosso para pequenas empresas.

2. Avalie as suas opções

Nem todos os fornecedores são confiáveis, por isso precisa de fazer alguma verificação além da primeira página de resultados.

Pode fazê-lo da seguinte forma:

• Pesquise o nome da empresa grossista e adicione palavras-chave como "avaliações" e "fraude" à sua consulta: isto irá revelar quaisquer sinais de alerta desde cedo.
• Visite os sites dos fornecedores que encontrou nos resultados de pesquisa: procure informações sobre os produtos, preços e termos. Verifique se o fornecedor tem uma morada física e informações de contacto. Uma empresa legítima costuma ter contactos fáceis de encontrar e há transparência nos meios de comunicação.
• Leia outras avaliações e testemunhos online: isto pode dar-lhe informações sobre as experiências de outras empresas que trabalharam com o fornecedor. Preste atenção tanto ao feedback positivo quanto ao negativo. Vejo como é que o fornecedor se envolveu publicamente (ou não) com esse feedback. Estas interações podem dizer-lhe muito sobre o tipo de relacionamento comercial que poderá ter com esse fornecedor.
• Procure quaisquer certificações relevantes ou afiliações com associações do sector: estas afiliações podem ser um sinal de profissionalismo, credibilidade e adesão a padrões da indústria.

3. Contacte os fornecedores

Após a triagem inicial, é hora de contactar os potenciais parceiros.

Envie um e-mail ou ligue a pedir informações sobre produtos, preços e condições comerciais. Os termos negociados devem cobrir coisas como quantidades mínimas de encomenda (MOQs), prazos de entrega, condições de pagamento e opções de envio. O primeiro contacto também ajuda a avaliar a capacidade de resposta do fornecedor e a disposição para trabalhar consigo.

Peça uma amostra ou catálogo de produtos, ou crie uma conta por grosso na sua loja online B2B. Isto permitir-lhe-á avaliar a qualidade, adequação dos produtos e a qualidade de serviço do fornecedor.

Para empresas interessadas em testar produtos sem compromissos de inventário, o ideal será explorar fornecedores de dropshipping como um método alternativo de sourcing.

4. Compare e escolha

Após contactar alguns fornecedores por grosso, é hora de colocá-los lado a lado. Compare os seus produtos, preços, requisitos mínimos de encomenda e a rapidez com que respondem às suas questões. Preste muita atenção à qualidade.

Pondere os prós e contras de cada opção, desde a fiabilidade do serviço à velocidade de envio, e escolha o parceiro que melhor se adequa aos objetivos, valores e planos de crescimento do seu negócio.

13 melhores fornecedores por grosso para pequenas empresas

Encontre fornecedores por grosso que proporcionem: qualidade, bons preços e pontualidade. Aqui encontrará  fornecedores por grosso e distribuidores por grosso de confiança.

1. Shopify Collective

Melhor para: pequenas empresas que querem expandir o seu catálogo de produtos rapidamente e de forma fiável, sem o risco ou as dores de cabeça de armazenamento dos fornecedores tradicionais.

A Shopify Collective permite-lhe navegar, obter e vender produtos de marcas Shopify estabelecidas, enquanto estas tratam do embalamento, envio e fulfillment.

Principais características:

• Cada listagem tem descrições de produtos, preços por grosso, perfis de fornecedores e classificações médias de avaliações verificadas. Irá até receber recomendações personalizadas baseadas na sua marca e audiência.
• Adicionar produtos é rápido. Escolha o que quer, ligue-se ao fornecedor e importe as listagens (completas com detalhes e contagens de inventário) diretamente para a sua loja. Quando os clientes finalizam a compra, o Shopify Payments trata de tudo através de um carrinho de marca. Isto significa que os seus compradores podem explorar marcas novas sem nunca sair do site em que já confiam.
• O Collective também calcula automaticamente o envio, envia as encomendas aos seus fornecedores e distribui os pagamentos assim que tudo fica tratado.

E as devoluções vão diretamente para o fornecedor. Nunca fica com inventário.

Os fornecedores definem as suas próprias taxas e destinos, e as margens normalmente ficam entre 20% e 40%. Pode ver os números antes de se comprometer, para saber exatamente com o que está a trabalhar.

💡Tem produtos próprios? Inverta o guião: torne-se um fornecedor e deixe outros retalhistas venderem os seus produtos.

2. Faire

Melhor para: pequenas empresas que procuram testar produtos por grosso em tendência enquanto minimizam o risco.

Em 2025, a feira comercial online da Faire, a Faire Market, atingiu números recordes a nível global: 85 000 retalhistas fizeram compras durante o evento (mais 49% face ao ano anterior). Para retalhistas europeus, incluindo portugueses, isto reflete a crescente adoção da plataforma como canal de sourcing internacional, com impacto direto na variedade e acesso a novas marcas.

Eis como a Faire agiliza esta ligação:

• Navegue pelas coleções selecionadas (artesanais, sustentáveis e de nicho) com termos de pagamento a 60 dias e devoluções gratuitas na sua primeira encomenda.
• Obtenha recomendações de produtos específicas para a sua região a partir dos dados de tendências integrados, para não estar a fazer “adivinhação” sobre quais são os produtos mais vendidos.
• Junte-se ao Faire Insider (que tem mais de 100 000 membros) para aceder a vantagens como envio gratuito, acesso antecipado a produtos e poupanças anuais.

3. Europages

Melhor para: pequenas e médias empresas que procuram fornecedores europeus verificados, com foco no B2B, fabrico e distribuição por grosso.

O europages é um diretório B2B europeu que liga empresas a fabricantes, grossistas e prestadores de serviços em toda a Europa, incluindo Portugal. A plataforma reúne milhares de fornecedores organizados por sector, com especial destaque para as indústrias do comércio por grosso e produção mediante pedido.

Os perfis das empresas incluem informação detalhada sobre os produtos, as certificações, os mercados de exportação e contactos diretos. Tudo isto faz com que seja mais fácil para si avaliar a fiabilidade dos fornecedores. As condições de encomenda, incluindo os mínimos, variam consoante a empresa e o tipo de produto.

O europages funciona como uma plataforma de visibilidade e contacto B2B, é especialmente útil para negócios que valorizam fornecedores europeus e relações comerciais de médio a longo prazo.

4. HSA Cosmetics

Melhor para: retalhistas e empreendedores que querem lançar uma marca de cosmética na UE, de marca privada.

A HSA Cosmetics é um fabricante europeu especializado em cosmética e cuidados pessoais, centra-se em produtos naturais, orgânicos e de marca privada. Trabalha diretamente com marcas B2B, e permite-lhe escolher entre produtos prontos a personalizar ou desenvolver formulações exclusivas.

Por operar dentro da União Europeia, os produtos já cumprem a regulamentação europeia de cosméticos, o que simplifica significativamente a importação para Portugal e reduz custos associados à alfândega e à certificação.

É uma opção sólida para quem quer lançar ou expandir uma marca própria de cuidados pessoais, com menos barreiras legais e logísticas face aos fornecedores fora da UE.

5. AliExpress

Melhor para: pequenas empresas que querem obter a máxima variedade de produtos e preços ultra-competitivos.

O AliExpress, sediado na China, faz parte do Grupo Alibaba e oferece um catálogo impressionante de mais de 100 milhões de produtos em quase todas as categorias que possa imaginar. Os preços costumam ser muito baixos, enviam para todo o mundo e não há mínimos de encomenda ou taxas de comissão. Esta flexibilidade facilita a testagem de produtos ou a obtenção de artigos de nicho sem bloquear dinheiro em encomendas de grandes quantidades.

O AliExpress é especialmente popular entre vendedores online que querem testar ideias de produtos sem se comprometerem com grandes encomendas de inventário.

Mas, se compra por grosso, tenha em atenção que: o AliExpress tem uma verificação ou controlo de qualidade deficitário. Encontrará fornecedores excelentes e péssimos. A chave é fazer o trabalho de casa; verifique as classificações dos vendedores, leia avaliações verificadas e encomende amostras antes de se comprometer.

Espere encontrar algum trial-and-error antes de encontrar um fornecedor que ofereça poupanças de custos e qualidade consistente.

6. DHgate

Melhor para: comerciantes à procura de preços por grosso ultra-baixos em qualquer categoria.

Outro fornecedor por grosso sediado na China, é a DHgate. Apresenta preços mais baixos para muitos produtos por grosso, mas é conhecida por vender muitas réplicas. Se isto não for um problema para o seu negócio, vale a pena explorar ofertas para ver o que pode descobrir. Há uma enorme seleção de produtos e opções para qualquer comerciante e nicho.

A DHgate também usa um sistema de classificação integrado para ajudar a encontrar o fornecedor certo para si. Classifica os fornecedores com base na sua fiabilidade, que é um fator importante quando se está a comparar parceiros por grosso.

Ainda assim, tem de se esforçar para encontrar fornecedores respeitáveis na DHgate, especialmente se está à procura de produtos autênticos. Prepare-se para gastar tempo a encomendar amostras a alguns fornecedores antes de encontrar a melhor opção.

7. EK Wholesale

Melhor para: pequenas empresas na Europa à procura de vestuário por grosso de qualidade. Também há a possibilidade de lançar uma linha de marca privada sem custos de fabrico.

Sediada na Escócia, a EK Wholesale é uma referência para o vestuário, joias e calçado a preços por grosso competitivos.

A qualidade é o que distingue a EK. O seu catálogo centra-se no vestuário, especialmente na roupa casual e de exterior. É uma boa opção quando está à procura de produtos que não tenham um ar “barato”.

A grande vantagem a destacar é a possibilidade de criar a sua própria linha de vestuário de marca privada sem ter de se aproximar de uma fábrica de roupa.

8. IndiaMART

Melhor para: empresas que procuram produtos por grosso difíceis de encontrar em indústrias especializadas como: a médica, a química, a industrial ou a automóvel.

A IndiaMART é um dos maiores mercados B2B da Índia, e a sua gama de produtos vai muito além dos bens de consumo padrão. Para além dos típicos produtos de retalho do dia a dia, irá encontrar categorias que são notoriamente difíceis de obter noutras plataformas. Como é o caso da maquinaria industrial, produtos químicos especializados e peças automóveis.

É também uma das poucas plataformas por grosso que oferece dropshipping farmacêutico de venda livre (OTC). Isto dá às empresas de saúde e bem-estar uma forma de crescer sem manusear inventário sensível no local. De notar que deve cumprir todas as leis europeias e portuguesas inerentes a estes sectores.

9. Liquidation.com

Melhor para: empresas à procura de produtos de marca a preços baixos através de leilões de excedentes e overstock.

A Liquidation.com vende inventário excedente de marcas conhecidas em centenas de categorias: vestuário, cosméticos, artigos para o lar, eletrónica e muito mais. Os lotes são vendidos através de um sistema de licitação online, onde a melhor licitação fica com o lote.

O modelo de leilão pode ser emocionante, mas há contrapartidas. O inventário muda constantemente, pelo que nem sempre pode contar com sourcing repetido para os mesmos produtos. Os preços também mudam dependendo da concorrência e dos valores de licitação, o que pode fazer com que os custos sejam imprevisíveis.

Para as empresas que lidam bem com um pouco de volatilidade, a Liquidation.com é uma boa forma de obter grandes descontos em mercadorias de marca. Porém, preste atenção, pois terá de adaptar o seu mix de produtos à medida que os lotes ficam disponíveis.

10. OrangeShine

Melhor para: retalhistas de vestuário e lifestyle (especialmente marcas de moda feminina) à procura de variedade.

A OrangeShine liga comerciantes a grossistas que oferecem vestuário, acessórios, artigos para o lar, produtos de beleza e muito mais. Embora o seu ponto forte seja a roupa e acessórios femininos, a plataforma também vende roupa para homem e criança. Bem como, uma seleção, cada vez maior, de artigos para o lar e lifestyle.

As encomendas feitas através da OrangeShine são enviadas a uma taxa fixa, o que faz com que os custos sejam fáceis de prever, é especialmente útil se está a gerir margens apertadas. A contrapartida? É que a OrangeShine tem uma stack tecnológica fragmentada e não dá para fazer uma integração direta com as plataformas de e-commerce. Como tal, terá de carregar manualmente os dados dos produtos e inventário se estiver a vender online.

11. Wholesale7

Melhor para: retalhistas de moda que querem ter capacidades marca privada.

A Wholesale7 é um mercado de vestuário, acessórios e produtos de beleza, com preços que recompensam quem se predispõe a comparar vendedores e a procurar as melhores ofertas. Além dos artigos de uso diário, a marca oferece roupa de boutique de alta qualidade com um design de logótipo personalizado. Ou seja, esta é uma forma rápida de lançar uma de marca privada sem ter de encontrar um fabricante.

12. Wholesale Central

Melhor para: empresas que querem encontrar um diretório para fornecedores por grosso em quase  todas as categorias de produtos.

A Wholesale Central faz jus ao seu nome: é um centro para tudo o que é vendido por grosso. Pode encontrar produtos em quase todas as categorias que possa imaginar, incluindo alimentação e mercearia, música, novidades, vestuário, artigos religiosos e até ferramentas e hardware. O envio internacional está disponível e os mínimos de encomenda variam.

Para aceder aos preços por grosso, precisa de ter um ID de empresa e número fiscal. Ao entrar no diretório, pode pesquisar por categoria, palavra-chave ou nome de fornecedor para começar a criar uma lista de empresas com as quais deseja trabalhar.

13. Worldwide Brands

Melhor para: comerciantes que querem ter acesso a longo prazo a um diretório de grossistas e produtos gigante e diversificado.

A Worldwide Brands dá-lhe acesso a mais de 16 milhões de produtos de fornecedores em quase todas as categorias. O diretório é criado a partir contactos feitos em feiras comerciais e relacionamentos diretos com fabricantes, pelo que está a obter informações de grossistas que já foram verificadas quanto à sua legitimidade.

Os mínimos de encomenda variam por fornecedor, mas tem de pagar uma taxa de adesão única para desbloquear todo o diretório. Após entrar, pode pesquisar por tipo de produto, nicho ou localização, isto faz com que seja mais fácil encontrar fornecedores que correspondam às suas necessidades de inventário e requisitos de envio.

Apps de dropshipping: uma alternativa ao comércio por grosso tradicional

Se gerir inventário lhe parecer algo complexo ou quiser testar produtos sem grande investimento inicial, as apps de dropshipping oferecem um meio-termo entre compras por grosso e fazer tudo a solo.

Ao contrário do comércio por grosso tradicional, onde compra e armazena inventário, as apps de dropshipping fazem uma ligação direta entre a sua loja em Portugal e os fornecedores internacionais, que tratam do armazenamento e fulfillment. Quando um cliente faz uma encomenda, o fornecedor envia a encomenda para o cliente.

Apps de dropshipping populares para pequenas empresas:

• Syncee: dá apoio a mais de 12 000 marcas globais, é ideal para vendas internacionais com sincronização automática de inventário.
• AI Dropship: apresenta fornecedores da UE com entrega em menos de sete dias para muitas localizações (incluindo Portugal), tem também um plano gratuito que permite até 35 importações de produtos.

A contrapartida é que as margens de lucro são mais baixas em comparação à compra por grosso tradicional. Porém, também elimina custos de armazenamento, reduz o risco financeiro e pode testar produtos antes de se comprometer com encomendas em grandes quantidades.

Considerações ao escolher um fornecedor por grosso para pequenas empresas

Um bom parceiro por grosso mantém os produtos em movimento e a agilidade das suas operações. Se fizer a parceria errada irá gastar mais dinheiro e tempo a enviar e-mails com pedidos de desculpas. Veja como avaliar fornecedores para manter a sua cadeia de abastecimento a funcionar bem:

Preço

O preço é um bom ponto de partida, mas não é o elemento “todo-poderoso” deste processo. Antes de ficar entusiasmado com um negócio "bom demais para ser verdade", veja qual é o valor real a pagar para colocar esse produto nas mãos dos seus clientes.

Peça uma cotação completa incluindo preço unitário, custos de envio, taxas e quaisquer extras. Se os fornecedores não podem ou não querem dar essas informações, afaste-se.

Custo total entregue

O custo total entregue é o valor mais importante: diz-lhe o custo real de um produto assim que chega à sua prateleira ou às mãos do seu cliente.

Por exemplo, um produto de 5 € que custe mais 3 € com o envio e 2 € em taxas alfandegárias é um produto de 10 € e não de 5 €. Se não fizer este cálculo, arrisca-se a definir preços demasiado baixos e a ver a sua margem de lucro desaparecer.

Eis como calcular o seu custo total entregue:

Custo total entregue por unidade = (Custo do produto + Envio + Taxas/Impostos + Taxas de intermediação + Conversão de moeda + Seguro) ÷ Unidades encomendadas.

Obtenha uma imagem verdadeira do seu custo por unidade ao seguir estes passos:

1. Recolha as cotações completas e peça a cada fornecedor:

1. Preço unitário na sua moeda (em euros).
2. Todas as taxas de envio e manuseamento.
3. Taxas/tarifas baseadas em códigos HS para os seus produtos.
4. Taxas de intermediação alfandegária (se aplicável).
5. Quaisquer seguros ou sobretaxas (por exemplo, combustível).

2. Converta para uma moeda comum: se os fornecedores fizerem cotações em moedas diferentes, fixe uma taxa de conversão para o período de comparação. Isto faz com que as suas contas estejam sempre certas.

3. Detalhe os custos por unidade: coloque tudo numa folha de cálculo para poder ver o impacto por unidade de cada linha de custo.

4. Considere o prazo de entrega e o risco: um custo total entregue mais baixo nem sempre ganha. Por exemplo, se os produtos do Fornecedor A demorarem mais de 45 dias a chegar, pode perder vendas ou bloquear capital de pré-encomendas.

5. Defina a sua margem desejada: após calcular o custo total entregue, aplique a margem desejada para ver se os números funcionam para o seu mercado.

💡Dica profissional: trate a sua folha de custo total entregue como um documento vivo. Sempre que as taxas mudarem, as sobretaxas de combustível aumentarem ou o seu volume de envio cresça, atualize-a. Isto dá-lhe uma imagem contínua e precisa do que está realmente a pagar por unidade.

Gama de produtos

Quando obtém produtos através de um mercado por grosso, a variedade é enorme. Pode comprar a vários fornecedores dentro da mesma plataforma, cada um com produtos e marcas distintas.

Um fornecedor com uma ampla gama de produtos pode ser igualmente valioso. Se já confia neles para uma categoria, adicionar os seus outros produtos é mais rápido, mais barato e menos arriscado do que começar do zero com alguém que não conhece.

Mas nem sempre a variedade de oferta é o mais importante. Se está a criar uma marca em torno de produtos de alta qualidade (cerâmicas artesanais ou cuidados de pele orgânicos premium) é certo que quer um fornecedor que tenha os mesmos objetivos.

Se vende em várias categorias, priorize os fornecedores (ou mercados) com mais variedade e fiabilidade.

Se está a criar uma linha de produtos de nicho e de alta qualidade, escolha especialistas que conheçam a sua categoria por dentro e por fora.

Localização

A localização do seu fornecedor irá afetar afetará as suas margens e os seus prazos, certamente não quer pagar uma fortuna em taxas quando encomenda os produtos para Portugal.

Se os seus produtos mais vendidos tem de ser entregues na próxima semana, fazer entregas com um prazo (por envio marítimo) superior a 45 dias não é suficiente.

O truque é saber o que é mais importante para o seu negócio: a velocidade ou as poupanças.

Se escolher um fornecedor por grosso doméstico:

• Está a olhar para tempos de entrega mais curtos e sem atrasos alfandegários. Além disso, as devoluções não requerem uma documentação de envio internacional.
• Também obtém uma vantagem de marketing: "Feito em Portugal" ou "Feito em [numa determina cidade portuguesa]" e tal pode justificar um preço mais alto.

Mas a contrapartida é um custo por unidade mais alto. Por exemplo, uma caneca que lhe custa 6 € a um fornecedor português pode custar 3,50 € no estrangeiro. Todavia, a entrega da caneca feita em Portugal demora 3 dias apenas, já a outra demora 1 mês.

Se escolher um fornecedor por grosso internacional:

• Terá acesso a custos mais baixos e mais variedade, bem como a capacidade de explorar centros especializados (têxteis da Índia e eletrónica da China) a uma fração dos preços praticados em Portugal.
• Também pode encontrar fornecedores que tratam de encomendas de elevado volume mais facilmente (quando pensar em dinamizar o seu negócio).

No entanto, os prazos de entrega são mais longos e há mais partes envolvidas. Considere o envio, desalfandegamento e possíveis lacunas de comunicação ao avaliar fornecedores internacionais.

E lembre-se: se está a importar do estrangeiro, também está a pagar em tempo e conformidade. Cada país tem as suas próprias regras de importação, tarifas e documentação.

Como decidir qual a melhor localização para o seu fornecedor por grosso para pequenas empresas:

• Liste os seus produtos obrigatórios e classifique-os por urgência: se uma entrega atrasada “mata” a venda (artigos de férias, moda sazonal, perecíveis), opte por um fornecedor português.
• Faça a matemática do custo total entregue para as 2 opções: a caneca de 3,50 € no estrangeiro pode ficar a 6,25 € após somar o custo de envio e taxas. Ou seja, acaba por não poupar e a encomenda demora mais tempo a chegar.
• Teste ambos: obtenha um pequeno lote em Portugal e outro no estrangeiro ao mesmo tempo. Acompanhe o tempo de fulfillment, qualidade e custo total por unidade; deixe os números tomarem a decisão.

💡Dica profissional: alguns dos comerciantes mais experientes usam um modelo híbrido.Trabalham com fornecedores por grosso portugueses para produtos de elevada rotação e parceiros no estrangeiro para artigos de elevada margem e rotação lenta. Assim, tem o melhor dos dois mundos.

Políticas de envio

Os clientes esperam ter a opção de envio gratuito, e os compradores por grosso não são diferentes.

Mas o "gratuito" não é realmente gratuito; está incorporado nos preços do fornecedor. Precisa de saber exatamente como é que o envio é tratado para definir custos precisos e evitar surpresas.

Aqui está uma lista de perguntas a fazer ao seu potencial fornecedor por grosso:

1. Oferece envio gratuito?

• Está disponível em todas as encomendas ou apenas para encomendas acima de um determinado valor?
• Se houver um limite de MOQ, qual é? E este alinha-se ao meu tamanho habitual de encomenda?

2. Qual é a sua opção de envio à taxa fixa, se houver?

• Cobre todas as regiões ou há exceções?
• A taxa é por encomenda, por palete ou por artigo?

3. Quais as transportadoras que usa? Posso escolher a minha transportadora?

• Oferece opções de envio acelerado ou expresso quando necessário?

4. Qual é o seu tempo médio de envio de encomendas?

• Pode comprometer-se com um prazo máximo durante as épocas altas?

5. Há sobretaxas ou exclusões regionais?

• Envia para todas as zonas de Portugal, incluindo ilhas?

6. O acompanhamento está incluído?

• Vou obter atualizações de acompanhamento ao vivo que posso partilhar com os clientes?

7. O seguro de envio está disponível para encomendas de elevado valor?

• Quem é responsável por danos ou perdas quando a encomenda está em trânsito?

8. Consolida os envios?

• Se encomendar várias linhas de produtos, irão chegar juntos ou em datas separadas (e com custos separados)?

Registe as respostas numa folha de comparação de fornecedores. Às vezes, um custo por unidade ligeiramente mais alto vale a pena se o fornecedor enviar mais rápido, incluir seguro e eliminar taxas de envio surpresa.

Mínimos de encomenda

As quantidades mínimas de encomenda (MOQs) moldam o valor que bloqueia em inventário e o espaço de armazenamento que tem de arranjar. Se for demasiado alto, arrisca-se a ficar com excesso de stock em produtos não testados. Por outro lado, se for demasiado baixo, pode pagar mais do que deveria por unidade.

Alinhe o tamanho da encomenda à sua velocidade de vendas. Por exemplo, se vende 100 unidades por mês, um MOQ de 1 000 unidades significa que estará a manter 10 meses de stock. Está também a assumir os custos de armazenamento e o impacto no fluxo de caixa que isto acarreta.

E não se esqueça de perguntar quais são os máximos de encomenda. É raro, mas alguns fornecedores têm um limite, ou seja, qual o número máximo que podem enviar por encomenda ou num período de tempo específico. Se prevê um crescimento acelerado ou fazer promoções, certifique-se de o fornecedor consegue dar resposta à procura.

Reputação e avaliações

O histórico de um fornecedor é tão importante quanto os seus preços. Um envio perdido ou lote defeituoso pode desfazer meses de bom trabalho.

Analise o seu fornecedor por grosso:

• Leia avaliações de compradores verificados: não se fique pelos testemunhos do site do fornecedor. Procure feedback consistente sobre a qualidade do produto, a comunicação e a velocidade do cumprimento de encomendas.
• Peça documentação: peça licenças comerciais, certificações ou provas de conformidade da sua indústria. Os fornecedores legítimos têm estes documentos à mão.
• Encomende um pequeno lote de teste: veja como tratam da embalagem, prazos de entrega e serviço ao cliente quando algo corre mal.
• Verifique a presença no sector: os fornecedores que vão a feiras comerciais, participam em mercados ou são membros de associações do sector tendem a ser mais credíveis.

Encontre fornecedores por grosso fiáveis para pequenas empresas hoje

Encontrar um fornecedor por grosso é fácil. Mas encontrar um em quem possa confiar as suas margens, os prazos e a marca requer trabalho. Contudo, vale a pena, pois não pode vender o que não tem.

Comece com fornecedores que conheçam o seu nicho. Verifique-os. Encomende amostras. Faça os cálculos. Negocie termos que façam sentido para o seu fluxo de caixa.

Escolher bem irá definir o ritmo para todo o seu negócio.