Como abrir um negócio de venda de sabões: guia passo a passo

Embora produzir sabão não soe a um negócio milionário, é uma forma de combinar criatividade e utilidade.

Melhor ainda, está a produzir um bem de consumo com procura permanente. Se quer dar asas à imaginação ou explorar um mercado lucrativo, fabricar sabão é uma excelente escolha.

Já tomou a sua decisão? Ponha mãos à obra: da primeira barra de sabão às táticas para transformar a sua competência num negócio doméstico rentável, aqui encontra tudo o que precisa sobre como abrir um negócio de venda de sabões.

O que é a produção de sabão?

Produzir sabão é sinónimo de misturar óleos ou gorduras com soda cáustica (normalmente hidróxido de sódio) num processo chamado saponificação. Da reação nasce o sabão, que depois pode personalizar com fragrâncias, corantes e outros aditivos.

Passos essenciais:

1. Mistura: combinar óleos com a solução de soda cáustica e iniciar a saponificação.
2. Moldagem: verter a massa para moldes e deixar endurecer.
3. Cura: deixar o sabão curar durante algumas semanas para endurecer e estabilizar quimicamente.

Benefícios de abrir um negócio de sabão artesanal

Um negócio de sabão junta ciência, criatividade e estilo próprio, é um empreendimento comercial gratificante e potencialmente rentável.

Aliás, a Acumen projeta que o mercado global de sabão atingirá os 66,5 mil milhões de euros até 2032 (artigo apenas em inglês). Este crescimento é impulsionado pela crescente consciencialização relativamente à higiene, procura por medicina personalizada e terapias direcionadas. E ainda, por uma tendência para o uso de ingredientes naturais e materiais de embalagem sustentáveis. Além disso, este é um negócio com potencial de crescimento e evolução.

Está a pensar em como pode abrir um negócio de venda de sabões? Eis as razões pelas quais esta é uma decisão inteligente:

• Elevada procura: o sabão é uma necessidade diária para todas as pessoas, ou seja, há uma procura de mercado constante. Além disso, o crescente interesse em produtos artesanais e feitos à mão torna-o uma escolha oportuna.
• Criatividade e marca: a produção de sabão permite-lhe usar a criatividade, desde os aromas e cores até às formas e embalagens. Pode criar uma identidade de marca única que se destaca no mercado.
• Ecológico e consciente da saúde: os consumidores querem produtos naturais e ecológicos. Os sabões artesanais com ingredientes naturais atendem a esta necessidade, como tal, apelam a clientes conscientes.
• Rentabilidade: o custo dos materiais é relativamente baixo comparado com o preço premium que os consumidores estão dispostos a pagar por sabões artesanais. Se começar por baixo e for crescendo de forma sustentável, a produção de sabão pode ser rentável.
• Flexibilidade: este negócio pode começar como uma operação doméstica, crie um horário flexível e mantenha os custos operacionais baixos. É perfeito para empreendedores que querem equilibrar trabalho e vida pessoal.
• Ligação comunitária: os sabões artesanais podem ser um sucesso em mercados e eventos locais, tal ajuda a estabelecer a presença da marca na comunidade.
• Potencial de vendas online: o sabão é fácil de embalar e enviar, isto faz dele um excelente produto para vendas online e para expandir o alcance além da sua comunidade local.

Como fazer sabão para vender?

Ingredientes:

• Gordura ou óleo (animal ou vegetal).
• Soda cáustica (também conhecida como hidróxido de sódio).
• Água.
• Fragrâncias, corantes e outros aditivos (opcional).

Passos:

1. Reúna os seus ingredientes.
2. Prepare o espaço de trabalho e ferramentas.
3. Prepare a sua base de sabão.
4. Mexa e combine os aditivos.
5. Coloque o sabão em moldes e deixe endurecer.
6. Cure o seu sabão artesanal.
7. Desenforme e corte o seu sabão em barras.
8. Embale e rotule o seu sabão.

1. Reúna os seus ingredientes

Comece por reunir todos os ingredientes. Isto inclui as suas gorduras ou óleos, soda cáustica, água, fragrâncias, corantes e quaisquer aditivos adicionais que planeia usar.

Usar determinados óleos confere ao produto final características distintas. Alguns óleos tornam as barras mais duras ou fazem com que a espuma seja melhor. O azeite e o óleo de coco reagem eficazmente ao processo de saponificação. Usar ingredientes como a manteiga de karité acrescenta propriedades hidratantes.

Para começar a fazer sabão em casa, vai precisar de alguns itens simples. Quer pretenda criar um produto de luxo ou algo simples e natural, estes ingredientes-chave são essenciais para fabricar sabão de alta qualidade:

• Gorduras e óleos: a base de qualquer receita. Cada tipo de gordura potencia características únicas. Por exemplo, o óleo de coco faz mais espuma, o azeite melhora a suavidade da pele e o óleo de palma confere dureza ao sabão.
• Soda cáustica (hidróxido de sódio): essencial para transformar óleos em sabão (processo de saponificação). É obrigatório manuseá-lo com segurança.
• Água: deve ser destilada ou de nascente, para evitar impurezas que prejudiquem o pH, a cor ou o odor. Evite usar água da torneira, pois esta tem um pH imprevisível e pode conter químicos residuais como o cloro ou o fluoreto, que podem ligar-se à soda cáustica e aos óleos. Tal reduz a eficácia da saponificação e causa descoloração ou um odor desagradável.
• Base de glicerina: pode ser comprada a granel a fornecedores. Encontre fornecedores portugueses através da europages ou vá até à Etsy.
• Paus de mexer: disponíveis em quase qualquer mercearia ou loja de artesanato local.
• Álcool isopropílico: farmácias, lojas de desconto e de produtos a granel vendem este produto.
• Recipientes seguros para microondas: lojas que vendem materiais de cozinha ou de artesanato têm este tipo de artigos.
• Fragrâncias e óleos essenciais (seguros para pele): definem o aroma e a identidade da linha. Da lavanda relaxante à frescura dos cittrinos, escolha as fragrâncias que se alinham com a sua imagem de marca.
• Corantes: naturais (argilas, extratos botânicos) ou sintéticos, dão um apelo visual ao sabão.
• Aditivos: aloé vera, aveia, mel e outros ingredientes que oferecem hidratação ou esfoliação.
• Conservantes: apenas necessários se forem usados ingredientes perecíveis, como leite ou purés de fruta.

Utilizar ingredientes de qualidade tem um impacto direto na imagem da sua marca. Reflita sobre a forma como estas decisões são percecionadas pelo cliente e como se alinham com os valores da loja, como a sustentabilidade, o luxo ou a preocupação com a saúde.

2. Prepare o seu espaço de trabalho e ferramentas

Certifique-se de que o espaço está limpo, organizado e bem ventilado. Disponha as ferramentas e ingredientes para que fiquem à mão. 

Todavia, lembre-se, o mais importante é a segurança use luvas e óculos de proteção.

Ter as ferramentas certas agiliza o processo e garante a qualidade e segurança dos seus produtos de sabão. Eis o que precisa para o seu espaço de trabalho:

• Equipamento de segurança: use sempre luvas resistentes a químicos e óculos de proteção para evitar queimaduras ou lesões, pois a soda cáustica é extremamente corrosiva e pode queimar a pele ou causar cegueira.
• Balança digital: a precisão é fundamental na produção de sabão. Ao usar uma balança digital garante que obtém medições exatas dos ingredientes.
• Panela de aço inoxidável: para derreter os óleos e combiná-los com a soda cáustica. Também pode usar vidro resistente ao calor, como o Pyrex, ou certos recipientes de polietileno de alta densidade (HDPE) ou polipropileno (No. 5) para misturar os ingredientes. Evite usar o alumínio e plásticos frágeis, que reagem com a soda cáustica e podem rachar ou derreter quando expostos a altas temperaturas.
• Termómetro: para monitorizar as temperaturas dos óleos e da solução de soda cáustica. O controlo de temperatura é importantíssimo.
• Varinha mágica: acelera a saponificação e ajuda a atingir o “traço” mais rapidamente.
• Espátulas de silicone: para mexer e raspar a mistura.
• Moldes para sabão: várias formas e tamanhos; o silicone é melhor para desenformar.
• Copos e colheres de medição: para dosar os aditivos em pequenas quantidades, como fragrâncias ou cores.
• Tiras de teste de pH: para garantir que o sabão não faz mal à pele.
• Grelha de arrefecimento: melhora a circulação de ar durante a cura.
• Faca afiada, não serrilhada, ou um cortador multi-barras: para cortes direitos e consistentes, desta forma, obtém barras cortadas com precisão.

Investir em ferramentas fiáveis é o primeiro passo para fabricar sabões de aspeto semelhante e de alta qualidade que podem diferenciar a sua loja. A qualidade das suas ferramentas pode afetar diretamente a qualidade dos sabões, por isso escolha com sabedoria!

3. Prepare a sua base de sabão

Escolha um dos seguintes métodos:

• Base de derreter e verter: aqueça os ingredientes num recipiente seguro para microondas, em banho-maria ou numa panela de cozedura lenta para cozinhar o sabão. Depois, deixe arrefecer.
• Base de glicerina: corte em pedaços pequenos, coloque num recipiente seguro para microondas e aqueça em intervalos de 30 segundos.
• Processo a frio: dissolva cuidadosamente a soda cáustica na água antes de a misturar com os óleos. Verifique sempre a temperatura das soluções antes de a combinar.

💡 Dica de segurança: adicione sempre a soda cáustica à água, e nunca o contrário. O inverso provoca espuma e borbulhas perigosas e pode queimar a pele. Quando a solução aquece torna-se corrosiva; deixe arrefecer num local seguro.

4. Mexa e combine com os aditivos

Quando tiver uma base líquida e uniforme, é hora de adicionar os extras: fragrâncias, corantes e quaisquer outros aditivos à temperatura ambiente. Os óleos e a soda cáustica não se misturam naturalmente, por isso mexa bem a mistura para garantir uma distribuição homogénea de todos os ingredientes; e que estes atingiram a emulsão.

Enquanto a mistura realiza o seu processo químico, use um pulverizador para borrifar álcool isopropílico nos moldes e assim evitar a formação de bolhas nas barras de sabão.

5. Verta o seu sabão em moldes e deixe endurecer

Agora verta cuidadosamente a mistura de sabão líquido nos moldes. Bata suavemente os moldes, sobre a bancada, para libertar quaisquer bolhas de ar que estejam presas.

Se quiser, pode isolar os moldes com uma toalha ou caixa, para manter o calor durante a reação de saponificação. Assim evita que o arrefecimento ocorra demasiado rápido e que o sabão fique com fissuras. Após as barras endurecerem, desenforme com cuidado. A partir daí, o sabão está pronto: ensaboe, enxague e repita.

6. Cure o seu sabão artesanal

O sabão de processo a frio, tem de curar, ou seja, tem de o deixar repousar numa área seca e ventilada entre 4 a 6 semanas, dependendo da receita utilizada. Alguns sabões artesanais beneficiam de uma cura mais longa, até aproximadamente três meses. Durante este período, a água nas barras evapora e o sabão completa a saponificação. O resultado é um produto mais duro e suave, com uma textura mais lisa, cor e fragrância mais estáveis e espuma melhor.

7. Desenforme e corte o seu sabão em barras

Depois de endurecido ou curado, retire suavemente as barras dos moldes. Se tiver blocos maiores, utilize um cortador de sabão ou uma faca para os dividir em barras.

8. Embale e rotule o seu sabão

Embrulhe as barras para as proteger da humidade e do pó. Não se esqueça de as rotular com a sua marca e toda a informação relevante: ingredientes, tamanho ou peso da barra, instruções de utilização e contactos.

Dicas para vender sabão

Iniciar com sucesso um negócio de sabão artesanal envolve mais do que criar um ótimo produto. Precisa de se ligar ao seu público, definir preços adequados e usar várias plataformas para dar a conhecer os seus sabões.

Mas há várias estratégias eficazes que pode aplicar:

Encontre o seu ponto de venda único

Criar sabões que se destaquem num mercado saturado requer criatividade, experimentação e compreensão do que apela ao seu público-alvo. As táticas abaixo ajudam a tornar os seus produtos irresistíveis.

Experimente vários aromas e cores

O aroma e o apelo visual são os primeiros pontos de contacto com os clientes. Testar combinações ajuda a perceber o que cativa as pessoas. Considere o seguinte:

• Temas sazonais: por exemplo, canela e notas quentes no outono, aromas florais na primavera.
• Psicologia das cores: use cores para evocar emoções ou temas, como azuis calmantes ou laranjas energizantes.
• Misturas de óleos essenciais: combine óleos essenciais para criar fragrâncias exclusivas.

Adicionar ingredientes únicos para obter sabões únicos

Incorporar ingredientes especiais diferencia a sua oferta e atende necessidades específicas. Pense em:

• Esfoliantes naturais: aveia, sementes de papoila, borras de café.
• Benefícios para a pele: aloé vera, leite de cabra (têm propriedades nutritivas).
• Óleos especiais: argão, jojoba, amêndoa (para linhas de luxo).

Desenhe embalagens atrativas

A embalagem é uma ferramenta poderosa. É uma forma de diferenciar a sua marca e influencia a decisão de compra. Foque-se em:

• Materiais ecológicos: a sustentabilidade é cada vez mais valorizada.
• Consistência de marca: assegure que a embalagem reflete o espírito e a estética da sua marca.
• Praticidade e proteção: além da estética, a embalagem deve proteger o produto e preservar a qualidade.

A chave para criar produtos vendáveis está em compreender o seu mercado e inovar continuamente para superar as expetativas. O seu sabão não é apenas um produto de limpeza, é uma experiência, uma escolha de estilo de vida e um reflexo dos valores da sua marca.

A Neal's Yard Remedies utiliza embalagens que tornam os seus sabões fáceis de reconhecer.

Verifique as normas de comercialização

Em Portugal, a venda de sabões está sujeita a regras específicas. Eis algumas orientações a considerar:

• Lista completa de ingredientes: os produtos cosméticos, incluindo alguns tipos de sabões, devem cumprir o Regulamento (CE) n.º 1223/2009 para os produtos cosméticos, que exige a lista completa dos ingredientes no rótulo. Confirme se o seu sabão se enquadra como produto cosmético.
• Avisos de segurança: se o seu sabonete contiver substâncias classificadas como perigosas, é obrigatório incluir no rótulo avisos como “Manter fora do alcance das crianças” ou outros, de acordo com a legislação e segurança do consumidor.
• Sabões “verdadeiros” ou que não são cosméticos: os sabões que não são considerados cosméticos e se destinam apenas à limpeza podem ter regras mais simples. Estes produtos devem ser rotulados corretamente e vendidos apenas como sabões, sem alegações terapêuticas (como tratamento para a acne ou eczema), desodorização corporal ou eliminação de germes.
• Responsabilidade do vendedor: mesmo que não haja uma obrigação legal de testes laboratoriais prévios, é responsabilidade do produtor ou vendedor garantir que o sabão é seguro e está corretamente rotulado. Recomenda-se incluir no rótulo a lista de ingredientes, quantidade de conteúdo e informações do fabricante ou distribuidor.

Criar uma loja online

Para alcançar um público maior, é fundamental ter uma loja online. Otimize-a para o sucesso:

• Design amigável: site limpo, navegável e visualmente apelativo.
• Imagens de alta qualidade: fotografias profissionais que valorizem o produto.
• SEO: palavras-chave e descrições relevantes para melhorar a visibilidade.
• Envolvimento do cliente: avaliações, blogues e newsletters impulsionam a conversão.

Defina o preço do seu sabão artesanal

A precificação é fundamental para a viabilidade do negócio. Considere:

• Preço de custo com a margem de lucro: calcule custos e adicione a margem de lucro.
• Análise competitiva: pesquise preços de produtos semelhantes.
• Valor percecionado: o preço pode refletir qualidade e exclusividade.
• Flexibilidade: ajuste com base no feedback e tendências de vendas.

A marca “Aldeia Sabão” exibe os preços de forma clara junto das listagens e fotografias. Tem também uma breve descrição do produto no lado esquerdo.

Promova o seu sabão nas redes sociais

As redes sociais são uma ferramenta poderosa no que toca ao alcance e envolvimento. Eis como usá-las eficazmente:

• Marca consistente: estilo e tom alinhados em todas as plataformas.
• Conteúdo envolvente: bastidores, testemunhos de clientes e processos de produção.
• Publicação regular: mantenha a marca presente com atualizações frequentes.
• Promoção cruzada: use o Instagram, o Facebook, o Pinterest e até o TikTok para chegar a públicos distintos.

Integre as vendas omnicanal

Além da venda em locais físicos e loja online, experimente vender os produtos em feiras, mercados e festivais. O sabão é fácil de transportar e expor, o que favorece o investimento em eventos e retalho temporário.

O Shopify POS pode ir consigo nesta aventura, permite-lhe sincronizar dados entre canais online e de retalho, para ter tudo num único lugar. Além disso, aceita pagamentos ao mesmo tempo que recolhe dados de clientes.

Envolva-se com os clientes

Ao vender online, em mercados agrícolas ou feiras de artesanato tem de ter uma postura de envolvimento com a audiência para nutrir as vendas. Coloque os dados obtidos no seu funil e utilize-os para:

• Criar segmentos detalhados de clientes.
• Enviar campanhas relevantes em cada ponto de contacto.
• Criar promoções localizadas em torno de eventos ou feriados regionais.
• Oferecer recomendações personalizadas com base nas compras anteriores.
• Melhorar produtos e lançar novidades alinhadas com preferências reais.

Depois, crie um programa de fidelização para recompensar clientes recorrentes com ofertas exclusivas, descontos especiais ou acesso antecipado a lançamentos, assim promove a lealdade e aumenta a retenção. Por exemplo, se os seus clientes fizerem compras na loja online, atribua-lhes pontos por registo, por seguir a sua marca nas redes ou por cada euro gasto e permita trocar os pontos por sabões artesanais ou outros produtos.

Venda em mercados online

Para expandir a sua base de clientes e vender de forma mais eficaz, experimente vender sabão em mercados online como a Etsy e a Amazon.

Melhor ainda, entre em mercados grossistas como a Faire para vender a retalhistas independentes. O canal de vendas da Faire, por exemplo, permite integrar a sua conta Shopify, vender produtos por grosso e gerir tudo a partir do admin.

Quando recebe um pedido na Faire, este é sincronizado automaticamente com a Shopify, e pode cumprir o pedido a partir do admin. Isto simplifica as operações e pode vender por grosso ao mesmo tempo que usa outras estratégias.

Unifique a gestão de inventário

À medida que o negócio cresce, ter um sistema centralizado de stock torna-se essencial para minimizar os custos, manter os níveis de inventário consistentes e fazer entregas mais rápidas.

A Shopify sincroniza automaticamente as quantidades à medida que recebe, vende, devolve ou troca produtos. Isto unifica a sua gestão de inventário a partir do mesmo back office. Desta forma, obtém uma visão única do inventário, encomendas e dados de clientes, para:

• Acompanhar o que acontece no negócio em tempo real.
• Melhorar a experiência do cliente através de múltiplos canais, montras e localizações.
• Explorar dados para gerir pedidos, reduzir o risco de ruturas e personalizar a jornada.

Iniciar um negócio de produção de sabão rentável

Se seguir este guia, pode transformar o seu hobby de produção de sabão num negócio lucrativo. Comece por dominar os fundamentos da produção de sabão e reunir materiais de qualidade. Desenvolva produtos únicos com aromas, cores e ingredientes apelativos, e garanta que a sua embalagem reflete a sua marca.

Crie uma presença online, adote estratégias de preço inteligentes e promova o seu negócio ativamente nas redes sociais. Mantenha-se a par das tendências, feedback dos clientes e ajuste conforme seja necessário.