Marketing na Pintereście - kompleksowy przewodnik

Pinterest to popularny i wartościowy kanał dla niemal każdej małej firmy. Twórcy, jak i marketerzy często są zaskoczeni Pinterestem, ponieważ znacznie różni się od bardziej konwencjonalnych platform.

W tym przewodniku dla początkujących przedstawimy wszystkie podstawy korzystania z Pinteresta w marketingu, w tym, jak skonfigurować profil, jak optymalizować piny, jak reklamować się na platformie i wreszcie, jak mierzyć wyniki.

Czym jest Pinterest?

Pinterest to serwis społecznościowy, który pozwala użytkownikom zapisywać piny zawierające odnośniki, opisy i obrazy na tematycznych tablicach. W praktyce jest to potężna wizualna wyszukiwarka – miejsce, w którym ludzie szukają przepisów, inspiracji stylistycznych czy robią zakupy u ulubionych marek.

Platforma cieszy się opinią miejsca budującego dobre samopoczucie. Większość użytkowników twierdzi, że korzystanie z serwisu wywołuje u nich pozytywne emocje.

Użytkownicy mogą tworzyć piny, przesyłając obrazy ręcznie, trafiać na nie w swoim kanale lub korzystać z wyszukiwarki. Te dwa ostatnie sposoby to doskonałe okazje, aby marketing na Pintereście pomógł Ci dotrzeć do nowych klientów.

Pinterest został zaprojektowany do przechowywania pomysłów oraz inspiracji w sposób, w jaki nie robią tego inne serwisy społecznościowe. Użytkownicy są zachęcani do organizowania znalezionych treści na tematycznych tablicach, co ułatwia nawigację. Większość z nich korzysta z platformy głównie po to, by wyszukiwać i zapisywać to, co ich interesuje. Zazwyczaj nie zależy im na tym, czy inni widzą ich aktywność, ponieważ serwis nie służy do generowania dyskusji czy wymiany informacji.

Warto tu zwrócić uwagę na motywację wewnętrzną kontra zewnętrzną. Z tego powodu platforma oferuje opcję tworzenia „tajnych” tablic, które pozostają prywatne i są dostępne wyłącznie dla wybranych osób. Taka specyfika sprawia, że marketing na Pintereście skupia się bardziej na dostarczaniu inspiracji niż na budowaniu klasycznego zaangażowania w komentarzach.

Na ile skuteczny jest Pinterest w marketingu?

Jeśli zastanawiasz się, dlaczego opracowanie strategii obejmującej marketing na Pintereście jest opłacalne dla Twojego sklepu internetowego, weź pod uwagę następujące powody:

Ma rosnącą międzynarodową bazę użytkowników

Pinterest zajmuje stabilną pozycję wśród najpopularniejszych sieci społecznościowych, gromadząc setki milionów aktywnych odbiorców. Choć baza ta jest mniejsza niż w przypadku największych gigantów, wykazuje stałą tendencję wzrostową. Dynamicznie rośnie zwłaszcza zasięg reklamowy oraz liczba użytkowników na rynkach międzynarodowych, co platforma wspiera poprzez regularne rozbudowywanie opcji targetowania.

Działania skupione na tym, by prowadzić skuteczny marketing na Pintereście, mogą stać się prawdziwą dźwignią dla sklepu internetowego. Użytkownicy kupują produkty tam znalezione organicznie znacznie chętniej niż na innych platformach. Wynika to z faktu, że pinnerzy proaktywnie poszukują konkretnych inspiracji i przedmiotów, zamiast tylko biernie przeglądać wyświetlane im treści.

Każda marka ma szansę zaistnieć

Dziewięćdziesiąt siedem procent wyszukiwań zapytań w tym serwisie to wyszukiwania bez nazwy konkretnego brandu. Oznacza to, że użytkownicy nie szukają znanych firm, lecz inspiracji i nowych pomysłów. Aż 98% ankietowanych deklaruje, że próbuje nowych rzeczy na podstawie tego, co znajdzie na platformie.

Dzięki temu firmy mogą docierać do kupujących na wczesnych etapach procesu zakupowego, prezentując im ofertę we właściwym czasie. Skuteczny marketing na Pintereście nie wymaga agresywnej sprzedaży. Wystarczy pojawić się tam, gdzie użytkownik szuka rozwiązania.

Idealny sposób na odkrywanie produktów

Użytkownicy zapisali w serwisie już ponad 240 miliardów pinów. Większość z nich służy jednemu celowi – odkrywaniu nowości. Statystyki pokazują, że 80% osób korzystających z platformy co tydzień trafia na nową markę lub produkt podczas przeglądania treści.

Przykładem skuteczności takich działań jest historia firmy AreYouGame.com. Po odświeżeniu profilu i udostępnieniu całego asortymentu tak, aby pinnerzy mogli go swobodnie zapisywać na swoich tablicach, marka w zaledwie cztery miesiące przeszła od zera do blisko 700 000 wyświetleń. To podejście ułatwiło odbiorcom rozpoczęcie procesu zakupowego i naturalne szerzenie świadomości o produktach.

Ludzie wykorzystują ten serwis do planowania przyszłości. Odpowiednio przygotowany marketing na Pintereście pozwala dotrzeć do Twojej grupy docelowej dokładnie wtedy, gdy szuka inspiracji. Platforma dostarcza również interaktywnych danych na temat demografii, zainteresowań oraz zachowań odbiorców, co ułatwia dopasowanie reklam i tworzenie jeszcze skuteczniejszych grafik.

Miejsce wręcz stworzone do zakupów

Pinterest odnotowuje stały wzrost przychodów z reklam zakupowych, które rozwijają się szybciej niż inne obszary działalności serwisu. Znaczący przyrost liczby firm korzystających z formatów sprzedażowych wskazuje na to, że użytkownicy nie tylko szukają tam inspiracji, ale coraz częściej finalizują transakcje.

Osoby kupujące na Pintereście spędzają na platformie dwukrotnie więcej czasu w miesiącu niż użytkownicy innych serwisów. Możesz łączyć bezpłatne narzędzia zakupowe z płatnymi kampaniami, aby skutecznie docierać do odbiorców. Z obserwacji platformy wynika, że włączenie reklam typu Shopping lub Collections do strategii pozwala uzyskać trzykrotnie więcej konwersji oraz dwukrotny wzrost zwrotu z wydatków na reklamę.

Piny produktowe łączą się bezpośrednio z Twoim katalogiem. Po jego przesłaniu w profilu pojawia się zakładka „Shop”, co znacznie ułatwia odnalezienie Twojej oferty. Dodatkowo pinnerzy mogą przeglądać piny zakupowe w dedykowanej sekcji sklepu w samej wyszukiwarce. 

Jakie firmy powinny postawić na Pinterest?

Wiele biznesów ma potencjał, aby uzyskać znaczące efekty w tym serwisie. Dotyczy to szczególnie sklepów internetowych oferujących produkty fizyczne, które można zaprezentować na estetycznych zdjęciach.

Firmy działające w modelu B2C zazwyczaj odnajdują się znacznie łatwiej się na Pintereście niż podmioty B2B, choć nie oznacza to, że te drugie nie mogą wypracować tam satysfakcjonujących zasięgów. Kluczem jest odpowiedni pomysł na wizualną komunikację oferty.

Przyjrzyjmy się bliżej, kto najczęściej korzysta z tego serwisu i dlaczego warto uwzględnić te grupy, planując marketing na Pintereście.

Kto korzysta z Pinteresta?

To kobiety korzystają z tego serwisu częściej i z większą intensywnością. Choć nadal stanowią one 60% użytkowników platformy, struktura demograficzna platformy szybko się zmienia. Coraz chętniej dołączają do niej młodsi mężczyźni oraz przedstawiciele pokolenia Z – w obu tych grupach odnotowano wzrosty sięgające 40%.

Warto zwrócić uwagę na profil ekonomiczny użytkowników. Znaczna część osób korzystających z platformy deklaruje wysokie dochody gospodarstwa domowego, co sugeruje, że serwis przyciąga odbiorców z większą siłą nabywczą. Przekłada się to bezpośrednio na wyniki sprzedażowe, ponieważ osoby te częściej i chętniej wydają środki na różnorodne kategorie produktów – od artykułów spożywczych po dobra luksusowe.

Skonfiguruj profil na Pintereście, który przyciągnie odbiorców

Pierwszym krokiem do skutecznych działań jest profesjonalne przygotowanie profilu. Stanowi on fundament dla całej strategii – warto zadbać o niego już na starcie, aby uniknąć konieczności wprowadzania poprawek w przyszłości.

Upewnij się, że konfigurujesz konto biznesowe zamiast osobistego. Dzięki temu zyskasz dostęp do analityki Pinterest, rozszerzonych pinów oraz narzędzi reklamowych dostępnych wyłącznie dla profilów biznesowych.

Konto biznesowe możesz utworzyć na kilka sposobów:

• Przekonwertuj konto osobiste na biznesowe.
• Utwórz połączone konto biznesowe.
• Załóż zupełnie nowe konto biznesowe.

Przekonwertuj konto osobiste na biznesowe

Jeśli już masz profil osobisty i masz obserwujących oraz zapisane treści, możesz przekonwertować go na profil biznesowy. Możesz w każdej chwili przełączyć się z powrotem na konto osobiste. Oto instrukcje krok po kroku, które pomogą Ci przełączyć się na konto biznesowe:

1. Zaloguj się na swoje osobiste konto Pinterest.
2. W prawym górnym rogu ekranu kliknij ikonę strzałki w dół, a następnie kliknij Ustawienia.
3. Z lewej strony nawigacji kliknij Ustawienia konta.
4. Przewiń w dół do Zmiany konta.
5. W Zmianach konta znajdź Przekonwertuj na konto biznesowe.
6. Kliknij Przekonwertuj konto.
7. Wypełnij pola, aby Zbudować swój profil, a następnie kliknij Dalej.
8. Wypełnij pola, aby Opisać swoją firmę, a następnie kliknij Dalej.
9. Wybierz, czy chcesz wyświetlać reklamy, a następnie kliknij Dalej.
10. Wybierz, gdzie chcesz zacząć lub kliknij ikonę X, aby przejść do swojego przekonwertowanego konta biznesowego Pinterest.

Utwórz połączone konto biznesowe

Połączone konto biznesowe łączy Twoje konta osobiste i biznesowe. Zalogujesz się tym samym adresem e-mail i hasłem i możesz łatwo przełączać się między nimi.

1. Zaloguj się na swoje osobiste konto Pinterest.
2. W prawym górnym rogu ekranu kliknij ikonę strzałki w dół, a następnie kliknij Dodaj konto.
3. W Utwórz bezpłatne konto biznesowe kliknij Utwórz.
4. Kliknij Utwórz połączone konto biznesowe.
5. Kliknij Utwórz połączone konto.
6. Wypełnij pola, aby Zbudować swój profil, a następnie kliknij Dalej.
7. Wypełnij pola, aby Opisać swoją firmę, a następnie kliknij Dalej.
8. Wybierz, czy chcesz wyświetlać reklamy, a następnie kliknij Dalej.
9. Wybierz, gdzie chcesz zacząć lub kliknij ikonę X, aby przejść do swojego połączonego konta biznesowego Pinterest.

Utwórz nowe konto biznesowe

Jeśli chcesz utworzyć nowe konto biznesowe niepołączone z osobistym, wykonaj następujące czynności:

1. Przejdź do Pinterest i utwórz konto biznesowe.
2. Wprowadź swój e-mail, utwórz hasło i wprowadź swój wiek.
3. Kliknij Utwórz konto.
4. Wypełnij pola, aby Zbudować swój profil, a następnie kliknij Dalej.
5. Wypełnij pola, aby Opisać swoją firmę, a następnie kliknij Dalej.
6. Wybierz, czy chcesz wyświetlać reklamy, a następnie kliknij Dalej.
7. Wybierz, gdzie chcesz zacząć lub kliknij ikonę X, aby przejść do swojego nowego konta biznesowego Pinterest.

Po skonfigurowaniu profilu biznesowego możesz wybrać kolejne kroki. Wybierz między:

1. Importowaniem produktów ze swojego sklepu Shopify.
2. Wyświetlaniem reklam.
3. Prezentowaniem swojej marki.

Opracuj własną strategię obecności na Pintereście

Zanim przejdziesz do szczegółów technicznych, przygotuj fundament, dzięki któremu marketing na Pintereście przyniesie Twojej firmie realne korzyści. Oznacza to stworzenie planu określającego indywidualne cele, możliwości oraz grupę docelową, a następnie odpowiednie dopasowanie profilu i publikowanych treści do tych założeń.

Wyznacz cele

Czego oczekujesz od swoich działań na Pintereście? Najczęstszymi założeniami w mediach społecznościowych są budowanie świadomości marki oraz angażowanie społeczności. Niezależnie od tego, czy zależy Ci na pozyskiwaniu obserwujących, czy na sprzedaży, zdefiniowanie konkretnych dążeń to pierwszy krok do sukcesu.

Jasno określone plany pozwalają ocenić pozycję firmy na rynku i zidentyfikować obszary wymagające poprawy. Realistyczne cele, jakie możesz realizować dzięki marketingowi na Pintereście, obejmują:

• Zwiększenie świadomości marki. Polega na publikowaniu treści budujących zaufanie i pokazujących osobowość firmy, a nie tylko komunikatów promocyjnych.
• Generowanie leadów i sprzedaży. Platforma pomaga łączyć się z markami. Możesz kierować ruch do swojej witryny, by pozyskiwać zapisy do newslettera lub sprzedawać bezpośrednio przez piny produktowe. Monitorowanie kliknięć w linki pozwala precyzyjnie określić zwrot z inwestycji.
• Budowanie społeczności. To docieranie do nowych grup odbiorców i przedstawianie im swojej oferty, a także reagowanie na trendy branżowe.
• Zwiększenie zaangażowania. Konsumenci cenią marki, które wchodzą w interakcje z publicznością. Eksperymentuj z przekazem, aby skuteczniej przyciągać uwagę.

Na początek wybierz jeden lub dwa punkty. Postaw na metodę „SMART” – Twoje cele powinny być konkretne, mierzalne, osiągalne, istotne i określone w czasie. Zamiast ogólnego założenia „poprawię wyniki”, przyjmij konkret: „zwiększę przychody z platformy o 10% w każdym kwartale”. Taka precyzja ułatwia organizację pracy i planowanie działań, które przynoszą realne rezultaty.

Zbadaj swój rynek docelowy

Marketing na Pintereście zaczyna się od poznania grupy docelowej. Poświęć czas na analizę danych demograficznych i wzorców zachowań, aby stworzyć obraz idealnego odbiorcy. Pomoże Ci to w planowaniu treści oraz wypracowaniu tonu komunikacji, który do nich trafi.

Jeśli Twoja firma skupia się na konkretnej niszy, np. na właścicielach psów, zadanie jest ułatwione – znacznie prościej dotrzeć do sprecyzowanej grupy niż do ogółu użytkowników. 

Jedzenie i napoje oraz wystrój domu to najpopularniejsze kategorie na Pintereście. Zdrowie i fitness, moda damska oraz zdrowie i uroda plasują się tuż za nimi.

Warto poznać konkretną publiczność Twojej marki. Sprawdź, jakie działania podejmuje konkurencja. Gdy zaczniesz publikować treści i wchodzić w interakcje, zaczniesz też zbierać dane, które możesz przejrzeć w sekcji Statystyki odbiorców za pośrednictwem Pinterest Analytics. Zyskasz dzięki temu informacje w czasie rzeczywistym o tym, kto reaguje na Twoje piny.

Uzupełnij swój profil firmowy na Pintereście

Jeśli chcesz zaktualizować jakiekolwiek dane, kliknij ikonę ołówka w centrum biznesowym, aby edytować profil. 

Podczas tworzenia profilu zadbaj o spójność wizerunku ze swoją stroną internetową oraz pozostałymi profilami w mediach społecznościowych. Jeśli to możliwe, dopasuj nazwę użytkownika do tych, których używasz na Facebooku czy Instagramie. Jako zdjęcia profilowego warto używać tego samego logo – dzięki temu Twoja firma będzie łatwo rozpoznawalna dla odbiorców.

Po uzupełnieniu danych kliknij „Potwierdź” w lewym panelu nawigacji. Na tej stronie możesz zweryfikować różne zasoby biznesowe, takie jak własną witrynę, konto Etsy czy kanał YouTube. Masz również możliwość zainstalowania aplikacji Pinterest w panelu administracyjnym Shopify.

Organizowanie tablic na Pintereście

Organizacja tablic ma duże znaczenie z kilku powodów. Przede wszystkim dzielenie ich na niszowe podsekcje pozwala zdobyć więcej obserwujących. Dzieje się tak, ponieważ:

• Możesz optymalizować treści pod większą liczbę konkretnych haseł wpisywanych przez użytkowników, co ułatwia odnalezienie Twojego profilu.
• Wąskie zainteresowania przyciągają na platformie dużą uwagę, więc wyspecjalizowane tablice będą bardziej wartościowe dla Twojej grupy docelowej.
• Osoby odwiedzające profil mogą szybko ocenić tematykę tablicy i zdecydować, czy treść je interesuje.

Warto używać oddzielnych tablic do promowania różnych typów produktów oraz kierowania przekazu do odmiennych grup odbiorców. Możesz również tworzyć sekcje, czyli mniejsze zbiory wewnątrz tablicy głównej, co znacznie ułatwia utrzymanie porządku. 

Chcesz zobaczyć, jak to wygląda w praktyce? Na przykład jubiler ma możliwość podzielenia swoich treści na następujące tablice:

• Biżuteria z kamieniami urodzinowymi. Z podziałem na sekcje dla każdego miesiąca.
• Znaczenie kamieni szlachetnych. Zawierająca wpisy z bloga oraz zasoby ze strony o symbolice i historii różnych rodzajów kamieni.
• Pierścionki zaręczynowe. Z sekcjami pogrupowanymi według konkretnych stylów.
• Zegarki męskie. Z podziałem na sekcje dla poszczególnych marek.

Pamiętaj o słowach kluczowych

Słowa kluczowe to fundament, na którym opiera się marketing na Pintereście – wszystko ze względu na rozbudowaną funkcję wyszukiwania w tym serwisie. Platforma stanowi unikalne połączenie zasad SEO oraz mediów społecznościowych, co czyni ją idealnym miejscem do finalizowania zakupów.

Użytkownicy często korzystają z serwisu, aby podjąć decyzje zakupowe lub bezpośrednio nabyć produkty. Twoim zadaniem jest zadbanie o to, by piny wyświetlały się dokładnie wtedy, gdy ktoś szuka przedmiotów takich jak Twoje. Skutecznym sposobem na osiągnięcie tego celu jest optymalizacja pojedynczej grafiki pod kątem różnych fraz.

Stosuj odpowiednie słowa kluczowe w opisie pina, dbając o to, by były one zgodne z zawartością strony, do której linkujesz. Pomoże to systemowi dostarczyć Twoje treści do najbardziej dopasowanych odbiorców. Najlepiej umieszczaj te frazy na samym początku lub blisko początku opisu, aby miały one największą siłę przebicia.

Wyobraź sobie, że oferujesz subskrypcję zabawek dla psów jak BarkBox pod nazwą WoofCrate. Twój opis mógłby brzmieć następująco: „Zamów zabawki dla psów z dostawą pod same drzwi raz w miesiącu i rozpieszczaj swojego pupila, wybierając smakowite przysmaki dla psów”.

💡 Jeśli nie masz pewności, na jakie frazy postawić, możesz skorzystać z kreatora reklam. Po wpisaniu ogólnego hasła, system wyświetli podobne sugestie wraz z szacunkową liczbą miesięcznych wyszukiwań, co ułatwi Ci wybór najbardziej skutecznych słów.

Zdecyduj o miksie publikowanych treści

Na platformie dobrze sprawdzają się różne rodzaje materiałów, dlatego warto poznać dostępne formaty i sposoby ich optymalnego wykorzystania.

Pamiętaj, że każdy pin musi posiadać element wizualny oraz link prowadzący do innej strony. Ważne jest, aby odnośniki kierowały użytkowników do najbardziej dopasowanych miejsc w Twojej witrynie. Zazwyczaj warto unikać wysyłania odbiorców na ogólną stronę główną – znacznie lepiej prowadzić ich bezpośrednio do konkretnego produktu lub artykułu, którego szukali. 

Piny produktów

Piny produktowe zawierają zdjęcia lub filmy konkretnych przedmiotów i kierują użytkowników bezpośrednio na stronę, gdzie mogą dokonać zakupu. To jeden z najpopularniejszych formatów, który zazwyczaj przynosi najlepszy zwrot z inwestycji.

Piny te są wzbogacone o metadane i sformatowane tak, aby jasno komunikować, że dany produkt jest dostępny w sprzedaży. System może automatycznie nadać im etykiety, takie jak „Bestseller” (dla najczęściej kupowanych przedmiotów w danej kategorii) lub „Popularny”, jeśli produkt cieszy się dużą liczbą kliknięć. Warto pamiętać, że te oznaczenia bazują na ogólnych trendach platformy, a nie wyłącznie na Twoich indywidualnych statystykach sprzedaży.

Posty na blogu i opisy

Wpisy na blogu mają ogromny potencjał, aby generować ruch w Twoim serwisie. Przygotowując materiały do nich, pamiętaj o dobrych praktykach tworzenia grafiki głównej. Warto umieścić tekst bezpośrednio na obrazie – możesz do tego wykorzystać proste narzędzia, takie jak Canva. Zadbaj również o opis, który jasno wyjaśni, dlaczego artykuł jest wartościowy i dlaczego warto poświęcić czas na jego lekturę.

Infografiki

Ponieważ infografiki mają z natury wizualny charakter, idealnie pasują do tej platformy. Upewnij się jednak, że Twoja grafika spełnia standardy formatowania obowiązujące w serwisie. W przeciwnym razie może wyświetlić się jako zbyt mała, co uniemożliwi jej swobodne odczytanie.

Filmy

Wideo zyskuje coraz większą popularność w tym serwisie. Jeśli masz już kanał na YouTube, możesz importować swoje materiały bezpośrednio stąd. Warto pamiętać, że automatyczne odtwarzanie jest obecnie zarezerwowane dla pinów promowanych, jednak dostarczając wartościowe treści, możesz skutecznie powiększać grono odbiorców.

Na tej platformie szczególnie dobrze sprawdzają się tutoriale oraz filmy typu DIY (zrób to sam).

Story Pins

Story Pins to format, który pozwala opowiadać historie za pomocą wideo, komentarza głosowego, obrazów oraz nakładek tekstowych. Możesz o nich myśleć jak o relacjach znanych z Instagrama, które jednak mają znacznie dłuższą żywotność.

Jaką rolę odgrywa tekst na Pintereście?

Choć Pinterest jest platformą wizualną i to obrazy zawsze znajdują się w centrum uwagi, tekst pełni funkcję wspierającą. Podczas gdy grafika przyciąga wzrok użytkownika podczas przewijania tablicy, to właśnie opis często decyduje o tym, czy zdecyduje się on na kliknięcie.

Co więcej, odpowiednio dobrany tekst sprawia, że właściwi odbiorcy w ogóle mogą trafić na Twoje treści. System potrzebuje słów kluczowych, aby wiedzieć, komu wyświetlić Twoje materiały. Dlatego opisy pinów, tablic, profilu oraz same tytuły powinny zawierać słowa kluczowe. Należy jednak unikać nienaturalnego „upychania” słów kluczowych – tekst musi brzmieć lekko i profesjonalnie.

Aby marketing na Pintereście był skuteczny, Twoje opisy powinny:

• Eksponować najważniejsze informacje na początku. Choć opis może mieć do 500 znaków, użytkownicy widzą tylko pierwsze 75-100 (chyba że klikną pin). Umieść tam to, co najistotniejsze, aby od razu zbudować kontekst i zachęcić do przejścia na stronę.
• Brzmieć naturalnie. Słowa kluczowe są istotne, ale nie mogą przytłaczać. Opis będący jedynie listą haseł bywa odpychający i zniechęca do interakcji z marką.
• Sprzedawać wartość płynącą z pina. Sam widok estetycznego produktu może nie wystarczyć. Informacja o tym, że ubranie wykonano z bawełny organicznej premium lub że wspierasz konkretny cel charytatywny, może być argumentem, który przeważy o zakupie.

Pamiętaj, że masz tylko kilka sekund, aby przyciągnąć uwagę. Dobrze zaprojektowany obraz w połączeniu z przekonującym tekstem to najkrótsza droga do skierowania klienta prosto na Twoją stronę zakupową.

Ustal harmonogram publikowania

Na tej platformie postaw na systematyczność. Nie istnieje jedna, sztywna zasada dotycząca optymalnej liczby publikacji w ciągu dnia. Niektóre źródła sugerują od jednego do pięciu pinów, inne wskazują nawet na przedział między 15 a 25. Najlepiej podejść do tego tak, jak do każdego innego kanału w mediach społecznościowych: publikując zbyt rzadko, możesz stracić zainteresowanie odbiorców, natomiast przesadna aktywność grozi ich przytłoczeniem.

Zacznij od takiej częstotliwości, którą jesteś w stanie utrzymać, biorąc pod uwagę Twój czas i bazę pomysłów. Gdy już zaczniesz działać, możesz dopracować strategię, korzystając ze Statystyk odbiorców. Jeśli zauważysz, że publikowanie np. pięć razy w tygodniu w godzinach porannych przynosi lepszy zasięg i zaangażowanie, skup swoją aktywność w tym przedziale. Jeśli wyniki będą mniej korzystne, testuj inne godziny oraz różną częstotliwość.

Aby ułatwić sobie pracę, korzystaj z aplikacji do zarządzania mediami społecznościowymi, które pozwalają planować piny z wyprzedzeniem. Popularne narzędzia, takie jak Sprout Social czy Tailwind, świetnie radzą sobie z automatyzacją technicznych aspektów działań, dzięki czemu Twój marketing na Pintereście może rozwijać się szybciej.

Wyświetlaj reklamy na Pintereście

Promowane piny to w rzeczywistości reklamy, które działają w systemie aukcyjnym – reklamodawcy licytują stawkę, aby ich treści wyświetlały się określonej grupie docelowej.

Decydując się na ten format, możesz płacić za to, by Twoje grafiki lub filmy pojawiały się bezpośrednio w głównym kanale użytkowników podczas przeglądania inspiracji lub w wynikach wyszukiwania. Reklamy te wyglądają niemal identycznie jak standardowe materiały, a jedynym elementem odróżniającym je od reszty jest mała etykieta „Promowane” umieszczona na dole. Dzięki temu marketing na Pintereście staje się bardziej naturalny i mniej inwazyjny dla odbiorcy, zachowując przy tym wysoką skuteczność docierania do potencjalnych klientów.

Decydując się na płatne działania, masz możliwość optymalizacji kampanii pod kątem konkretnych zamierzeń. Wybrane cele określają, za jakie działania użytkowników będziesz ponosić koszty. Do najpopularniejszych z nich należą:

• świadomość marki,
• wyświetlenia wideo,
• rozważanie zakupu,
• konwersje,
• sprzedaż z katalogu.

System promowanych pinów pozwala na pełną kontrolę nad wydatkami dzięki możliwości ustawiania budżetów dziennych oraz całkowitych. Masz również wpływ na to, gdzie wyświetlą się Twoje treści – możesz zdecydować, czy mają pojawiać się w wynikach wyszukiwania, w kanałach użytkowników, czy w obu tych miejscach jednocześnie.

Jeśli planujesz wydawać środki kampanii równomiernie przez dłuższy czas, wybierz budżet całkowity. Aby precyzyjnie określić kwotę wydawaną każdego dnia, utwórz budżet dzienny. Konieczne będzie dostosowanie tych wartości w zależności od planowanego czasu trwania kampanii.

Korzystając z reklam, zyskujesz możliwość tworzenia niestandardowych grup odbiorców na podstawie list e-mailowych, co pozwala na skuteczny retargeting. Możesz również stosować kierowanie demograficzne oraz lokalizacyjne.

Warto jednak pamiętać, że targetowanie na podstawie zainteresowań i słów kluczowych ma tutaj ogromne znaczenie – często większe niż w innych serwisach. Wybór trafnych fraz jest niezbędny, aby Twoje treści pojawiały się w odpowiednich wyszukiwaniach, a precyzyjne określenie zainteresowań pomoże systemowi wyświetlać reklamy użytkownikom, którzy najprawdopodobniej docenią Twoją ofertę podczas przeglądania inspiracji. 

Umieszczenie reklamy w wynikach wyszukiwania to cenna możliwość, która pozwala dotrzeć do odbiorców o sprecyzowanych intencjach, aktywnie poszukujących konkretnych informacji. Działa to podobnie do Google Ads, jednak z tą przewagą, że masz do czynienia z użytkownikami nastawionymi na zakupy oraz elastycznymi, silnie oddziałującymi grafikami.

Żadna inna aktywność w mediach społecznościowych nie daje tak wyraźnej przewagi na starcie. Jeśli Twoi potencjalni klienci korzystają z tej platformy, warto przetestować promowane piny, przeznaczając na nie część budżetu.

Jak prowadzić marketing na Pintereście: wskazówki i triki

Gotów, aby poznać sekrety tego, jak skutecznie działać na tej platformie? Poznaj następujące wskazówki oraz najlepsze praktyki, które pomogą Wam rozwijać obecność w serwisie i realnie napędzać sprzedaż.

• Zostań zweryfikowanym sprzedawcą
• Dodaj przyciski obserwowania
• Publikuj filmy na Pintereście
• Unikaj skracania linków do strony internetowej
• Współpracuj, korzystając z tablic grupowych
• Zwracaj uwagę na Pinterest Analytics
• Używaj aplikacji Pinterest dla Shopify

Zostań zweryfikowanym sprzedawcą

Program Zweryfikowanych Sprzedawców (VMP) ułatwia użytkownikom zakupy u sprawdzonych marek na platformie. Gdy dołączysz do tego grona, Twoje piny zyskają szansę na organiczne wyświetlanie się osobom, które aktywnie szukają produktów w serwisie.

Aby dołączyć do grona zweryfikowanych sprzedawców, będziesz potrzebować:

• Aktywnego katalogu.
• Działającego tagu.
• Spełnienia wytycznych sprzedawcy Pinterest.

Robert Johnson, założyciel serwisu Sawinery, wskazuje, że warto zadbać o ten status. Poza otrzymaniem niebieskiej odznaki, która potwierdza wiarygodność Twojej firmy, zyskasz w swoim profilu dedykowaną zakładkę „Sklep”. Pozwala ona na wygodne przeglądanie Twoich produktów w jednym miejscu.

Uczestnicy programu są również częściej prezentowani w sekcjach zakupowych platformy. Twoja oferta może wyświetlać się w ramach powiązanych pinów, co pozwala dotrzeć do osób aktywnie poszukujących nowych marek. Przystąpienie do tego programu jest całkowicie bezpłatne. Aplikuj, aby zostać zweryfikowanym sprzedawcą.

Dodaj przyciski obserwowania

Przycisk „Obserwuj” to jasny sygnał dla odbiorców, że Twoja marka jest obecna w serwisie. Wystarczy jedno kliknięcie, aby przenieść użytkownika bezpośrednio na Twój profil, gdzie może on zacząć śledzić nowości lub przeglądać dostępne produkty.

Warto umieścić ten element wszędzie tam, gdzie masz kontakt z klientami – na blogu, w stopce e-maila czy na stronie internetowej. Takie ułatwienie sprawia, że marketing na Pintereście naturalnie przenika się z pozostałymi kanałami komunikacji, pomagając Ci szybciej budować lojalną społeczność.

Publikuj filmy na Pintereście

Cross-posting to strategia polegająca na wykorzystywaniu treści z jednej platformy (np. filmu z TikToka) i udostępnianiu jej w innych kanałach, takich jak Pinterest. Pozwala to zaoszczędzić czas oraz energię potrzebną na tworzenie nowych materiałów, przy jednoczesnym zachowaniu stałej aktywności konta.

Kyle Dulay, współzałożyciel platformy Collabstr, zauważa, że dla marek e-commerce dużą szansą jest obecnie przenoszenie krótkich formatów wideo z Instagram Reels czy YouTube Shorts właśnie na Pinterest.

Publikując filmy w tym serwisie, możesz dołączać bezpośrednie linki do swojej witryny. Jest to rozwiązanie dla osób, które chcą dowiedzieć się więcej o produkcie zaprezentowanym w materiale. Dzięki temu Pinterest staje się doskonałym kanałem do pasywnego pozyskiwania potencjalnych klientów oraz zwiększania liczby odwiedzin na stronie.

Dobrym przykładem jest sklep FaceTory, który publikuje krótkie nagrania i skutecznie przekierowuje ten ruch do swojej strony internetowej.

Unikaj skracania linków do strony internetowej

Powszechną praktyką jest umieszczanie w pinach linków prowadzących bezpośrednio do strony internetowej lub konkretnych kart produktów. Bezpośrednie przekierowanie do Twojego sklepu to skuteczny sposób na zwiększenie ruchu i konwersji. Zawsze sprawdzaj jednak dwukrotnie, czy linki działają poprawnie i nie prowadzą do błędu 404. Pamiętaj również, aby nie skracać ich za pomocą narzędzi typu bit.ly.

Patrick Crane, założyciel  Love Sew, odradza stosowanie skróconych adresów w opisach. Często zdarza się, że po kliknięciu takiego odnośnika użytkownik widzi ostrzeżenie o potencjalnym spamie. Powoduje to niepotrzebny dyskomfort – odbiorca, widząc komunikat o ryzyku, staje się mniej skłonny do przejścia na Twoją stronę.

Aby zminimalizować opór i budować zaufanie, zachowaj linki w ich oryginalnym formacie. Dzięki temu ścieżka klienta od inspiracji do zakupu będzie płynna i bezpieczna.

Współpracuj, korzystając z tablic grupowych

Jeśli masz już swoje tablice, być może zdarzyło Ci się zauważyć funkcję dodawania do nich współpracowników. Wykorzystanie tej opcji w przemyślany sposób może przynieść świetne rezultaty w budowaniu zasięgów.

Aby w pełni wykorzystać potencjał tablic grupowych, warto rozważyć kilka sprawdzonych rozwiązań:

• Współpraca z influencerami lub ekspertami. Możesz „hostować” tablicę na swoim profilu, zapraszając do niej osoby, które podzielą się swoją wiedzą i wysokiej jakości treściami. To świetna metoda zarówno przy współpracy z twórcami niszowymi, jak i tymi o bardzo dużych zasięgach.
• Prywatne tablice dla klientów. To idealne rozwiązanie, jeśli oferujesz produkty personalizowane lub projekty na zamówienie. Sklep wykonujący np. grawerunki może na takiej tablicy prezentować klientowi różne propozycje i inspiracje przed realizacją.
• Angażowanie społeczności. Poproś klientów o przypinanie zdjęć pokazujących ich doświadczenia z Twoją marką. Dobrym pomysłem jest zorganizowanie konkursu z nagrodą za pin, który zdobędzie najwięcej udostępnień. Możesz zaprosić ich do zabawy, wysyłając link do tablicy w wiadomości e-mail.

Dodanie gościnnego współpracownika jest proste. Na wybranej tablicy wystarczy kliknąć szarą ikonę obok swojego logo i wpisać adres e-mail powiązany z kontem danej osoby. Dzięki temu wspólne tworzenie treści staje się szybkie i intuicyjne.

Zwracaj uwagę na Pinterest Analytics

Pinterest Analytics zapewnia wgląd w Twoją obecność na platformie. Pokazuje, które treści organiczne i płatne angażują odbiorców, co ułatwia planowanie kolejnych kampanii  na bazie danych. Możesz też korzystać z raportu Wideo do analizy skuteczności filmów oraz z Conversion Insights, by badać wpływ Twoich działań na cele biznesowe.

Masz dostęp do statystyk swojej wydajności, najlepszych pinów i tablic, a także konkretnych danych takich jak:

• wyświetlenia,
• zaangażowania,
• kliknięcia pinów,
• kliknięcia wychodzące,
• wyświetlenia wideo,
• wskaźnik zapisów,
• całkowity czas odtwarzania,
• całkowita zaangażowana publiczność.

Taka wiedza pozwala podejmować świadome decyzje dotyczące treści i optymalizować Twoją strategię. Przykładowo, wiedząc, które piny generują najwięcej wyświetleń i przejść do witryny, możesz tworzyć kolejne materiały o podobnej tematyce i stylu, aby skutecznie przyciągać nowych odbiorców.

Używaj aplikacji Pinterest dla Shopify

Szukasz łatwego sposobu na zarządzanie kontem Pinterest i Shopify? Zainstaluj aplikację Pinterest, aby szybko przesłać katalog produktów i publikować piny dla swoich przedmiotów. Możesz łatwo śledzić wydajność za pomocą tagu Pinterest i automatycznie aktualizować piny każdego dnia.

Konfigurowanie sklepu przez Shopify jest proste, a korzyść dla sprzedawców oczywista. System pobiera katalog produktów, więc nie trzeba dodawać ich ręcznie. Dla klientów, przy setkach SKU, każda aktualizacja ceny lub zdjęć synchronizuje się automatycznie.

Po przesłaniu katalogu użytkownicy mogą odkrywać, zapisywać i kupować produkty bezpośrednio w serwisie. Możesz również tworzyć kampanie reklamowe, aby budować świadomość lub uzyskiwać konwersje, korzystając z panelu administracyjnego Shopify. Instalacja jest bezpłatna, a jedynym kosztem jest samo wyświetlanie reklam.

Wykorzystaj Pinterest w pełni

Pinterest różni się od innych platform społecznościowych, ponieważ użytkownicy są równie mocno zmotywowani do zapisywania treści dla siebie, jak i do dzielenia się nimi z innymi.

Ma on wyjątkową siłę sprzedażową, szczególnie dla e-sklepów. Aby odnieść sukces, miej głębokie przekonanie o potrzebach klientów, do których chcesz dotrzeć, dbaj o konsekwencję w publikacji pinów oraz wyglądzie profilu i tablic, a także bądź na bieżąco z najlepszymi praktykami oraz zmianami na platformie. Miłego pinowania!