Hvordan starte en håndverksvirksomhet i 11 trinn

Hvis du har talent for å forvandle råmaterialer som tre, ull, voks eller andre materialer til noe vakkert, er du i en god posisjon til å starte egen virksomhet.

Håndverk bidrar ikke bare til å redusere stress og bygge selvtillit, men åpner også for betydelige forretningsmuligheter. Det globale håndverksmarkedet nådde 830,4 milliarder dollar i 2023 og er forventet å vokse med 9,2 % årlig, til rundt 1,8 billioner dollar innen 2032.

Å starte din egen håndverksvirksomhet gir deg muligheten til å bli en del av denne voksende bransjen, samtidig som du kan tjene penger på det du brenner for. Her er en komplett guide til hvordan du kan lansere en vellykket håndverksvirksomhet.

Hvordan starte en håndverksvirksomhet

Å starte en bedrift krever at du lærer nye ferdigheter, utvider kunnskapen din, og bygger ditt profesjonelle nettverk. Som en dyktig håndverker har du allerede visjonen, dedikasjonen og et øye for detaljer som vil hjelpe deg å lykkes som entreprenør. Følg disse 11 trinnene for å utvikle din håndverksforretningsplan og begynne å selge produktene dine.

1. Undersøk markedet og publikummet ditt
2. Definer ditt unike salgsargument
3. Design produktene dine
4. Velg hvor du skal selge produktene dine
5. Bygg din merkeidentitet
6. Lag en markedsføringsplan
7. Planlegg økonomien til bedriften din
8. Opprett bedriften din
9. Kjøp inn materialer og start produksjonen
10. Planlegg frakt og oppfyllelse
11. Sett opp nettbutikken din

1. Analyser markedet og målgruppen din

Markedsundersøkelser handler om mer enn å studere konkurrenters nettsteder. For håndverksprodusenter betyr det å avdekke nisjefellesskap, forstå hva som motiverer potensielle kunder og finne ut hvor produktene dine kan gjøre en reell forskjell. Utforsk forum, bla gjennom Etsy, Finn.no og Amazon Handmade, og bli med i grupper på sosiale medier der håndverksprodukter får oppmerksomhet.

Hvis du for eksempel lager keramiske potter, kan du i første omgang rette deg mot huseiere i alderen 30 til 45 år som er opptatt av innendørs hagearbeid og moderne interiør. Dypere innsikt kan imidlertid avdekke en mer verdifull nisje, som urbane millennials med sterk interesse for miljøvennlige produkter. Denne kunnskapen kan inspirere til unike tilbud, for eksempel biologisk nedbrytbar emballasje eller begrensede glasurutgaver inspirert av bærekraftige materialer.

For å få mest mulig ut av markedsundersøkelsene dine:

• Lag detaljerte kundeprofiler som fanger demografi og interesser. Eksempel: “Jane, 35, bor i byen, verdsetter bærekraftig interiør, og samler på håndlagde gjenstander.”
• Forstå viktige kjøpsmotiver. Hva driver kundene til å kjøpe, funksjonalitet, dekorasjon, eller gaver? Bruk disse innsiktene til å forme produktbudskapet ditt.
• Snakk med potensielle kjøpere i fellesskapet ditt, med venner, eller på nettforum for å lære hva de ønsker i håndverksprodukter. Selv uformelle samtaler kan avdekke prioriteringer om kvalitet, materialer, eller lokal produksjon.
• Kartlegg sesongmessige trender og muligheter for å timere produktlanseringer og kampanjer effektivt.
• Se utover nettplattformer til lokale butikker, pop-up markeder, eller abonnementsbokser som fremmer håndlagde gjenstander. Lokale partnerskap bygger ofte sterk kundelojalitet.
• Følg influensere i nisjen din for å oppdage nye trender og potensielle samarbeidsmuligheter.

2. Definer ditt unike salgsargument

Ditt unike salgsargument (USP) får produktene dine til å skille seg ut i et overfylt marked. Det er grunnen til at kundene skal velge ditt håndverk fremfor lignende varer. Et sterkt USP knytter seg til publikums behov og fremhever hva som gjør arbeidet ditt spesielt. Slik utvikler du ditt:

• Identifiser dine kjerneferdigheter: Hva gjør du eksepsjonelt godt? Dette kan være en spesifikk teknikk, enestående kvalitet, eller valget av bærekraftige materialer.
• Studer hull i konkurrentenes tilbud: Analyser markedet for å identifisere hull i eksisterende tilbud. Hvis det er mangel på miljøvennlige interiørprodukter i ditt område, kan du posisjonere dine bærekraftige, håndlagde gjenstander for hjemmet for å dekke dette behovet.
• Knytt deg til kundeverdier: Fokuser på hva som betyr noe for publikum ditt, som bærekraft, holdbarhet, eller unik design. Velg en eller to nøkkelverdier å fremheve.
• Lag en minneverdig uttalelse: Hold den klar og engasjerende. I stedet for “unike keramikk”, prøv “naturinspirert, miljøvennlig keramikk som bringer naturen inn.”
• Test og forbedre: Del USP-en din med potensielle kunder for å se om den resonnerer. Bruk tilbakemeldingene deres til å finjustere den til et autentisk og klart budskap.

3. Design produktene dine

Design produktlinjen din rundt behovene til målgruppen din for å øke sjansene for suksess.

Følg disse trinnene når du designer produktene dine:

• Definer produktets formål: Skisser hva hvert produkt tilbyr. Vurder om det er funksjonelt, dekorativt, eller begge deler, og sørg for at det samsvarer med målgruppens verdier.
• Undersøk populære estetiske trender: Studer stilene som trender i din nisje, som boho-design for interiør, minimalistiske smykker, eller lekne gjenstander for barn.
• Velg materialer med omhu: Velg materialer som passer til merkevaren din og appellerer til kundene. For miljøbevisste kjøpere, vurder bærekraftige eller gjenbrukte materialer.
• Utvikle prototyper: Lag prøver for å teste designideene dine. Dette hjelper deg å perfeksjonere størrelser, farger, og kvalitet før du starter full produksjon.
• Få tidlig tilbakemelding: Vis prototypene dine til venner, medlemmer av fellesskapet, eller potensielle kunder. Deres innspill om stil, funksjonalitet, og holdbarhet hjelper deg å sikre at produktene dine treffer målgruppen.
• Planlegg produktvariasjoner: Vurder å tilby forskjellige farger, størrelser, eller mønstre for å appellere til varierte preferanser.
• Prissett strategisk: Beregn produksjonskostnadene for å sette lønnsomme priser som fungerer med publikums budsjett.

Sjekk om produktene dine må oppfylle spesifikke norske forskrifter og standarder før du kan selge dem. For eksempel må matvarer oppfylle Mattilsynets krav til hygiene og merking, mens kosmetikk og enkelte andre produkter har egne retningslinjer for produksjon og salg som reguleres av relevante norske myndigheter.

4. Velg hvor du skal selge produktene dine

Du har flere alternativer når det gjelder å selge håndverkene dine. Mange eiere av håndverksbedrifter starter på lokale markeder eller samarbeider med lokale forhandlere. Andre velger å bli med på nettbaserte markedsplasser som Amazon Handmade eller alternativer til Etsy.

Du kan også lansere din egen nettbutikk. Å komme i gang er enklere enn du kanskje tror: Sett opp en Shopify-butikk med et gratis tema og tilpass den med egne bilder, skrifttyper og farger. Velg et nettstedstema som passer merkevaren din og som fremhever produktene dine på en effektiv måte. Med Shopify kan du også selge direkte via sosiale medier som Instagram, Facebook og TikTok.

Vurder disse faktorene når du velger salgsplattformer:

• Kostnader ved plattformen: Vurder kostnadene ved forskjellige plattformer, inkludert oppførings-, transaksjons- og abonnementsgebyrer. For eksempel har Etsy gebyrer per oppføring, mens Shopify benytter seg av månedlige abonnementsavgifter.
• Oppsettskrav: Noen plattformer, som Etsy, er raske å komme i gang med. Tilpassede butikker på Shopify gir derimot mer fleksibilitet, men krever mer tid til oppsett. Valget av plattform bør baseres på hvor teknisk komfortabel du er.
• Merkevarekontroll: Dersom du ønsker fullstendig styring over merkevarens uttrykk, gir en egen Shopify-butikk deg større frihet enn hva markedsplasser som Etsy eller Amazon Handmade kan tilby.
• Fraktalternativer: Vurder fraktløsningene på hver plattform. Noen har innebygde verktøy for frakt, mens andre krever at du organiserer dette selv. Dette er et viktig aspekt å tenke på i takt med at virksomheten din utvides.

5. Bygg din merkevareidentitet

Din merkevareidentitet kombinerer selskapets budskap og visuelle stil. Lag en komplett merkeidentitet som inkluderer:

• Logo og firmanavn: Design en logo og velg et navn som fanger merkevarens stil og formål.
• Fargepalett: Velg farger som fremkaller de riktige følelsene og bruk dem konsekvent på tvers av materialene dine.
• Typografi: Velg skrifttyper som matcher merkevarens personlighet og forblir lesbare på alle plattformer.
• Bildestil: Bestem din visuelle tilnærming, fra produktfotografi til livsstilsbilder som representerer merkevaren din.
• Stemmespråk og tone: Utvikle en konsekvent kommunikasjonsstil som passer til merkevaren din, enten vennlig, profesjonell, eller leken.
• Slogan: Utform en fengende og minneverdig setning som tydelig kommuniserer det unike ved din virksomhet.

6. Lag en markedsføringsplan

En markedsføringsplan er viktig for å nå potensielle kunder. Du bør utarbeide en innledende plan før lansering, slik at du kan estimere markedsføringsbudsjettet ditt og forberede deg. Strategien kan forbedres og justeres etter hvert.

Inkluder disse nøkkelkomponentene i planen din:

• Markedsføringsmål
• Nøkkelbudskap
• Markedsføringskanaler (sosiale medier, e-post, online annonsering, samarbeid med influensere)
• Oppsett av sosiale mediekontoer

Vurder disse markedsføringsmetodene for håndverksvirksomheten din:

• Markedsføring på sosiale medier
• E-postmarkedsføring
• Samarbeid og influencer-markedsføring
• Opptjent medieomtale og PR

7. Planlegg økonomien til bedriften din

For å drive en lønnsom virksomhet er god økonomisk planlegging avgjørende. Dette innebærer å estimere utgifter, fastsette priser på produktene og beregne fortjenestemarginer. Dersom du trenger investorer eller vurderer et småbedriftslån, bør du utarbeide en formell forretningsplan.

Start med å beregne disse utgiftene:

• Oppstartskostnader: Oppstartskostnadene inkluderer lisensgebyrer, innkjøp av nødvendig utstyr, samt utgifter til den første markedsføringen og merkevarebyggingen.
• Direkte kostnader: Kostnader knyttet til produksjon og levering, inkludert materialer, emballasje, frakt og andre relaterte utgifter.
• Faste kostnader: Gjentakende driftskostnader inkluderer abonnementsavgifter for programvare, gebyrer for bruk av markedsplasser, utgifter til markedsføring og forsikringer. Dette gjelder altså kostnader knyttet til selve driften av virksomheten, ikke direkte til produksjonen av produktene.

Beregne produktkostnadene ved å legge sammen utgiftene til materialer, eventuelle faste kostnader, og oppstartskostnadene for å få virksomheten i drift. Bestem deretter salgsprisen ved å legge til et påslag. Påslaget er fortjenesten din, typisk 20 % til 100 % av produksjonskostnadene. Bruk en fortjenestemargin kalkulator for å bestemme riktig påslag for produktene dine.

Sammenlign prisene dine med lignende produkter. Du må kanskje justere basert på markedsresponsen, men unngå å bare kutte påslaget for å konkurrere. Se i stedet etter måter å redusere faste kostnader eller produksjonskostnader. Hvis du ikke kan senke kostnadene, kan det hende du sammenligner deg med feil virksomheter, se etter konkurrenter som selger premiumprodukter til lignende prisnivåer.

8. Opprett bedriften din

Velg en forretningsstruktur, for eksempel enkeltpersonforetak eller aksjeselskap (AS). Ta kontakt med Brønnøysundregistrene (Brreg) og Skatteetaten for å avklare om du må registrere virksomheten i Enhetsregisteret eller Foretaksregisteret, og om du er pliktig til å registrere deg i Merverdiavgiftsregisteret (MVA).

Kravene avhenger ofte av hvilken selskapsform du velger. Mange steder er det ikke krav om at enkeltpersonforetak registreres i Foretaksregisteret, men du må registrere firmanavnet og få et organisasjonsnummer for å kunne åpne bedriftskonto i bank, ta imot betalinger og skille mellom privatøkonomi og virksomhetens økonomi. Et enkeltpersonforetak (ENK) får tildelt et organisasjonsnummer.

Dersom du planlegger å selge varer eller tjenester til utlandet, bør du undersøke hvilke registrerings- og merverdiavgiftskrav som gjelder i de aktuelle markedene. Vær også oppmerksom på eksportregler, tollbestemmelser og nødvendige prosedyrer.

9. Kjøp inn materialer og start produksjonen

Når bedriften er opprettet, er du klar til å begynne å utvikle produktene dine. Finn grossistleverandører, velg samarbeidspartnere og bestill nødvendige oppstartsmaterialer.

Det innledende produksjonsvolumet avhenger av forretningsmodellen din og forventet salg. For tilpassede produkter eller varer som produseres på bestilling, kan det være tilstrekkelig å lage noen få eksemplarer til bruk i produktbilder. Dersom du planlegger å delta på håndverksmesser, selge gjennom fysiske utsalgssteder eller forventer høye bestillingsvolumer, kan det være fornuftig å bygge opp et lager før lansering.

10. Planlegg frakt og oppfyllelse

En effektiv strategi for frakt og levering er avgjørende. Den sikrer at produktene dine når kundene i tide, i perfekt stand, og til en fornuftig pris. Utvikle planen din ved å fokusere på disse sentrale punktene:

• Velg fraktmetoder: Velg mellom standard, ekspress, eller gratis fraktalternativer basert på budsjettet ditt og kundens forventninger.
• Beregne fraktkostnader: Bruk produktets vekt og dimensjoner til å beregne nøyaktige fraktkostnader. Vurder deretter om kundene skal betale for frakten, om du skal dekke kostnaden selv, eller om du vil tilby fri frakt over et bestemt minimumsbeløp.
• Velg emballasjematerialer: Velg holdbar emballasje som beskytter produktet ditt og reflekterer merkevaren din, som biologisk nedbrytbare alternativer for miljøvennlige merker.
• Ordne oppfyllelse: Bestem om du vil håndtere pakking og frakt selv, samarbeide med en oppfyllelsestjeneste, eller bruke integrerte løsninger som Shopifys Fulfillment Network.
• Lag en returpolicy: Et tydelig og kundevennlig returvilkår er avgjørende for å etablere tillit.
• Forutse sesongmessig etterspørsel: Forbered deg på høytider ved å sikre ekstra lagerbeholdning eller ved å ansette midlertidig personale.

11. Sett opp nettbutikken din

Hvis du selger håndverk på nettet, er det siste steget før lansering å opprette nettbutikken din. Bruk en e-handelsplattform som Shopify til å bygge nettstedet, presentere produktene dine og ta imot ulike betalingsløsninger. Slik kommer du i gang med Shopify:

1. Opprett kontoen din: Besøk og registrer deg. Start med en gratis prøveperiode for å utforske plattformen.
2. Velg temaet ditt: Velg et av Shopifys gratis eller premium-temaer. Det er viktig at designet er mobilvennlig, slik at det fremhever produktene dine på en god måte og passer til merkevaren din.
3. Tilpass designet ditt: Inkluder din logo, velg merkevarens farger og skrifttyper, og sørg for et oversiktlig design med bilder av høy kvalitet.
4. Legg til produktene dine: Gå til Produkter-fanen for å fylle inn all nødvendig informasjon om varene dine: detaljerte beskrivelser, tydelige bilder, priser og eventuelle varianter. Bruk relevante søkeord for å øke synligheten i søkeresultater.
5. Sett opp betaling og frakt: Sørg for å aktivere ulike betalingsalternativer, inkludert kortbetaling og PayPal. I tillegg må du sette opp priser for frakt og beregning av skatter.
6. Lag essensielle sider: Inkluder sider som Om oss, Kontakt, FAQ, og vilkår for å bygge tillit og hjelpe kundene med å finne viktig informasjon.
7. Test og publiser: Gå gjennom alle sider og funksjoner, test betalingsbehandling, sjekk mobilresponsivitet, og fjern passordbeskyttelsen når du er klar. Begynn å promotere gjennom markedsføringskanalene dine.

Eksempler på vellykkede håndverksvirksomheter

Felles for vellykkede håndverksbedrifter er en kombinasjon av en minneverdig merkevare, en spesifikk produktlinje og et sterkt fokus på kvalitet. Kreativitet, hardt arbeid og smart strategi kan føre til imponerende resultater, noe disse tre merkene er gode eksempler på.

Yellow Owl Workshop

Yellow Owl Workshop har skapt en unik posisjon i håndverksmarkedet. Deres suksess skyldes særlig den lekne merkeidentiteten, med særpregede og fargerike design på smykker og kunstmateriell. Dette har tiltrukket seg kunder som verdsetter distinkte og morsomme gjenstander.

Heath Ceramics

Heath Ceramics produserer håndlagde bordserviser og arkitektoniske fliser. Det tidløse designet og det bærekraftige håndverket har bidratt til å bygge et fellesskap av skapere og entusiaster gjennom workshops og samarbeid. Med mer enn 70 år i bransjen viderefører Heath en arv innen mid-century modern-design som oppleves både klassisk og moderne.

Katnipp Studio

Katnipp Studio, som er en liten bedrift, har et imponerende utvalg av papirvarer og interiørartikler i sin nettbutikk, alle prydet med barnevennlig kunst.

Deltakelse på håndverksmesser og markeder

Håndverksmesser og markeder gir deg en uvurderlig mulighet til å presentere arbeidet ditt ansikt til ansikt, slik at kundene kan oppleve produktene direkte. Slike arrangementer genererer ikke bare salg, men bidrar også til å bygge merkevaren din, skape kundelojalitet og gi verdifull, umiddelbar tilbakemelding.

Gjør standen din til en naturlig forlengelse av merkeidentiteten. Fokuser på:

• Strategisk belysning og tydelig skilt
• Fengende produktutstillinger
• Minneverdige detaljer som håndverksdemonstrasjoner
• Fotovennlige oppsett for sosial deling

Knytt personlige bånd til besøkende ved å dele historiene bak produktene dine og være åpen for spørsmål. Selv om håndverksmesser ofte er lokale arrangementer, kan relasjonene du bygger føre til gjentatte kjøp, nettsalg og langsiktige kundeforhold.