Guida alle inserzioni video su Facebook

Sono le 20 e apri il tuo feed di Facebook per dare una rapida occhiata. Prima che te ne accorga, sono già le 23:30 e hai trascorso le ultime ore a guardare video divertenti sulla piattaforma.

Ci siamo passati tutti.

Facebook e i video sono un'accoppiata vincente e il tuo brand di ecommerce può sfruttarla pubblicando inserzioni video sulla piattaforma.

Ma come creare inserzioni video Facebook di successo che spingano le persone a fermare lo scroll per guardare? In questa guida ti spieghiamo come fare, esaminando 10 tipi di inserzioni video su Facebook a cui ispirarti per la tua prossima campagna.

Cosa sono le inserzioni video su Facebook?

Le inserzioni video su Facebook sono un modo eccellente per mostrare il tuo prodotto, servizio o brand. Con Meta Ads Manager puoi creare inserzioni video o promuovere un post con video sulla tua pagina Facebook.

Durata comune delle inserzioni video su Facebook

La durata massima di un’inserzione video su Facebook è 240 minuti, anche se i video più brevi hanno maggiori probabilità di ottenere tempi di visualizzazione più elevati, il che può influenzare le prestazioni del tuo annuncio. Per questo motivo, Facebook afferma che i video di durata inferiore ai 15 secondi tendono a performare meglio.

Come creare inserzioni video su Facebook

Vuoi sperimentare questi vantaggi per il tuo negozio online? Ecco una guida passo-passo per creare inserzioni video utilizzando Facebook Ads Manager.

1. Scegli l’obiettivo della campagna
2. Definisci il tuo pubblico target
3. Seleziona il posizionamento delle inserzioni
4. Crea il video
5. Esegui test A/B

1. Scegli l’obiettivo della campagna

Prima di iniziare qualsiasi nuova campagna pubblicitaria, stabilisci cosa vuoi ottenere dalle tue inserzioni video. Facebook lo definisce “obiettivo pubblicitario”.

Scegli uno dei seguenti obiettivi che meglio riflette i tuoi obiettivi aziendali generali:

• Brand awareness
• Traffico
• Coinvolgimento
• Lead
• Promozione app
• Vendite

Una nuova attività probabilmente ha bisogno di un piccolo flusso di vendite per dimostrare che il suo prodotto si vende. In quel caso, l'obiettivo della campagna dovrebbe essere quello di ottenere conversioni. Tuttavia, un brand di ecommerce consolidato con una base clienti fedele potrebbe orientarsi verso un modello più sofisticato (ad esempio, il retargeting di persone che hanno interagito con la sua pagina Facebook), con l'obiettivo di aumentare le visualizzazioni video.

2. Definisci il tuo pubblico target

In seguito, identifica il tipo di persona che può aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo di campagna. L'algoritmo pubblicitario di Facebook filtra gli utenti. Pagherai le inserzioni solo quando raggiungerai il tuo mercato target.

Sperimenta con opzioni di targeting come:

• Età
• Genere
• Posizione
• Titolo di lavoro
• Reddito
• Hobby e interessi

In questa fase fai delle prove anche con il retargeting. Usa il pixel di Facebook per creare un pubblico personalizzato (persone che hanno visitato il tuo sito web o URL specifici su di esso). Se qualcuno visita la tua pagina prodotto di cibo per cani, ad esempio, puoi mostrargli un’inserzione video di retargeting con la recensione di un cliente precedente che ne parla in modo entusiastico.

3. Seleziona il posizionamento dell'inserzione

Successivamente, stabilisci dove vuoi che i tuoi video appaiano su Facebook e/o Instagram. Hai diverse opzioni:

• Feed notizie
• Storie
• Facebook Marketplace
• Instagram Reels
• Instagram “Esplora”
• Audience network
• Inserzioni video in-stream

Se è la prima volta che sperimenti con le inserzioni video su Facebook, seleziona un posizionamento automatico. L'algoritmo posizionerà il tuo video dove è più probabile che performi meglio. Puoi sempre perfezionare questo aspetto una volta che la tua inserzione inizia a prendere piede.

4. Crea il video

Una volta definito il tuo pubblico target, è il momento di creare il video.

Le best practice per produrre inserzioni video su Facebook variano a seconda del pubblico target. I nuovi clienti avranno aspettative completamente diverse riguardo alle inserzioni che si aspettano da un brand di dentifricio rispetto a uno di biciclette. Quindi comincia a fare qualche ricerca sui clienti.

Cerca di:

• Esaminare vecchie inserzioni video: quale messaggio ha apprezzato la gente l'ultima volta che hai pubblicato un’inserzione? Quale formato ha avuto il tasso di coinvolgimento più alto?

• Analizzare sondaggi sui clienti: individua i punti critici che i tuoi clienti attuali hanno risolto acquistando il tuo prodotto. Usali come base per le tue campagne video.

Molti marketer cadono nella trappola di produrre video orizzontali per la pubblicità Facebook. In molti casi, il video viene modificato su un computer desktop.

Tuttavia, il 98,5% degli utenti Facebook apre l'app sul proprio dispositivo mobile. I video orizzontali non occupano tanto spazio sui schermi verticali, e per questo è più facile che gli utenti non si fermino a guardarli. Piuttosto, produci inserzioni quadrate o verticali. Richiedono più spazio sugli schermi dei dispositivi mobili.

Infine, aggiungi sottotitoli al tuo video. Come spiega Stephen Light, coproprietario e CMO di Nolah, molti utenti Facebook "hanno l'autoplay silenziato, il che mette in evidenza un paio di best practice: includere didascalie in modo che il tuo pubblico possa ancora interagire con la narrazione, aumentando inoltre l'accessibilità per i non udenti, e produrre storytelling visivo che sia accattivante con o senza suono".

5. Esegui test A/B per ottimizzare le tue campagne

La tua prima campagna di inserzioni video su Facebook non è necessariamente quella che ottiene i migliori risultati. Sperimenta per vedere cosa funziona meglio.

Mettiamo il caso che tu stia gestendo due campagne Facebook con lo stesso obiettivo (conversioni), raggiungendo lo stesso pubblico. L'unica differenza? Una è un video di unboxing, l'altra è un tutorial del prodotto.

Dopo aver fatto test A/B su entrambe le opzioni, il video di unboxing ha un tasso di visualizzazione video più alto. Il tutorial del prodotto genera più clic.

Eseguire entrambi i video simultaneamente è uno spreco di denaro. Sai che i tutorial del prodotto fanno un lavoro migliore nel raggiungere il tuo obiettivo. L'opzione più intelligente è costruire un funnel di marketing digitale che mostra video diversi basati sulle loro interazioni precedenti.

In questo caso, puoi cambiare l'obiettivo della campagna per il tuo video di unboxing per ottenere più visualizzazioni. L'obiettivo è raggiungere quante più persone possibile e aumentare la brand awareness.

Dopodiché, fai retargeting delle persone che hanno guardato il video di unboxing con un video di recensione del cliente. L'obiettivo è portare le persone al tuo sito web per acquistare il prodotto mostrato, ed è più facile quando il potenziale cliente conosce già il tuo brand e il prodotto che vendi.

"L'errore più grande che vedo fare alle persone quando testano le inserzioni: non testano multiple variazioni dello stesso contenuto creativo", spiega Savannah Sanchez, fondatrice di The Social Savannah.

"Cambiare leggermente le varianti (con lo stesso filmato) può fare una differenza enorme nelle prestazioni. Le varianti che mi piace testare sono diverse hook, un video con voiceover o senza, ecc. Spesso trovo che una versione è molto più performante dell'altra, perciò è estremamente importante testare più versioni".

10 tipi di inserzioni video su Facebook

Hai bisogno di ispirazione per la tua prossima campagna di video marketing? Ecco 10 tipi di inserzioni video Facebook con cui sperimentare, completi di esempi per mostrarti come si fa.

1. Tutorial del prodotto
2. Video di recensioni
3. Contenuti generati dagli utenti
4. Boomerang
5. Video stop-motion
6. Presentazione del prodotto
7. Prima e dopo
8. Video di reazione
9. Video di unboxing
10. Video di confronto

1. Tutorial del prodotto

In precedenza, abbiamo menzionato che i video si prestano bene ai tutorial del prodotto. Informa i potenziali clienti mostrando loro quanto sia facile, veloce o piacevole utilizzare i prodotti che stai vendendo.

Huel, ad esempio, pubblica inserzioni video su Facebook che spiegano ai potenziali clienti come preparare il cibo che vendono. La proposta di valore unica (USP) del brand è cibo veloce e salutare. L’inserzione su Facebook dimostra ai potenziali clienti che scorrono il loro feed quanto siano facili da preparare i loro pasti.

Combina le inserzioni con una call-to-action audace ("Acquista ora") e avrai una formula vincente.

2. Video di recensioni

Stai pubblicando inserzioni video su Facebook per aumentare le vendite? Includi delle recensioni nei tuoi contenuti creativi. Quasi nove acquirenti online su dieci consultano le recensioni prima di acquistare un prodotto.

BestSelf, un brand che vende diari, usa questa strategia nelle sue inserzioni video su Facebook. Mostra un cliente che usa il diario, definendolo lo "strumento numero uno per essere più produttivi".

L'inserzione costruisce anche una prova sociale menzionando altri 500.000 clienti che condividono i loro consigli sulla scrittura di un diario. Crea inoltre nei potenziali clienti la paura di perdere l'occasione (FOMO): se mezzo milione di altre persone ama il loro diario BestSelf, dovrebbero comprarne uno anche loro.

Per aggiungere ancora più fiducia agli utenti Facebook che vedono questa inserzione video, BestSelf promette una spedizione gratuita per ordini superiori a 55 dollari e una consegna entro 24 ore. Entrambi questi elementi aiutano a convincere i potenziali clienti ad acquistare cliccando sul pulsante CTA.

3. Contenuti generati dagli utenti

I contenuti generati dagli utenti (UGC) sono esattamente quello che suggerisce il nome: contenuti creati da chiunque altro che non sia la tua azienda (spesso si tratta dei tuoi clienti).

"Non devi necessariamente spendere migliaia di euro per un video elegante e di alta qualità: spesso una clip generata dagli utenti che non ti è costata un centesimo potrebbe potenzialmente performare molto meglio", dice Stephen Heffernan, specialista digitale presso The Connected Narrative.

"Inizia a chiedere ai tuoi clienti di filmarsi mentre usano, aprono, mostrano o indossano i tuoi prodotti. Potresti dover incentivare offrendo uno sconto o un omaggio, ma presto avrai una tonnellata di contenuti preziosi da usare subito".

Invia ai clienti un'email di follow-up alcuni giorni dopo l'arrivo del pacco. Invitali a condividere le loro esperienze sui social media, taggando il tuo brand (o usando il tuo hashtag del brand), in modo da poterle trovare.

Potresti anche combinare questo formato video con gli endorsement di alcuni influencer. Spedisci prodotti gratuiti agli influencer e includi un pacchetto informativo nel loro pacco. Non solo sarà più economico per te collaborare con gli influencer (dato che sostituisci la loro tariffa con il costo di un prodotto), ma ognuno di loro mostrerà le caratteristiche del prodotto nel video.

4. Boomerang

Originariamente creato da Instagram nel 2015, molti utenti dei social media hanno familiarità con il video boomerang. Si tratta di un video breve e ripetitivo in stile GIF che oscilla avanti e indietro per mostrare un oggetto in movimento. Crea un senso di familiarità utilizzandoli come base per il tuo annuncio video su Facebook.

Warby Parker, ad esempio, usa un breve video boomerang nelle sue inserzioni Facebook. I clienti vedono come si presentano i loro occhiali quando il loro pacco arriva per posta. È molto più coinvolgente e accattivante di una singola immagine statica.

La bellezza dei video boomerang è che sono incredibilmente facili da creare. Semplicemente apri l'app Instagram, crea una nuova storia e premi il pulsante boomerang. Riprenditi mentre interagisci con il prodotto per alcuni secondi, poi salva il video boomerang e usalo come contenuto creativo per le inserzioni su Facebook.

5. Video stop-motion

A proposito di video facili da creare che puoi usare nelle tue campagne pubblicitarie su Facebook, il video stop-motion è una serie di immagini che appaiono in modalità slideshow. Ogni frame è collegato all’altro per far sembrare che gli oggetti appaiano sullo schermo da soli.

Hai bisogno di ispirazione? Ecco un esempio di video stop-motion per inserzioni su Facebook di Partake Foods. Ogni secondo appare un nuovo biscotto, fino a quando si vede una grande pila alla fine.

Nota: questo funziona particolarmente bene con il formato video verticale. Coloro che visualizzano l'inserzione su un dispositivo mobile hanno biscotti impilati su tutto il loro schermo. Parliamo di come rendere la tua inserzione impossibile da non guardare per intero.

6. Presentazione del prodotto

Lanciare un nuovo prodotto è emozionante. Crea hype attorno alla tua nuova linea pubblicando una serie di inserzioni video su Facebook coinvolgenti che mostrano il tuo nuovo prodotto in azione.

Il brand fitness Bo+Tee, ad esempio, ha pubblicato una breve inserzione video su Facebook per mostrare la sua nuova linea di abbigliamento.

Il video stesso dura solo sette secondi: relativamente breve anche nel mondo online, dove i contenuti video di breve durata sono la norma. Ma va bene quando si tratta di stuzzicare la curiosità riguardo a nuove linee di prodotti. I nuovi prodotti suscitano l'interesse dei clienti, che poi vengono indirizzati verso il sito web per vedere l'intera collezione.

7. Prima e dopo

Stai promuovendo un prodotto che offre miglioramenti evidenti nella vita dei clienti? Dimostralo con un video prima e dopo.

Snow usa il formato prima e dopo in questo particolare tipo di inserzioni. Il suo cliente target vede i risultati prima e dopo di qualcuno che ha usato i suoi kit per sbiancare i denti. La differenza è netta e cattura l'attenzione in pochi secondi.

Il confronto prima e dopo è seguito da un breve tutorial e da un obiettivo che il pubblico di riferimento intende raggiungere: “non riesco a smettere di ricevere complimenti per i miei denti”.

8. Video di reazione

Gli esseri umani sono predisposti ad amare i video di reazione. Più di 820.000 persone cercano "reaction" su YouTube ogni mese.

Sono il contenuto perfetto per le inserzioni video su Facebook perché i potenziali clienti si immedesimano nella persona che reagisce. Se la celebrità nel video è visibilmente eccitata nel ricevere il tuo prodotto, i potenziali clienti immaginano di poter avere la stessa reazione positiva.

PupSocks, ad esempio, condivide un video di un cliente che reagisce al ricevere il suo prodotto. Il brand prende due piccioni con una fava dato che il suo mercato target può essere su entrambi i lati del video. Gli utenti Facebook si immaginano sia come la persona che fa il regalo sia come il destinatario eccitato che apre i suoi nuovi calzini per cani.

9. Video di unboxing

I video di unboxing sono un formato di video online a sé stante. Molti YouTuber famosi condividono esperienze di unboxing con milioni di iscritti.

Proprio come accade con i video di reazione, gli utenti di Facebook si immaginano di essere coloro che aprono il pacco. Ma chiunque guardi il video deve acquistare il prodotto che stai promuovendo per fare davvero l’esperienza.

Prendi esempio da The Adventure Challenge, che usa i video di unboxing come base per le inserzioni su Facebook. Una coppia si filma mentre apre il pacco e segue le indicazioni trovate all’interno. La parte finale del video rinforza l'idea che il diario aiuti le coppie a migliorare la loro relazione: un obiettivo comune dei suoi clienti target.

10. Video di confronto

Lo shopping online rende più facile che mai per i clienti confrontare prodotti diversi durante il processo di acquisto. Ecco perché la Unique Selling Proposition (USP) della tua azienda deve essere in primo piano nelle tue campagne di video advertising. I confronti fanno esattamente questo.

Ecco un ottimo esempio di video di confronto che Kitty Poo Club sta usando su Facebook. I suoi clienti arrivano al brand perché sono frustrati dalle lettiere per gatti di bassa qualità vendute da altri brand. Kitty Poo Club mostra come le sue lettiere per gatti siano migliori delle altre, completando il tutto con un codice sconto del 20% per spingere gli utenti di Facebook verso il suo sito web.

Best practice per le inserzioni video su Facebook

I marketer hanno classificato le inserzioni video come il secondo miglior formato pubblicitario su Facebook dopo le inserzioni con immagine singola. Diamo un'occhiata a quattro best practice da seguire.

1. Inizia con un template video
2. Cattura l’attenzione immediatamente
3. Segui le specifiche delle inserzioni Facebook
4. Informa i clienti
5. Coinvolgi nuovamente i visitatori del sito web persi

Inizia con un template video

Pubblicare la tua prima inserzione video su Facebook può essere complicato. Potresti non sapere da dove iniziare. Ecco perché è utile usare un template per inserzioni video.

Dai un'occhiata alla vasta libreria di template per inserzioni video Facebook di Visme per avere a disposizione una gamma di opzioni adatte a qualsiasi settore o intento pubblicitario. Puoi facilmente personalizzare ogni template per adattarlo alle tue esigenze.

Cattura l'attenzione immediatamente

"Usando immagini e suoni sorprendenti, il video cattura i nostri sensi in un modo che nessun altro formato pubblicitario può davvero fare. Ecco perché fare uso di inserzioni video sui canali social si è dimostrato enormemente vantaggioso per le metriche di coinvolgimento", spiega Stephen Light, coproprietario e CMO della compagnia di materassi Nolah.

Punta a catturare l'attenzione dei tuoi spettatori entro i primi tre secondi delle tue inserzioni video.

Segui le specifiche delle inserzioni Facebook

Per creare un’inserzione video fantastica, segui le specifiche delle inserzioni di Facebook. Quando si tratta di contenuti pubblicitari, gli spettatori hanno aspettative alte: devi centrare tutti i punti giusti per evitare che passino oltre in fretta.

La dimensione del file, il formato, la risoluzione e il numero di frame per secondo devono soddisfare gli standard di Facebook per ogni tipo di inserzione.

Informa i clienti

I video si prestano perfettamente ai contenuti tutorial. I clienti possono osservare qualcun altro mentre interagisce con un prodotto. Questo li aiuta a superare una grande barriera dello shopping online: non poter vedere il prodotto dal vivo (la causa del 22% di tutti i resi ecommerce).

"I consumatori di oggi semplicemente non hanno tempo di leggere la tua offerta o cliccare sul tuo sito web. Tuttavia, sono più propensi a guardare video coinvolgenti", dice Austin Dowse, CEO di Aimvein.

Seleziona la categoria demografica che sarebbe più interessata al tuo prodotto e in un video coinvolgente fornisci informazioni rilevanti: come usarlo, che aspetto ha e perché può essere utile.

Coinvolgi nuovamente i visitatori del sito web persi

Qualunque metodo tu stia usando per portare traffico qualificato al tuo negozio online, sicuramente non tutti usciranno dal tuo sito web avendo fatto un acquisto. Il tasso di conversione medio per un negozio online è solo del 2,86%.

Usa la funzione di retargeting di Facebook per mostrare un nuovo video a quei potenziali clienti altrimenti persi. Tutorial del prodotto, video esplicativi ed endorsement di celebrità potrebbero essere la spinta di cui hanno bisogno per visitare di nuovo il tuo sito web e acquistare il prodotto a cui erano originariamente interessati.

"Le inserzioni video sono una grande opportunità per avere un dialogo bidirezionale con i tuoi clienti, quindi non sprecarlo. Valuta come puoi usarle per mostrare persone reali che usano il prodotto o il servizio", dice Darren Litt, cofondatore di Hiya Health.

Crea le tue inserzioni video su Facebook

La produzione di video può sembrare una spesa non necessaria quando si pubblicano inserzioni online. Ma non devono essere troppo complessi. Semplicemente filmati mentre interagisci con un prodotto, o ancora meglio: fallo fare ai clienti e agli influencer.

Inizia sperimentando con gli esempi di video per Facebook che abbiamo esaminato in questo articolo. Che si tratti di una recensione del prodotto o di un breve boomerang, vedrai presto l’efficacia della pubblicità video sulla piattaforma.