Quando acquisti un nuovo piumone, è probabile che tu abbia bisogno anche di un copripiumino, lenzuola, cuscini e federe. Ecco perché spesso è possibile acquistare l'intero set a un prezzo scontato. Questa pratica, nota come bundle dei prezzi, può essere vantaggiosa sia per il cliente che per l'azienda.
Scopri i diversi tipi di bundle dei prezzi, i vantaggi e i rischi dell'implementazione di questa strategia di prezzo e tre esempi di aziende ecommerce che offrono bundle dei prezzi.
Cos'è il bundle dei prezzi?
Il bundle dei prezzi è una strategia di marketing in cui più prodotti o servizi vengono venduti insieme a un prezzo inferiore rispetto all'acquisto separato. Questo approccio aumenta il valore percepito, incoraggia acquisti più consistenti e aiuta a smaltire le scorte a lento movimento. Il bundling è efficace per promuovere prodotti complementari, portando vantaggi sia ai consumatori sia alle aziende.
Puoi scegliere di raggruppare prodotti:
- Che gli utenti tendono a usare insieme (come shampoo e balsamo)
- Della stessa categoria (come rossetto e eyeliner)
- In confezioni multiple dello stesso prodotto (come calzini o elastici per capelli)
- Non correlati tra loro, per incoraggiare i clienti a provare qualcosa di nuovo
Vantaggi del bundle dei prezzi
- Aumenta il valore medio dell'ordine
- Migliora il valore percepito da parte dei clienti
- Ottimizza la gestione dell'inventario
- Semplifica le decisioni d'acquisto
- Introduce i clienti a nuovi prodotti
Molte aziende utilizzano il bundling dei prezzi. Se stai pensando di provarlo per il tuo brand, considera questi cinque vantaggi della strategia bundle:
Aumenta il valore medio dell'ordine
La strategia del bundling aumenta la spesa dei clienti incoraggiandoli ad acquistare più articoli in un singolo acquisto. Questo si traduce in un valore medio dell'ordine più alto, ovvero l'importo medio che i clienti spendono per transazione, che contribuisce ad aumentare le vendite e rende più redditizie le relazioni con i clienti.
Migliora il valore percepito da parte dei clienti
Un bundling dei prezzi efficace fa sentire i clienti come se stessero ottenendo un affare migliore rispetto all'acquisto degli stessi prodotti ai prezzi individuali. Questo può aumentare la soddisfazione del cliente e la fedeltà al brand.
Ottimizza la gestione dell'inventario
Le strategie di bundling possono anche migliorare la gestione dell'inventario combinando prodotti ad alta richiesta con scorte a movimento più lento. I prodotti raggruppati possono aiutare a smaltire le scorte in eccesso, ridurre i costi di stoccaggio e ottimizzare la rotazione dei prodotti.
Semplifica le decisioni d'acquisto
Il bundling dei prezzi può anche snellire il processo d'acquisto per i tuoi clienti. Offrire bundle curati riduce la necessità per i clienti di scegliere gli articoli individualmente, rendendo più facile completare gli acquisti in modo efficiente. Eliminando la fatica decisionale, i bundle possono creare un'esperienza d'acquisto più fluida e soddisfacente.
Introduce i clienti a nuovi prodotti
Combinare prodotti complementari nello stesso pacchetto aiuta a presentare ai clienti nuovi prodotti. Questa strategia di bundling è pensata per incoraggiare i clienti a provare articoli che normalmente non acquisterebbero, ampliando la loro esposizione all'offerta del tuo brand. Esperienze positive con nuovi prodotti possono portare ad acquisti futuri e a una maggiore fedeltà dei clienti.
Svantaggi del bundling dei prezzi
- Riduce i margini di profitto sui singoli prodotti
- Limita la scelta del cliente
- Possibilità di deludere i clienti
Le strategie di bundling dei prezzi non sempre funzionano come previsto. Ecco alcuni rischi di cui essere consapevoli:
Riduce i margini di profitto sui singoli prodotti
Uno svantaggio dell'offerta di più prodotti a un prezzo scontato è che riduce i margini di profitto su tali prodotti rispetto a quelli che si otterrebbero vendendoli singolarmente a prezzo pieno. Una strategia di bundling dei prezzi potrebbe erodere la redditività della tua attività se non gestita con attenzione.
Per evitare ciò, ottimizza i prezzi in modo da mantenere margini adeguati, offrendo comunque uno sconto sufficiente ad attirare i potenziali clienti. L'aumento del volume delle vendite derivante dal bundling dei prezzi dovrebbe compensare i profitti leggermente inferiori su ogni singolo prodotto.
Limita la scelta del cliente
Il bundling dei prezzi può limitare la scelta dei clienti quando i bundle non sono in linea con le loro preferenze o esigenze. Ciò è particolarmente vero nel caso del bundling puro, quando i prodotti sono disponibili solo in bundle e non vengono venduti separatamente. In questi casi, i clienti che preferiscono la flessibilità di effettuare acquisti più piccoli potrebbero essere scoraggiati dall'acquistare.
Per ovviare a questo problema, offri sia bundle che opzioni di acquisto singole, in modo che i clienti possano scegliere l'esperienza di acquisto più adatta alle loro esigenze. Se hai deciso di offrire solo bundle puri, assicurati che i prodotti inclusi nel bundle siano realmente complementari, in modo che i clienti non si sentano costretti ad acquistare cose di cui non hanno bisogno.
Possibilità di deludere i clienti
Sebbene il bundling dei prezzi possa rappresentare un'ottima opportunità per presentare ai clienti nuovi prodotti, questa strategia può rivelarsi controproducente se i clienti ritengono che non tutti i prodotti inclusi nel bundle soddisfino le loro aspettative o esigenze. Potrebbero sentirsi costretti ad acquistare il prodotto e, di conseguenza, perdere fiducia nel tuo brand.
Per mitigare questo rischio, assicurati che tutti i tuoi prodotti soddisfino gli standard di qualità del tuo brand. Crea pacchetti di prodotti che siano realmente complementari e offri opzioni di acquisto singolo oltre ai pacchetti.
Tipologie di bundle dei prodotti
Ci sono alcune strutture di bundle sovrapposte che puoi utilizzare per attirare i clienti:
Bundling puro
Il bundling puro è una strategia di prezzo in cui i prodotti vengono venduti esclusivamente insieme come pacchetto e i clienti non possono acquistare gli articoli separatamente a un prezzo unico. Ad esempio, un bundle in abbonamento di kit per pasti può includere ingredienti, una scheda ricetta e un utensile da cucina che non possono essere acquistati separatamente.
Bundling misto
Il bundling misto, noto anche come bundling personalizzato, consiste nel consentire ai clienti di scegliere se acquistare i prodotti singolarmente o come parte di un bundle, solitamente a un prezzo scontato. Questo approccio offre flessibilità, incoraggiando al contempo acquisti più consistenti. Ad esempio, potresti vendere un singolo paio di calzini nel tuo negozio a 2 € o sette paia a 12 €.
Leader bundling
Nel leader bundling, un prodotto principale (il “leader”) viene venduto insieme ad articoli complementari più piccoli. I clienti acquistano il bundle per via dell’articolo principale, mentre gli altri prodotti ne aumentano il valore.
Bundling congiunto
In un bundle congiunto, due prodotti o servizi vengono raggruppati e venduti a un unico prezzo. I bundle congiunti includono generalmente prodotti che si completano a vicenda o che funzionano bene insieme. Un esempio di bundle congiunto: un servizio di abbinamento libri e vini che offre confezioni regalo curate.
Esempi ecommerce di bundling dei prezzi
Molte aziende ecommerce utilizzano il bundling dei prezzi per aumentare le vendite dei prodotti. Ecco tre ottimi esempi di strategia bundle.
Glossier
Il brand beauty virale Glossier raggruppa i suoi prodotti in set curati. Per esempio, il suo Night Out Set include un profumo, lucidalabbra, matita labbra e matita sopracciglia per il 15% in meno rispetto all'acquisto individuale di questi articoli. Questi bundle misti di prodotti complementari danno ai clienti tutto ciò di cui hanno bisogno per completare il loro look, semplificando le decisioni d'acquisto e incoraggiando ordini più consistenti.
Fly By Jing
Fly By Jing vende oli piccanti e salse asiatiche individualmente e in bundle misti. Il suo Sichuan Starter Gift Set è un assaggio di quattro delle sue salse più vendute a un prezzo scontato. Questa offerta incoraggia i potenziali clienti a provare nuovi prodotti. Fly by Jing vende anche un Hot Pot Starter Set, che è un ottimo esempio di leader bundling. Questo pacchetto presenta una pentola hot pot (l'articolo principale), così come prodotti complementari più piccoli: due set di bacchette d'argento, due cucchiai forati e una base per brodo.
Stitch Fix
Stitch Fix è un servizio di styling personalizzato che invia ai clienti una selezione curata di abbigliamento. Ogni ordine, o "fix", è un bundle di cinque articoli. Questo approccio semplifica il processo decisionale e incoraggia i clienti a provare una varietà di capi complementari. Mentre i clienti ricevono sempre l'intero bundle, hanno l'opzione di restituire gli articoli che non vogliono. Questa flessibilità distingue la strategia di Stitch Fix dal vero bundling puro.
Bundle prezzi: domande frequenti
Chi utilizza il bundling dei prezzi?
Molti settori utilizzano il bundling dei prezzi come strategia per aumentare le vendite, incluse le aziende ecommerce, i fornitori di telecomunicazioni, le aziende software e l'industria alimentare.
Come si fa a capire se il bundling dei prezzi è una strategia adatta alla tua azienda?
Per determinare se il bundling dei prezzi è adatto alla tua azienda, valuta la tua offerta e le preferenze dei clienti per identificare prodotti complementari che potrebbero aumentare il valore quando venduti insieme.
Qual è il significato del bundling dei prezzi?
Il bundling dei prezzi è una strategia di marketing in cui più prodotti o servizi vengono offerti insieme a un prezzo unico. La strategia di bundling incoraggia acquisti più consistenti, promuove prodotti complementari e semplifica le decisioni d'acquisto.
Qual è un esempio di bundling dei prezzi?
Un esempio di bundling dei prezzi è quando i brand di prodotti di bellezza, come Glossier, raggruppano prodotti complementari, come un fondotinta e un correttore, e li vendono a un prezzo inferiore rispetto all'acquisto separato degli stessi prodotti.
Il bundling dei prezzi è illegale?
Il bundling dei prezzi è generalmente legale e ampiamente utilizzato in tutti i settori. Tuttavia, questa strategia aziendale potrebbe essere sottoposta a controlli legali se porta a pratiche anti-competitive, come prezzi predatori. Assicurati che la tua strategia di bundling non limiti l'accesso al mercato per i concorrenti o inganni i clienti.
