Google- vs. Facebook-mainokset: miten yritysten tulisi valita vuonna 2026

Olet rakentanut jotain hienoa orgaanisen kasvun ja suusanallisen viestinnän kautta, mutta nyt olet valmis skaalaamaan. Maksettu mainonta voi viedä liiketoimintasi seuraavalle tasolle, mutta mihin budjetti kannattaa sijoittaa?

Useimmat verkkokauppayritykset kohtaavat saman valinnan eli valinnan Google Adsin ja Facebook Adsin välillä. Molemmat alustat voivat kasvattaa myyntiä ja yleisöä, mutta ne toimivat täysin eri tavoin. Oikea valinta riippuu siitä, mitä myydään, kenelle kohdennetaan ja missä vaiheessa ostopolkua asiakkaat ovat.

Tämä opas selvittää, miten molemmat alustat toimivat, mitä ne maksavat ja milloin kannattaa käyttää kumpaakin liiketoiminnan kasvattamiseen.

Keskeiset oivallukset: Google Ads vs. Facebook Ads

Ydinasia: valitaan Google Ads, kun asiakkaat etsivät aktiivisesti myytäviä tuotteita. Valitaan Facebook Ads kysynnän luomiseen ja huomion herättämiseen, kun ihmiset eivät ole aktiivisesti ostamassa.

• Google Ads kannattaa valita, kun ihmiset etsivät tuotteita ("paras sähköpostimarkkinointiohjelmisto", "langattomat bluetooth-kuulokkeet"). Sillä tavoitetaan olemassa olevaa kysyntää korkean ostoaikomuksen omaavien ostajien keskuudessa.
• Facebook Ads kannattaa valita visuaalisten tuotteiden kiinnostuksen rakentamiseen, impulssiostojen tavoittamiseen tai ihmisten kohdentamiseen elämäntavan, harrastusten tai käyttäytymisen perusteella. Sillä luodaan kysyntää, jota ei aiemmin ollut.
• Budjettinäkökulma: Facebook Ads on usein edullisempi laajan tietoisuuden rakentamiseen, mutta saattaa vaatia enemmän kontaktipisteitä konversioon. Google Ads maksaa enemmän klikkausta kohden, mutta konvertoi usein nopeammin, koska ihmiset ovat jo valmiita ostamaan.

 

Google Ads vs. Facebook Ads: keskeiset erot yhdellä silmäyksellä

Suurin ero Google Ads- ja Facebook Ads -mainosten välillä liittyy siihen, milloin ihmiset näkevät mainoksen ja miksi he saattavat klikata sitä.

Käyttäjän aikomus: haku vs. löytäminen

Google Ads tavoittaa ihmiset, kun he etsivät ratkaisuja. Joku kirjoittaa "paras vegaaninen proteiinijauhe" tai "freelance-kirjoittaja verkkokauppablogiin", koska haluaa löytää sellaisen juuri nyt. Mainos näkyy täsmälleen silloin, kun he ovat valmiita ostamaan.

Facebook Ads keskeyttää ihmiset heidän vapaa-ajallaan. He selaavat ystävien päivityksiä, katsovat videoita tai selailevat meemejä. Mainoksen täytyy pysäyttää heidät kesken selailun, herättää riittävästi uteliaisuutta klikkaamaan ja istuttaa siemenen tulevaa ostoa varten.

Tavoittavuus ja yleisön koko

Molemmat alustat ovat massiivisia, mutta ne tavoittavat ihmiset eri tavoin. Google on maailman vierailluin verkkosivusto, joka käsittelee yli viisi biljoonaa hakua vuodessa. Facebookilla on yli kolme miljardia aktiivista kuukausittaista käyttäjää sovellusperheen (Facebook, Instagram, WhatsApp, Messenger) kesken.

Keskeinen ero: Google tavoittaa ihmiset, kun heillä on kysymyksiä tai tarpeita. Facebook tavoittaa ihmiset, kun he ovat rentoutuneita ja selaavat.

Kohdennusmahdollisuudet

Google Ads keskittyy avainsanoihin ja kontekstiin. Sillä voidaan kohdentaa hakuja, kuten "juoksukengät lattajalkaisille" tai "pienyritysten kirjanpito-ohjelmisto". Sillä voidaan myös lisätä kerroksia kuten sijainti, laitetyyppi ja vuorokaudenaika.

Facebook Ads hyödyntää käyttäjätietojaan ihanteellisten asiakkaiden tarkkaan paikantamiseen. Sillä voidaan kohdentaa uusia vanhempia, jotka pitävät luomuruoasta, asuvat tietyissä kaupungeissa ja joiden kotitalouden tulot ylittävät 75 000 euroa. Tai sillä voil uoda lookalike-yleisöjä parhaiden asiakkaiden perusteella.

Mainosmuodot ja luovuus

Googlen suosituimmat mainokset ovat pelkkää tekstiä: otsikkoja, kuvauksia ja laajennuksia. Display-mainokset YouTubessa ja muilla sivustoilla voivat sisältää kuvia ja videoita, mutta luovalla joustavuudella on rajoituksia.

Facebook Ads on rakennettu visuaaliseen tarinankerrontaan. Sillä voidaan käyttää yksittäisiä kuvia, videoita, karuselleja, kokoelmia ja interaktiivisia muotoja, jotka tuntuvat luontevilta sosiaalisen median syötteissä.

Kustannusvertailu ja ROI-potentiaali

Google Ads: korkeampi hinta klikkausta kohden, mutta vahvempi ostoaikomus. Se maksaa enemmän (erityisesti kilpailluilla aloilla kuten rahoitus tai ohjelmistot), mutta se liittyy vahvempaan ostoaikomukseen (ja korkeamman sijoitetun pääoman tuottoon), mikä tarkoittaa vähemmän hukkaan meneviä klikkauksia ja mahdollisesti enemmän konversioita.

Facebook Ads: alhaisempi hinta klikkausta kohden, mutta pidemmät konversio-aikajanat. Sillä voidaan tavoittaa enemmän ihmisiä pienemmällä rahalla, mutta saattaa kestää kauemmin (ja vaatia enemmän kontaktipisteitä) muuttaa katsoja asiakkaaksi. Tämä tekee Facebookista ihanteellisen bränditietoisuuden rakentamiseen ja uudelleenkohdentamiskampanjoihin, jotka kasvattavat liidejä ajan myötä.

Mitä ovat Google Ads -mainokset?

Google Ads (aiemmin Google AdWords) ovat kohdennettuja pay-per-click (PPC) -mainoksia. NIistä maksetaan vain, kun joku klikkaa mainosta. Nämä mainokset näkyvät Googlen hakutuloksissa, Google Display -verkostossa (kokoelma, jossa on yli kaksi miljoonaa verkkosivustoa) ja Googlen palveluissa, kuten Gmailissa ja YouTubessa.

Miten Google Ads -mainokset toimivat

Google Ads tarjoaa useita mainostyyppejä. Suosituimmat ovat hakumainokset eli pelkästään tekstiä sisältävät mainokset, jotka näkyvät hakukoneen tulossivuilla (SERP) avainsanojen relevanssin ja tarjoussumman perusteella. Muita muotoja ovat display-mainokset (kuvapohjaisia bannerimainoksia Google Display -verkostossa) ja Google Shopping -mainokset (tuotelistauksista, jotka näkyvät suoraan Googlen hakutuloksissa).

Niillä voidaan kohdentaa ihanteellisille asiakkaille hakuaikomuksen perusteella käyttämällä avainsanoja, joita he hakevat, sekä demografisia tietoja kuten ikää, sukupuolta, sijaintia, perhetilannetta ja kotitalouden tuloja.

Google Ads -muodot verkkokaupalle

Pyöritätkö verkkokauppaa? Google Ads tarjoaa useita tapoja asettaa tuotteet ostajien eteen, kun he ovat valmiita ostamaan:

Shopping-mainokset

Google Shopping -mainokset ovat tuotelistauksista hakutulosten yläosassa, täydellisine kuvineen, hintoineen, tuotemerkkeineen ja joskus arvosteluluokituksineen.

• Missä ne näkyvät: Google-haku, Shopping-välilehti, YouTube ja Googlen Display-verkosto
• Paras käyttötarkoitus: korkean aikomuksen ostajien tavoittaminen, jotka etsivät tiettyjä tuotteita ("valkoinen pellavapussilakana")

Hakumainokset

Tekstimainokset, jotka näkyvät orgaanisten hakutulosten ylä- tai alapuolella.

• Missä ne näkyvät: Google-haku ja hakukumppanisivustot
• Paras käyttötarkoitus: korkean aikomuksen avainsanojen kohdentaminen kuten brändinimet, tuotekategoriat tai kilpailijoiden termit ("kestävä uimapuku Suomi")

YouTube-videomainokset

Videomainokset, joiden avulla voidaan esitellä tuotteita toiminnassa – täydellisiä visuaalisille brändeille.

• Missä ne näkyvät: ennen YouTube-videoita, niiden aikana tai jälkeen tai itsenäisinä promovideoina
• Paras käyttötarkoitus: tietoisuuden rakentaminen, uusien kokoelmien lanseeraus tai tuotteiden toiminnan demonstrointi

Display-mainokset

Kuvapohjaisia mainoksia miljoonilla verkkosivustoilla Googlen Display-verkostossa.

• Missä ne näkyvät: blogit, sovellukset ja uutissivustot, joilla yleisö vierailee
• Paras käyttötarkoitus: verkkosivuston kävijöiden uudelleenkohdentaminen, hylättyjen ostoskorien palauttaminen tai bränditietoisuuden rakentaminen

Google Ads -mainosten hyödyt

Google tarjoaa erilaisia kohdennusvaihtoehtoja ja mainosmuotoja, mutta kaksi tekijää tekevät siitä erityisen tehokkaan:

Laaja tavoittavuus

Google Ads -mainosten avulla voidaan tavoittaa lähes mikä tahansa yleisö. Google käsittelee yli 40 000 hakukyselyä joka sekunti ja kattaa lähes 90 % kaikesta hakuaktiivisuudesta. Google display -mainokset tavoittavat yli 90 % internetin käyttäjistä maailmanlaajuisesti, muuttaen satunnaisia selailijoita potentiaalisiksi asiakkaiksi.

Korkea ostoaikomus

Google Ads yhdistää brändit ihmisiin, jotka etsivät aktiivisesti myytäviä tuotteita. Kun joku klikkaa Google-hakumainosta, hänellä on usein aikomus oppia lisää tai ostaa välittömästi. Esimerkiksi kun vanhempi huomaa, että lapsen viime vuoden talvitakki on käynyt pieneksi, hän saattaa hakea termillä "lasten talvitakit", klikata mainosta ja ostaa paikan päällä.

3 esimerkkiä onnistuneista Google Ads -kampanjoista

Google Ads antaa verkkokauppayrityksille useita tapoja tavoittaa kohdeyleisönsä. Alla olevat kolme brändiä käyttää erilaisia mainostyyppejä, laskeutumissivuja ja kilpailijoiden avainsanoja ja hakutermejä luodakseen tehokkaita Google Ads -kampanjoita.

Warby Parker

Tämä silmälasibrändi ajaa kohdennettuja Google Ads -mainoksia eri hakutermeille ja asiakasaikomuksille. Tämä esimerkki tarjoaa hakijoille alennuksen ja ilmaisen toimituksen kannustaakseen klikkauksiin:

Allbirds

Kenkäbrändi ohjaa hakijat kenkien hoitamiseen liittyvälle sivulle tällä mainoksella. Se sisältää myös lisävaihtoehtoja, kuten naisten kengät ja miesten tree runner -mallit ostajille, jotka haluavat selata muita tuotteita.

Gymshark

Gymshark kohdentaa avainsanan "naisten juoksushortsit" tällä mainoksella, joka puhuttelee suoraan hakijoiden motivaatiointoa ja auttaa heitä saavuttamaan henkilökohtaisen potentiaalinsa.

Mitä ovat Facebook Ads -mainokset?

Facebook Ads ovat kohdennettuja sosiaalisen median mainoksia, jotka näkyvät Metan palveluissa, mukaan lukien Facebook ja Instagram. Nämä Facebook Ads -mainokset voivat sisältää kuvia, karuselleja (pyyhkäistäviä kuvasarjoja) ja videoita, jotka näkyvät pääsyötteissä, tarinoissa tai reelsiessa.

Mainokset näyttävät tavallisista julkaisuista, mutta sisältävät "Sponsoroitu"-merkinnän profiilinimen alla.

Facebook-kohdentaminen menee perustietojen kuten iän, sukupuolen ja sijainnin yli. Sillä voidaan kohdentaa mainoksia ihmisille heidän kiinnostuksen kohteidensa, käyttäytymisensä, seuraamiensa sivujen ja jopa elämäntapahtumien, kuten naimisiin menemisen tai asunnon ostamisen, perusteella. Facebook tarjoaa sekä pay-per-click (PPC) -kampanjoita että pay-per-impression (PPM) -kampanjoita, joissa veloitetaan 1 000 näyttökertaa kohden.

Facebook Ads -muodot verkkokaupalle

Facebook-mainokset tarjoavat monipuolisia, visuaalisesti kiinnostavia mainosmuotoja, jotka on suunniteltu kasvattamaan bränditietoisuutta ja lisäämään myyntiä:

Karusellimainokset

Pyyhkäistävät mainokset, jotka esittelevät useita kuvia tai videoita yhdessä yksikössä. Jokaisella on oma linkki.

• Paras käyttötarkoitus: kokoelmien korostaminen, tarinoiden kertominen (kuten ennen/jälkeen-muutokset) tai tuotevarianttien näyttäminen
• Miksi se toimii: korkeat sitoutumisasteet ja täydellinen uteliaalle selailijoille, jotka haluavat tutkia useita tuotteita

Yksittäisen kuvan tai videon mainokset

Yksinkertaisia mainoksia, joissa on yksi kuva tai video vahvalla otsikolla ja toimintakehotteella.

• Paras käyttötarkoitus: kampanjat, tuotelanseeraukset tai tiettyjen tuotteiden uudelleenkohdentaminen aiemmille kävijöille
• Miksi se toimii: herättää huomiota vilkkaissa syötteissä, erityisesti rohkealla, selailun pysäyttävällä luovalla sisällöllä

Kokoelmamainokset

Nämä avautuvat Instant Experience -kokemukseksi eli koko näytön ostokokemukseksi Facebookissa tai Instagramissa, jossa käyttäjät voivat selata poistumatta sovelluksesta.

• Paras käyttötarkoitus: mobiiliselaajien muuttaminen ostajiksi, suppilon ylimmän osan löytäminen ja impulssiostojen tekeminen
• Miksi se toimii: luodaan sujuva, mobiilille optimoitu ostokokemus, joka on räätälöity verkkokauppaan

Dynaamiset tuotemainokset (DPA)

Mainostavat automaattisesti relevantteja tuotteita ihmisille heidän aiemman käyttäytymisensä perusteella, kuten tuotteiden katselun tai ostoskoriin lisäämisen.

• Paras käyttötarkoitus: uudelleenkohdentamiskampanjat ja hylättyjen ostoskorien palauttaminen
• Miksi se toimii: tuntuu henkilökohtaiselta ja relevantilta kunkin ostajan kiinnostuksen kohteiden kannalta

Facebook Ads -mainosten hyödyt

Facebookin laaja yleisö antaa kilpailuedun Google Ads -mainoksiin verrattuna kolmella keskeisellä alueella:

Edistyneet kohdentamisvaihtoehdot

Facebook mahdollistaa asiakkaille kohdentamisen tarkkuudella, johon muut alustat eivät pysty. Perustietojen kuten iän, sukupuolen ja sijainnin lisäksi voidaan kohdentaa ihmisille elämäntapahtumien (uusi työ, äskettäinen muutto), kiinnostuksen kohteiden, seurattujen sivujen ja yksityiskohtaisten ostajaprofiilien perusteella.

Brändin rakentaminen mieleenpainuvilla mainoksilla

Facebook loistaa visuaalisesti houkuttelevien, mieleenpainuvien mainosten luomisessa. Koska alusta on rakennettu silmiinpistävän multimediasisällön jakamiseen ja optimoitu mobiilille, luovia mahdollisuuksia on loputtomasti. Voidaan käyttää kuvia, videoita ja interaktiivisia muotoja brändin rakentamiseen ja asiakkaiden tavoittamiseksi siellä, missä he viettävät aikaa.

Uudelleenmarkkinointimahdollisuudet

Facebookin uudelleenmarkkinointi on todella tehokasta. Sen puitteissa asennetaan Facebook-pikseli Shopify-kauppaan, jotta voidaan uudelleenkohdentaa ihmisille, jotka ovat selailleet tuotteita, hylänneet ostoskorinsa tai katsoneet tiettyjä sivuja.

Dynaamiset tuotemainokset vievät tämän pidemmälle näyttämällä automaattisesti jokaiselle ostajalle täsmälleen ne tuotteet, joita he katsoivat (tai vastaavia tuotteita) heidän syötteessään, tarinoissa tai Instagramissa.

3 esimerkkiä onnistuneista Facebook Ads -kampanjoista

Tässä on, miten kolme verkkokauppayritystä käyttää Facebook Ads -mainosten visuaalista tarinankerrontaa yhdistääkseen potentiaalisiin asiakkaisiin ja kasvattaakseen myyntiä:

Rothy’s

Tämä ympäristöystävällinen jalkineyhtiö on rakentanut vahvan sosiaalisen median läsnäolon yli 300 000 seuraajalla Instagramissa ja Facebookissa. Tässä videomainoksessa brändi tekee yhteistyötä muotivaikuttajan kanssa esitelläkseen uusimman clog-kokoelmansa toiminnassa.

Kirrin Finch

Tämä vaateyritys luo miesten vaatteista inspiroituneita kappaleita, jotka on suunniteltu naisten ja ei-binääristen kehoille. Se jakaa usein kuvia onnellisista asiakkaista, jotka käyttävät Kirrin Finch -vaatteita häissä. Tämä karusellimainos esittelee hymyileviä pareja heidän hääpäivinään ja kannustaa katsojia ”sanomaan kyllä puvulle”.

Beardbrand

Tämä miesten hoitotuoteyritys yhdistää vakuuttavan tuotekuvaston asiakasarvosteluihin esitellen asiakasarvosteluja houkuttelevien tarjousten kuten ilmaisten toimitusten rinnalla ja korostaen ”yli 31 000 kauppa-arviota”.

Milloin käyttää Google Ads- vai Facebook Ads -mainoksia

Valinta Facebook Ads- ja Google Ads -mainosten välillä riippuu yleisöstä, toimialasta ja liiketoimintatavoitteista. Yleisesti ottaen Google Ads toimii paremmin myynnin edistämisessä, kun taas Facebook Ads loistaa bränditietoisuuden rakentamisessa ja asiakkaiden kanssa yhdistämisessä.

Liiketoimintatavoitteet ja alustan valinta

Oikea mainosalusta kaupalle riippuu siitä, mitä yritetään saavuttaa. Aloitetaan kysymällä: halutaanko tavoittaa olemassa olevaa kysyntää vai luoda sitä?

• Google Ads kannattaa valita, kun päätavoite on myynnin kasvattaminen ihmisiltä, jotka jo etsivät tuotteita kuten omia. Nämä ostajat etsivät aktiivisesti, vertailevat vaihtoehtoja ja ovat valmiita ostamaan, mikä tekee Googlesta ihanteellisen korkean aikomuksen konversioihin.
• Facebook Ads kannattaa valita, kun halutaan rakentaa bränditietoisuutta, yhdistää yhteisöön tai esitellä uusia tuotteita. Facebook mahdollistaa luovuuden, bränditarinan kertomisen ja asiakkaiden tavoittamisen siellä, missä he jo viettävät aikaa, vaikka he eivät olisi aktiivisesti ostamassa.

Toimialakohtaiset näkökohdat

Toimiala voi vaikuttaa siihen, mikä alusta tuottaa parempia tuloksia:

• Käytännölliset, tarpeeseen perustuvat tuotteet: jos myydään hyötytuotteita kuten lämpöpuhaltimia tai kodin turvajärjestelmiä, kannattaa priorisoida asiakkaiden tavoittamista, jotka tarvitsevat tuotetta juuri nyt. Google Ads toimii tyypillisesti paremmin näihin välittömän tarpeen ostoihin.
• Elämäntapa- ja visuaaliset brändit: jos pyöritetään trendikästä muotiyritystä tai myydään tuotteita, jotka liittyvät identiteettiin ja tyyliin, kannattaa investoida brändin vahvistamiseen ja yleisön kanssa yhdistämiseen. Facebook Ads auttaa kasvattamaan uskollista asiakaskuntaa ajan myötä, vaikka konversiot eivät tapahtuisi välittömästi.

Molemmilla alustoilla on paikkansa useimmissa markkinointistrategioissa. Avain on ymmärtää, miten tuote sopii asiakkaan matkaan ja käyttää oikeaa kanavaa oikealla hetkellä.

Miten käyttää Google Ads- ja Facebook Ads -mainoksia yhdessä

Google Ads ja Facebook Ads ovat tehokkaita yksinään, mutta yhdessä ne luovat koko suppiloa kattavan markkinointistrategian, joka tavoittaa asiakkaat missä tahansa he ovatkin ostomatkallaan.

Sen sijaan, että valittaisiin yksi alusta, älykkäät brändit käyttävät molempia hyödyntääkseen kunkin alustan vahvuuksia ja luodakseen yhden saumattoman järjestelmän.

Täydentävän strategian luominen

Facebook esittelee brändin, herättää kiinnostusta ja pitää mielessä. Google sulkee kaupan, kun joku etsii aktiivisesti tarjottavaa.

Tässä on, miten jäsentää yksinkertainen suppilo:

• Suppilo-yläosa: ajetaan Facebook-video- tai karusellimainoksia tuotteiden esittelyyn ja bränditarinan kertomiseen
• Suppilo-keskiosa: uudelleenkohdennetaan sitoutuneille katsojille Facebookissa ja käytetään Google Display- tai YouTube-mainoksia pysyäkseen näkyvissä heidän selatessaan
• Suppilo-alaosa: käytetään Google-haku- ja Shopping-mainoksia tavoittaakseen korkean aikomuksen ostajat, jotka ovat valmiita konvertoitumaan

Työkalut kuten Triple Whale, Northbeam tai Google Analytics 4 (GA4) voivat auttaa seuraamaan kanavien välistä suorituskykyä, jotta tiedetään, mitkä kampanjat toimivat ja mihin kannattaa investoida enemmän.

Budjetin jakaminen alustojen välillä

Mainosbudjetin jakaminen riippuu liiketoiminnan vaiheesta, tavoitteista ja alustan suorituskyvystä.

• Uusi kauppa tai brändin lanseeraus: 60–70 % budjetista kohdennetaan Facebookiin tietoisuuden rakentamiseen ja liikenteen generointiin. Loput 30–40 % käytetään Googleen brändiavainsanojen kattamiseen ja uudelleenkohdentamiseen.
• Vakiintunut kauppa tasaisella liikenteellä: suhde käännetään eli laitetaan enemmän budjettia Google-haku- ja Shopping-mainoksiin tavoittaakseen ostovalmiita klikkauksia, samalla kun pidetään osa Facebookissa uudelleenkohdentamiseen ja säilyttämiseen.

Kontekstiksi, Google Ads -kampanjoiden mediaanikulut kuukaudessa ovat 1 057 dollaria (n. 890 euroa), mikä antaa hyvän lähtökohdan budjettien suunnitteluun.

Kampanjoiden pyöriessä kannattaa tarkkailla yleisön päällekkäisyyttä ja attribuutio-ongelmia. Usein tavoitetaan samat ihmiset molemmilla alustoilla. Se ei välttämättä ole huono asia, mutta kannattaa olla tietoinen siitä, kuinka usein näytetään ja toistetaanko samaa viestiä.

Sekä Facebook että Google yrittävät ottaa kunnian konversioista. Kannattaa harkita työkalun käyttöä, joka näyttää yhdistetyn attribuution, jotta voidaan tehdä tasapainoisempia päätöksiä.

Ei kannata asettaa budjettia ja unohtaa sitä. Hyödynnä todellista suorituskykyyn liittyvää dataa, kuten ROASia, konversioasteita ja asiakashankintakustannuksia, tasapainottamaan kuluja uudelleen muutaman viikon välein.