Guide til at blive brandambassadør i 2026

Når man hører begrebet “brandambassadør”, falder tankerne ofte på Zendaya i Louis Vuitton-kampagner eller topatleter, der scorer syvcifrede sneaker-aftaler. Den type celebrity-endorsements fylder meget i forestillingen om rollen, men arbejdet som brandambassadør er langt fra forbeholdt kendte ansigter.

Influencer marketing har med en global omsætning, der nærmer sig 33 milliarder dollars i 2025 (ca. 210 milliarder kroner), udviklet sig eksplosivt, og midt i den vækst står brandambassadører som en stadig vigtigere del af brands’ markedsføring.

Det motiverende perspektiv er dette: Muligheden for at blive brandambassadør kræver ikke et publikum på en million følgere. Faktisk peger undersøgelser på, at kun 14 % af ambassadører leverer 80 % af et brands impact.

Her kommer du ind i billedet. I det følgende får du indblik i, hvordan man kan blive brandambassadør, hvordan du positionerer dig strategisk, opbygger relationer til brands og skaber indtjening gennem samarbejder.

Hvad er en brandambassadør?

En brandambassadør, også kendt som en brand advocate, er en person, der repræsenterer en virksomhed i et positivt lys med det formål at øge både kendskab og salg. Rollen kan være betalt eller baseret på andre former for belønning, men det er ikke et krav. Arbejdet som brandambassadør handler i høj grad om at leve brandets værdier og udtrykke dets identitet gennem egne handlinger og kommunikation.

For eksempel fokuserer GoProʼs brand ambassador-program på eventyr og kreativitet: Ambassadører får det nyeste udstyr og ser deres indhold fremhævet på GoProʼs officielle kanaler, og det forvandler ægte oplevelser til markedsføring.

✨Bliv inspireret: Rejse- og livsstilsbrandet Solgaard  byggede sit ambassador-program omkring en klar mission: at rydde op i havbundet plastik med hvert køb. Brandet gjorde det nemmere for indholdsskabere at deltage i programmet, få adgang til affiliate-links og rabatkoder samt spore provisioner ét sted. På bare seks måneder hjalp Solgaards ambassadører med at drive mere end 50.000 dollars i salg (ca. 315.000 kr.) og skabte en måned-til-måned vækst på 287 %.

Brandambassadør vs. influencer

Både ambassadører og influencere bruger deres platforme til at promovere et brands produkter, men relationen til brandet, samarbejdets varighed og formålet med indholdet er forskellige.

• En brandambassadør spreder positiv mund-til-mund over tid: Rollen kræver hverken et blåt flueben eller et sekscifret følgertal. Nogle fungerer som troværdige faglige stemmer inden for deres niche, mens andre er medarbejdere, samarbejdspartnere eller loyale kunder, der oprigtigt tror på brandet og taler om det igen og igen.
• En influencer skaber derimod indhold til et publikum, der allerede lytter til dem: Det sker typisk på platforme som Instagram, YouTube eller TikTok, hvor produkter promoveres via sponsorerede opslag eller kampagner. Hashtags som #annonce eller #sponsoreret viser modellen i praksis, hvor synligheden er betalt og ofte knyttet til en kortvarig indsats.

Her er en side-om-side sammenligning af brandambassadører vs. influencere:

Mulige karriereveje for brandambassadører

De fleste brandambassadører begynder i det små med opgaver som at uddele prøver ved events, dele indhold på sociale medier eller repræsentere et brand i butik. Den første fase handler ofte om klassisk græsrodsarbejde og om at opbygge erfaring og troværdighed.

En dokumenteret indsats åbner typisk døren til et mere erfarent niveau som senior brandambassadør. Her fylder ansvar som oplæring af nye ambassadører, planlægning af kampagner og koordinering af brandaktiveringer langt mere. Rollen udvikler sig til at være et centralt kontaktpunkt mellem brandet og dets ambassadørnetværk.

Herefter bliver vejen ind i marketingbranchen mere tydelig. Mange bevæger sig videre til stillinger som brand manager eller event marketing manager. Med solid erfaring følger muligheden for ledende roller som ansvarlig for brand marketing, hvor arbejdet handler om at forme brandets overordnede stemme og strategi.

En alternativ karrierevej tager udgangspunkt i at opbygge sit eget brand først. Flere af de mest succesfulde profiler har vendt perspektivet og skabt deres eget publikum og platform, som senere er blevet fundamentet for lønsomme partnerskaber og samarbejder.

Michelle Schroeder‑Gardner er et glimrende casestudie af, hvordan arbejdet som brandambassadør kan være et springbræt til en større karriere. Hun startede med at blogge om privatøkonomi på Making Sense of Cents som et sideprojekt. I dag tjener hun i gennemsnit 20.000 dollars (ca. 125.000 kr.) om måneden for sponsorerede partnerskaber.

Betalingsmodeller og indkomstforventninger

Fra august 2025 ligger den gennemsnitlige løn for en brandambassadør i Danmark på omkring 150 til 160 kroner i timen ifølge danske jobportaler. Årsindkomsten svarer til cirka 300.000 kroner, hvilket placerer rollen i spændet mellem sideprojekt og en egentlig indgang til en marketingkarriere.

Men det er gennemsnittet. Ifølge Launchmetrics Brand Ambassador Marketing 2025-rapport betaler 34 % af virksomhederne deres ambassadører mere end 3,5 millioner kroner om året.

Her er, hvordan pengene normalt fordeler sig – fra gratis ting til seks-cifrede kontrakter:

En universitetsstuderende, der repræsenterer Red Bull på campus, vil have et helt andet indtægtsniveau end en professionel atlet, der er frontfigur for Nike, selvom begge formelt har titlen brandambassadør.

Årsagerne til, at indtægten varierer så meget mellem dem, der arbejder som brandambassadør, hænger typisk sammen med flere faktorer:

• Erfaring: Nye ambassadører skal ofte først bevise deres pålidelighed og evne til at levere værdi. Derfor holder brands som regel investeringen på et lavt niveau med gratis produkter, mindre honorarer eller opslag betalt med omkring 1.400 kroner.
• Platform: Instagram og TikTok dominerer i entry- og mid-range-segmentet, fordi de giver hurtig synlighed og let engagement. Betalingen pr. opslag er dog ofte lavere, da indholdet er kortlivet. YouTube kræver en større produktionsindsats og giver længere levetid på indholdet, hvilket ofte kan omsættes til højere indtjening for dem, der vil blive brandambassadør på et mere professionelt niveau.
• Branche: Mode- og skønhedsbrands starter ofte med produktgaver og fordele, fordi prøver er salgsdrivende, og avancerne kan bære giveaways. Tech- og fitnessbrands vælger oftere faste beløb eller løn, da produkterne har højere værdi som software eller udstyr, hvor én vellykket konvertering kan retfærdiggøre en større udbetaling. Luksusbrands går skridtet videre og kobler betaling til eksklusivitet og kontrol med brandets image. Det forklarer, hvorfor ambassadører i den kategori kan forhandle kontrakter i millionklassen.

Kort sagt betaler brands i forhold til den risiko, du fjerner, og den værdi, du skaber som deres brandambassadør.

Fordele og ulemper ved at blive brandambassadør

Et brandambassadørskab indebærer en reel forpligtelse. En grundig overvejelse af fordele og ulemper ved et langsigtet samarbejde med et brand er derfor vigtig, før en kontrakt indgås.

Fordele ved at være brandambassadør

• Stabil indkomst: Rollen som brandambassadør kan være en attraktiv indtægtskilde for personer med de rette kompetencer. Et løbende samarbejde med et brand skaber ofte en mere forudsigelig indkomst og mindsker behovet for konstant at finde nye måder at tjene penge på.
• Øget synlighed: Hvis du gerne vil have større eksponering, fungerer brandambassadørskaber jo egentlig begge veje. Samarbejdet med et veletableret brand kan give adgang til et bredere publikum og styrke ens egen position.
• Udvidet netværk: ADeltagelse i et ambassadørprogram giver mulighed for at opbygge et stærkere professionelt netværk. Events og aktiveringer skaber naturlige rammer for at møde andre ambassadører og komme i kontakt med repræsentanter fra andre brands.
• Professionel udvikling: Samarbejdet med et brand bidrager ofte til udvikling af kompetencer inden for marketing, analyse og kampagneplanlægning ud over klassiske content creation-evner. Indsigt i, hvordan succesfulde virksomheder arbejder med leadgenerering og brandkendskab, er en væsentlig del af læringen.
• Adgang til produktrabatter: Mange brandambassadører får eksklusive rabatter og gratis produkter som supplement til eventuel kontant betaling, hvilket kan have betydelig værdi over tid.

Ulemper ved at være brandambassadør

• Omdømmerisici: Rollen som brandambassadør betyder en tæt kobling til den virksomhed, du repræsenterer – på godt og på ondt. Fejltrin eller en offentlig PR-krise hos brandet kan få direkte betydning for dit eget omdømme og den måde, dit publikum opfatter dig på
• Tidsforpligtelse: Du skal sandsynligvis afsætte tid til at deltage i events og skabe indhold for at støtte dine brandpartnere. En aftale om at arbejde som brandambassadør kan derfor betyde mindre tid og energi til dine egne personlige indholdsprojekter.
• Kompromis på indholdskvalitet: Mange brands stiller krav til, hvordan deres produkter præsenteres, og hvilke retningslinjer der skal følges. Brandet content kan adskille sig fra dine organiske opslag i tone og udtryk, og for stor andel af sponsoreret indhold kan opleves som mindre autentisk og påvirke engagementet negativt.
• Varierende kompensation: Flere succesfulde brandambassadør kan tjene en masse indkomst, men kompensation er ofte baseret på performance og en del held for både dig og dine partnerorganisationer. Hvis dine følgere ikke har stor sandsynlighed for at købe produkterne, tjener du måske ikke mange penge på dit partnerskab.

Sådan bliver du brandambassadør

Hvis du (stadig) er interesseret i at påtage dig brandambassadørrollen, så tag følgende skridt for at gøre dit sociale medie-feed appellerende for potentielle brandpartnere:

1. Definér din stemme

Opbygningen af et tydeligt og genkendeligt personligt brand online er et vigtigt første skridt. Nichefokuseret indhold, der kredser om et specifikt emne, bidrager til at etablere faglighed og troværdighed og gør profilen mere relevant for udvalgte samarbejdspartnere. Når dit fokusområde matcher brandets målgruppe, øges sandsynligheden for et godt match, hvis målet er at blive brandambassadør.

Et konkret eksempel kan være madlavning. En konsekvent deling af opskrifter og personlige køkkenoplevelser kan opbygge autoritet inden for området. Den positionering kan senere føre til samarbejder med brands inden for køkkenudstyr og fødevarer.

2. Udvid dit online fællesskab

Virksomheder søger samarbejdspartnere med aktive og engagerede følgerskarer. Et involveret publikum fungerer som et tydeligt signal om tillid og viser, at dit indhold har potentiale til at påvirke købsbeslutninger.

Opbygningen af et sådant fællesskab kræver en konsekvent indsats på sociale medier med fokus på indhold af høj kvalitet. En fast publiceringsrytme, understøttet af en planlagt indholdskalender, skaber kontinuitet og gør profilen mere synlig. Regelmæssige opslag bidrager til vækst i følgerskaren, og større publikumstal øger typisk chancen for samarbejder, når målet er at blive brandambassadør. I mange aftaler hænger kompensationen direkte sammen med publikumsstørrelsen, hvilket betyder, at flere følgere ofte kan omsættes til højere indtjening.

3. Øg dit engagement

Autentisk indhold spiller en central rolle i at tiltrække likes, kommentarer og dialog og dermed løfte din engagement-rate. Spørgsmål til følgerne og aktiv efterspørgsel på feedback skaber naturlige anledninger til interaktion. Aktiv deltagelse på andres profiler ved at kommentere og engagere sig i relevant indhold kan samtidig øge synligheden af din egen konto. Relationer til andre influencere og skabere, hvor interaktionen går begge veje, bidrager ofte til gensidig eksponering.

Brands prioriterer brandambassadører, der reelt kan påvirke deres publikum. En høj engagement-rate fungerer som dokumentation for, at følgerne er engagerede, interesserede og opmærksomme på det indhold, du deler.

4. Netværk med andre influencere

En tydelig og sammenhængende online profil gør det lettere at skabe relationer til influencere, der arbejder inden for samme område. Relationer til andre content creators kan udvikle sig til værdifulde indholdssamarbejder og fælles projekter. Samarbejde med profiler, du selv ser op til, giver mulighed for at skabe indhold, der når nye publikummer på begge sider. Samtidig kan erfaringsudveksling give indsigt i, hvilke brands der er gode at samarbejde med, og hvilke der eventuelt bør undgås. Den viden kan være værdifuld for alle, der ønsker at blive brandambassadør og opbygge langsigtede partnerskaber.

5. Byg et influencer-kit

Et influencer-kit kan ses som dit CV i creator-økonomien. Et media kit er typisk et overblik på én til to sider, som sendes til brands for at vise, hvorfor et samarbejde giver mening. Et klart layout, stærke nøgletal og en tydelig fortælling om, hvem du er, gør det lettere for brands at vurdere potentialet, når målet er at blive brandambassadør.

💡Pro tip: Canva har t stort udvalg af gratis og tilpasselige skabeloner til influencer media kits. Det kræver som regel kun, at du indsætter dine egne oplysninger og deler materialet.

For at gøre det enkelt, her er en tjekliste, du kan bruge som udgangspunkt:

• Om dig: En kort biografi og dine værdier som indholdsskaber.
• Dine platforme: De kanaler, hvor du er aktiv, som Instagram, TikTok, YouTube eller Twitch.
• Publikumsdemografi: Alder, placering, køn, interesser.
• Engagement-statistikker: Gennemsnitlige likes, kommentarer, delinger, visninger, osv.
• Følgertal: Totaler pr. platform, plus vækstrater, hvis de er imponerende.
• Partnerskabshøjdepunkter: Brands, du har arbejdet med, sponsorerede opslag og samarbejder.
• Bemærkelsesværdige sejre: Casestudies, virale opslag eller succesfulde kampagneresultater.
• Kontaktoplysninger: E-mail, sociale links og hvordan du vil have, at brands kontakter dig.

6. Undersøg brands

Før du hopper ind i et partnerskab, så lav dit hjemmearbejde.

Start med at scanne dedikerede brandambassadørnetværk, som disse populære muligheder:

• Represented: Dansk influencer marketing-ekspert, som hjælper med at koble influencers til brands med målrettede kampagner i det nordiske marked.
• WeInfluence: Dansk influencer-bureau, der arbejder med danske content creators og hjælper med autentiske kampagner og match mellem influencer og brand.
• Eighteen Agency: Dansk agentur med speciale i TikTok og Instagram, som forbinder danske influencers med brands til relevante kampagner
• ShowMB: Dansk influencer-platform med fokus på at matche personer med brands i Danmark og gøre samarbejder mere synlige for danske creators.
• AROS Influence: Dansk influencer-bureau i Aarhus, der arbejder med kampagner og skaber match mellem creators og brands.
• AA Agency: Dansk bureau, der hjælper brands med influencer-kampagner og samarbejder med tilknyttede influencers
• Aspire.io: En stor international platform og creator marketplace, hvor du kan blive matchet med brands og søge kampagner som creator. Den er ikke dansk, men kan bruges af danske creators, især dem der vil samarbejde med internationale brands.
• Brandbassador: Et knudepunkt for ambassador-jobs på tværs af livsstil, mode og skønhed.
• Upfluence: Solid global influencer- og affiliate marketing-platform, som hjælper brands med at finde og samarbejde med creators. Primært brand-fokuseret, men danske creators kan dukke op i systemet, især via Shopify-integrationer.
• Impact: Fokuseret på partnerskaber i affiliate-stil, ofte brugt af tech- og detailbrands. Ikke typisk et sted, danske creators finder ambassadørjob direkte, men interessant for brands, der vil betale performance-betinget.

Hold også øje med muligheder for at blive brandambassadør på almindelige jobportaler. En målrettet ansøgning til en brand ambassador-rolle kan være en effektiv måde at få den første kontakt og skabe adgang til nye samarbejder.

Når der er identificeret relevante leads, er næste skridt at gå mere systematisk til værks:

• Audit brandet: Kundeanmeldelser og sociale medier giver et godt indblik i, hvordan brandet opfattes. Overvej, om det er et navn, du med stolthed vil forbindes med offentligt.
• Test produkterne: Samarbejder bør kun indgås med brands og produkter, du selv kan stå inde for. Gratis produkter er sjældent værd at sætte publikums tillid på spil for.
• Tjek brandværdier: Etisk og værdimæssig overensstemmelse er afgørende. Brands, hvis værdier strider mod dine egne, kan på sigt skade dit omdømme.

💡Pro tip: Aktiv tilstedeværelse omkring dine favoritbrands kan gøre en reel forskel. Følg dem på sociale medier, tag dem i relevante opslag og tilmeld dig loyalitets- eller ambassadørprogrammer. Den tilgang giver konkret dokumentation i form af ægte indhold og oprigtig interesse, når dialogen om et samarbejde eller om at blive brandambassadør begynder.

7. Byg professionelle kontakter

De brands, der driver de mest velfungerende ambassadørprogrammer, lægger stor vægt på samarbejdsevner, troværdighed og en professionel tilgang. I en dansk kontekst handler det ofte mindre om aggressiv outreach og mere om relationer, timing og gensidig interesse.

Opbygningen af et netværk af relevante brandkontakter kan starte på flere måder:

• Netværk på relevante platforme: LinkedIn bruges ofte af danske brand- og marketingansvarlige til professionel dialog, mens Instagram og TikTok er oplagte til kontakt med sociale teams og community managers. Skaberplatforme som Represented og Aspire.io kan være relevante, især hvis ambitionen rækker ud over det danske marked.
• Skab synlighed først: Danske brands reagerer typisk bedre på genkendelse end på kolde henvendelser. Autentisk engagement som kommentarer, tags i relevant indhold eller deling af kampagner kan skabe en naturlig indgang til dialogen, før direkte kontakt tages.
• Bevar overblikket: En enkel oversigt over kontaktede brands, dialoger og næste skridt bidrager til en mere struktureret proces. Den form for professionalisme signalerer seriøsitet og øger chancen for langsigtede samarbejder, hvis målet er at blive brandambassadør.

Outreach-skabeloner, du kan snuppe

Topbrancher for brandambassadører

Markedet for influencere og brandambassadører i Danmark vokser støt og er blevet en vigtig del af mange virksomheders samlede marketingbudget. Ifølge en analyse fra IRM steg investeringerne i influencermarkedet i Danmark til omkring 266 millioner kroner i 2023 og gik over 300 millioner kroner i 2024. Som brandambassadør vil du opleve, at nogle brancher har flere muligheder og oftere betaler for langsigtede samarbejder end andre:

1. Mode og livsstil: Danske modebrands arbejder ofte med ambassadører og influencers for at skabe autentisk indhold, der engagerer målgruppen på sociale medier. Dette gælder både traditionelle kampagner og længerevarende samarbejder, hvor creators bliver en del af brandets fortælling gennem sæsoner og kollektioner. Eksempler fra det danske marked viser mange succesfulde samarbejder i denne kategori.
2. Skønhed og kosmetik: Skønheds- og hudplejebranchen i Danmark bruger ambassadører hyppigt til at fremme lanceringer, tutorials og produktanmeldelser gennem Instagram, TikTok og YouTube. Fokus ligger ofte på ægthed og visuel demonstration af produkters effekt, hvilket skaber et naturligt match med brandambassadør-formater.
3. Mad, drikke og dagligvarer: Brands inden for mad, drikke og dagligvarer bruger i stigende grad skabere til at fortælle historier om produkter, opskrifter og livsstil. Samarbejder med creators som @nannaliljekvist og @ninaclaires med Lidl Danmark samt @julieelsebeth med HelloFresh viser, hvordan denne type partnerskab kan skabe millioner af visninger og engagement lokalt.
4. Fitness og wellness:Fitness- og wellness-brands har også vist sig som en aktiv sektor for influencer-samarbejder i Danmark, især fordi målgruppen ofte søger inspiration til sunde vaner og træningsrutiner online. Der er stor aktivitet blandt både nano- og mikro-influencere i denne kategori, hvilket gør den til en relevant branche for dem, der vil blive brandambassadør inden for træning eller livsstil.
5. Ekspertnicher samt B2B: Selvom det er et mindre traditionelt område for brandambassadører, ser man også samarbejder i mere professionelle eller faglige nicher, fx tech-, business- eller bæredygtighedssegmenter, hvor nicheprofilernes troværdighed og ekspertise er værdifuld for brands.

Juridiske krav og retningslinjer

Hvis du modtager en form for værdi i forbindelse med et ambassadørskab, for eksempel betaling, gratis produkter, rejser, rabatter eller affiliate-provisioner, betragtes samarbejdet som reklame efter dansk lovgivning. Ifølge Forbrugerombudsmanden skal sådanne kommercielle forbindelser altid oplyses klart og tydeligt over for forbrugerne. Tydelig reklameidentifikation beskytter publikums tillid og reducerer samtidig risikoen for sanktioner for både dig og brandet.

Reglerne i Danmark udspringer af EU’s markedsføringsdirektiv og er implementeret i den danske markedsføringslov. Forbrugerombudsmanden har udgivet specifikke vejledninger om reklameidentifikation på sociale medier, som gælder for influencers, content creators og brandambassadører uanset platform.

Nedenfor er en praktisk og anvendelig opsummering af de danske regler for sponsoreret indhold:

• Hvornår skal du oplyse: Du skal oplyse om reklame, når der foreligger en kommerciel forbindelse, som ikke nødvendigvis er åbenlys for modtageren. Det gælder ved betaling, gratis produkter, affiliate-links, rabatter, rejser, ansættelsesforhold eller personlige relationer til brandet. Det er ikke tilstrækkeligt at antage, at publikum selv forstår relationen.
• Hvordan du oplyser: Oplysningen skal være tydelig, let at forstå og placeret, så den ikke kan overses, uanset hvilket social medie du bruger. Ord som “reklame” eller “annonce” skal fremgå klart og gerne i begyndelsen af opslaget. Ved videoindhold skal reklameoplysningen fremgå både mundtligt og visuelt tidligt i videoen og i en tydelig størrelse. Ved livestreams skal oplysningen gentages løbende, så seere, der tilslutter sig senere, også bliver informeret. Ved affiliate-links skal det fremgå klart, at der optjenes provision, for eksempel med formuleringen “jeg modtager provision, hvis du køber via linket”.
• Hvad du ikke skal gøre: Forkortelser som #sp, #spon eller uklare formuleringer lever ikke op til kravene. Oplysninger må ikke gemmes i slutningen af lange tekster, i en bio eller udelukkende via platformens egne indstillinger. Små, kortvarige eller svært læselige markeringer er heller ikke tilstrækkelige. Derudover må du ikke fremsætte produktpåstande, som ikke kan dokumenteres, da både skaber og annoncør kan holdes ansvarlige efter dansk ret.