B2B SEO-strategi: Sådan forvandler du søgemaskinebrugere til kunder med høj værdi

Business-to-business (B2B) e-handel er en af de hurtigst voksende salgsmodeller, hvor mere end halvdelen af alle B2B-transaktioner over én million dollars i dag gennemføres via digitale selvbetjeningskanaler.

Der findes mange ligheder mellem B2B og klassisk direct-to-consumer e-handel (DTC). Begge modeller bygger på muligheden for salg gennem en selvbetjent onlinebutik og på brugen af søgemaskiner til at nå potentielle købere, netop når behovet opstår. Her spiller B2B SEO en central rolle i at sikre synlighed på det rigtige tidspunkt.

Undersøgelser viser, at den gennemsnitlige B2B-køber bruger 70 % af tiden i købsrejsen på at lave selvstændig research online. De fleste af dem konsulterer søgemaskiner under denne beslutningsproces, hvilket slår online markedspladser og messer som den mest populære kanal til B2B-produktopdagelse.

Dette gælder også i Danmark, hvor øget digitalisering betyder, at en stor del af B2B-indkøb foregår online, og mange danske B2B-købere forventer at kunne finde detaljeret information digitalt, før de tager kontakt til en leverandør eller træffer en beslutning. Analyser viser bl.a., at en stor del af danske B2B-indkøbere foretrækker at handle og undersøge online, hvilket gør digital synlighed til en forudsætning for vækst i det danske marked.

Denne guide deler, hvordan du kan kapitalisere på køberes præference for søgemaskiner med en B2B SEO-strategi, der kan omdanne tilfældige besøgende til værdifulde kunder.

Hvad er forskellene mellem B2C og B2B SEO?

Selvom der er tydelige overlap mellem de to former for SEO-marketing, adskiller de sig på flere afgørende punkter.

Salgstragter

B2B-salgsprocessen er markant længere og mere kompleks end klassisk direct-to-consumer-salg og kan strække sig over op til fem måneder. Beslutninger træffes sjældent af én person. I virksomhedskøb er det ikke usædvanligt, at op til 15 interessenter er involveret, modsat den enkelte køber i en B2C-transaktion. Indholdet skal derfor være tilgængeligt og relevant for flere roller, som hver især bidrager på forskellige tidspunkter i beslutningsprocessen. Den højere økonomiske risiko, der ofte følger med B2B-køb, øger behovet for tryghed og dokumentation, før en aftale indgås. Indholdsformater som casestudier, hvidbøger og detaljeret produktdokumentation får derfor stor betydning i de senere faser af salgstragten. I en effektiv B2B SEO-indsats skal dette indhold være struktureret og optimeret, så beslutningstagere hurtigt kan finde den nødvendige information, når behovet opstår.

Lavere søgevolumen

Klassiske bedste praksisser for SEO peger ofte på søgeord med høj søgevolumen som det oplagte mål. Logikken er enkel. Jo flere der søger på et bestemt udtryk, desto større er potentialet for indtjening på den side, der rangerer for det. Eller hvad?

Denne antagelse holder ikke altid i en B2B-kontekst. Virksomheder, der sammenligner løsninger, har typisk fokus på konkrete krav og tekniske specifikationer. Det afspejles i søgeadfærden, hvor mere præcise longtail-søgninger anvendes frem for brede termer. Eksempler kan være meget specifikke produktkategorier eller anvendelser, hvor volumen er lavere, men relevansen er markant højere. I B2B SEO betyder det, at færre søgninger stadig kan føre til betydelig værdi, fordi den enkelte kunde ofte repræsenterer et større køb.

Markedets størrelse spiller også ind. Mange B2B-nicher er ganske enkelt mindre end tilsvarende B2C-markeder. Et søgeord som “industrielt HVAC-system” henvender sig til en langt smallere målgruppe end et bredt forbrugerudtryk som “rød sommerkjole”. Det resulterer naturligt i lavere søgevolumen, uden at det reducerer den forretningsmæssige relevans af søgeordet.

Lavere konverteringsrater

Den længere og mere komplekse B2B-beslutningsproces betyder, at en potentiel køber sjældent konverterer ved første møde med din virksomhed via en søgemaskine. Tillid opbygges over tid, og købere har behov for gentagne berøringspunkter med dit brand, før de er klar til at indgå en aftale. Resultatet er lavere umiddelbare konverteringsrater sammenlignet med DTC-strategier, uden at det gør B2B SEO mindre effektivt.

Værdien af SEO i B2B kommer ofte til udtryk længere henne i købsrejsen. Multikanal-marketingattribuering giver indsigt i, hvordan søgning bidrager til salg over tid. En køber kan først opdage dine produkter gennem Google, senere engagere sig via sociale medier og til sidst vende tilbage direkte til dit website. Med multikanal-attribuering bliver SEO krediteret for sin rolle i den samlede salgsproces, frem for kun den sidste kanal før købet.

Byg en vindende B2B SEO-strategi

Det er klart, at fordelene ved en B2B SEO-strategi er investeringen værd. Nu er det tid til at bygge din egen. Sådan gør du:

1. Forstå dine køberpersonaer og beslutningstagere
2. Optimer din B2B-salgstragt
3. Planlæg en søgeordsstrategi omkring brugerintention
4. Udnyt emneklynger og søjlesider
5. Omfavn nye B2B SEO-tendenser
6. Planlæg en content marketing-strategi for salgstragten
7. Udfør en teknisk SEO-revision
8. Overvej off-site-signaler

1. Forstå dit målmarked og din målgruppe

En effektiv marketingstrategi bygger på en klar forståelse af, hvem budskabet skal nå. Det samme gælder for B2B SEO, hvor kendskab til målgruppen er afgørende for at tiltrække de rigtige besøgende.

Indsigt i målmarkedet gør det muligt at identificere de søgeord og formuleringer, som potentielle kunder faktisk bruger, når de leder efter produkter eller services online. Uden denne forståelse risikerer virksomheder at fokusere på søgeord, der skaber trafik, men som ikke fører til kvalificerede leads eller reelle købsdialoger. Når det sker, opstår fejlopfattelsen af, at SEO ikke virker, selvom udfordringen i virkeligheden ligger i forkert målretning. Eksisterende B2B-kunder er en værdifuld kilde til indsigt. Følgende spørgsmål kan afdække behov og adfærd:

• De udfordringer og problemstillinger, de forsøger at løse
• De mål, de arbejder hen imod
• Den fagterminologi og det sprog, de anvender
• De typer indhold, de foretrækker og bruger aktivt

Denne indsigt hjælper også med at opbygge online brugeroplevelsen. Google har åbent sagt, at dette har vægt i deres algoritme: "Googles kernerangeringssystemer søger at belønne kvalitetsindhold, der giver en god sideoplevelse. Webstedsejere, der søger at få succes med vores systemer, bør ikke kun fokusere på et eller to aspekter af sideoplevelsen. I stedet skal du tjekke, om du leverer en generelt fantastisk sideoplevelse på tværs af mange aspekter."

2. Optimer din B2B-salgstragt

Indsigt i målmarkedet danner grundlag for en dybere forståelse af den vej, potentielle kunder følger frem mod et køb. Et samlet overblik over B2B-salgstragten gør det lettere at prioritere tid og ressourcer, når en B2B SEO-strategi skal implementeres.

Søgeord, der anvendes sent i salgstragten, repræsenterer ofte de mest købsparate leads. Samtidig er konkurrencen typisk intens, fordi mange virksomheder kæmper om de samme topplaceringer i søgeresultaterne. Opbygning af tillidssignaler som backlinks, brandomtaler og kundeanmeldelser er ofte nødvendig, før høje placeringer i en konkurrencepræget SERP kan opnås. Af den grund er denne tilgang sjældent den mest effektive for nyere B2B-brands, der ønsker hurtige resultater fra SEO.

Et detaljeret billede af B2B-køberrejsen giver også retning for indholdsproduktionen. Første kontakt med et brand sker ofte gennem uddannende artikler eller overordnede guides. Tættere på købsbeslutningen efterspørges derimod casestudier, dokumentation og dybdegående vurderinger. Alt dette indhold skal kunne findes via de søgeord, køberne bruger undervejs i processen.

3. Planlæg en søgeordsstrategi omkring brugerintention

Søgeordsresearch handler om at identificere de formuleringer, potentielle kunder anvender, når de søger efter produkter eller ydelser, der matcher dit udbud. Denne indsigt er central i B2B SEO, fordi den sikrer, at indholdet rammer både behov og timing i købsrejsen. Værktøjer som Semrush og Ahrefs giver overblik over relevante søgeord og variationer, mens kundefeedback og data fra Google Search Console kan afsløre, hvilke forespørgsler der allerede driver kvalificeret trafik til dit website. Samlet set danner disse kilder et solidt grundlag for en søgeordsstrategi, der tager højde for brugerens intention frem for udelukkende søgevolumen.

I modsætning til klassiske bedste fremgangsmåder for B2C SEO er søgevolumen ikke den vigtigste faktor ved udvælgelse af søgeord i en B2B-kontekst. Købere anvender ofte længere og mere specifikke søgefraser, når de leder efter engrosprodukter eller komplekse løsninger. Teknisk fagsprog er også udbredt, da søgningerne typisk foretages af professionelle med domænekendskab.

Lav søgevolumen bør derfor ikke diskvalificere et søgeord. Vurderingen af søgeintentionen bag relevante søgeord er langt vigtigere, da den afgør, hvor i kunderejsen søgeordet hører hjemme, og hvilken type indhold der bør produceres.

Vi kan opdele søgeintention i fire nøglekategorier:

• Informationel: Disse søgeord anvendes tidligt i købstragten og består ofte af kortere forespørgsler som “hvad er ERP-software” eller “leadgenerering betydning”. Brugerne er endnu ikke klar til at købe, men søger grundlæggende viden og overblik. Blogindhold og vejledninger er velegnede formater til denne type søgninger.
• Navigational: Navigationssøgeord bruges af købere, der leder efter en specifik side, et brand eller et kendt indholdsunivers. Placering af disse søgeord på relevante produkt- eller blogkategorisider hjælper brugeren hurtigt videre. Eksempler kan være “Shopify kundesupport” eller “Google Gemini-casestudier”.
• Kommerciel: Denne søgeintention kendetegner brugere midt i salgstragten, som aktivt sammenligner løsninger. Søgefraser som “sammenlign e-mail marketing apps” eller “bedste lagersikkerhedssystemer” hører hjemme i sammenligningssider, oversigter eller produktkategorier, hvor valgmuligheder tydeliggøres.
• Transaktionel: Transaktionelle søgninger signalerer en klar handleintention. Forespørgsler som “køb industriel 3D-printer” eller “tilbud på bilforsikring til virksomheder” anvendes af købere, der er tæt på en beslutning. Produkt- og landingssider bør målrettes disse søgeord for at gøre næste skridt enkelt, hvad enten det handler om køb eller forespørgsel på tilbud.

4. Udnyt emneklynger og søjlesider

Emneklynger er en struktureret SEO-metode, hvor indhold organiseres omkring et kommercielt vigtigt tema. Modellen består af en central søjleside, der fungerer som videnshub og adresserer emnet på et overordnet niveau. Hertil knyttes klyngesider, som går i dybden med specifikke underemner og linker tilbage til søjlesiden.

Et konkret eksempel kunne være et B2B e-handelsbrand, der sælger professionelt lysudstyr til produktionsbureauer og fotostudier. Her kunne det overordnede tema være “professionel videolysning”.

Brandet kan opbygge en søjleside med titlen “En professionels guide til lysning til videoproduktion”. Siden samler den viden, som studiechefer og kreative beslutningstagere har brug for, herunder principperne bag trepunktslys, farvetemperaturer og forskellige typer udstyr.

Klyngesiderne består af artikler og guides, der besvarer mere specialiserede spørgsmål, som købere typisk stiller undervejs, for eksempel:

• LED vs. fluorescerende studielys: En omkostnings- og præstationssammenligning
• Sådan vælger du det rigtige nøglelys til virksomhedsinterviews
• En guide til bærbare lysningssæt til optagelser på lokation
• Beregning af ROI ved opgradering af dit studios lysningsgitter
• Lysning til green screens: En teknisk opsætningsguide

Med denne klyngestruktur vil et produktionsbureau, der søger efter “bedste lysning til virksomhedsinterviews”, lande direkte på en relevant artikel. Høj faglig kvalitet og praktisk værdi øger sandsynligheden for, at virksomheden opfattes som en troværdig specialist. Det kan føre til videre engagement som tilmelding til nyhedsbrev, fordybelse i relateret indhold eller kontakt til salg for en konkret dialog.

💡Byg din emneklynge:

• Vælg 3–5 indtægtssøjler forankret til produktkategorier eller jobs-to-be-done for eksempel “Modernisering af lagerbelysning” eller “Overholdelse af fødevaregodkendt emballage”. Relevansen kan valideres med data fra Google Search Console, noter fra CRM med høj købsintention og opsummeringer fra salgssamtaler.
• Kortlæg tragten efter rolle. For hver søjle bør de centrale spørgsmål identificeres for ingeniører og specifikatorer, herunder krav, standarder og tekniske specifikationer, for indkøb med fokus på MOQ, priser og leveringstider, for drift med fokus på installation og vedligeholdelse samt for økonomi med fokus på ROI og rabatstrukturer.
• Design søjlesiderne med konvertering i tankerne. Langformet indhold omkring kerneemnerne kombineres med CTA’er, der matcher brugerens intention, som download af specifikationsark, anmodning om tilbud eller kontakt til en rådgiver. Relevante samlings- og kategorisider samt nøgleprodukter bør integreres naturligt via interne links.
• Planlæg 8 til 15 klyngeaktiver pr. søjle. Indholdet kan bestå af en blanding af guides, forklaringer, compliance-checklister, integrationsvejledninger, sammenligninger og lignende formater, der understøtter både faglighed og synlighed i B2B SEO.
• Interlink bevidst. Interne links signalerer til søgemaskiner, at emnet dækkes sammenhængende og i dybden. Når hver klyngeside linker til søjlesiden, og søjlesiden linker tilbage til klyngerne, opstår et logisk og tydeligt videnskort.

Opbygning af en klyngemodel er en langsigtet indsats, som kræver klare processer og ejerskab. Arbejdet omfatter udarbejdelse af indholdsbriefer, inddragelse af fageksperter og en fast opdateringsrytme, der holder indholdet aktuelt. Et styringsdokument, der tydeliggør ansvar og roller, sikrer fremdrift og konsistens i indsatsen.

5. Omfavn nye B2B SEO-tendenser: AI og SERP-ændringer

Erfaringer fra marketingmiljøet på LinkedIn over det seneste år gør én ting tydelig. SEO har ændret sig markant. Samtidig står flere grundprincipper fortsat fast. Indhold, der er relevant, læsbart og nyttigt for målgruppen, bliver fortsat belønnet af søgemaskinerne.

Uanset hvad er det godt at forstå det organiske søgelandskab ud over disse grundlæggende ting. Googles AI-oplevelser (AI Overviews og AI Mode) er nu mainstream og har ændret grænsefladen for søgeoplevelser. Samtidig fylder indhold fra Reddit mere i både SERP’er og AI-genererede resuméer, efter Google har licenseret Reddit-data. Det betyder, at troværdige og værdifulde bidrag fra fællesskaber nu spiller en rolle i synligheden på tværs af søgning og AI.

Søgeoplevelsen er derfor ikke længere begrænset til tekstannoncer og en liste med blå links. Brugere møder i stigende grad AI-baserede resuméer via AI Overviews og kan vælge en mere dialogbaseret tilgang gennem AI Mode.

Forskellen bliver tydelig, når to søgeoplevelser sammenlignes for en beslægtet forespørgsel. En traditionel søgning på “lighting suppliers for home goods brands USA” viser en velkendt, men tæt pakket resultatside. Øverst ligger sponsorerede annoncer, efterfulgt af et kort AI Overview og derefter den klassiske liste over organiske søgeresultater.

Når søgningen formuleres mere samtalebaseret i AI Mode, som for eksempel “Hvem er de bedste lysningsleverandører i USA til hjemmevaremærker?”, ændrer oplevelsen sig markant. Resultatet er ikke længere en liste af websites, som brugeren selv skal gennemgå. I stedet præsenteres et direkte og nuanceret svar, hvor information fra hele nettet samles og sammenfattes til én samlet fremstilling.

Den samtalebaserede søgeoplevelse tiltrækker i stigende grad brugernes opmærksomhed. Formatet giver hurtig og direkte værdi ved at besvare komplekse spørgsmål uden behov for at åbne flere faner og selv sammenstykke information.

Konklusionen er dog klar. AI skaber ikke viden ud af ingenting. Systemerne henter, sammenfatter og henviser til det mest autoritative indhold, der findes online. Tidligere var målet med indhold primært at opnå høje placeringer. I dag handler B2B SEO i højere grad om at producere indhold, der er så præcist, troværdigt og ekspertbaseret, at det udvælges som grundlag for AI-genererede svar.

6. Planlæg en content marketing-strategi for salgstragten

En indholdsstrategi er det praktiske i, hvordan du vil optimere din butik for hvert B2B-søgeord. Her er, hvordan en typisk B2B-indholdsstrategi ser ud, og de typer indhold, du ville oprette for hver søgeintentionskategori.

Blogindlæg

Bloggen fungerer som et centralt værktøj til at uddanne og inspirere potentielle købere. Her besvares spørgsmål, der typisk stilles gennem informationelle søgninger med formuleringer som “hvad er” eller “fordele”.

Blogindhold kan også adressere konkrete udfordringer og usikkerheder hos målgruppen. En modeforhandler, der søger på “AI-tendenser i mode”, kan for eksempel være bekymret for at sakke bagud eller blive overhalet af konkurrenter. En artikel, der samler aktuelle tendenser og perspektiver, gerne med input fra branche- eller AI-eksperter, kan bidrage til at skabe overblik og tryghed.

Formålet i denne fase er ikke direkte salg, men opbygning af autoritet og tillid. Når brandet positioneres som videnspartner, styrkes sandsynligheden for, at køberen vender tilbage, når behovet for at sammenligne løsninger opstår. Denne tilgang spiller en vigtig rolle i langsigtet B2B SEO.

Kategorisider

Kategorisider samler relaterede produkter og understøtter købere, der aktivt sammenligner muligheder. De er velegnede til kommercielle søgeord, der inkluderer formuleringer som “bedste” eller “til”, for eksempel “lysningssystemer til lagre”, hvor brugeren søger overblik før en beslutning.

Produktsider

Besøgende på produktsider befinder sig typisk længere nede i salgstragten og har fokus på konkrete forhold som tekniske specifikationer, anvendelsesscenarier og prisniveau. Indholdet skal derfor gøre denne information let tilgængelig og tydeligt struktureret.

Målretning af kommercielle og meget specifikke søgeord bør indarbejdes på tværs af siden, herunder i produktbeskrivelser, metabeskrivelser og billeders alt-tekst. Et B2B-brand, der tilbyder projektstyringssoftware, kan for eksempel arbejde med søgefraser som “projektstyringssoftware til sundhedsvæsenet” eller “tilpasseligt projektstyringsværktøj”.

Landingssider

Landingssider har ét klart formål, som typisk måles på antallet af gennemførte mikrokonverteringer. Formatet er særligt velegnet til transaktionelle søgeord med formuleringer som “sammenlign”, “tilbud”, “priser” eller “demo”. Indholdet fokuserer på at guide brugeren mod næste skridt, ofte gennem formularer, der giver adgang til eksempelvis prisoversigter, sammenligninger eller demoer. Samtidig indsamles kontaktoplysninger, som kan anvendes til opfølgende dialog og målrettet retargeting senere i købsprocessen.

7. Udfør en teknisk SEO-revision

Den tekniske infrastruktur på et B2B-website har stor betydning for, hvor let søgemaskiner kan crawle og forstå indholdet. En grundig teknisk gennemgang sikrer, at fundamentet for B2B SEO er på plads. Følgende tjekliste dækker de vigtigste områder ved optimering af en B2B-butik:

• Gennemgå og overvåg webstedets hastighed og ydeevne. Søgemaskiner prioriterer websites, der leverer en god brugeroplevelse, og langsomme sider lever ikke op til dette krav. Brug af content delivery network (CDN), billedkomprimering og fjernelse af ikke-kritiske apps bidrager til bedre performance. Forbedringer i indlæsningstid har samtidig en direkte effekt på konverteringsrater, da selv små hastighedsgevinster kan gøre en mærkbar forskel.
• Optimer til mobil. Synlighed i mobile søgeresultater øges gennem responsivt design, færre omdirigeringer og korrekt anvendelse af strukturerede data. Mobiloplevelsen er i dag en central del af både brugeroplevelse og søgemaskinernes vurdering.
• Tjek for 404'ere og brudte links. Brudte links skaber friktion og afbryder brugerens flow, når en side ikke længere findes. Fejlene identificeres i Google Search Console og bør omdirigeres til den mest relevante alternative URL. Et slettet produkt kan for eksempel pege videre til en relevant kategoriside for at bevare værdi og sammenhæng.
• Omskriv ankertekst til interne links. Ankertekst beskriver det linkede indhold og hjælper både brugere og søgemaskiner med kontekst. Generiske formuleringer som “Klik her” eller “Læs mere” bør erstattes af beskrivende søgeord, som matcher sidens formål, for eksempel “B2B kundeservice”.
• Fjern duplikatindhold. Søgemaskiner har svært ved at vurdere, hvilken side der skal prioriteres, når indhold gentages på tværs af URL’er. I B2B e-handel opstår dette ofte i produkt- og kategoribeskrivelser. Unikke tekster for hver side reducerer risikoen for interne konkurrenceproblemer.
• Optimer din URL-struktur. Søgemaskiner kan nemt kontekstualisere en side, hvis URL-strukturen beskriver, hvad den handler om. Klare URL'er kan også forbedre brugeroplevelsen. Noget som "dinbutik.com/produkt/herre-new-balance-sneakers" virker meget mere velrenommeret og troværdigt end "dinbutik.com/nbsneakers395".
• Revider dit sitemap. Et sitemap fungerer som en samlet oversigt over websiteets URL’er og hjælper søgemaskiner med at opdage og indeksere indhold. Shopify genererer automatisk et sitemap for hver butik for at tage denne opgave fra dig.

8. Overvej off-site-signaler

Søgemaskinernes vurdering af placeringer baserer sig ikke udelukkende på dit eget website. Eksterne signaler spiller også en væsentlig rolle, når algoritmer afgør, hvor en URL skal placeres i søgeresultaterne.

Backlinks fra troværdige og relevante websites opfattes af Google som et stærkt tillidssignal. Et website med mange kvalificerede henvisninger vurderes som mere autoritativt end et site med få eller irrelevante links. Når andre aktører vælger at lede deres brugere videre til dit indhold, indikerer det, at siden har værdi og fortjener synlighed. Denne mekanisme er central i B2B SEO.

Brandomtaler fungerer efter et lignende princip. Omtaler uden direkte links, hvor din virksomhed nævnes på eksterne websites, bidrager stadig til den samlede troværdighed. Selvom det kan være en fordel at følge op og anmode om et link, signalerer selve omtalen, at brandet er relevant nok til at blive diskuteret.

Der findes mange metoder til linkopbygning, men ved begrænsede ressourcer giver det mening at prioritere indsatser med størst effekt. Relevante fokusområder kan være:

• Mappefortegnelser som engrosmarkedspladser eller branchekataloger
• Professionelle profiler på B2B-platforme som LinkedIn
• B2B-anmeldelses- og -vurderingssider som G2, Google Business eller Capterra

Tilstedeværelse på disse platforme kan have direkte indflydelse på købsbeslutninger, særligt når positive anmeldelser understøtter dit tilbud. Social proof spiller en lige så vigtig rolle i B2B som i forbrugerrettede markeder, og i Danmark er tillid særligt vigtig i erhvervslivet, fordi dansk kultur i høj grad bygger på tillid til institutioner og samarbejdspartnere. Når samarbejdspartnere, branchefæller eller tredjepartsplatforme fremhæver et brand positivt, kan det dermed have ekstra stor betydning for danske købere, der ofte tillægger anbefalinger og dokumenterede relationer stor værdi.

Godkendelser og anbefalinger fra tredjepartsbrands, der minder om de virksomheder, dine egne kunder sammenligner sig med, kan både skabe trafik og styrke den tillid, der ofte er afgørende for at vælge netop dit produkt eller din løsning.

Eksempler på B2B SEO

Microfiber Wholesale

Microfiber Wholesale har en onlinebutik, der sælger mikrofiberrengøringsprodukter til andre forhandlere til engrospriser. Virksomheden arbejder systematisk med at identificere de søgeord, potentielle kunder anvender, og integrerer dem direkte på produktsiderne for at øge synligheden i relevante søgninger. Produktsiden for deres mikrofiberrengøringsservietter anvender blandt andet longtail-søgeord som “engangsrengøringsservietter” og “10x12 mikrofiberservietter” i produktbeskrivelsen. Samtidig indgår relaterede fagtermer, der hjælper søgemaskiner med at forstå sidens kontekst, herunder begreber som “bakterier” og “kemiske spild”. Denne tilgang viser, hvordan målrettet indholdsoptimering kan styrke effekten af B2B SEO på tværs af produktkataloget.

Brooklinen

Brooklinen sælger sengetøj til både grossister og slutforbrugere via deres e-handelsbutik. Løsningen er bygget på Shopify, hvilket giver adgang til meget hurtige indlæsningstider. I praksis oplever Brooklinen webstedshastigheder, der i gennemsnit er næsten ét sekund hurtigere end konkurrenternes, allerede inden mindre justeringer af design og layout i B2B-butikken.

“B2B på Shopify giver os mulighed for at engagere os med disse kunder på en ny måde, lidt som en klassisk DTC-oplevelse, men tilpasset B2B,” forklarer Kelly Hallinan, senior vice president for nye kanaler hos Brooklinen.

Den høje ydeevne og en teknisk infrastruktur, som søgemaskiner let kan forstå, reducerer den operationelle belastning for teamet. Det betyder, at en stor del af tiden kan bruges på værdiskabende kundearbejde, mens kunderne samtidig selvbetjener gennem en B2B-butik, der matcher den intuitive og brandede oplevelse, mange kender fra DTC. Denne kombination styrker både brugeroplevelse og effekten af B2B SEO.

Branch Furniture

Branch Furniture sælger kontorudstyr til forhandlere gennem deres B2B-butik. For at nå potentielle kunder tidligt i købsrejsen arbejder virksomheden målrettet med longtail-søgeord på bloggen, blandt andet “sådan indretter du dit hjemmekontor” og “kontordesignideer”.

Søgende på disse termer er ikke nødvendigvis klar til at investere i nye kontormøbler. Indholdet bruges i stedet strategisk til at opbygge interne links til produktsider ved hjælp af præcis og beskrivende ankertekst. Et eksempel er links til skrivebordsstole med ankerteksten “ergonomisk stol”. Denne tilgang tydeliggør både for Google og for brugerne, hvad produktsiden handler om, og hvilke søgeord den bør rangere for.

Avancerede tips til din B2B SEO-strategi

Planlægger du at investere i en B2B SEO-strategi for dit brand? Her er et par tips at tage med dig.

1. Få presseværdige links med digital PR

Digital PR er en effektiv metode til at opbygge stærke backlinks. Et enkelt redaktionelt link fra en anerkendt branchepublikation vejer ofte tungere end et stort antal links af lav kvalitet. Autoritet og relevans er afgørende faktorer.

For at tjene flere links:

• Skab data eller indsigter, som ikke findes andre steder. Bestil en mikroundersøgelse, publicer proprietære benchmarks eller frigiv anonymiserede platformdata.
• Indpak historien professionelt. Forbered en pressemeddelelse under embargo, færdige visualiseringer og korte ekspertcitater. Journalister arbejder ofte under tidspres og værdsætter materiale, der er let at anvende.
• Prioriter nichemedier før brede udgivelser. Start med specialiserede medier, hvor læserne matcher den ideelle kundeprofil. Når historien opnår opmærksomhed, kan den videreformidles til større og mere generelle publikationer.

2. Styrk emnemæssig autoritet med partnerskabsindhold

Digital PR er ikke den eneste vej til højkvalitetslinks. Samarbejder med andre troværdige aktører kan skabe indhold, der styrker autoritet og genererer værdifulde henvisninger mellem relevante websites. Denne tilgang er særligt effektiv i B2B SEO, hvor faglig dybde og troværdighed vægtes højt.

• Medforfatning af løsningsguider sammen med komplementære leverandører, for eksempel ERP- eller logistikudbydere. Hver partner hoster en version og krydslinkker for at videregive autoritet begge veje.
• Sponsorering af branchekataloger eller standardiseringsorganer. Disse sider har høj domæneautoritet og citeres nogle gange af journalister.
• Gør brug af kundesucceshistorier. Bed klienter om at publicere et fælles casestudie på deres egen blog med et in-text-link til implementeringsplaybooken.

3. Boost autoritetssignaler

Googles overordnede formål er at præsentere det mest relevante og pålidelige indhold for brugerne. Det kræver, at indholdet fremstår troværdigt og gennemskueligt. Tillid opbygges blandt andet gennem klarhed omkring afsender, faglig kvalitet og løbende vedligeholdelse af indholdet.

Hvis du vil investere i B2B SEO, skal du følge disse best practices for at holde dit SEO-indhold autoritativt:

• Navngivne forfattere med tydelige faglige kvalifikationer og citater fra fageksperter.
• Synlig revisionshistorik, for eksempel “Gennemgået: august 2025” med en kort beskrivelse af opdateringer som ændrede standarder eller nye referencer.
• Kildelister knyttet direkte til dataafsnit, så dokumentation er let at verificere.
• Korte forklaringer som “Sådan er dette beregnet” i tilknytning til ROI-formler og beregninger.
• Thought leadership-indhold, der bidrager med nye vinkler, indsigter eller perspektiver i stedet for genbrug af velkendte pointer.
• Indlejring af forskellige medietyper som podcasts og YouTube-videoer for at styrke engagement og variation.
• Vedligeholdelse af centrale tillidssider på tværs af websitet, som B2B-beslutningstagere ofte efterspørger, herunder information om sikkerhed og compliance, indkøbsbetingelser som MOQ og betalingsvilkår, tilgængelighed samt support- og SLA-niveauer.

4. Stræb ikke efter et hvilket som helst gammelt backlink

Googles spamopdatering fra marts 2024 skærpede indsatsen mod lavkvalitets- og uoriginale backlinkmønstre. Det stiller højere krav til en gennemtænkt og kvalitetsfokuseret backlinkstrategi i B2B SEO.

• Prioriter links, der er indlejret i redaktionelt indhold og har en tydelig tematisk sammenhæng med det søgeord, siden arbejder med.
• Fravælg kortsigtede taktikker som tilfældige udvekslinger af gæsteindlæg og forumsignaturer. Den type links bidrager sjældent mærkbart til synlighed og kan få negative konsekvenser ved manuelle gennemgange.
• Begrænset brug af disavow-filer er ofte den sikreste tilgang. Fjernelse af problematiske links direkte ved kilden giver i mange tilfælde et bedre og mere stabilt resultat.

Gør B2B SEO til en lukrativ salgskanal

Søgemaskiner har potentialet til at drive tusindvis af potentielle købere mod din B2B-butik. De frø, du planter i dag, vil komme til udfoldelse i måneder fremover, hvilket gør det til en langsigtet og bæredygtig marketingkanal for B2B-forhandlere.

Shopify er den bedste platform til at drive en B2B- og DTC-virksomhed fra en enkelt stak, pakket med B2B-funktioner som engrosprislistor, B2B-virksomhedskonti og forenklet salgsrapportering. Lær mere om B2B på Shopify i dag.