Suchmaschinen sind eine verlässliche Quelle für Online-Traffic. Eine Analyse von 3,25 Milliarden Websites zeigt, dass in den meisten Branchen mehr als die Hälfte des gesamten Website-Traffics von Suchmaschinen stammt. Zwei digitale Marketingstrategien helfen dir dabei, das Suchverhalten der Nutzer:innen zu deinem Vorteil zu nutzen: Suchmaschinenoptimierung und Suchmaschinenmarketing.
Beide Methoden können die Online-Sichtbarkeit steigern und das Wachstum fördern, funktionieren aber unterschiedlich. Erfahre, was Suchmaschinenoptimierung und Suchmaschinenmarketing voneinander unterscheidet und wie beide Ansätze die Markenbekanntheit stärken und den Umsatz steigern können.
Was ist SEO?
Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist die Praxis, Inhalt und Struktur deiner Website so anzupassen, dass sie in den Suchergebnisseiten (SERPs) höher rankt. Das Ziel aller SEO-Maßnahmen ist es, den organischen Suchtraffic auf deine Website zu steigern.
Um Nutzer:innen die benötigten Informationen zu liefern, verwenden Suchmaschinen wie Google und Bing komplexe Algorithmen, die bewerten, wie relevant der Inhalt einer Website für die Suchintention der Nutzer:innen ist. Eine gute SEO-Strategie umfasst eine gründliche Keyword-Recherche, um relevante Suchbegriffe zu identifizieren, die zu deinem Inhalt und deiner Zielgruppe passen. Anschließend erstellst du wertvollen, hochwertigen Content, der deinen Webseiten einen Platz in den organischen Suchergebnissen verschaffen kann.
Um die On-Page-SEO deiner Website zu optimieren, verwendest du relevante Keywords in Meta-Beschreibungen, Überschriften und im Fließtext. Für Off-Page-SEO konzentrierst du dich darauf, ein starkes Netzwerk aus hochwertigen Backlinks aufzubauen, um die Glaubwürdigkeit deiner Seite zu stärken. Schließlich verbesserst du deine technische SEO, indem du die mobile Optimierung priorisierst, die Ladegeschwindigkeit verbesserst und sicherstellst, dass deine Website insgesamt eine positive Nutzererfahrung bietet.
Was ist SEM?
Suchmaschinenmarketing (SEM) ist eine digitale Marketingstrategie, bei der bezahlte Anzeigen eingesetzt werden, um Websites zu bewerben und ihre Sichtbarkeit in den SERPs zu erhöhen.
Google Ads (früher Google AdWords) ist die gängigste bezahlte Suchplattform für eine SEM-Strategie. In der Google-Suche erscheinen Google-Suchanzeigen normalerweise über den organischen Ergebnissen und sind mit „Gesponsert“ oder „Anzeige“ gekennzeichnet.
Um diese Art der bezahlten Werbung zu schalten, wählst du relevante Keywords aus und legst dein Budget fest. Google führt Echtzeitauktionen durch, die Gebotsbeträge und Qualitätswerte (wie nützlich deine Anzeige ist) berücksichtigen, um zu bestimmen, welche Anzeigen in den bezahlten Suchergebnissen erscheinen und wo sie platziert werden. Google arbeitet mit einem Pay-per-Click-Modell (PPC), bei dem Werbetreibende nur dann eine Gebühr zahlen, wenn ein:e Nutzer:in auf ihre Anzeige klickt.
Was sind die Unterschiede zwischen SEO und SEM?
SEO und SEM sind beide Suchmarketingstrategien, die darauf abzielen, Traffic zu generieren und die Zielgruppe einer Website zu erreichen, indem sie hoch in Googles Suchergebnisseiten erscheinen. Der wesentliche Unterschied besteht darin, dass sich SEO auf organische Suchrankings konzentriert, während SEM bezahlten Traffic generiert. Jeder Ansatz erfordert eine eigene Herangehensweise.
Budgetverteilung
SEM-Strategien erfordern ein Marketingbudget für den Kauf bezahlter Werbung. Bei SEO zahlst du der Suchmaschine nicht direkt für dein Ranking, aber es gibt Investitionen in die Mitarbeiter:innen oder Auftragnehmer:innen, die SEO-Inhalte erstellen, und du benötigst wahrscheinlich auch kostenpflichtige Keyword-Recherche-Tools.
Wann Ergebnisse zu erwarten sind
Was den Zeitrahmen angeht, ist SEO generell eine langfristigere Investition als SEM. Es kann Monate oder Jahre dauern, die Glaubwürdigkeit deiner Website zu etablieren und in den organischen Suchrankings aufzusteigen. SEM hingegen kann durch den Kauf von Suchanzeigen schnellere Ergebnisse liefern.
Erforderliche Expertise
Obwohl manchmal dieselben Teams sowohl SEO als auch SEM handhaben können, ist jeder Bereich umfangreich genug, um spezielle Expert:innen zu rechtfertigen. Die Expertise eines SEO-Teams liegt darin, brauchbare Keywords zu finden und gut geschriebene Inhalte zu produzieren, die informativ sind und einem Unternehmen helfen können, in einer Suchmaschine zu ranken. Ein SEM-Team verfügt ebenfalls über Kenntnisse in der Keyword-Recherche, muss aber wissen, wie sie Keywords ansprechen, die einem Unternehmen das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bieten.
Wie wählst du zwischen SEO und SEM für dein Unternehmen?
- Definiere deine Ziele
- Berücksichtige dein Budget
- Bewerte deinen Zeitrahmen
- Analysiere die Konkurrenz
- Spiele deine Stärken aus
- Teste und experimentiere
Deine Ziele, dein Budget, dein Zeitplan und die Konkurrenz können beeinflussen, ob du SEO oder SEM verwendest. Hier ist, was du beachten solltest:
1. Definiere deine Ziele
Bestimme deine Hauptziele. Möchtest du die Markenbekanntheit steigern? Eine solide SEO-Strategie kann deiner Marke dabei helfen, zu einer vertrauenswürdigen Ressource in deiner Branche zu werden, während SEM nützlich für einen sofortigen Schub der Markenpräsenz ist, besonders wenn du zeitkritische Aktionen oder Events durchführst.
Wenn deine Absicht darin besteht, den Umsatz zu steigern, sind SEM und PPC-Kampagnen effektiv, um potenzielle Kund:innen schnell auf deine Seite zu bringen. SEO hingegen ist normalerweise langsamer, aber da es eine langfristigere Strategie ist, die du pflegst, können durch organische Rankings gewonnene Leads zu treuen Kund:innen werden.
2. Berücksichtige dein Budget
Deine finanziellen Ressourcen beeinflussen, ob du SEO oder SEM wählst. SEM-Strategien erfordern ein Marketingbudget für Suchanzeigen. SEO-Kosten sind indirekter. Während organischer Traffic kostenlos ist, musst du Ressourcen in die Erstellung und Optimierung von Inhalten investieren.
3. Bewerte deinen Zeitrahmen
Bei SEO dauert es normalerweise sechs Monate oder länger, wesentliche Verbesserungen in den organischen Suchrankings und beim organischen Traffic zu sehen. Aber mit der Zeit können Unternehmen eine starke und dauerhafte Online-Präsenz aufbauen.
Im Gegensatz dazu bietet SEM schnellere Ergebnisse. Deine PPC-Anzeige kann innerhalb von Stunden nach dem Start deiner SEM-Kampagne in den bezahlten Suchergebnissen erscheinen und deinen Website-Traffic steigern. Sobald du jedoch aufhörst, für PPC-Anzeigen zu zahlen, stoppt dieser Traffic.
4. Analysiere die Konkurrenz
Wenn deine Konkurrenz um organische Rankings für ähnliche, hochvolumige Keywords kämpft, kann SEO allein möglicherweise nicht so gut Traffic generieren wie Google Ads. Wenn du jedoch hochvolumige Keywords mit geringer Konkurrenz findest, die deine Konkurrent:innen noch nicht nutzen, kannst du diese Lücke füllen und SEO zu einer relativ kostengünstigen und effektiven Option machen.
Führe eine gründliche Keyword-Recherche durch, um zu bestimmen, ob die Ergebnisse eher informativ (besser für SEO geeignet) oder transaktional (besser für SEM) sind. Die Betrachtung der Keyword-Schwierigkeit und wo deine Konkurrent:innen ranken, kann dir auch dabei helfen, zu entscheiden, welchen Ansatz du bei verschiedenen Keywords und Kampagnen wählst.
5. Spiele deine Stärken aus
Wenn du ein Team von Autor:innen hast, die hochwertige, informative und ausführliche Inhalte produzieren können, könntest du von der Entwicklung einer SEO-Strategie profitieren. Wenn du hingegen eine starke digitale Marketingkampagne hast und überzeugende Anzeigentexte verfassen kannst, könnte SEM die bessere Option sein.
6. Teste und experimentiere
Erwäge, kleine SEO- und SEM-Kampagnen gleichzeitig zu starten, um das Wasser zu testen und Daten zu sammeln. Verwende ein Keyword-Tracking-Tool und eine Analyseplattform wie Google Analytics, um die Leistung regelmäßig zu überwachen, Daten zu analysieren und deine Strategie anzupassen, um die Ergebnisse zu optimieren und zu bestimmen, welche Methode für dich effektiver ist.
SEO vs. SEM FAQ
Kannst du sowohl SEO als auch SEM verwenden?
Die Wahl zwischen SEO und SEM ist keine Entweder-oder-Entscheidung. Oft ist der beste Ansatz, sowohl SEO als auch SEM in deine digitale Marketingstrategie zu integrieren. Mit beiden erhältst du sofortige Sichtbarkeit und gezielte Kampagnen durch SEM sowie nachhaltiges, langfristiges Wachstum durch SEO.
Gilt Google Ads als SEM?
Ja, Google Ads ist die beliebteste der bezahlten Suchplattformen, zu denen auch Amazon Ads und Bing Ads gehören.
Welche Strategie ist langfristiger: SEO oder SEM?
SEO ist eine langfristigere Strategie als SEM. Es kann Monate oder Jahre dauern, deine organischen Suchrankings zu verbessern, aber die Investition kann schließlich zu einer starken und nachhaltigen Web-Präsenz führen.
Garantiert SEM sofortige Ergebnisse?
SEM garantiert keine Ergebnisse, aber wenn du deine bezahlten Anzeigen sofort hoch in den Suchmaschinenergebnisseiten platzieren kannst, ist es normalerweise schneller, Traffic zu generieren als mit SEO.
Sind Keywords wichtig für sowohl SEO- als auch SEM-Kampagnen?
Ja, die Auswahl relevanter Keywords ist ein wichtiger Teil sowohl von SEO- als auch von SEM-Kampagnen. Egal, ob du dafür zahlst, in den Suchmaschinenergebnisseiten zu erscheinen, oder organische Rankings anstrebst – deine Zielgruppe wird dich über eine Google-Suche nach deinen Keywords finden.
