Как стать реселлером и начать перепродавать товары в кратчайшие сроки

Вам не нужна революционно новая идея продукта для онлайн-продаж. Более того, вам даже не обязательно производить товары, чтобы запустить собственный бизнес.

Есть бизнес-модели, которые позволяют переложить разработку и производство продуктов на других — а прибыль будет идти вам. Одна из таких моделей — растущий бизнес перепродажи.

Ожидается, что рынок перепродажи достигнет 40 миллиардов долларов к 2029 году (данные ThredUp Inc.), при этом продажи подержанных товаров растут на 10% в год. Хотя на рынке перепродажи в США доминирует одежда, покупатели, заботящиеся об экологии, все чаще ищут подержанные аксессуары, мебель и бытовую технику.

Стать реселлером — отличный способ запустить малый бизнес и начать продавать онлайн. Из этой статьи вы узнаете, как стать реселлером, и получите советы и идеи для ведения успешного интернет-магазина в сфере купли-продажи.

Кто такие реселлеры?

Реселлер покупает товары у других ритейлеров, потребителей и альтернативных продавцов, например судебных распорядителей, а затем продает их. Разрешение на ведение бизнеса по перепродаже товаров, также известное как лицензия на перепродажу, сертификат перепродажи или сертификат освобождения от налогов, позволяет реселлерам покупать определенные товары без налога с продаж, включая:

• товары для продажи оптом;
• товары для продажи в розницу;
• ингредиенты или компоненты для производства.

Для покупки товаров напрямую у производителя или поставщика часто устанавливаются минимальные объемы закупки. Перепродажа, с другой стороны, может быть более гибкой. Вы можете найти отдельные предметы для продажи, что исключает необходимость покупать большие объемы.

Многие ритейлеры также предоставляют дополнительную ценность клиентам, предлагая специально подготовленные подборки. Например, магазин винтажной одежды Resurrection группирует одежду по десятилетиям, материалам и стране происхождения.

Реселлеры могут сосредоточиться на продаже товаров индивидуально клиентам, а также обеспечить узнаваемый опыт взаимодействия с брендом. Для этого могут использоваться такие простые элементы, как подробные описания товаров, отзывы, программа лояльности и поддержка клиентов.

Это делает перепродажу товаров подходящей для тех, кто обладает специальными знаниями или экспертизой в определенной отрасли или демографической группе. Например, тот, кто хорошо разбирается в винтажной одежде, может создать бизнес по перепродаже винтажных концертных футболок.

Перепродажа или дропшиппинг

• Разработка и производство товаров
• Объемы заказов
• Товарные запасы
• Доставка

Хотя перепродажа и дропшиппинг имеют сходства, они работают как принципиально разные бизнес-модели. Перепродажа включает покупку товаров (новых или подержанных) и их повторную продажу — вы физически работаете с запасами, будь то неликвидные товары от ритейлеров или винтажные находки с распродаж имущества.

Дропшиппинг полностью исключает работу с запасами: вы продаете товары, которые поставщики отправляют напрямую клиентам. При работе по схеме дропшиппинга вы можете использовать решения вроде Shopify Collective для продажи товаров других брендов Shopify или подключить приложения дропшиппинга для доступа к поставщикам по всему миру.

Предлагаем сравнить эти модели по ряду критериев.

Разработка и производство товаров

И в случае перепродажи, и в случае дропшиппинга вы не разрабатываете и не производите товары. Вместо этого вы продаете существующие товары от поставщиков.

Объемы заказов

Реселлеры могут столкнуться с минимальными объемами заказов при покупке товаров у производителя. Однако этого можно избежать, закупая отдельные товары в комиссионных магазинах. Дропшиппинг обычно не требует минимальных объемов заказов.

Товарные запасы

В случае перепродажи работа с товарными запасами может быть затруднительной, поскольку товары могут долго продаваться, а магазины часто нуждаются в обновлении ассортимента, чтобы оставаться привлекательными для клиентов. Дропшипперы не держат никаких запасов.

Доставка

У реселлеров есть несколько вариантов доставки. Они могут работать с провайдерами логистических услуг для обработки доставки или отправлять товары самостоятельно. Дропшипперы никогда не работают с товарами напрямую — поставщики обрабатывают всю доставку после размещения заказа клиентом.

Как стать реселлером

1. Найдите нишу
2. Зарегистрируйте бизнес
3. Получите разрешение на перепродажу
4. Составьте бизнес-план
5. Создайте веб-сайт
6. Выберите метод выполнения заказов

1. Найдите свою нишу

Поиск ниши поможет вам принимать решения о других аспектах бизнеса, включая способы поиска товаров и ценовой диапазон. Следуйте этим шагам для выбора ниши:

Интересы и экспертиза

Заинтересованность или знакомство с определенной нишей может стать преимуществом для вашего бизнеса. Например, если вы разбираетесь в фотооборудовании, вы можете предоставлять клиентам персонализированные рекомендации.

Составьте список своих интересов и знаний, а затем выберите несколько основных идей, чтобы иметь запасные варианты.

Исследование рынка

Исследуйте свои идеи, чтобы понять, есть ли интерес. Изучите рыночные отчеты, чтобы узнать о спросе, возможностях и прогнозируемых темпах роста. Используйте Google Trends для оценки интереса во времени и определения сезонности товара (например, купальников). Анализ конкурентов также поможет найти пробелы на рынке, давая вам возможность выделиться.

Валидация ниши

После выбора идеи необходимо ее валидировать. Начните с общения с потенциальными клиентами или запуска аккаунта в социальных сетях в вашей нише, чтобы проверить, сможете ли вы построить аудиторию.

2. Зарегистрируйте бизнес

Начните с определения организационно-правовой формы бизнеса. Изучите плюсы и минусы каждого типа бизнеса. Рассмотрите возможность обращения к юристу, который поможет найти подходящий вам вариант.

Затем изучите законы и регулирование, чтобы узнать, нужна ли вам лицензия на ведение бизнеса в интересующей вас сфере. Для работы в регионах за пределами места регистрации бизнеса могут потребоваться дополнительные разрешения.

После сбора информации о требованиях к регистрации и подаче заявки, подготовьте всю необходимую документацию для запуска бизнеса по перепродаже.

3. Получите разрешение на перепродажу

Требования к наличию и географическому охвату разрешения на перепродажу зависят от страны и региона покупки и продажи. Изучите местное законодательство перед покупкой в других регионах, как для физических, так и для онлайн-продаж.

Подайте заявку для получения разрешения на ведение бизнеса по перепродаже во всех необходимых юрисдикциях. При этом, вероятно, потребуется оплатить соответствующие сборы.

Законы о налоге с продаж различаются по регионам, и каждый регион имеет свои ставки. В некоторых регионах также могут применяться местные налоги с продаж. Уточните конкретные требования в местных органах власти.

Как и лицензия на ведение бизнеса, разрешение на перепродажу необходимо для всех регионов, где работает ваш бизнес.

4. Составьте бизнес-план

Ваш бизнес-план служит руководством для ведения бизнеса. Он включает следующие элементы:

• Описание компании. Опишите бизнес-модель, общее видение, цели, структуру, миссию и ценностное предложение.
• Исследование рынка. Определите сильные стороны, возможности, размер выбранного рынка и конкуренцию на нем.
• Товары и услуги. Опишите ваше предложение и рассмотрите вопросы ценообразования.
• Финансовый план. Финансовый план включает возможные источники финансирования, прогнозируемую выручку и ожидаемые операционные расходы.

5. Создайте веб-сайт

Хорошо спланированный веб-сайт обеспечивает положительный клиентский опыт. Один из самых простых способов создать веб-сайт для бизнеса в сфере перепродажи — использовать конструктор без кода с функцией перетаскивания, такой как Shopify. Вы также можете подключить свой веб-сайт Shopify к различным приложениям для расширения функциональности. Рассмотрите эти элементы при создании веб-сайта:

• Время загрузки. Быстро ли загружается ваш сайт на всех устройствах?
• Навигация по сайту. Легко ли пользоваться вашими меню?
• Доступность. Соответствует ли ваш магазин последним стандартам доступности веб-сайтов?
• Картирование пути. Ведет ли клик по ссылке или кнопке пользователя в нужное место?
• Адаптивный дизайн. Хорошо ли работает ваш веб-сайт на всех устройствах, включая мобильные телефоны и планшеты?
• Копирайтинг. Эффективно ли текст передает информацию и представляет бренд?

6. Выберите метод выполнения заказов

Сбор, упаковка и отправка онлайн-заказов критически важны для ведения успешного бизнеса. При этом необходимо хорошо организовать управление запасами и логистику доставки. Вы можете выбрать самостоятельное выполнение. Но платформа электронной коммерции, такая как Shopify, имеет встроенные инструменты, которые делают доставку простой и доступной, позволяя отслеживать заказы и обрабатывать возвраты и обмены.

Другой вариант выполнения заказов — использование сторонней службы, которая исключает необходимость хранить, упаковывать и отправлять собственные товары. Обычно вы отправляете заказы напрямую партнеру по выполнению, который обрабатывает все. Используйте приложение Shopify Fulfillment Network для подключения к проверенным сторонним партнерам по выполнению заказов.

Как найти поставщиков для бизнеса в сфере перепродажи

Чтобы найти поставщика для бизнеса в сфере перепродажи, начните с определения типов товаров, которые хотите продавать, и видов клиентов, которым хотите их продавать.

Некоторые реселлеры работают с крупными поставщиками и производителями, в то время как другие, такие как торговцы антиквариатом или коллекционеры винтажных изделий, в основном торгуют с частными лицами.

Для поиска поставщиков можно просматривать онлайн-каталоги, искать в Google или запрашивать рекомендации в своей сети. Продавцы электронной коммерции также могут интегрировать приложения поиска товаров в свои интернет-магазины.

Если вас интересует сочетание перепродажи с дропшиппингом, Shopify Collective позволяет продавать товары других брендов Shopify без хранения запасов. Вы также можете изучить приложения дропшиппинга, которые соединяют вас с поставщиками, предлагающими товары в различных категориях, таких как электроника, игрушки и косметика.

Используя приложение поиска товаров, вы можете получить доступ к разнообразным товарам в многочисленных категориях, что позволяет протестировать рыночный спрос перед покупкой запасов для вашего бизнеса в сфере купли-продажи.

4 идеи бизнеса в сфере перепродажи

1. Торговля кроссовками
2. Винтажный бутик
3. Комиссионная торговля
4. Продажа наборов товаров по подписке

Перепродажа открывает двери к многочисленным бизнес-возможностям, поскольку не нужно инвестировать в разработку и производство товаров. Благодаря этой особенности перепродажа является отличной идеей для бизнеса на дому или подработки, которую в конечном итоге можно превратить в работу на полную ставку.

Вот четыре идеи для начала бизнеса в сфере перепродажи:

1. Торговля кроссовками

Обувь предлагает реселлерам широкий спектр ниш — от спортивной обуви до стильных моделей на каблуках и трендовых кроссовок. Людям всегда нужна обувь, и вы можете поддерживать свежесть предложения, представляя сезонные дизайны. Есть широкие возможности для перепродажи обуви с хорошей прибылью.

Базирующийся в Нью-Джерси магазин Packer Shoes начинал свой путь как небольшая районная мастерская по изготовлению обуви на заказ. Компания, начавшая с малого в 1907 года, значительно выросла во многом благодаря омниканальному подходу. Теперь, помимо перепродажи кроссовок от известных брендов вроде Adidas, Packer Shoes предлагает и собственные дизайны.

2. Винтажный бутик

Индустрия купли-продажи подержанных товаров огромна: только в США более 20 000 магазинов продают подержанные товары с общим годовым доходом 15 миллиардов долларов (по данным Hoover's, Inc.). Винтажный бутик — отличный способ воспользоваться этой возможностью бизнеса в сфере перепродажи.

При поиске винтажных товаров для бизнеса можно следовать традиционному определению, товары старше 20 лет и моложе 100, или вдохновляться винтажными трендами. Коллекция винтажа интернет-магазина одежды COAL N TERRY включает футболки, куртки и свитера, стилизованные в современном стиле.

Вы можете перепродавать винтажную одежду, антикварную мебель или любые безделушки, найденные на гаражных распродажах, дворовых распродажах, в комиссионных магазинах или центрах пожертвований. Ключ к успешному бизнесу в сфере торговли винтажными товарами — изучить, какие товары ищут люди и какие цены готовы платить. Например, винтажная посуда Corningware пользуется высоким спросом у клиентов нишевого рынка.

3. Комиссионная торговля

Если онлайн-бизнес по продаже винтажных товаров кажется привлекательным, рассмотрите возможность вывести эту идею на новый уровень, открыв комиссионный магазин. Комиссионные магазины продают высококачественные или люксовые подержанные товары, и не все они являются антиквариатом или винтажом — некоторые товары более современные.

Love that Bag etc управляет комиссионным онлайн-магазином, продающим бывшие в использовании высококачественные дизайнерские сумки. В TikTok компания делится процессом аутентификации:

Если планируете перепродавать люксовые товары, подумайте о том, как будете аутентифицировать их.

4. Продажа наборов товаров по подписке

Бренды вроде ButcherBox и Birchbox стали пионерами в сфере продажи наборов товаров по подписке. И эта модель остается жизнеспособным вариантом для реселлеров, стремящихся создать более предсказуемый поток доходов. Вы можете подбирать ассортимент товаров и упаковывать их в одну коробку.

Чтобы начать бизнес по подписке, сначала определите целевой рынок, а затем ищите товары, соответствующие желаниям и потребностям потребителей. Вы можете собирать товары в тематические наборы и выпускать новый вариант каждую неделю, месяц, квартал или с любой периодичностью, подходящей вашей бизнес-модели.

Советы для достижения успеха в сфере перепродажи онлайн

Ведение успешного бизнеса в сфере перепродажи требует больше, чем просто поиск товаров для продажи. Вот ключевые стратегии, которые помогут вам преуспеть:

1. Учитывайте маржу
2. Запрашивайте образцы
3. Используйте высококачественные фотографии
4. Создавайте доверие через прозрачность
5. Освойте оборачиваемость запасов
6. Задействуйте доверие аудитории через отзывы и соцсети

Учитывайте маржу

Определение цены товаров может быть сложным при перепродаже, особенно в случае редких или уникальных предметов. Использование инструмента вроде калькулятора рентабельности Shopify поможет вам установить цены на товары. Калькулятор учитывает стоимость покупки товара, желаемую наценку и другие расходы, такие как доставка и привлечение клиентов, и помогает прийти к прибыльной цифре.

Запрашивайте образцы

Если вы работаете с оптовым поставщиком, запросите образцы, чтобы убедиться в хорошем состоянии и качестве товаров. Хотя вы не производите товары самостоятельно, вы все равно будете отвечать за их качество и управление возвратами.

Используйте высококачественные фотографии

Фотографии важны для любого интернет-магазина, но особенно для реселлеров, которые могут продавать подержанную или винтажную одежду. Ваши фотографии товаров и описания должны точно представлять товары. Важно, чтобы клиенты понимали любые недостатки товара перед покупкой.

Создавайте доверие через прозрачность

При продаже подержанных или винтажных товаров прозрачность создает лояльность клиентов. Четко описывайте любой износ, дефекты или уникальные характеристики в описаниях товаров. Рассмотрите создание системы оценки состояния товаров и последовательно применяйте ее ко всему ассортименту.

Освойте оборачиваемость запасов

Успешные реселkеры понимают, что запасы на полках стоят денег. Отслеживайте, сколько времени требуется для продажи товаров, и соответственно корректируйте стратегию поиска. Рассмотрите снижение цен на товары, не проданные в течение определенного времени, чтобы поддерживать свежесть запасов и здоровый денежный поток.

Задействуйте доверие аудитории через отзывы и соцсети

Поощряйте отзывы клиентов и размещайте их на видном месте на веб-сайте. Для дорогих товаров рассмотрите включение сертификатов подлинности или подробной информации о происхождении. Делитесь отзывами клиентов и видео распаковки в социальных сетях для повышения доверия.