Como começar a vender velas sob demanda na internet

As velas de hoje evoluíram de simples fontes de luz para peças de decoração e expressões pessoais. Mas aqui está o desafio ao vendê-las: como a preferência por velas é profundamente pessoal, é quase impossível manter estoque suficiente para satisfazer o gosto de cada cliente.

É aqui que entra a impressão sob demanda (POD). Em vez de adivinhar o que vai vender e investir em estoque em grande quantidade, você pode oferecer variedade infinita enquanto produz apenas o que os clientes realmente pedem.

Neste artigo, veja como funciona a impressão sob demanda e como configurar seu próprio negócio de velas POD.

O que são velas sob demanda?

Velas sob demanda (ou velas POD) são produzidas apenas depois que um cliente faz um pedido. Em vez de fabricar velas primeiro e vender o estoque, uma empresa lista vários designs de velas para compra e só produz os itens depois que são vendidos.

Vendedores de velas POD podem fazer as próprias velas ou fazer parceria com fornecedores terceirizados. A seguir, entenda como cada modelo funciona.

• Produção interna: você encomenda suprimentos para a fabricação de velas, desenvolve e testa designs, e cria uma listagem de produto para cada item em sua loja de e-commerce. Quando um cliente pede uma vela, você fabrica o produto e o envia diretamente para ele.
• Produção terceirizada: você faz parceria com um fornecedor de impressão sob demanda (POD), um provedor de serviços que ajuda empresas a vender produtos POD. Você desenvolve designs de produtos que atendem aos parâmetros de design do fornecedor e cria listagens de produtos usando fotos de amostra ou mockups digitais. Quando um cliente compra um produto, o fornecedor POD cria o item, embala e envia para o cliente final.

Vantagens das velas sob demanda

Negócios de velas sob demanda permitem que você ofereça ampla variedade de produtos enquanto minimiza riscos e custos iniciais. É também uma chance de exercitar sua criatividade. Como você não precisa se preocupar com estoque não vendido, pode experimentar escolhas de design inusitadas, atingir micronichos específicos ou arriscar na próxima tendência viral sem comprometer suas margens de lucro caso um produto não funcione.

Uma vela com aroma de água de macarrão e um conjunto devocional com compositores menos conhecidos do início do período barroco são garantias de sucesso no mercado de massa, mas cada um preenche uma necessidade não atendida para um determinado grupo de consumidores.

A impressão sob demanda também permite que você ofereça velas customizadas ou personalizadas. Você pode incorporar texto solicitado pelo cliente, usar fotos enviadas pelo cliente ou arte de rótulo, ou permitir que os clientes montem velas personalizadas com um configurador de produtos.

Impressão sob demanda vs. dropshipping vs. white label

Você pode fazer velas personalizadas internamente, mas a maioria das empresas de velas sob demanda terceiriza a fabricação para fornecedores de impressão sob demanda (POD). Essa abordagem frequentemente (mas nem sempre) envolve dropshipping e “white label” (marca branca). Veja o que cada termo significa.

• Impressão sob demanda: é um modelo de negócio que envolve fabricar produtos depois que os clientes os compram.
• Dropshipping: negócios de dropshipping atuam como intermediários entre fornecedores e clientes finais. Como vendedores POD, proprietários de negócios de dropshipping listam produtos sem manter estoque. Diferente do POD, o dropshipping sempre envolve trabalhar com fornecedores terceirizados e nem sempre permite a personalização de produtos.
• White label: se refere ao processo de vender um produto produzido por uma empresa sob o nome de marca de outra empresa. Produtos de white label são genéricos e destinados a serem personalizados com o logotipo do vendedor.

White label garante que clientes satisfeitos creditem apenas sua marca. Enquanto empresas POD internas não precisam estocar produtos específicos (apenas matérias-primas e suprimentos de embalagem), empresas de velas que usam dropshipping não precisam manter nenhum estoque.

Como iniciar um negócio de velas sob demanda

1. Realize pesquisa de mercado
2. Encontre seu nicho
3. Crie um plano de fabricação e distribuição
4. Projete seus produtos
5. Construa seu site e lance seu negócio

Com os materiais e conhecimento certos, você pode colocar suas velas personalizáveis nas mãos do seu público-alvo. Veja um guia passo a passo para iniciar um negócio de velas sob demanda.

1. Realize pesquisa de mercado

Pesquisa de mercado é o processo de estudar as empresas e consumidores que compõem um mercado específico para aprender o que os consumidores precisam e como o mercado os atende. Táticas comuns incluem entrevistar consumidores, realizar grupos focais e ler relatórios do setor. Você também pode realizar uma análise competitiva, que envolve identificar seus principais concorrentes e estudar suas estratégias de precificação, marketing e distribuição.

Se as velas são seu produto principal, você pesquisará o mercado de velas em geral para saber quem são seus clientes, onde e como eles compram, e o que motiva suas compras. Você também pode explorar nichos relevantes, como velas ecológicas, velas de luxo e velas personalizadas.

Se as velas não são seu produto principal (talvez você esteja vendendo velas como parte de uma estratégia de merchandising mais ampla), você pode estudar um mercado diferente ou confiar na inteligência de público existente. Um influenciador de beleza que quer oferecer velas de marca com sua mistura de fragrância exclusiva pode pesquisar o mercado de beleza de luxo, por exemplo. O que motiva esses clientes será mais relevante do que o que motiva o comprador médio de velas.

2. Encontre seu nicho

Escolha um nicho específico para seu negócio de velas. Se você é um criador ou comerciante, pode pular esta etapa. Ela já está incorporada ao conceito da sua loja. Se você está mirando o mercado geral de velas, pode aumentar suas chances de sucesso focando em um tipo específico de cliente.

Para encontrar seu nicho, cruze as descobertas de sua pesquisa de mercado e clientes com seus interesses pessoais, habilidades e valores relacionados à fabricação de velas. Se você é um designer gráfico habilidoso com paixão por sustentabilidade, por exemplo, pode criar uma linha de velas de cera de soja de origem sustentável e embalagem ecológica para atingir clientes conscientes ambientalmente.

3. Crie um plano de fabricação e distribuição

Se você está trabalhando com um fabricante de velas terceirizado, avalie parceiros potenciais com base em preço, qualidade, opções de envio e atendimento, integrações de e-commerce, materiais, parâmetros de design e opções de velas personalizadas.

Suas necessidades dependerão do seu nicho. Se você selecionou um nicho de luxo que visa homens artísticos na faixa dos 30 e 40 anos, pode procurar um parceiro que use materiais de qualidade premium e ofereça aromas terrosos e agradáveis como serragem, musgo e sálvia.

Se você planeja fazer suas próprias velas, escolha um espaço de trabalho e encomende suprimentos para fabricação de velas, incluindo cera de parafina, coco ou soja, pavios, recipientes para velas, fragrâncias, ferramentas de aquecimento e um termômetro para velas. Você também precisará de itens de decoração e suprimentos de envio, como materiais gerais de embalagem, fita adesiva, caixas de presente e etiquetas, e fitas ou outros elementos decorativos especiais.

4. Projete seus produtos

Crie seus designs exclusivos de velas, determinando quantos produtos você listará e quais elementos permitirá que os clientes escolham. Deixe sua proposta única de valor (PUV) informar sua abordagem. Veja como alguns tipos diferentes de empresas de velas podem abordar este processo.

• Comerciantes: se você está monetizando um público pré-existente oferecendo produtos de marca, sua marca é o que importa. Você pode criar um ou dois designs de velas personalizadas que expressem a essência única da sua marca.
• Artistas visuais: se você é um artista ou designer gráfico, sua proposta de valor é a aparência das suas velas. Você pode publicar 20 designs de produtos, combinando sua arte de rótulo distinta com cores de cera complementares e materiais de recipiente, permitindo que os clientes escolham de um menu de aromas.
• Conhecedores de fragrâncias: se suas fragrâncias são um dos seus diferenciais, você pode criar 12 combinações de fragrâncias exclusivas e deixar os clientes escolherem o tamanho da vela e o material do recipiente.
• Lojas de presentes: se você tem uma loja de presentes, seus designs perfeitos de velas provavelmente envolvem algo a mais, seja marca de luxo, materiais inovadores de pavio ou espaço para fotos do cliente. Velas de alta qualidade e velas personalizadas são escolhas muito boas para presentes.

Alguns serviços POD oferecem várias opções de personalização, mas pense duas vezes antes de oferecer velas totalmente customizadas. Algumas opções podem aumentar a satisfação do cliente, mas oferecer muitas dilui sua marca. Pense desta forma: se seus clientes enviam arte de rótulo, escolhem tipo de cera e recipiente, e misturam o próprio aroma, qual é exatamente o diferencial da sua empresa? Em vez disso, isole o que você oferece de único (seja seu talento artístico, julgamento olfativo sofisticado ou personalidade de marca ousada) e fixe variáveis suficientes para garantir que seus produtos entreguem consistentemente esse valor.

5. Construa seu site e lance seu negócio

Projete e lance sua loja online, usando um construtor de sites para simplificar o processo de garantir um nome de domínio e provedor de hospedagem, projetar e testar seu site, e manter uma marca consistente. Considere escolher um construtor de sites de e-commerce. Essas plataformas contêm estruturas organizacionais pré-construídas e temas que ajudam você a otimizar a jornada do cliente e aumentar sua taxa de conversão.

Depois que seu site estiver no ar, promova-o para seus públicos usando táticas como marketing em redes sociais, marketing de conteúdo e e-mail marketing. Sua melhor abordagem depende da sua base de clientes, então consulte suas descobertas de pesquisa de mercado para construir sua estratégia de marketing.

Os quatro principais fabricantes de velas sob demanda

1. Printify
2. Candle Bliss
3. Printful
4. Gooten

O serviço POD certo é aquele que se encaixa no seu orçamento e atende seus requisitos de produção. A seguir, estão os quatro principais fornecedores a considerar.

1. Printify

Printify é um serviço de impressão sob demanda que cuida da impressão e atendimento de mais de 1,3 mil produtos diferentes, incluindo camisetas, sacolas, capas de celular e velas. Vendedores podem usar o criador de produtos para visualizar cada design, e ele se integra diretamente com Shopify e Wix, além de marketplaces como Amazon, eBay, Etsy e TikTok.

A Printify obtém velas através de Lumient, Printed Mint, Seventh Avenue Apothecary e Candle Builders, permitindo que vendedores ofereçam uma variedade de fragrâncias, composições e opções de tamanho. O plano gratuito permite designs de produtos limitados e suporta até cinco lojas. A Printify também oferece um plano Premium a US$ 29 por mês que suporta até 10 lojas, oferece 20% de desconto em todos os produtos e inclui o sistema de gerenciamento de pedidos da empresa, Printify Connect.

2. Candle Bliss

O serviço POD especializado Candle Bliss oferece velas personalizadas de qualidade premium, serviços de atendimento e opções de embalagem personalizada. A biblioteca de aromas oferece mais de 20 combinações de fragrâncias, incluindo Fog and Fern, Oakmoss and Amber e Bohemian Rose.

Os produtos contêm cera de coco e damasco 100% de queima limpa e estão disponíveis em latas e potes de vidro âmbar, transparente e fosco em tamanhos de quatro e nove onças. A Candle Bliss oferece atendimento rápido, enviando produtos dentro de três dias após o pedido, e a integração predefinida com a Shopify e Etsy direciona o rastreamento de volta para sua loja online para uma experiência totalmente white label. Os preços começam em US$ 6,50, e você pode pedir um pacote de amostra de três latas de quatro onças para testar aromas.

3. Printful

A empresa POD global Printful oferece duas opções de velas: uma vela em pote de cera de soja perfumada de nove onças com preço de US$ 10,94, e uma vela sem perfume de 1,2 libra (cerca de 500 ml) a US$ 13,21. A vela perfumada vem com nove opções de fragrância, incluindo sálvia branca e lavanda, canela e baunilha, e “Christmas Warmth”.

O preço de venda da Printful inclui o custo de etiquetas impressas personalizadas. O plano gratuito se integra com 23 plataformas de e-commerce (incluindo a Shopify), vem com um Design Maker e garante aos vendedores 20% de desconto em pedidos de amostra. O plano pago, Printful Growth, custa US$ 24,99 por mês e oferece 33% de desconto em produtos, 25% de desconto em pedidos de amostra e outras vantagens, incluindo digitalização de design gratuita e 9% de desconto em marca personalizada.

4. Gooten

A extensa biblioteca de produtos POD da Gooten contém seis opções de velas, incluindo latas e potes de vidro transparente, fosco, âmbar e cerâmica. As velas estão disponíveis em tamanhos de quatro, oito e nove onças (110, 225 e 255 gramas, respectivamente), e a vela perfumada vem com 10 opções de fragrância, incluindo Apple Harvest, Black Sea e Mint Mojito. A Gooten oferece uma integração predefinida com a Shopify, e os usuários podem se registrar para ter um plano gratuito e visualizar preços de produtos que incluem custos de produto e taxas de envio.