Estratégia de SEO B2B: como transformar buscas online em vendas

O e-commerce business-to-business (B2B) é um dos modelos de vendas que mais cresce, com mais da metade das transações B2B acima de US$ 1 milhão sendo processadas por meio de canais digitais de autoatendimento.

Existem semelhanças entre o comércio B2B e o tradicional direto ao consumidor (DTC), principalmente a capacidade de vender por meio de uma loja online e usar mecanismos de busca para alcançar potenciais compradores quando eles estão procurando ativamente por uma solução que você pode oferecer.

Estudos mostram que o comprador B2B médio passa 70% do tempo de sua jornada de compra fazendo pesquisas online. A maioria deles consulta mecanismos de busca durante esse processo de tomada de decisão, superando marketplaces online e feiras comerciais como o canal mais popular para descoberta de produtos B2B.

Este guia mostra como capitalizar a preferência dos compradores por mecanismos de busca com uma estratégia de SEO B2B que pode transformar visitantes casuais em clientes de alto valor.

Quais são as diferenças entre SEO B2C e B2B?

Embora existam algumas semelhanças entre esses dois tipos de SEO marketing, há diferenças importantes.

Funis de vendas

O processo de vendas B2B é muito mais longo e complexo do que as vendas diretas ao consumidor, com duração de até cinco meses (em inglês). O processo de tomada de decisão também envolve cerca de 13 partes interessadas nas compras empresariais, em comparação com o único comprador em uma transação B2C. O conteúdo precisa ser facilmente descoberto por várias pessoas, cada uma das quais opina em diferentes pontos do processo de tomada de decisão.

Devido aos custos geralmente mais altos para compras B2B, o risco percebido também é maior. Por isso, os compradores precisam de mais segurança antes de se comprometerem. Formatos de conteúdo que passam credibilidade como estudos de caso, white papers e documentação de produtos desempenham um papel fundamental mais adiante no funil de conversão. Todo esse conteúdo precisa ser otimizado para que os compradores possam encontrá-lo facilmente durante suas pesquisas online.

Volume de pesquisa menor

A prática tradicional de SEO é encontrar uma palavra-chave com alto volume de pesquisa. Quanto mais pessoas buscarem esse termo, maior será sua chance de monetizar a sua página, certo?

Isso não é necessariamente verdade no SEO B2B. Empresas que estão avaliando diferentes opções provavelmente se preocupam com as especificações de um produto, o que significa que é mais provável que usem variações de cauda longa dos principais termos de pesquisa (por exemplo, "máscaras faciais de vitamina C no atacado"). O volume de pesquisa dessas variações é menor, mas no B2B esses clientes geralmente gastam mais do que consumidores finais. Você não precisa de um volume de pesquisa tão alto para tornar a segmentação de palavras-chave uma estratégia lucrativa.

Alguns mercados B2B também são muito menores do que o B2C. Por exemplo, uma palavra-chave como "sistema HVAC industrial" tem um público-alvo muito mais restrito do que um termo B2C como "vestido vermelho de verão". O primeiro terá um volume de pesquisa menor do que você esperaria para um termo DTC.

Taxas de conversão mais baixas

Como o processo de tomada de decisão B2B é mais longo e complexo, é improvável que um comprador converta imediatamente após encontrar sua loja em um mecanismo de busca. Os compradores precisam de múltiplas interações com sua marca antes de se sentirem confiantes o suficiente para comprar. Isso significa que o SEO B2B tem uma taxa de conversão imediata menor do que as estratégias DTC, mas isso não quer dizer que o SEO B2B seja ineficaz.

A atribuição de marketing multicanal pode mostrar o papel que sua estratégia de SEO B2B desempenha em ciclos de vendas mais longos. Os compradores podem descobrir seus produtos ou serviços por meio de um mecanismo de busca como o Google, e só depois acessar suas redes sociais ou visitar o site diretamente. A atribuição multicanal pode revelar o impacto do SEO nessas jornadas de vendas B2B mais longas, dando ao canal correto o crédito pela venda, em vez daquele que um comprador usou imediatamente antes de comprar.

Construa uma estratégia de SEO B2B vencedora

Está claro que os benefícios de uma estratégia de SEO B2B valem o investimento. Agora é hora de construir a sua própria. Veja como:

1. Entenda suas buyer personas e tomadores de decisão
2. Otimize seu funil de vendas B2B
3. Planeje uma estratégia para a intenção do usuário
4. Aproveite clusters de assuntos e páginas pilar
5. Adote novas tendências de SEO B2B
6. Planeje marketing de conteúdo para o funil de vendas
7. Realize uma auditoria técnica de SEO
8. Considere sinais externos

1. Entenda suas buyer personas e tomadores de decisão

Qualquer estratégia de marketing começa com uma compreensão sólida de quem você planeja alcançar. A otimização para mecanismos de busca B2B também segue essa lógica.

Entender seu público-alvo ajuda a identificar as palavras-chave e frases que eles provavelmente usarão ao pesquisar seus produtos ou serviços online. Sem esse conhecimento, há o risco de segmentar termos que podem gerar mais tráfego orgânico, mas não conseguem atrair leads qualificados ou compradores em potencial. (Quando isso acontece, algumas partes interessadas afirmam que "o SEO está morto" e, na verdade, você está apenas segmentando as pessoas erradas.)

Entreviste clientes B2B existentes para descobrir:

• Os problemas que eles estão enfrentando e procurando resolver
• O objetivo que estão tentando alcançar
• Os jargões técnicos que usam
• O tipo de conteúdo que consomem

Esse insight também ajuda a construir a experiência do usuário online. O Google diz abertamente que isso tem peso em seu algoritmo: "Os principais sistemas de classificação do Google recompensam conteúdo que oferece uma boa experiência na página. Os proprietários de sites que querem ter sucesso com nossos sistemas não devem se concentrar somente em um ou dois aspectos da experiência na página. É importante oferecer uma ótima experiência geral na página em diversos aspectos."

2. Otimize seu funil de vendas B2B

Agora que você entende seu mercado-alvo, aprofunde-se e aprenda o caminho que eles geralmente percorrem para se tornarem clientes. Essa visão completa do seu funil de vendas B2B ajuda você a priorizar recursos ao implementar uma nova estratégia de SEO.

As palavras-chave usadas pelos compradores no fundo do funil são os leads mais quentes, mas a concorrência tende a ser acirrada, pois outras empresas querem estar no topo dos resultados. Você pode precisar investir tempo acumulando sinais de confiança como backlinks, menções de marca ou avaliações de clientes antes de reivindicar a posição de destaque em uma SERP competitiva. Portanto, nem sempre é a melhor estratégia para uma marca B2B mais nova que deseja ver o retorno sobre o investimento (ROI) de SEO rapidamente.

Uma visão abrangente da jornada do comprador B2B também dita o conteúdo que você produzirá. Compradores que interagem com sua marca pela primeira vez podem consumir artigos educacionais ou guias práticos de nível básico. Aqueles mais próximos de uma compra exigem estudos de caso e análises aprofundadas, todos os quais devem ser acessíveis por meio das palavras-chave que eles estão pesquisando.

3. Planeje uma estratégia para a intenção do usuário

A pesquisa de palavras-chave é o processo de descobrir quais frases e termos seus compradores pesquisam quando estão procurando produtos ou serviços como os seus. Ferramentas de SEO como Semrush e Ahrefs podem ser valiosas nesse momento. O feedback do cliente e os relatórios de aquisição de visitantes no Google Search Console também podem apontar a direção certa.

Ao contrário das melhores práticas de SEO B2C, o volume de pesquisa não é uma prioridade para o B2B. Os compradores tendem a usar palavras-chave longas e específicas quando estão procurando produtos no atacado. Eles também costumam usar os jargões técnicos que falam no dia a dia.

Volume de pesquisa à parte, avalie a intenção de pesquisa para palavras-chave relevantes selecionadas. Isso determina onde segmentar e distribuir a frase e o conteúdo produzido para as pesquisas.

Podemos dividir a intenção de pesquisa em quatro categorias principais:

• Informacional: Essas palavras-chave são mais curtas e usadas por pessoas no topo do funil de compra, como "o que é software ERP" ou "o que é geração de leads". Os usuários tendem a não estar prontos ou dispostos a comprar nessa fase. Em vez disso, estão procurando conselhos de nível básico, que você pode fornecer por meio do seu blog.
• Navegacional: Compradores que pesquisam palavras-chave navegacionais estão procurando uma página específica. Inclua as palavras-chave em páginas de produtos ou categorias de blog para direcionar clientes em potencial. Exemplos incluem "suporte ao cliente Shopify" ou "estudos de caso Google Gemini".
• Comercial: Palavras-chave com essa intenção de pesquisa são usadas por pessoas que estão no meio do funil de vendas e desejam pesquisar mais sobre as opções disponíveis. Exemplos incluem "comparar aplicativos de e-mail marketing" ou "melhores sistemas de segurança para CDs". Integre-as em páginas de comparação ou categorias de produtos.
• Transacional: Compradores que pesquisam essas frases estão dispostos a fazer negócio. Exemplos incluem "comprar impressora 3D industrial" ou "cotação de seguro de carro empresarial". Segmente-as em páginas de produtos ou landing pages para ajudar os compradores que estão mais avançados no funil de vendas B2B a concluir a tarefa, seja comprando um produto ou solicitando uma cotação.

4. Aproveite clusters de assuntos e páginas pilar

Clusters de assuntos são uma estratégia de SEO que organiza o conteúdo em torno de um tema gerador de receita. Envolve uma página pilar (pillar page), que atua como o centro que responde a problemas derivados do tema central. Em seguida, páginas de cluster sobre subtópicos se aprofundam, ainda vinculadas ao pilar principal.

Por exemplo, digamos que um e-commerce venda equipamentos de iluminação profissional para produtoras e estúdios de fotografia. Seu tema pode ser "iluminação profissional para vídeo".

A marca pode criar uma página pilar intitulada "Guia Profissional de Iluminação para Produção de Vídeo". Ela cobriria tudo o que um gerente de estúdio ou diretor criativo precisa saber, como a ciência da iluminação de três pontos, temperatura de cor e tipos de equipamento.

As páginas de cluster seriam uma série de artigos e tutoriais segmentando questões mais técnicas que os compradores têm, como:

• Luzes de Estúdio LED vs. Fluorescentes: Uma Comparação de Custo e Desempenho
• Como Escolher a Luz Principal Certa para Entrevistas Corporativas
• Um Guia para Kits de Iluminação Portáteis para Gravações em Locação
• Calculando o ROI da Atualização da Grade de Iluminação do Seu Estúdio
• Iluminação para Chroma Key: Um Guia Técnico

Com o modelo de cluster, uma produtora que pesquisa "melhor iluminação para entrevistas corporativas" encontraria o artigo da empresa sobre esse assunto. Idealmente, o artigo fornece tanto valor que a agência vê a marca de iluminação como uma especialista confiável no campo. Então, eles se inscrevem em uma lista de e-mail, exploram mais conteúdo no site da marca ou agendam uma reunião com a equipe de vendas.

💡Construa seu cluster de assuntos:

• Escolha de 3 a 5 pilares de receita ancorados em categorias de produtos ou trabalhos a serem feitos (por exemplo, "Modernização de iluminação de armazém", "Conformidade de embalagens para alimentos"). Valide com termos do Google Search Console, notas de CRM de alta intenção e resumos de reuniões de vendas.
• Mapeie o funil por função. Para cada pilar, liste as perguntas para engenheiros/especialistas (especificações, padrões), compras (MOQ, preços, prazos de entrega), operações (instalação, manutenção) e finanças (ROI, descontos).
• Projete as páginas pilares com conversão em mente. Escreva artigos longos sobre seus assuntos principais com CTAs que correspondam à intenção. Estes podem ser para baixar uma ficha técnica, solicitar uma cotação ou falar com um representante. Vincule a páginas de coleção/categoria relevantes e produtos principais ao longo dos artigos.
• Planeje de 8 a 15 materiais de cluster por pilar. Concentre-se em uma palavra-chave por página. Estes serão uma mistura de guias práticos, explicações, checklists de conformidade, guias de integração, peças de comparação e muito mais.
• Construa links internos. Ter links internos mostra aos mecanismos de busca que você cobre um assunto de forma coesa. Vincular cada cluster a uma página pilar, e a página pilar às suas páginas de cluster, constrói um mapa lógico que mostra seu conhecimento do tema geral.

Um modelo de cluster não é construído da noite para o dia e exigirá uma equipe de conteúdo para aplicá-lo. O processo envolve criar briefings, incorporar etapas de revisão de especialistas no assunto e uma cadência de atualização para manter os clusters atualizados. Crie um documento de governança "quem é responsável pelo quê" para que todos saibam seu papel no programa.

5. Adote novas tendências de SEO B2B

Se você passou algum tempo no LinkedIn nos últimos 12 meses, sabe que o SEO mudou drasticamente. No entanto, muitos princípios fundamentais permanecem os mesmos: crie conteúdo que as pessoas queiram ler e os mecanismos de busca o recompensarão.

Para ir além do básico, é bom entender o cenário atual de pesquisa orgânica. As experiências de IA do Google (AI Overviews e AI Mode) agora já estão embutidas na plataforma e mudaram a interface para experiências de pesquisa. O conteúdo do Reddit aparece fortemente nas SERPs e resumos de IA agora que o Google licenciou dados do site. Dessa forma, as contribuições valiosas e confiáveis da rede social agora influenciam as respostas à pesquisa, inclusive a IA.

Quando um usuário pesquisa algo online, ele não vê mais apenas alguns anúncios de texto e 10 links azuis. Agora, eles podem visualizar resumos de IA via AI Overviews, ou mesmo optar por uma experiência de pesquisa conversacional por meio do AI Mode.

Para ver isso na prática, vamos comparar duas experiências de pesquisa diferentes para uma consulta semelhante.

Em uma pesquisa padrão por "fornecedores de iluminação para marcas de artigos para o lar EUA", a página de resultados apresenta um cenário familiar, embora movimentado. É liderada por um bloco de anúncios patrocinados, seguido por um parágrafo conciso de "AI Overview" e, em seguida, a lista tradicional de links azuis orgânicos.

No entanto, quando um usuário faz uma pergunta mais conversacional no AI Mode, como "Quem são os principais fornecedores de iluminação nos EUA para marcas de artigos para o lar?", a experiência é fundamentalmente diferente. Em vez de uma lista de sites para navegar, o usuário recebe uma resposta direta e detalhada que sintetiza informações de toda a web em uma única resposta abrangente.

A experiência conversacional tem atraído cada vez mais interessados. Ela oferece valor imediato e pode responder a perguntas complexas sem exigir que o usuário abra várias abas e junte as informações por conta própria.

Por fim, a conclusão é: a IA não gera informações do nada. Ela extrai, resume e cita o conteúdo com maior credibilidade que pôde ser encontrado online. Se antes o objetivo costumava ser ranquear entre os primeiros resultados, agora pode ser criar um conteúdo tão claro, confiável e orientado por especialistas que se torne uma fonte para as respostas geradas por IA.

6. Planeje uma estratégia de marketing de conteúdo para o funil de vendas

Uma estratégia de conteúdo são os detalhes de como otimizar sua loja para cada palavra-chave B2B. Veja como é uma estratégia de conteúdo B2B típica e os tipos de conteúdo que você pode criar para cada categoria de intenção de pesquisa.

Posts de blog

Um blog é um lugar para educar e inspirar compradores, fornecendo respostas que eles estão procurando com palavras-chave informacionais usando termos de pesquisa como "o que é" ou "benefícios".

Você também pode tratar posts de blog como uma forma de educar compradores com um desafio ou ponto problemático específico. Se um varejista de moda está pesquisando no Google "tendências de IA na moda", por exemplo, sua dor pode ser sentir-se atrasado ou temer ser engolido pelos concorrentes. Seu artigo poderia reunir as últimas tendências de IA (idealmente com contribuições de especialistas em moda ou IA) para ser a luz no fim do túnel para aquelas preocupações.

Nesta fase, seu objetivo não é vender seus produtos (embora você possa mencioná-los sutilmente ao longo do conteúdo), é posicionar sua marca como especialista. Faça a fundação da sua marca na mente deles para que, quando um comprador estiver pronto para pesquisar opções de parceiros, você já tenha mostrado seu valor.

Páginas de categoria

Uma página de categoria é uma coleção de produtos. Os compradores podem precisar localizá-los se estiverem comparando diferentes opções. Use para segmentar palavras-chave comerciais que usam frases como "melhor" ou "para" (por exemplo, "sistemas de iluminação para armazéns").

Páginas de produto

Compradores visitando uma página de produto estão mais avançados no funil e procurando especificações técnicas, caso de uso ou preços de um produto.

Ajude-os a encontrar essas informações segmentando palavras-chave comerciais ou altamente específicas em toda a página, incluindo descrições de produtos, meta descrições e texto alternativo de imagens. Por exemplo, uma marca B2B que vende software de gerenciamento de projetos poderia segmentar frases como "software de gerenciamento de projetos para saúde" ou "ferramenta de gerenciamento de projetos personalizável" em sua página de produto.

Landing pages

Landing pages têm um objetivo: o sucesso é medido por quantas pessoas completam uma microconversão. É o melhor formato de conteúdo para palavras-chave transacionais que incluem palavras como "comparar", "cotação", "preços" ou "demonstração". Você pode usar formulários de e-mail para fornecer qualquer tipo de conteúdo enquanto coleta as informações de um lead para retargeting futuro.

7. Realize uma auditoria técnica de SEO

A infraestrutura do seu site B2B garante que os rastreadores de mecanismos de busca possam acessar facilmente seu site. Aqui está uma lista de verificação de SEO técnico para trabalhar ao otimizar sua loja B2B:

• Revise e monitore a velocidade e desempenho do site. Os mecanismos de busca querem que os usuários tenham uma experiência positiva nos sites recomendados na página de resultados. Sites de carregamento lento não se encaixam nesse critério. Ajude o algoritmo do mecanismo de busca do Google a se sentir confiante ao indicar seu site usando uma rede de distribuição de conteúdo (CDN), comprimindo imagens e desinstalando aplicativos não essenciais. (Isso não é apenas benéfico para SEO: melhorar um segundo na velocidade do site pode alavancar as taxas de conversão.)
• Otimize para dispositivos móveis. Aumente as chances de sua loja B2B aparecer nos resultados de pesquisa móvel com um design responsivo, redirecionamentos limitados e dados estruturados.
• Verifique erros 404 e links quebrados. Links quebrados geram uma experiência negativa, pois a navegação do usuário é interrompida ao clicar no link para uma página que não existe mais. Encontre esses erros 404 dentro do Google Search Console e redirecione o link quebrado para uma URL mais relevante. Por exemplo, se você excluiu uma calça cinza feminina do seu catálogo, redirecione para sua página de categoria "Calças femininas".
• Reescreva o texto âncora para links internos. O texto âncora é a copy usada para vincular uma determinada página por meio de um link. Evite frases genéricas como "Clique aqui" ou "Saiba mais" , prefira palavras-chave que tenham ligação com a página vinculada e sua segmentação. Por exemplo: benefícios do e-commerce B2B.
• Remova conteúdo duplicado. Os mecanismos de busca penalizam sites com conteúdo duplicado porque não têm certeza de qual URL é melhor para a consulta de um usuário. No e-commerce B2B, os culpados costumam ser descrições de produtos ou categorias. Reescreva-as para garantir que sejam únicas para cada URL.
• Otimize sua estrutura de URL. Os mecanismos de busca podem contextualizar facilmente uma página se a estrutura da URL descrever do que se trata. URLs claras também podem melhorar a experiência do usuário. Algo como "sualoja.com/produto/tenis-new-balance-masculino" parece muito mais respeitável e confiável do que "sualoja.com/nbsneakers395".
• Audite seu sitemap. Um sitemap é a lista mestra de URLs em seu site que os rastreadores de mecanismos de busca usam para descobrir e indexar novas páginas. A Shopify gera automaticamente um sitemap de cada loja para você ganhar tempo.

8. Considere sinais externos

Não é apenas seu site que os algoritmos consideram ao avaliar onde uma URL deve ficar nos rankings dos mecanismos de busca.

Aos olhos do Google, um site com um grande número de backlinks de sites respeitáveis é mais confiável do que um com um perfil de backlink menor ou menos relevante. Se outros sites estão incluindo links dos seus posts ou páginas de produto, então devem achar seu conteúdo útil, um bom sinal de que vale a pena colocar você no alto da página de resultados.

As menções de marca funcionam de forma semelhante. São menções não vinculadas em outros sites que estão falando sobre seu negócio. Embora seja sensato entrar em contato com o proprietário do site e pedir que essas menções de marca sejam transformadas em backlinks, elas ainda têm algum peso. Os mecanismos de busca veem que seu site é útil o suficiente para as pessoas falarem sobre ele, mesmo que não esteja diretamente vinculado.

Uma rápida pesquisa no Google traz uma lista de técnicas de link building. Se você está com pouco tempo e quer causar o maior impacto rapidamente, priorize ações como:

• Listagens em diretórios, como marketplaces atacadistas
• Perfis de redes sociais em sites B2B como LinkedIn
• Sites de avaliação B2B como G2, Google Business ou Capterra

Uma presença nesses diretórios externos pode influenciar a decisão de um comprador na hora de escolher seus produtos, principalmente se você estiver coletando avaliações positivas neles. A prova social é tão importante no B2B quanto no DTC.

Endossos de outras empresas semelhantes àquelas que avaliam sua especialidade podem direcionar tráfego para sua loja B2B e construir a confiança que um comprador precisa para incluir seu produto ou serviço na lista de interesse.

Exemplos de SEO B2B

Microfiber Wholesale

A Microfiber Wholesale tem uma loja online para vender itens de limpeza de microfibra para outros varejistas a preços comerciais. O varejista identifica palavras-chave que compradores em potencial estão pesquisando e as segmenta em páginas de produtos para aumentar as chances de sua URL ranquear em pesquisas relacionadas.

A página do produto para seus panos de microfibra, por exemplo, usa variações de cauda longa como "lenços de limpeza descartáveis" e "panos de microfibra 10x12" em sua descrição do produto. Também há termos relacionados que ajudam os mecanismos de busca a contextualizar a página, como "germes" e "derramamentos químicos".

Brooklinen

A Brooklinen vende roupas de cama tanto para atacadistas quanto para consumidores finais por meio de sua loja virtual. O e-commerce é na Shopify, o que significa que a Brooklinen pode aproveitar velocidades de site extremamente rápidas (quase um segundo mais rápidas do que os concorrentes, em média), e isso antes de quaisquer outros ajustes no layout ou aparência de sua loja B2B.

"B2B na Shopify nos permite interagir com esses clientes de uma nova maneira, meio que como um cliente DTC típico, mas para B2B", diz Kelly Hallinan, vice-presidente sênior de canais emergentes da Brooklinen.

A velocidade super rápida do site e uma infraestrutura técnica que os mecanismos de busca entendem aliviam a pressão sobre a equipe da Brooklinen. Agora, eles conseguem passar 80% do tempo trabalhando com clientes no self-service por meio de uma loja B2B que oferece a mesma experiência de compra intuitiva que os compradores DTC estão acostumados.

Branch Furniture

A Branch Furniture vende equipamentos de escritório para varejistas por meio de sua loja B2B. Para alcançar compradores no topo do funil, eles segmentam palavras-chave de cauda longa como "como montar seu home office" e "ideias de design de escritório" em seu blog.

Compradores que pesquisam essas palavras-chave não estão necessariamente em busca de novos móveis de escritório. No entanto, a Branch trata o conteúdo como uma forma de construir links internos para páginas de produtos usando o texto âncora de correspondência exata. Eles criam links para sua cadeira de escritório, por exemplo, com o texto âncora "cadeira ergonômica". Isso diz tanto ao Google quanto aos compradores sobre o que é a página do produto e, portanto, os termos para os quais ela deve ranquear.

Dicas avançadas para sua estratégia de SEO B2B

Planeja investir em uma estratégia de SEO B2B para sua marca? Aqui estão algumas dicas para levar com você.

1. Conquiste links dignos de imprensa com RP digital

RP digital, ou Relações Públicas Digitais, é uma tática de alto desempenho para adquirir mais links. Um único link de um canal de comunicação respeitado do setor é mais poderoso do que centenas de links de baixa qualidade.

Para ganhar mais links:

• Crie dados ou insights que ninguém mais tem. Encomende uma micro pesquisa, publique benchmarks proprietários ou divulgue dados anônimos da plataforma.
• Empacote a história. Elabore uma nota de imprensa, alguns gráficos prontos para divulgação e comentários de especialistas. Repórteres com prazos apertados apreciam materiais prontos para serem utilizados.
• Ofereça primeiro para nichos, depois para os gerais. Comece com veículos verticais cujos leitores correspondem ao perfil de cliente ideal (ICP), depois direcione para publicações maiores quando a história ganhar tração.

2. Fortaleça a autoridade com parcerias

RP não é a única maneira de conquistar links de alta qualidade. Você pode fazer parceria com outros criadores para gerar conteúdo que retroalimentam sua estratégia de SEO B2B. Aqui estão algumas maneiras de conseguir isso:

• Co-crie guias com fornecedores complementares. Cada parceiro hospeda uma versão de material e faz links cruzados para passar autoridade nos dois sentidos.
• Patrocine diretórios do setor ou órgãos de certificação. Essas páginas têm alta autoridade de domínio e às vezes são citadas por jornalistas.
• Aproveite histórias de sucesso de clientes. Peça aos clientes para publicar um estudo de caso conjunto em seu próprio blog com um link no texto para o manual de implementação.

3. Aumente os sinais de autoridade

O objetivo do Google é encontrar o melhor conteúdo na web para seus usuários. Isso significa que ele precisa achar seu conteúdo confiável. Em teoria, a confiança é conquistada pela clareza: quem escreveu o conteúdo, como foi validado e quando foi revisado pela última vez.

Se você vai investir em SEO B2B, siga estas melhores práticas para ter autoridade no assunto tratado:

• Adicione autores nomeados, com credenciais e citações de especialistas no assunto.
• Inclua um registro de revisão público ("Revisado: agosto de 2025; Alterações: referências ISO atualizadas").
• Anexe listas de fontes às seções de dados.
• Incorpore notas curtas de "Como isso foi calculado" ao lado de fórmulas de ROI.
• Publique perspectivas ou ideias únicas em artigos.
• Incorpore mídia, como podcasts e vídeos do YouTube.
• Mantenha páginas de confiança em todo o site que os comitês B2B procuram, como segurança/conformidade, termos de compras (MOQ, Net 30/60), acessibilidade e SLAs de suporte.

4. Não busque qualquer backlink

A atualização de spam do Google apertou as penalidades para padrões de backlink de baixa qualidade e não originais. Defina diretrizes para sua estratégia de backlink:

• Priorize links incorporados em conteúdo editorial que esteja alinhado com a palavra-chave alvo.
• Abandone táticas rápidas e sujas como trocas aleatórias de guest posts e assinaturas de fóruns. Elas mal movem a agulha e podem te prejudicar quando as revisões manuais chegarem.
• Use arquivos de rejeição com moderação. Geralmente é mais seguro podar links ruins na fonte.

Transforme o SEO B2B em um canal de vendas lucrativo

Os mecanismos de busca têm o potencial de direcionar milhares de compradores em potencial para sua loja B2B. As sementes que você está plantando hoje darão frutos nos próximos meses, com potencial de se tornar um canal de marketing sustentável de longo prazo para varejistas B2B.

A Shopify é a melhor plataforma para administrar um negócio B2B e DTC a partir de uma única ferramenta, repleta de recursos B2B como listas de preços no atacado, contas de empresas B2B e relatórios de vendas simplificados. Saiba mais sobre B2B na Shopify hoje.