11 ideias de publicidade gratuita para o seu negócio em 2026

Publicidade significa a promoção do seu comércio diante do público-alvo, com a intenção de influenciá-lo a comprar seu produto ou serviço.

Na maioria dos casos, a publicidade envolve custos cobrados por plataformas ou canais de divulgação. No entanto, existem maneiras gratuitas para promover suas atividades. Entre elas estão estratégias como o boca a boca, diretórios online, newsletters por e-mail e outras ações capazes de gerar visibilidade sem investimento financeiro direto.

Publicidade gratuita? Sim, é possível. A seguir, estão listadas algumas plataformas e sites que ajudam a ampliar o alcance da marca sem custos.

O que é publicidade gratuita?

Exatamente o que o termo indica, trata-se de uma estratégia para que sua pequena empresa seja vista por potenciais clientes. Há inúmeras maneiras de alcançar seu público, seja em diretórios, blogs de terceiros ou campanhas boca a boca, tudo isso sem gastar nada.

Os custos de publicidade continuam a crescer, levando empreendedores a buscar alternativas criativas para ampliar a visibilidade sem aumentar o investimento. Estudos indicam que o custo por clique (CPC) em anúncios pagos de busca vem subindo de forma consistente. Nesse cenário, canais alternativos e gratuitos surgem como uma opção estratégica para reduzir a dependência de mídia paga e evitar gastos cada vez maiores com anúncios.

📚Leia mais: Marketing vs. publicidade: qual é a diferença?

11 ideias de publicidade gratuita e de baixo custo

1. Boca a boca
2. Newsletter por e-mail
3. Marketing de conteúdo
4. Relações públicas (RP)
5. Conteúdo gerado pelo usuário (UGC)
6. Envio de produtos para criadores
7. Classificados
8. Redes sociais orgânicas
9. Sites de avaliação
10. Google Perfil de Empresa
11. Câmaras de comércio locais

No início de um negócio, o orçamento para grandes campanha publicitárias costuma ser limitado, justamente quando a divulgação é mais necessária. Aqui estão 11 ideias para divulgar sua marca com pouco ou nenhum investimento:

1. Boca a boca

O boca a boca é a forma mais antiga de publicidade gratuita. Quando as pessoas gostam de um produto, tendem a recomendá-lo, criando um efeito em cadeia que amplia o alcance da marca.

Embora possa parecer uma estratégia tradicional, o boca a boca continua extremamente relevante. Incentivar clientes satisfeitos a recomendar produtos ou deixar avaliações online ajuda a gerar confiança, já que consumidores costumam valorizar opiniões de pessoas conhecidas ou de outros compradores.

Esse tipo de divulgação surge naturalmente quando a oferta é boa, mas também pode ser estimulado. Um bom ponto de partida é ativar a própria rede de contatos e transformar clientes fiéis em promotores da marca.

A fundadora da marca de condimentos Fly By Jing, Jing Gao, enviou e-mails personalizados para 400 pessoas quando lançou o empreendimento. "Procurei entrar em contato com todas as pessoas que já conhecia e contar, por meio de uma carta, o que estava desenvolvendo", revelou Jing ao Shopify Masters. "É um processo que exige tempo, mas compensa, pois ajuda a construir uma base sólida de potenciais clientes no longo prazo."

Depois de entrar em contato com família, amigos e conhecidos, tente contatar organizações relacionadas ao seu produto. O fundador da Glade Optics, Curt Nichols, credita parte do sucesso de sua marca a "ações iniciais não escaláveis" como enviar e-mails para clubes de esqui individuais para falar sobre seus óculos de esqui.

Além disso, não custa nada solicitar avaliações e recomendações. O resultado pode ser surpreendente.

2. Newsletter por e-mail

Criar uma newsletter por e-mail exige pouco investimento além de tempo, mas pode se tornar uma fonte relevante de receita para muitas marcas. 

O e-mail permite manter relacionamento com clientes atuais e divulgar novas ofertas, além de alcançar pessoas interessadas na marca que ainda não realizaram uma compra. À medida que a lista cresce, esse canal se consolida como um ativo estratégico de comunicação.

Muitas plataformas de e-mail marketing oferecem planos gratuitos para começar. Com o aumento da base de contatos ou a adoção de campanhas mais avançadas, pode ser necessário investir, mas os custos tendem a ser baixos quando comparados a canais pagos, como a publicidade digital.

3. Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo consiste na criação de materiais úteis — como posts de blog e vídeos — para atrair e engajar o público, exigindo principalmente investimento de tempo.

A Korui, marca brasileira de produtos sustentáveis para cuidados menstruais, mantém um blog com conteúdos educativos sobre saúde menstrual, sustentabilidade e autocuidado, abordando temas como menstruação, corpo e bem-estar. Esse conteúdo ajuda a informar o público, fortalecer a confiança na marca e criar conexão com pessoas interessadas em alternativas reutilizáveis.

O marketing de conteúdo com foco em SEO consiste em posicionar a marca diante do público por meio da busca orgânica. Em vez de depender apenas de campanhas pagas, como Google Ads, é possível ampliar o alcance ao trabalhar termos de busca relevantes e aplicar boas práticas de SEO em páginas de produto, posts de blog e outros conteúdos digitais.

4. Relações públicas (RP)

Relações públicas, ou RP, é como seu negócio se apresenta ao público geral, especialmente na imprensa. Grandes empresas frequentemente contratam profissionais de RP para conseguir que suas marcas sejam apresentadas em jornais, revistas e publicações online, mas você pode conseguir publicidade gratuita por conta própria.

O primeiro passo é identificar jornalistas que cobrem temas relacionados ao seu nicho. Jing, fundadora da Fly by Jing, relata que entrou em contato por e-mail com editores que já demonstravam interesse em gastronomia asiática, e dois deles acabaram publicando matérias sobre a campanha de crowdfunding da marca.

Ter um gancho atual aumenta as chances de cobertura. Lançamentos de produtos, campanhas de financiamento coletivo ou eventos especiais costumam tornar a pauta mais relevante para a imprensa.

5. Conteúdo gerado pelo usuário (UGC)

Conteúdo gerado pelo usuário (UGC) refere-se a publicações criadas por clientes nas redes sociais que mostram ou comentam produtos de uma marca. Pense nisso como boca a boca para a era digital.

O UGC acontece organicamente. Ainda assim, você pode adotar ações para incentivar publicações feitas por cliente, como:

• Fazer um concurso ou sorteio que exige compartilhar uma foto ou vídeo do seu produto em ação.
• Criar uma hashtag do Instagram da marca.
• Iniciar uma tendência no TikTok.
• Interagir com o UGC curtindo, comentando e repostando (com crédito ao criador).
• Criar uma experiência de unboxing divertida que seus clientes vão querer compartilhar nas redes sociais.

Focar na embalagem não torna um negócio menos interessante. Em entrevista ao Shopify Masters, Anaita Sakar, cofundadora da Hero Packaging, destacou a importância da experiência de unboxing para o cliente.

Segundo Anaita, a decisão de produzir envelopes compostáveis na cor rosa ajudou a tornar o momento da entrega mais marcante. O impacto visual desperta curiosidade imediatamente, levando muitas pessoas a compartilhar a experiência nos Stories e comentar sobre a embalagem chamativa e sustentável, o que amplia a visibilidade da marca de forma orgânica

6. Envio de produtos para criadores

O envio de produtos para criadores é a prática de presentear produtos para influenciadores na esperança de que eles usem seu produto para produzir conteúdo orgânico. Não é totalmente gratuito, porque você tem que dar produtos e pagar pelo frete, mas tem um efeito cascata quando bem feito.

Antes de enviar um produto para um criador, considere a probabilidade de que eles realmente o usem na câmera. Micro-influenciadores são mais propensos a abrir seu pacote, mas só vão usar se for relevante, então pesquise criadores individuais antes de enviar qualquer coisa.

A embalagem do produto pode impactar diretamente a efetividade de campanhas de envio para criadores de conteúdo. Quando o produto é visualmente distintivo, ele tende a capturar atenção com mais facilidade. A Ollie, por exemplo, aposta em embalagens coloridas e facilmente reconhecíveis. Em vídeos ou fotos criados por influenciadores, mesmo quando o produto não aparece por completo, as cores já funcionam como um sinal visual da marca.

7. Classificados

Anúncios classificados gratuitos podem não parecer a opção mais óbvia, mas são eficazes para alcançar públicos locais, especialmente em negócios baseados em serviços. A maioria das plataformas de classificados permite a publicação gratuita de anúncios, ampliando a visibilidade sem custo.

Para utilizar esse tipo de publicidade, identifique sua categoria de produto ou serviço no site escolhido e siga as diretrizes para criar um post. O Classificados-Brasil é exatamente o que o nome sugere: uma plataforma nacional de classificados. Nela, você encontra anúncios de todo tipo, desde vendas de carros, imóveis até serviços de locução e aluguel de brinquedos infláveis para festas infantis.

A OLX existe em mais de 30 países, entre eles Índia, Portugal e África do Sul, e é uma plataforma bastante conhecida e acessada no Brasil. Empreendedores e pequenas empresas podem anunciar gratuitamente, não importando a área de atuação. Os anúncios vão desde carros e apartamentos até serviços e eletrodomésticos. É possível vender de tudo pela OLX.

8. Redes sociais orgânicas

Campanhas de anúncios em redes sociais podem ser caras, mas criar uma conta e postar conteúdo envolvente geralmente é gratuito, além de ser considerada uma das melhores maneiras de alcançar novos públicos. Use dados demográficos para identificar os canais preferidos do seu público-alvo, crie contas e comece a postar.

O Facebook conta com bilhões de usuários e mantém sua posição como a rede social mais popular em todo o mundo. Muita gente usa o Facebook Marketplace, uma plataforma acoplada de anúncios e vendas, para comprar produtos e até procurar imóveis.

Sendo assim, faz todo sentido anunciar onde as pessoas compram. Mesmo que os anúncios pagos do Facebook se tornem cada dia mais caros, a rede ainda oferece um conjunto de ferramentas gratuito para anunciar seus negócios:

• Perfil empresarial do Facebook
• Grupos do Facebook
• Facebook Marketplace
• Facebook Messenger
• Lojas no Facebook

Certas empresas anunciam seus produtos gratuitamente no Marketplace e conseguem vendas assim, mas também é possível optar pelos anúncios pagos ao mesmo tempo.

O empreendedor de dropshipping Kamil Sattar também recomenda uma estratégia orgânica no TikTok. Em entrevista ao Shopify Masters, ele explica que os vídeos que mais performam na plataforma são aqueles que não se parecem com anúncios. 

Segundo Kamil, a chamada para ação deve ser sutil e aparecer apenas no final. Quando a abordagem é muito direta ou agressiva, o conteúdo tende a ser percebido como publicidade, o que reduz o interesse e a disposição para comprar.

9. Sites de avaliação

Sites gratuitos de avaliação de negócios como o Google não são apenas ótimos para prova social. Como sites de publicidade gratuita, eles também ajudam novos clientes a encontrar negócios locais.

As avaliações no Google são uma das principais fontes de consulta para quem busca serviços, comércios locais ou quer verificar a reputação de uma empresa antes de comprar. Presentes diretamente nos resultados de busca e no Google Maps, essas avaliações influenciam fortemente a decisão do consumidor e a visibilidade do negócio.

Criar ou reivindicar um perfil no Google é gratuito e funciona especialmente bem para empresas com presença física, como lojas, academias, clínicas e restaurantes. Quanto melhores e mais frequentes forem as avaliações, maiores são as chances de o negócio aparecer entre os primeiros resultados da busca local, aumentando a probabilidade de atrair novos clientes.

Já o Reclame Aqui é uma referência nacional para avaliar empresas que atuam online ou prestam serviços. A plataforma é amplamente utilizada por consumidores para pesquisar reputação, histórico de atendimento e resolução de problemas antes da compra. Manter um perfil atualizado, responder avaliações e tratar reclamações de forma transparente ajuda a fortalecer a confiança na marca.

10. Google Perfil de Empresa 

Anteriormente conhecido como Google Meu Negócio, um Google Perfil de Empresa auxilia pequenos negócios a aparecerem nas buscas do Google. Este canal é especialmente valioso para varejistas com localizações físicas.

É preciso solicitar o reconhecimento da propriedade da sua empresa e incluir informações como horário de funcionamento, sedes e telefone. Um perfil otimizado aparece na página de buscas e no Google Maps quando as pessoas procuram opções locais para empresas como a sua.

Por exemplo, uma sorveteria pode ser exibida quando alguém pesquisa por “sorveteria” na região, funcionando como uma forma de divulgação orgânica e sem custo.

11. Câmaras de comércio locais

Diversas cidades brasileiras contam com associações comerciais e câmaras de comércio que apoiam empresas locais. Essas entidades costumam atuar como ponto de referência para empreendedores, oferecendo suporte institucional, visibilidade e conexão com outros negócios da região.

A filiação geralmente envolve uma mensalidade ou anuidade, e os benefícios podem incluir divulgação da empresa, participação em eventos de networking, acesso a comunicados institucionais e ações promocionais voltadas à base de associados.

Também é comum que cidades, bairros ou municípios tenham jornais locais, portais comunitários ou publicações com classificados, usados para divulgar notícias, eventos e serviços da região.

Em alguns casos, condomínios residenciais e comerciais mantêm murais, boletins ou canais internos de comunicação que permitem a divulgação de produtos e serviços. Parcerias com comércios locais também podem viabilizar a distribuição de folhetos ou a exposição de cartazes para o público da região.

Aproveite as oportunidades de publicidade gratuita

Vale a pena pesquisar e avaliar quais canais gratuitos estão disponíveis, já que a divulgação para o público local representa uma vantagem estratégica para empresas de diferentes portes.

Independentemente do tempo de atuação no mercado, dedicar um período à identificação dessas oportunidades pode contribuir para a geração de novos negócios. Algumas iniciativas tendem a funcionar melhor conforme o tipo de atividade, mas sempre existem alternativas aplicáveis.

Mesmo em um cenário competitivo e com alta oferta de serviços semelhantes, é possível ampliar a visibilidade da empresa sem investir valores elevados em publicidade.