Como criar uma prova de conceito (POC)

Transformar até a ideia mais brilhante em um negócio pode ser intimidador e envolver riscos consideráveis. Mas e se você pudesse testar o terreno antes de assumir um compromisso maior?

Uma prova de conceito (POC) ajuda a diminuir a distância entre o conceito inicial e o produto final, permitindo que você avalie o seu potencial.

A seguir, você conhece os benefícios de desenvolver uma prova de conceito e descobre como criar a sua própria.

O que é uma prova de conceito?

Uma prova de conceito (POC) é uma demonstração de um modelo de negócio ou ideia de produto utilizada para determinar se uma ideia é viável em condições reais e tem potencial de mercado. Uma POC envolve a coleta de dados para avaliar a viabilidade da ideia antes de investir recursos significativos e determinar se o processo de desenvolvimento do produto faz sentido.

Ao examinar de perto fatores como demanda de mercado, requisitos de recursos e custos de desenvolvimento, você consegue identificar desafios potenciais que impedem a concretização da sua ideia.

Uma prova de conceito também ajuda a convencer investidores sobre a viabilidade da sua ideia. Uma POC facilita o entendimento da sua visão por terceiros e ajuda você a levar a ideia para a próxima etapa de desenvolvimento.

Prova de conceito vs. protótipo vs. produto mínimo viável (MVP)

• Prova de conceito
• Protótipo
• Produto mínimo viável

Você pode ouvir os termos prova de conceito, protótipo e produto mínimo viável (MVP) sendo usados como sinônimos, mas cada um se refere a uma etapa distinta no processo de desenvolvimento de produto:

Prova de conceito

• Propósito. O objetivo de uma POC é responder à pergunta: "Isso pode ser feito?". Sua POC deve demonstrar claramente por que a ideia é viável e o que será necessário para concretizá-la. 
• Formato. Uma POC geralmente é um documento detalhado ou apresentação que descreve o conceito e pode levar de alguns dias a algumas semanas para ser desenvolvida. 
• Público. As POCs normalmente são criadas para integrantes internos da equipe, incluindo líderes de projeto, equipes de desenvolvimento, executivos da empresa, potenciais investidores e parceiros.

Protótipo

• Propósito. O protótipo é um modelo ou maquete que demonstra a funcionalidade do produto. Encare-o como uma versão preliminar do produto final, apresentando o design e os recursos básicos.
• Formato. Os protótipos podem ser versões simplificadas do produto, modelos 3D, storyboards ou demonstrações interativas. Um protótipo pode levar várias semanas para ser construído, dependendo do produto e do design.

1. Público. Você utiliza os protótipos para coletar feedback de designers internos, desenvolvedores e gerentes de projeto, mas também pode compartilhá-los com testadores iniciais ou clientes selecionados.

Produto mínimo viável

• Propósito. O produto mínimo viável (MVP) é uma versão simplificada de um produto ou serviço com recursos suficientes para que os clientes consigam utilizá-lo e interagir com ele.
• Formato. Um MVP pode ser bastante desenvolvido (um modelo funcional de um dispositivo com a maioria dos recursos e elementos de design implementados) ou tão simples quanto um site que informe os visitantes sobre um produto futuro e peça que se cadastrem para receber mais informações.
• Público. O produto mínimo viável é voltado para clientes e usuários finais que podem fornecer feedback valioso.

Benefícios de desenvolver uma prova de conceito

• Reduz riscos
• Economiza recursos
• Refina seu conceito
• Constrói confiança

Aqui estão os benefícios de desenvolver uma prova de conceito:

Reduz riscos

Criar uma prova de conceito ajuda a identificar problemas na sua ideia logo no início do desenvolvimento. Identificar pontos críticos antecipadamente permite que você faça ajustes essenciais antes que o produto chegue aos clientes.

Economiza recursos

Avaliar a validade do conceito antes de investir recursos valiosos no desenvolvimento de uma ideia inviável é muito útil, especialmente se você estiver trabalhando com um orçamento limitado.

Refina seu conceito

Testar o conceito ou ouvir a opinião da sua equipe sobre um produto em potencial pode gerar feedbacks valiosos e percepções que vão refinar e aprimorar a sua ideia. Os dados coletados nas etapas iniciais da POC podem revelar pontos de melhoria que levam a um produto final mais bem acabado.

Constrói confiança

Uma prova de conceito bem-sucedida pode gerar confiança e credibilidade junto aos stakeholders, como investidores, parceiros e integrantes da equipe do projeto. Por exemplo, se um investidor estiver cético quanto à demanda dos consumidores pelo seu produto, uma prova de conceito fundamentada em coleta de dados ou pesquisa de mercado pode reduzir essas preocupações. Uma POC que forneça dados relevantes para provar que a sua nova ideia vale a pena ser levada adiante demonstra o seu compromisso com um planejamento e uma execução minuciosos.

Como criar uma prova de conceito

1. Faça pesquisas
2. Descreva sua ideia de negócio
3. Identifique o escopo do seu projeto
4. Trace o caminho até o lançamento
5. Detalhe os requisitos de recursos
6. Defina métricas de desempenho

Veja como começar a criar sua primeira prova de conceito:

1. Faça pesquisas

Uma POC começa com uma pesquisa ampla e coleta de dados para entender o máximo possível sobre o mercado, o setor e os concorrentes do seu produto. Crie pesquisas com clientes, execute um projeto piloto ou organize um grupo focal para descobrir se a solução proposta atrai o seu público-alvo.

2. Descreva sua ideia de negócio

O passo mais importante na elaboração da sua prova de conceito é detalhar a sua ideia. Qual é o problema que você está resolvendo? Quem é o usuário final do seu produto ou serviço? Como a sua ideia se diferencia de outras soluções? Transforme os resultados da sua pesquisa em uma descrição concisa que apresente os principais objetivos e benefícios do projeto.

3. Identifique o escopo do seu projeto

Depois que sua ideia de projeto estiver clara, o próximo passo é determinar o escopo. Estabeleça limites claros para as tarefas para evitar o aumento de escopo, a tendência de as entregas de um projeto se expandirem gradualmente além dos objetivos originais.

Por exemplo, uma POC para uma ferramenta de software pode incluir uma lista de recursos principais, indicando as funcionalidades avançadas que foram excluídas do projeto e que poderiam ser consideradas em versões futuras.

4. Trace o caminho até o lançamento

Crie um cronograma de alto nível do projeto que mapeie cada fase do desenvolvimento. Estime a duração do design do conceito e depois faça o mesmo para o desenvolvimento do protótipo, testes, lançamento e refinamento. Se a sua prova de conceito for bem-sucedida, utilize esse cronograma como base ao criar o seu roadmap de produto.

5. Detalhe os requisitos de recursos

Desenvolva uma lista de tudo o que você precisa para tirar o projeto do papel, incluindo financiamento, materiais físicos, tecnologia e pessoas. Em relação ao capital humano, uma POC ajuda a identificar quais habilidades são necessárias para partes específicas do processo de desenvolvimento do produto. Inclua outros stakeholders no processo de brainstorming dos recursos necessários para garantir que você não esqueça nada importante.

6. Defina métricas de desempenho

Determine os critérios ou indicadores-chave de desempenho (KPIs) que você utilizará para medir o desenvolvimento e o sucesso do produto. KPIs eficazes, como engajamento do usuário, benchmarks de desempenho técnico, número e gravidade de erros ou taxas de conversão, oferecem percepções valiosas sobre o funcionamento do produto em configurações e condições do mundo real.

Exemplos de prova de conceito

• Desenvolvimento de software
• Varejo
• Vendas e marketing

Aqui estão alguns exemplos de prova de conceito em diferentes setores:

Desenvolvimento de software

Uma POC no desenvolvimento de software pode incluir seções sobre a identificação das necessidades principais do usuário, a criação de um cronograma do produto, a definição das funções da equipe, a escolha de uma metodologia de gestão de projetos e a decisão sobre como a entrega do projeto será gerenciada.

Imagine que sua empresa de software esteja trabalhando em uma ferramenta de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) para pequenas empresas. Antes de dedicar recursos significativos ao projeto, você desenvolve uma prova de conceito com uma pesquisa ampla sobre as necessidades dos usuários, incluindo entrevistas com proprietários de pequenas empresas. O retorno dessas conversas revela que relatórios personalizados são um recurso essencial, o que leva a equipe a incluí-lo no escopo do projeto antes de avançar para o desenvolvimento completo do produto.

Varejo

Investir em estoque pode representar um grande risco financeiro para um negócio de varejo. Uma prova de conceito que analisa detalhadamente o perfil do público-alvo, os acordos com fornecedores e as estratégias de marketing ajuda você a tomar decisões embasadas.

Imagine que o seu e-commerce está planejando lançar uma nova linha de produtos de limpeza ecológicos. Ao realizar uma análise de concorrência como parte do desenvolvimento da POC, você descobre um mercado mais competitivo do que o esperado. Em resposta, você orienta a sua equipe de marketing a desenvolver uma proposta de valor convincente que destaque os diferenciais do seu produto.

Vendas e marketing

As POCs ajudam equipes de vendas e marketing a avaliar a eficácia de novas estratégias e campanhas antes da implementação. Elas permitem analisar elementos como as mensagens da campanha, o posicionamento de marca e o cenário competitivo.

Imagine que sua empresa de fitness está se preparando para lançar uma campanha publicitária digital de um novo programa on-line. Durante o desenvolvimento da prova de conceito, a equipe de marketing realiza pesquisas preliminares para identificar as preferências dos clientes e descobre que o coaching pessoal gera mais identificação com o público-alvo. Como resultado, a equipe decide criar anúncios direcionados sobre esse tema antes de lançar a campanha.