Como encontrar produtos perenes para fazer dropshipping

Esqueça o ciclo exaustivo de correr atrás de tendências e o pânico com o estoque: e se você pudesse aproveitar o fluxo constante de produtos de dropshipping que os consumidores escolhem há anos e continuarão comprando por muito tempo? Produtos perenes são fontes confiáveis de renda que se mantêm estáveis enquanto os modismos vêm e vão.

É verdade que você pode não experimentar aqueles picos de vendas virais inebriantes que rendem ótimas histórias no Instagram, mas também não vai acordar e descobrir que toda a sua linha de produtos se tornou tão irrelevante quanto os memes do ano passado. Lembra dos fidget spinners? Em vez disso, produtos perenes podem oferecer a oportunidade de buscar crescimento constante e consistente e construir um negócio de dropshipping que não está sujeito aos caprichos do ciclo de tendências, diz Lucia Cedron, líder sênior de produto da Shopify.

Continue lendo para saber mais sobre produtos perenes, com conselhos e dicas da Lucia sobre como construir um negócio nesse segmento.

O que são produtos perenes?

Produtos perenes são exatamente o que o nome sugere: itens que mantêm uma demanda constante, independentemente de estações ou tendências de mercado. Ao contrário de produtos sazonais (como fantasias de Halloween ou chocolates de Dia dos Namorados) ou itens da moda (como camisetas com referências da cultura pop que logo ficam obsoletas), os itens perenes atendem a necessidades humanas básicas e a estilos de vida que não mudam muito com o tempo.

"Eles têm uma demanda muito consistente, ciclos de vida longos e um mercado muito estável. No geral, esses produtos perenes tendem a ter um apelo universal", diz Lucia.

Categorias comuns incluem produtos de bem-estar, decoração, artigos para pets e equipamentos esportivos. Esses nichos perenes resolvem problemas do dia a dia, ajudando as pessoas a manter a forma, cuidar de seus animais de estimação, decorar a casa ou melhorar a aparência.

"No fim das contas, a questão principal é: o produto resolve uma necessidade específica, e essa necessidade é duradoura?", diz Lucia. Por exemplo, durante a pandemia de COVID-19, havia muitos produtos que atendiam a uma necessidade daquele momento específico (como chaves anticontato para abrir portas e apertar botões ou esterilizadores de celular com luz UV), mas que não são mais tão úteis no nosso cotidiano atual. Outros produtos populares da era COVID, como álcool em gel, sprays desinfetantes e até máscaras, integraram-se ao dia a dia das pessoas, migrando de uma demanda momentânea para a categoria de perenes.

Se você está construindo um e-commerce e busca sucesso a longo prazo, complementar suas linhas de produtos com itens perenes pode ser uma estratégia inteligente e sustentável, afirma Lucia.

Vantagens dos produtos perenes

Confira algumas razões pelas quais você pode decidir adicionar produtos perenes ao seu catálogo:

Receita recorrente

Como a demanda por eles acontece o ano todo, os produtos perenes podem gerar vendas consistentes. "Os seres humanos vão continuar tendo bebês até o fim dos tempos", diz Lucia. Por isso, itens como bodies, mamadeiras, chupetas e brinquedos não tóxicos para bebês podem ser vendidos em qualquer época.

Da mesma forma, ela explica que os consumidores sempre vão se preocupar com a saúde e o bem-estar. Portanto, halteres, garrafas reutilizáveis, roupas de treino e tapetes de yoga provavelmente terão um apelo constante. "Você nunca ficará sem demanda", afirma Lucia. Isso significa que você pode planejar seu negócio com mais precisão, sem se preocupar com quedas bruscas ou instabilidades inesperadas nas vendas.

Sem escassez de fornecedores

Categorias perenes costumam contar com diversos fornecedores de dropshipping confiáveis (em plataformas como Alibaba, AliExpress e Dropship.io), o que evita que você dependa de uma logística frágil. O mais importante é que você pode ser exigente na escolha, já que existem inúmeras opções disponíveis.

Por exemplo, uma busca por canecas de cerâmica AliExpress retorna milhares de resultados, pois a procura por esse item é constante. Você pode dedicar o tempo necessário para encontrar o parceiro ideal. Analise as avaliações de outros lojistas, peça amostras e faça os testes por conta própria. Verifique quais parecem frágeis ou quais são mais versáteis. Os produtos são feitos com materiais atóxicos? Os preços se ajustam ao seu orçamento e plano de negócios? Explore diferentes nichos, como modelos voltados para interesses específicos ou versões com designs clássicos.

Desvantagens dos produtos perenes

É claro que incluir produtos perenes no seu catálogo não é uma estratégia de negócios infalível. Confira alguns pontos para considerar antes de entrar no mercado:

Alta concorrência

Por conta do apelo universal dos produtos perenes e da baixa barreira de entrada, muitos outros lojistas de dropshipping também trabalham com esses itens, o que pode causar a saturação do mercado. "Você realmente precisa fazer sua pesquisa. O que a concorrência está fazendo? Como sua concorrência está precificando?", diz Lucia. "Você não quer entrar nessa dinâmica onde nenhum dos seus produtos vende, mesmo sendo perenes, porque a concorrência é alta e os compradores estão encontrando os mesmos itens em outros lugares com preços melhores e talvez uma narrativa melhor."

Você pode diferenciar seus produtos com um branding forte, designs exclusivos, preços competitivos e um atendimento excepcional. Por exemplo, Ben Francis, o fundador da marca de roupas esportivas Gymshark, começou fazendo dropshipping de suplementos fitness. Depois, ele adicionou roupas de treino ao catálogo de produtos. A conveniência de encontrar suplementos e vestuário esportivo em um só lugar foi um diferencial decisivo para a Gymshark, o que ajudou a empresa a crescer e, com o tempo, a passar a desenvolver as próprias peças.

"Uma das principais questões no dropshipping é a importância de criar uma história sobre o motivo pelo qual você vende esses produtos, por que eles resolvem uma necessidade específica e como você, como empresa, ajuda o comprador com o problema que ele enfrenta", diz Lucia. Como você sabe que seus produtos têm um apelo duradouro, é possível investir em uma estratégia de marketing que trará retorno por meses, em vez de focar em algo que só seja relevante enquanto durar um modismo passageiro. Ter uma mensagem consistente ajuda você a construir uma marca mais forte e confiável.

Inovação em marketing necessária

Em mercados saturados onde todos vendem produtos idênticos, a diferenciação ocorre por meio de um marketing criativo (redes sociais com alto engajamento, parcerias com influenciadores e campanhas de e-mail marketing que chamam a atenção). O objetivo é despertar o FOMO (medo de ficar de fora): fazer os clientes sentirem que estão perdendo a chance de participar de uma comunidade exclusiva ou de transformar a própria rotina. Por exemplo, a Dollar Shave Club, que começou como uma empresa de dropshipping de marca própria, não prometeu apenas a entrega de lâminas de barbear; a marca identificou dois problemas: lâminas caras e de baixa qualidade e a chatice de ter que ir à loja quando as lâminas perdiam o corte.

A solução apresentada foi simples: lâminas de qualidade entregues todos os meses por meio de um modelo de assinatura, eliminando tanto o sufoco de ficar sem lâminas afiadas quanto o sobrepreço do varejo. Nenhuma outra empresa do setor estava fazendo isso na época, embora o mercado de cuidados masculinos já estivesse saturado com marcas de aparelhos de barbear. O lançamento da marca contou com um vídeo viral lendário (vídeo em inglês) que utilizou humor irreverente e um slogan difícil de esquecer ("nossas lâminas são incríveis pra caramba") para transformar um produto comum em uma marca inovadora.

Como encontrar produtos perenes para dropshipping

• Chatbots de IA
• Dropship.io e AutoDS
• Alibaba e AliExpress
• Redes sociais
• Mais Vendidos da Amazon
• Google Trends

O segredo para lucrar com a venda de produtos perenes está em pesquisar os itens ideais e validar a demanda. Veja alguns métodos eficazes:

Chatbots de IA

Como ponto de partida, você pode usar chatbots de IA para ter ideias de categorias de produtos viáveis. "Com IA, os lojistas agora têm uma vantagem para aprofundar muito mais as pesquisas e garantir que tenham a estratégia certa para os produtos perenes nos quais querem focar", diz Lucia. Por exemplo, você pode pedir a chatbots de IA como o ChatGPT ou o Gemini para encontrar produtos para pets que tenham demanda constante. O chatbot então vai apresentar uma lista desses itens (como produtos de higiene bucal ou lenços umedecidos para pets). Use essa lista para identificar produtos perenes promissores.

Você também pode fazer perguntas mais específicas, como "Se eu fosse fazer dropshipping de garrafas de água reutilizáveis, quais são os termos de busca comuns associados a elas, e você esperaria que a demanda fosse constante ou sazonal?" ou "Se estou procurando suprimentos perenes para pets, quais qualidades devo buscar em um fornecedor de dropshipping para esses produtos?".

Lembre-se: chatbots como esses não fornecem dados em tempo real, portanto, certifique-se de cruzar as sugestões com ferramentas e plataformas reais de pesquisa de dropshipping.

Dropship.io e AutoDS

Plataformas como Dropship.io e AutoDS permitem que você analise catálogos de produtos, monitore a concorrência e encontre itens com alta demanda e baixos custos de frete.

O rastreador de vendas do Dropship.io, por exemplo, consegue reunir dados de outras lojas da Shopify e oferecer estatísticas em tempo real sobre o desempenho dos produtos. Use o banco de dados de produtos da plataforma para identificar os itens que despertam seu interesse. Ao filtrar os produtos por faturamento ou vendas mensais, você terá uma visão clara do potencial de receita de cada um. Além disso, você pode analisar dados específicos de cada loja para localizar concorrentes de sucesso e estudar as estratégias que eles utilizam, desde a precificação até o marketing.

O AutoDS possui uma ferramenta chamada AutoDS Finder, que analisa dados de 40 mil lojistas de dropshipping no eBay, além dos sites de fornecedores. O recurso exibe os itens mais vendidos nessas lojas e permite que você faça a importação automática para o seu negócio. Lembre-se de que, ao seguir esse caminho, você ainda precisará diferenciar seu produto por meio do branding e do marketing.

Alibaba e AliExpress

Esses marketplaces globais facilitam a busca por fornecedores de praticamente qualquer coisa, desde suplementos para emagrecer até itens para casamentos e decoração. No Alibaba e Aliexpress,você pode filtrar por avaliações de vendedores e disponibilidade de frete para encontrar o parceiro ideal.

O Alibaba também oferece um agente de busca com IA gratuito que gera relatórios de negócios sobre os itens que despertam seu interesse. Você pode fazer perguntas como "Quais produtos de beleza têm demanda constante?". O agente de busca produzirá um relatório com informações sobre "categorias resilientes", tamanho do mercado, crescimento e insights estratégicos. Por exemplo, a ferramenta pode informar que o K-beauty ou produtos de beleza ecológicos estão em alta.

O AliExpress não conta com recursos de IA integrados. Se você já sabe qual categoria quer explorar, pode pesquisar pelo termo e classificar os resultados pelo número de pedidos. Isso exibirá os itens com maior volume de vendas. Por exemplo, ao pesquisar por "café", você pode ordenar os resultados para encontrar os mais vendidos da categoria, o que pode revelar espumadores de leite ou moedores de grãos. O Centro de Dropshipping do AliExpress também possui uma seção de produtos vencedores que você pode explorar para descobrir novas categorias. Da mesma forma, no AliExpress Business, é possível navegar pelos itens mais bem avaliados em categorias que vão de "Itens essenciais para ciclismo" a "Action figures e brinquedos".

Redes sociais

Pesquise em plataformas como TikTok, Instagram e outras redes sociais o que criadores e influenciadores estão usando no dia a dia. As tendências podem passar, mas muitos itens perenes aparecem com frequência em conteúdos de estilo de vida, como garrafas de água reutilizáveis ou produtos de beleza. Lucia recomenda o uso de ferramentas de monitoramento de redes sociais para entender melhor o seu público: qual é o interesse deles? Qual é o tamanho da demanda?

Analise o feed de influenciadores populares e observe quais produtos eles utilizam com mais frequência. Você também pode pesquisar itens de seu interesse e explorar os conteúdos que aparecem nos resultados. Por exemplo, você pode pesquisar por "espumador de leite" no TikTok e conferir os vídeos exibidos. Eles contam com muitas visualizações? Os comentários demonstram entusiasmo pelo produto?

Mais Vendidos da Amazon

Você pode navegar pelos Mais Vendidos da Amazon em categorias que abrangem desde equipamentos de camping e artigos gamers até produtos para cabelo, itens de organização e brinquedos infantis. Produtos com avaliações sólidas por longos períodos tendem a ser itens perenes e confiáveis. É possível notar padrões nessas categorias: no setor de moda, por exemplo, você pode observar que peças íntimas femininas ou masculinas têm alta demanda. Camisetas brancas também são muito recorrentes. Já na categoria de café e chá, as chaleiras elétricas costumam liderar as vendas. Analise essas categorias em busca de produtos que aparecem repetidamente e avalie como eles podem se encaixar na sua estratégia de negócios.

Google Trends

Consulte o Google Trends e confirme se os produtos selecionados apresentam uma demanda constante ao longo do tempo. Ao pesquisar por "espumador de leite", você nota que houve uma procura estável por esse item nos últimos cinco anos, mas que o interesse cresce nos meses de inverno, quando o consumo de bebidas quentes é maior. O Google Trends também exibe "tópicos relacionados" ou "pesquisas relacionadas", o que ajuda você a encontrar produtos de nicho. Por exemplo, na busca por "espumador de leite", o termo "batedor de matcha" aparece como um tópico relacionado. Porém, ao pesquisar especificamente por "batedor de matcha", você perceberá que o interesse pelo assunto só cresceu nos últimos dois anos, o que pode indicar que se trata de um produto de tendência, e não necessariamente perene.

Ideias de produtos perenes para dropshipping

Confira alguns nichos perenes e exemplos de produtos, selecionados por meio dos métodos listados anteriormente:

• Produtos de bem-estar. Tapetes de yoga, rolos de jade, faixas elásticas, corretores de postura e óleos essenciais atraem pessoas que buscam se sentir melhor e ter uma vida mais saudável durante o ano todo.
• Itens para pets. De acessórios de higiene a brinquedos interativos, a categoria de produtos para animais de estimação é um mercado imenso. Itens como caminhas, alimentadores automáticos e eliminadores de odores mantêm uma demanda constante.
• Acessórios automotivos. Produtos para cuidados com o carro, como capas de banco, organizadores, suportes para celular e aspiradores portáteis, são funcionais, fáceis de encontrar e costumam gerar compras por impulso.
• Moda fitness e casual (Athleisure). Devido ao estilo de vida dinâmico, peças de roupa como leggings, tops esportivos, conjuntos de ginástica e meias de alta performance estão sempre em alta.
• Decoração para casa. Itens decorativos como fitas de LED, soluções de armazenamento, organizadores, adesivos de parede e produtos de limpeza são muito populares para vender na internet.
• Artigos para casamento. Itens como convites personalizados, centros de mesa, porta-alianças e roupões de noiva têm uma procura constante.
• Acessórios de tecnologia. Cabos de carregamento, suportes de celular para carro e suportes para notebook são produtos práticos, com alta rotatividade e que atingem um público amplo.
• Utensílios de cozinha. Potes reutilizáveis, balanças digitais, espremedores de alho e tapetes de silicone para forno facilitam o preparo das refeições e são comprados com regularidade.
• Produtos para bebês. Brinquedos atóxicos, cangurus, babadores e almofadas de amamentação são sempre necessários para novos pais. Esses itens fazem parte de um nicho de mercado com renovação constante.
• Acessórios de viagem. Almofadas de pescoço, kits de frascos para viagem, meias de compressão e mochilas antifurto atendem tanto quem viaja com frequência quanto turistas ocasionais.